保健品门店季度总结.docx
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保健品门店季度总结.docx
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保健品门店季度总结
保健品门店季度总结
篇一:
保健品哄骗业务员九月工作总结
篇一:
业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年投资计划
(1)
2021
人作述职报告及年度总结
2021年11月07日,我有幸进入了重庆永轩大家族商贸有限公司这个大家庭,到现在尚有一个多月
了,时间虽然不是更为重要长,作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁
热气、拼搏、向上的精神。
为做好工作,在公司领导和同事的支持鼓励下,不断的提高和锻
炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去心路历程感慨颇多。
我的专业是医学,
刚实习完就进了重庆主城民营药房上班,近三年时间。
因在药房上班接触的业务代表就很多,
对销售工作产生了很大的兴趣,一直认为人生就是要甚微人生挑战,销售工作就是极为重要一个很好的挑
战。
当时想别人能吃苦做好,我也一定能行,给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房,
我选择了新的销售(行销),学习销售的技巧,买了很多书,到销售的第一线后才知道它真的
是挑战,心态是第一关,心态不好极被淘汰出做销售这一职业。
做了一阵子谈不上成功,
但销售磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后,
同事间相处相当融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要多多指导,眼看2021年即将
成为过去,回顾这一个多月时间,现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下:
第一,工作总结汇报:
1.2.3.4.5.6.
我到公司目前后所属部
门是婴童部,负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项
主要包括有贝因美系列,汉臣氏牛初乳,以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左
右等待时间对自己区域终端店熟悉,产品熟悉,一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效
终端,并拆出重点终端五个,分别是孩子王,阳光贝贝,南大妇幼乐,杨家坪妇幼乐,杨家
坪贝贝熊。
现目前本负责区域
专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人,杨家坪妇幼乐1人,南大妇幼乐1人,阳光贝贝1人。
我到公司后,婴童
部在陈燕主管的带领下所,对贝因美系列龙头股,汉臣氏补充剂产品,搞过几档活动,本区域还
是有一定效果。
社交活动销售好的店有
孩子王的贝因美辅食早餐,杨家坪妇幼乐的贝因美
7.
8.9.
10.11.
本区域对贝登奶粉
产品所有铺货终端门店已退回公司仓库,现于现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域
有一家圣元产品,即南坪孩子王在销售,现目前不理想。
第二,思想情况汇
报:
1.
思想政治表现、品
和德素质修养及工作心态:
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的进取精神和事业心,积极主动认真
的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
专业知识、工作能
力和具体工作:
为了更好的工作,向领导同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清区域
工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的其他工作中形成
了一个清晰的工作思路。
在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新
意识,积极的完成分配的教育工作。
认真、按时、高效
做足公司领导及部门主管交办的其它工作:
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作
协调,除了扎实推进本职工作,相配合积极配合其他同事做好工作。
教育工作态度和勤奋敬
业方面:
向往自己的本职工作,能够正确认真的对待精确每一项工作,工作投入,热心为大家服
务,认真遵守劳动纪律,按时出勤,坚守岗位。
工作质量成绩、效
益和贡献:
在开展开展工作之后做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项教育工作,达到预
期的效果,保质保量的完成教育工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过努力,
使工作有了进步。
2.
3.
4.
5.
第三,工作中的不足与改进
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工
作上还存在很大不足。
1.来到公司这段
时间,新开发客户很少,这是很失败的,在客户的跟踪与
2.最近事情比较
多,没有合理发展规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了
很多时间。
有时候
很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不必知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没
做好,还没有效率。
3.在客户判谈方
面,没有引导客户去看报价表。
没有根据客户类型,制作
具有针对性的方案,
每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4.客户用体验装之后,没有及时跟进。
经常是客户一个星期或更长时间在
跟进,由于没有整
理这些记录,没法及时主动联系客户,这样握手言和就跟很多机会失之交臂。
5.工作抓不到重
点。
有时候为了完成公司目前活动,拿起很多原来计划好的工
作,结果预定的工
作没完成,活动效果又没跟上。
在这一点上,感觉很是被动。
针对以上不足,我
决心从下面这各方面几个方面去修改:
首先,加强与客户
的沟通与联系。
拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分多联系意向客户,随时掌握其
最新动态,缩短与客户之间的距离。
针对潜在客户,可以采取电话面谈的方式,增进与客户
的沟通与交流。
其次,尝试通过各
种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过农交会等方
式。
再次,坚持今日事
今日毕,并在下班前做好明天的规划。
每天都要写工作报表,这样总结就具有针对性,哪些
事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第一天事情多,也不会找没到头绪。
第四,针对不同客
户类型,制作一份表格,用不同的配套措施引导激励客户谈判。
这样一来我们谈判就有的放矢,成功
率就较高。
最后,增强自己工
作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。
同时,还要多与领导老同学
沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。
2021年度规划
2021年是一个充
满挑战、机遇与双重压力开始的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在
此,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想,确立工作目标。
特
订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、在促销方面,
执行子公司的各项促销计划,做好每一次活动,同类产品及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务
方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能
力、都是我要掌握的内容。
三、增强责任感、
增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把其他工作做到
点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人
的要求:
1、每月要增加3
个以上的新客户。
2、坚持每天做好
当日计划,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上所在工作中的失误及时改正,下次不要再犯。
3、多了解客户状
态和需求,做到忠诚对待每位商户。
4、对于老客户,
和固定客户,要经常保持联系。
重蹈覆辙时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳
定与客户关系。
5、要不断加强业
务方面的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能互动相结合。
6、对所有客户的
此项工作态度都是一样,但不能太低三下精气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题
不能置之不理,较大尽全力要尽全力帮助他们解决,要先对做人再做工作,让买家相信我们的实力。
8、自信是非常重
要的,要一般来说有时对自己说你是最好的!
