伊利调研报告.docx
- 文档编号:6739586
- 上传时间:2023-01-09
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:30.92KB
伊利调研报告.docx
《伊利调研报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《伊利调研报告.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
伊利调研报告
网络营销调研报告
题目伊利乳制品市场调研报告
系部
年级经济管理学院3专业学号电子商务
伊利乳制品市场调查报告
一、调查背景
随着我国经济的不断发展,我国人民的生活水平进一步得到提高,人们对乳制品的需求也不断扩大,乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。
正因为我国的乳制品消费市场广阔,更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展,其中包括不少外来乳制品企业。
乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业,为我国经济的发展作出了巨大的贡献。
但是,中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩,生产大规模扩张,产品结构不适应消费者需求的不良局面。
为此,我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。
调查时间是2012年11月,调查方式为问卷式访问调查,我们制定了问卷150份,收回有效问卷132份。
各项调查工作结束后,我们将调查内容予以总结,调查报告如下。
二、调查对象的基本情况
(一)性别构成比例(问卷问题1)
根据调查数据显示,在我们所调查的消费者中,有90人曾经购买过伊利产品,其中男性为60人,占伊利消费者人数的67%;女性为30人,占伊利消费者人数的33%。
(二)年龄构成(问卷问题2)
其中18岁以下为14人,占伊利消费者人数的15%,18至24岁38人,占伊利消费者人数的42%,25至30岁13人,占伊利消费者人数的14%,31至40岁8人,占伊利消费者人数的8%,41至50岁13人,占伊利消费者人数的14%,50岁以上4人,占伊利消费者人数的7%。
三、专门调查部分
(一)消费需求调查
1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中,品质仍然占
申通快递客户满意滴调研报告
最大比重。
(问卷问题6)
其中品质占34%,接下来是口味25%,价格占到22%,品牌13%,其他6%。
经过数据分析我们能够了解到,消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质,口味和价格也是考虑的重要因素,而品牌则不是考虑的主要因素。
因此,伊利不仅要加强品牌宣传力度,更要注重产品的品质,运用国际水平的工艺技术,为消费者提供天然无污染的绿色产品,不断生产出适合消费者口味的产品。
同时,运用强大的资金运作实力发挥价格优势,这样伊利才可能占有更广阔的市场,成为市场竞争中的主导者。
2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素,商品价格的高低对消费者是否购买这一商品产生最直接的影响。
因此,我们对伊利产品价格展开了调查。
(问卷问题7)
经过调查,60%的人认为伊利产品价格偏贵,另外,36%的人认为伊利产品价格一般,只有4%的人认为伊利产品价格便宜。
这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整,减轻消费者的消费压力。
3、包装是一件商品的重要组成部分,因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查,结果如下:
(问卷问题8)
软包装比较收到消费者的青睐,占到总数的35%,瓶装占20,罐装、袋装、其他则均占15%。
经过数据分析我们能够了解到,在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流,其他包装也占据一定比例,所以,企业在保持原有优势的基础上,继续寻求新颖,备受消费者青睐的包装。
4、消费者青睐的伊利产品
90名伊利产品的消费者中有85人表示喜欢液态奶,有60人表示喜欢冰淇淋,有54人表示喜欢奶粉,有56人表示喜欢奶酪,表示还喜欢伊利其它产品的有32人。
(问卷问题4)
消费者比较青睐伊利的液态奶和冰淇淋,伊利公司可以加大对液态奶和冰淇淋的生产。
5、由于液态奶比较常见,因此我们针对液态奶的口味展开了一项调查,结果如下:
(问卷问题5)
同消费者对液态奶口味要求各不相同,对不同口味液态奶的偏好基本持篇二:
伊利液态奶产品市场调查报告
伊利液态奶产品市场
调查报告
一、调查目的
一个品牌之所以受到消费者的青睐,必定有一定的原因。
为了探究伊利是如何获得成功的,同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况,我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。
二、调查方法
现场观察法、直接面谈法三、调查对象
胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市,总共走访了5家店铺,其中有1家大型卖场、2家中型超市、2家便利店。
四、调查目的
为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群,以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。
我走访了这五家具有代表性的商场,进行具体的考查,了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况,并提出了相应的改善措施,以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。
五、调研内容及结果分析
1、本次调查新乡市区的零售商场,其中大部分商场主要分布在河师大附近,在其他区域的零售渠道不是很多。
从此次调查的结果可以看出:
由于伊利作为中国乳业行业的巨头,其产品已经分布到了各个角落。
同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比,在营销渠道上,不存在盲点。
为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战,我认为,伊利应该继续保持此种良好势头,加紧布点,特别是农村地区和经济发展相对落后的地区,不断开拓进取,向更大的目标迈进,拥有更加广阔的市场!
2、产品种类
从产品种类的分布和数量来看,伊利在规模的发展上有较大的变化,大部分产品种类都已经初具规模,这对于消费人群来说,确实更有吸引力。
产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高,在一定程度上满足了消费人群的心理需要。
同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速,在产品分布方面付出了很大的努力.
从结果来看,蒙牛产品种类的分布在规模的发展上也有较大的变化,大部分产品种类都已经初具规模,尽管它的产品种类数量相比不是很多。
但与伊利相比,产品种类分布上已经能够并驾齐驱,不足的仅仅是产品种类的数量,这应该能够说明些实质性的问题。
从结果来看,三元、光明产品种类的分布还是主要20元(含)左右,且没有50元以上的产品,无论是在数量上,还是在质量上,与伊利都是不可同日而语。
这也反映出,三元、光明需要投入的各种资源资源不是一朝一夕就可以见效的,二者从目前来看,不具备同伊利进行正面竞争的实力,仅仅是市场的补缺者。
3、终端库存数量
从终端库存数量的分布来看,无论是伊利,还是竞争对手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布较大,而且三元、光明竟达到了100%,当然这样的分布是由很多因素造成的,比如说资金、政策、人力等方面。
为了适应当地的经济发展水平,拥有更多的消费人群,一个企业单位必须深入的开展有关调查,对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解,有针对性地去规范终端库存数量状况,这样可以有目地地进行资金的分配,有效地扩大宣传。
而伊利终端库存数量量30件-50件在比例和数量上,相比蒙牛都较大,这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。
从调查结果来看,三元、光明终端库存数量相对移动来说较小,甚至没有终端库存数量超过50件的零售商。
三元、光明在此种形势下,应该不会轻易地去改善终端库存数量,而是会选择性地去维持现状,应对突入其来的挑战,也可以说这是一种沉默的防守,但是不能说他们一直会这样,但在相当长的时期内对于零售商的终端库存数量不会有太大的举措。
这种状况的出现,可能是由于当地的消费者的消费习惯和商家的宣传状况有关,或者是与零售商的营业观念的有关。
4、产品生产日期(以调查当天时间为基准)
从上面的表可以看出,伊利的产品上架天数主要集中"5天(含)以内",而蒙牛、三元光明,主要集中在"5天-10天"。
相比三元、光明,伊利存在产品上架超过10天的情况,这
主要是因为伊利产品的种类繁多,相比较上架5天以内的产品,伊利在该区间的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,应该及时和消费者沟通,了解该类产品的优缺点,找出其中的原因,不断改善、精益求精。
5、店内陈列状况
从上面的表格可以看出,各个零售网点对于四种品牌的产品陈列状况趋于一致,可见品牌的顾客忠诚度已经形成。
其中,伊利、蒙牛更多地被放置与前排和促销的位置,而三元、光明更多地被放于后排,这和不同品牌在市场上占有率有关,进一步印证了伊利的巨大的市场份额和庞大的顾客群。
6、产品定价
从产品价格的分布来看,伊利在大部分产品价格集中在"20元-50元"区间,其他区间也有兼顾,这应该是和当地的经济水平相一致,是值得肯定的。
7、促销活动
从以上的表格可以看出,拥有促销活动的品牌只有伊利和蒙牛两家,而且,伊利促销的店面和没有促销店面的数量和比例几乎持平。
这反映了,伊利、蒙牛两家的市场地位是老不可破的,三元、光明仅仅是市场的补缺者。
8、消费人群
从上述的基本数字可以看出,伊利、蒙牛的消费人群分布均衡,且中青年人群占据份额较大,这一消费人群结构是值得提倡的,应该继续保持。
同时,也应该加紧对25岁以下消费人群的宣传,培养青少年消费人群的忠诚度。
但与竞争对手相比,无论是三元还是光明,都无法与伊利媲美。
六、我对伊利液态奶的建议
1、从此次调查的结果可以看出:
由于伊利作为中国乳业行业的巨头,其产品已经分布到了各个角落。
同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比,在营销渠道上,不存在盲点。