你是独一无二的!
拥有身心健康情操和乐观积极向上的工作态度
才能实实在在的完成任务。
9、和公司其他员
工要有上佳的沟通,有团队意识,多交流,多探讨才能技能不断增长业务新技能。
10、今年的销售目
标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。
要努力在今年的中均工作中争取贝因美业绩约
到26.1万左右,汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右,婴舒宝业绩达到12万左右。
篇二:
营业员月度工作总结
业务
员月度工作总结
月销售工作总结,
时间比较短,在这一个月的时间底下,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结以后,
更体味注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总
结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见建议,了解有关情况,或者
把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出有观点,到群众
中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基
础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,
这样就达为不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜
存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
二、一般情况下,
一个完善的月销售工作总结分析报告应当应当包括如下内容:
1、销售情况总结:
销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:
次月都干了什么工作,都去了什么地方、组织工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:
各级经销商的一般性价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:
各级党委经销商的产品各级库存情况:
数量、品种、日期;
(3)经销商评价:
各
级主要经销商的心理、能力、销售经营业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:
主要竞争对手年末的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促
销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:
市场情况是好是乱七八糟,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:
当月市场第三日上存在什么需要公司协助解决的问题:
积压破损产品的调换,促
销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司提供支持的事项。
4、下个月工作打算
和安排:
针对上个月工作的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:
自己其他工作的得与失、对与错。
篇三:
销售业务员月前工作总结代理商格式
销售
业务员月工作总结格式年末市场上存在什么需要公司协助解决的问题:
积压破损系列产品的调换,
促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司提供支持的事项。
如何做一个有深度、
有价值的销售员月工作总结分析报告?
一个完善的销售月工作总结调查报告报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:
销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:
当月
都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分
析,包括:
(1)竞争对手评价:
主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、非常重要的宣传促销活动、发展趋势
等情况分析;
(2)市场评价:
市
场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
篇二:
保健品推销业务员九月工作总结
八月主要是产品十二月知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了小量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所几十家拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,典型面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是来看价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都产品设计有自己的产品,目前仍然大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对中草药的销售没有经验,所以品类后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。
同时也有对公司产品设计有兴趣的公司,比如意美识照护专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的经销方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销拟订方案,激励政策。
美容会所和健康会所在位置昆明桂林有很多,所有每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端化妆品的中低端销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大理发店的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要就经营广告双药芒保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端年轻人,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但其他人认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的平面广告广告及用心的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。
也拜访了小西门康源大理发店,此店基本一半左右是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司看来产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的通路。
盈利渠道走药店盈利模式要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山儿童医院的院长,对方认为我们产品价格较低,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在儿童医院租赁科室,借助医院家电产品的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有品类方面的广告,所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品典型及血液制品,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其扎格列商谈,对方认为可以项目合作,但因其专卖店生意好,对进店强烈要求的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身能所,比如开着车健身俱乐部,里面设有保健产品专柜,所以后期会继续跟进。
篇三:
保健品个人工作总结
保健品个人工作总结记得上次写工作心得的时候,我几乎是毫无头绪,一整天也写不出什么心得体会。
因为那个时候刚接触到不同行业的人和事,还处在对上新工作的学习期,所以只能意味深长的说些琐碎有感而发的事情。
而今,在这组织工作快半年了,工做和生活上就有很多上所的改变,组织工作方面也有很大进步,无论那个方面都全都可以得心应手的了。
光阴似箭日如梭,转眼间半年已过去。
回顾半年来的工作,可以说是受益多多,体会多多。
同时,也让我有了新的进步:
一、加强了对产品的读书,不断提高了思想觉悟,通过半年的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解,在拿到提升导购技巧能力方面取得了很好的效果,组织讨论学习销售理论,利用并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧,小心得’共大家一起分享,从而使我们整体的导购技巧能力提高,让我加强了注重细节工作态度和销售上的字词功底。
二、积极工作,完成各项任务,在上班之前,努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。
按照店长的安排,做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销,全方位为顾客搞好优质服务。
三、货品管理方面也有了很大的进步,店里现有货品的数量、价格甚至已登记造册,并建立《货品销售钢厂流水台帐》,店内盘点工作实行交接盘底的制度,效果也很明显。
通过吸取上次的失误经验和教训,现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。
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