为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战,我认为,伊利应该继续保持此种良好势头,加紧篇三:
伊利股份报告分析
伊利股份报告分析
一、宏观经济因素分析
从目前的情况来看,央行基本维持了偏松的货币投放力度,但资金供需矛盾仍然突出。
2013年总体上货币政策稳中偏松,尽管货币供应量m2已超百万亿,但与全社会固定资产投资总额的比率,已由2001年的5.69快速下降到2013年的2.53,m1与全社会固定资产投资总额的比率也由2.15下降到约0.77。
同时,中国经济连续三年调整减少了企业的利润额和现金流,加之人民币国际化推进迅速,致使人民币资金需求日益增加,利率趋于上升,供需矛盾更加突出。
产能过剩、政策效应递减、结构性通货膨胀和潜在金融风险等,是影响2014年经济运行的主要不利因素。
首先,产能过剩将降低经济运行中的投资乘数效应,致使终端需求的增加只能提高现有生产能力的利用率,却不能有效引致新的投资;其次,政策边际效应递减将弱化投资促进政策的作用,因为电力、燃气及水的生产和供应业,交通运输、仓储和邮政业,以及水利、环境和公共设施管理业等三个行业,是政府投资促进政策的重要着力点,2013年其投资增速已达22.9%,很难进一步提升;第三,食品类、劳务类和居住类项目价格仍然可能会出现较大幅度的上涨,并驱使央行在货币政策操作方面更加趋于紧缩,进而对实体经济造成一定影响;最后,地方政府债务的增加和房地产价格的上涨威胁着经济的平稳运行,必须采取一定的措施予以妥善管理,但从短期来看,这些举措却可能造成房地产投资及地方政府投资的下降。
目前,我国乳制品行业正处于新的发展历史时期,"十二五"乃至更长一段时期乳制品行业发展的重点是转变发展方式,积极引导企业进行技术、工艺创新,开发市场需求的乳制品,丰富产品结构。
尽管行业整体增长速度受到上游原料奶价格上涨的压制,不过,在行业景气向好以及政策红利的推动之下,多数乳制品企业盈利情况依然上佳,伴随2014年原料压力的逐渐缓解,加上行业景气不减以及政策的持续推动,乳制品将会是食品板块格局最清晰、成长确定性最强的细分子行业。
总的来说,从宏观层面的发展情况来看,随着资金面的扩大以及国家的政策导向来看,乳制品行业应该是一个可以进行长期投资的行业。
二、行业分析
随着居民生活水平的提高,城镇化进程的不断进行,居民在食品饮料行业中的支出也越来越多,从以前的要求吃饱?
到后来要求吃的味道好?
在到现在吃的要营养要安全,要求在一步一步的提高,这给有品牌,有品质保障的大公司在行业整合中带来了很大的优势。
从目前看,媒体对乳品新国标的质疑,引发了群众及有关部门对乳品的重视,新国标很有可能被再修改和提高标准.这个经验,我们在校车事件中得到的启示.其实几年前,已经有校车安全标准,但一直没有实施,同时也质量不高.事故一出,无论是标准和实施都将大幅提。
对应对乳品行业,前几年的三聚氰胺事件,已经令众多中小乳品企业倒闭,甚至包括了三鹿这样的大型乳品企业.蒙牛,伊利,光
明和三元等,强者恒强.现在乳品新国标被质疑后,未有望再次提高标准,行业领军企业能够通过投入资金提高技术含量,保持甚至提高市场占有率但中小乳品企业特别是未上市公司,则在资金紧张和技术提升能力不足的制约下,难以保持原有市场,甚至萎缩被兼并.所以,乳品行业上市公司存在投资机会。
从资金偏好来看,乳品属于食品行业,企业经营稳定,收入有较大保障,每股收益稳中有增,一旦预期标准提高带来更高行业集中度,必定能够吸引他们动用资金入场。
另外,我国的平均恩格尔系数已近似东欧国家,但我国的人均gdp却远低于欧洲,相对而言,这反映出我国居民花在食品上的钱太少,而在其他方面的支出太多.试想如果房价下跌30%,每个月按揭就能省下500-1000元钱,这些钱花在食品上,对食品质量提升的推动效用是翻天覆地的.同时总体支出不变,而实际生活水准提高.但现在,随着国内物价逐步回落特别是房价的下跌,给我国消费者的食品支出留出了空间.人们越来越重视提高生活质量.西方特别是日本的乳品消费历史告诉我们,亚洲国家的饮食习惯会提高富含蛋白质食品的摄入特别是乳制品.当然这需要满足一个前提,收入水平的不断提高.我国人均收入水平正在渐渐提高.所以,乳品行业值得中长期关注。
伊利股份有限公司根据行业的发展与国民经济周期性的变化关系分类属于周期型行业。
伊利公司的乳制品受国内和国外的经济波动性因素较强,在市场经济情况下,产品价格形成的基础是供求关系,而不是成本,成本只是产品最低价的稳定器,但不是决定的基础。
伊利的食品受供求关系的影响是非常大的,因此周期性也很强。
三、公司价值分析
1.公司资料
┌────┬──────────────────────────────┐│公司名称│内蒙古伊利实业集团股份有限公司│├────┼──────────────────────────────┤│行业类别│食品制造业│├────┼──────────────────────────────┤│经营范围│乳制品(含婴幼儿配方乳粉)制造;食品、饮料加工;农畜产品及饲│││料加工,牲畜,家禽饲养,经销食品、饮料加工设备、生产销售包装│││材料及包装用品、五金工具、化工产品(专营除外)、农副产品,汽│││车货物运输,日用百货,饮食服务(仅限集体食堂);本企业产的乳│││制品、食品,畜禽产品,饮料,饲料;进口:
本企业生产、科研所需│││的原辅材料,机械设备,仪器仪表及零配件;乳制品及乳品原料;经│││营本企业自产产品及相关技术的出口业务;机器设备修理劳务(除专│││营)和设备备件销售(除专营)业务;预包装食品的销售;玩具的生│││产与销售;复配食品添加剂的制造和销售。
(法律、行政法规、国务│││院决定规定应经许可的,未获许可不得生产经营)│├────┼──────────────────────────────┤│主要业务│--│├────┼────────────┬────┬────────────┤│法人代表│潘刚│总经理│潘刚│
││业是内蒙古的民族工业和地方政府重点扶持的优势产业,公司的主导│││产品是内蒙古的名牌产品。
由于公司的发展符合自治区制定的名牌战│││略和将资源优势转化为经济优势的发展战略要求,在近年的迅速发展│││中带动了呼市及自治区农牧业和相关产业的发展,受到呼市和内蒙古│││两极政府的大力支持。
1995年公司被呼市政府列为首批"呼和浩特名|││牌产品争创企业"被自汉区政府列为全区13家现代企业制度试点企│││业之一。
│└────┴──────────────────────────────┘从上述资料来看,从伊利股份的公司简介、经营范围及其公司历史来看,伊利集团在乳制品行业里是处于龙头企业的位置。
又从前面的行业分析中可以了解到,由于近期食品行业的安全事故不断出现,特别是自2008年"三聚氰胺"事件爆发以来,公众对于食品行业安全问题的关注不断增加。
而在这次的食品安全风暴中,越来越多的中小企业倒闭。
相对而言,大型企业特别是领军企业,虽然或多或少的受到一些冲击,但是更加强了民众对于他们的信赖。
人们更愿意相信那些有实力的企业能为我们提供健康安全的食品。
所以我们可以预期,伊利集团在未来的乳制品行业里的领军地位仍然是无法撼动的,其盈利能够得到强有力的支撑。
2.发行上市
┌──────────┬──────┬──────────┬──────┐│网上发行日期│1996-01-25│上市日期│1996-03-12│├──────────┼──────┴──────────┴──────┤│发行方式│上网定价发行│├──────────┼──────┬──────────┬──────┤│发行量(万股)│1715.00│每股发行价(元)│5.95│├──────────┼──────┼──────────┼──────┤│发行费用(万元)│514.50│募集资金净额(万元)│9689.75│├──────────┼──────┼──────────┼──────┤│上市首日开盘价(元)│9.00│上市首日收盘价(元)│8.39│├──────────┼──────┼──────────┼──────┤│上市首日│涨:
54.12%│上市首日换手率%│78.64%││最大涨跌幅%││││├──────────┼──────┼──────────┼──────┤│上网定价中签率%│--│二级市场配售中签率%│--│├──────────┼──────┼──────────┼──────┤│发行市盈率(摊薄)│--│发行市盈率(加权)│12.07│├──────────┼──────┴──────────┴──────┤│主承销商│君安证券有限责任公司│├──────────┼────────────────────────┤│上市推荐人│君安证券有限责任公司│└──────────┴────────────────────────┘从发行上市可以看出,伊利公司上市非常早,这也说明伊利股份已经发展很长时间了,并且到现在伊利股份还在不断成长,还有大量人在购买,到目前为止伊利股份的股票依然很稳定,适合购买。
3、伊利股份与光明股份市盈率的比较
得分
89.8238.1061.9881.9991.70
光明股份:
得分
行业均值
市场均值市盈率63.1656.2650.27市净率34.5738.1950.00市现率33.8748.7550.27市售率86.6149.4350.29peg64.1776.6981.66
从以上两图中可以发现伊利股份的市盈率是高于光明股份市盈率的,市盈率越高说明投资风险大那价值也就越大,因此伊利股份的投资价值是大于光明股份的。
就目前的趋势来看,伊利的股份发展很平稳,并且在稳步上涨,长期持有股份可以获得更多的利润。
4、持股情况
『截至:
2014-06-30十大(流通)股东』
背景调查报告
调查人郑重承诺:
本人与背景调查对象无任何亲属关系。
以下调查内容均来源于被调查人。
如有隐瞒自愿按《内蒙古伊利实业集团股份有限公司员工奖惩制度》中规定接受处罚。
一、背景调查对象:
二、拟聘部门及岗位:
液态奶事业部销售部晋冀蒙营销总部、营销代表
三、调查内容:
1、候选人在校学习成绩:
2、候选人在校参加的社会实践及获得的奖惩情况:
多
3、所提供材料是否真实:
4、候选人素质表现:
1)责任心:
2)进取心:
3)团队合作能力(人际关系状况):
4)学习和创新能力:
5)其他突出的素质表现:
6)有待提升的素质能力:
5、家庭情况:
6、需确认的其他事项:
四、被调查人(姓名、联系方式、现职位、与调查对象的工作关系):
1、班主任(或辅导员老师):
2、同学:
五:
调查结论:
与岗位任职条件匹配度:
□匹配
不匹配)具体描述:
调查人:
年月日篇五:
伊利集团发展战略分析
《公司战略与风险管理》课程平时作业
课题名称:
伊利集团发展战略分析姓名:
董樟泰学号:
p110410633班级:
2011级财务管理2班学院:
管理学院
一、企业资源分析
伊利集团,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一乳品行业中伊利集团是龙头企业之一,并且多年来一直以强劲的实力领跑中国乳业,为了提高奶牛的产奶量和牛奶质量。
伊利人创新奶源基地建设,先后实施了"公司+农户"、"公司+牧场"、"小区+奶户"、"公司+规范化牧场园区"的发展模式.引导全区的奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变。
(一)建立了良好的奶源基地:
伊利集团依托大草原建立了奶源基地,把牧场和养殖场作为公司的第一生产车间,与农牧户结成了联结紧密的利益共同体。
按照企业管理和规模经营的模式,他们对分散在大草原上的奶牛场实行良种繁育、配送饲料、防疫灭病、奶源采集等"五统一"服务,把分散的农牧户组织起来,改变传统落后的饲养方式,从牛乳的生产方式上与国际先进水平接轨,伊利集团建立了规范的良种繁育系统,繁殖纯黑白花优质奶牛。
内蒙古大草原是世界上牧草最富营养的草原之一,但为了保证奶牛在冬春枯草季节的生长质量,伊利集团专门在奶源基地建立了饲料生产厂和配送中心,聘请营养学专家研究饲料配方,将所生产的全价饲料以成本价投放到养殖户手中,确保好料养出好牛,好牛产出好奶。
(二)自动化挤奶方式:
手工挤奶是影响牛奶质量的关键环节,也是与发达国家奶牛场生产方式的差距所在。
伊利集团为了消除这个差距,从1998年以来,在一些奶牛专业村或奶牛集中地区,投资4000多万元建立起了100多个现代化的挤奶厅、收奶站,在国内首家采用了与国际接轨的自动化挤奶方式,这就是目前已在全国推广的"分散饲养、集中挤奶"模式。
(三)打造了工农一体化的产业链
为迎接新的挑战,伊利集团又开始了战略转移,下大力气实施奶资源建设的一系列创新,形成了以市场为目标,以集团为龙头,以奶牛业为基础,以经济利益为纽带,以全面服务为保证的贸,不仅保障了企业优质充足的原料奶来源,也带动了草原经济的发展。
据统计,1999年以来,伊利集团在奶源基地建设上的各种资将近1亿元。
现在奶源基地的奶牛比1996年增长了l倍,优质原奶收购总量比1996年翻了一番。
同时,原奶质量也有了明显的提高,原奶中的干物质含量、酸度、微生物等指标都接近或超过国际标准。
成功的奶源基地建设,让他们与国外公司站在了竞争的同一起跑线上。
(四)超越蒙
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 调研 报告