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要练说,得练听。
听是说的前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平的语言。
我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听的能力,课堂上,我特别重视教师的语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿的注意。
当我发现有的幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听的幼儿,或是让他重复别人说过的内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。
平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说的能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听的能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。
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(一)
一般说来,“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。
杨士勋(唐初学者,四门博士)《春秋谷梁传疏》曰:
“师者教人以不及,故谓师为师资也”。
这儿的“师资”,其实就是先秦而后历代对教师的别称之一。
《韩非子》也有云:
“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。
这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”概念的雏形,但仍说不上是名副其实的“教师”,因为“教师”必须要有明确的传授知识的对象和本身明确的职责。
给你的企业选择最佳的广告方案需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。
以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。
其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。
不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?
尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。
这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。
日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。
一、确定你的顾客
唐宋或更早之前,针对“经学”“律学”“算学”和“书学”各科目,其相应传授者称为“博士”,这与当今“博士”含义已经相去甚远。
而对那些特别讲授“武事”或讲解“经籍”者,又称“讲师”。
“教授”和“助教”均原为学官称谓。
前者始于宋,乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者;而后者则于西晋武帝时代即已设立了,主要协助国子、博士培养生徒。
“助教”在古代不仅要作入流的学问,其教书育人的职责也十分明晰。
唐代国子学、太学等所设之“助教”一席,也是当朝打眼的学官。
至明清两代,只设国子监(国子学)一科的“助教”,其身价不谓显赫,也称得上朝廷要员。
至此,无论是“博士”“讲师”,还是“教授”“助教”,其今日教师应具有的基本概念都具有了。
如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。
死记硬背是一种传统的教学方式,在我国有悠久的历史。
但随着素质教育的开展,死记硬背被作为一种僵化的、阻碍学生能力发展的教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生的语文素养煞费苦心。
其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。
相反,它恰是提高学生语文水平的重要前提和基础。
二、确定你的目标
你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。
譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。
三、确定你的预算
你的预算讲决定你能采用什么样的措施。
小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。
大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
四、确定你的定位
企业80%的效益是由20%的策略创造的。
行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。
下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。
1、“试水”的方法:
你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。
很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。
2、“环声”的方法:
你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。
你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。
你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。
通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。
然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。
3、“钱只花在完成上”的方法:
你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。
如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。
你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。
4、“网络小区”或是“深入本地”的方法:
你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。
你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。
对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。
5、“省力省心”的方法:
你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。
你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。
你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。
五、确定你的网络渠道
对你能选择的供货商进行了解是很重要的。
一般来说供货商能分为以下几个类型:
搜索广告网络如Google、Youtube、XX和Bing。
这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。
不过,他们也提供其他方式的广告,包括图片广告和视频广告。
有一些网络还提供一些其他的功能,如再营销,通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。
在这里,广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。
这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标,包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。
这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。
同时,你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道,并参考一下相关的评价。
网站广告网络,如Casale、ValueClick和24/7RealMedia,通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售,一般来说都会使用图片广告的方式。
这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。
这种网络也可以提供再营销的广告宣传。
在一些情况下,你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。
而在大多数情况下,除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体,而其他方式都无法接触到,那么在选择使用这种网络前,你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。
出版商网站,譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站(如:
汽车、烹饪、中文、天气等)。
在一些情况下,出版商都会有多于一个网站。
广告通常是以图片形式进行发布。
这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费,也必须有最低预算保证。
在大多数情况下,出版商会为你提供活动报告和更新信息,但你不能对自己的活动进行管理和汇报。
如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络,或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话,这种出版商网络是个非常好的选择。
社交广告网络,如Facebook、Twitter和MySpace,现在会提供多种方式的广告宣传,多以每次点击数量进行计费。
Facebook的广告就包括了图像和文本链接。
这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息(广告创造、追踪、修正、付费)。
而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。
付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。
但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值(请看衡量部份)。
如果你的回访率还不是很高,那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。
联盟广告网络各有不同的运作模式。
他们通常都是收取一个完整服务的费用。
广告通常是放于一个在线产品的目标网络(网站、浏览器工具条等)中,以图片方式呈现。
你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。
联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息,因此并不是很受欢迎。
如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络,并且在这个网络里,你的受众与你的目标人群相匹配,你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉,那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。
对于适当的零售商来说,每日交易网络,例如Groupon、LivingSocial和Dealfind这类提供折扣优惠(通常以优惠劵的方式)给订阅客户的网络是一个很好的选择。
行业研究报告表明通过使用社交媒体,特别是Facebook,能够促进客户的参与度和提升业务。
链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。
结语:
对一些企业来说,按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定;而对另外一些企业来说,选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。
所以总的来说,还是要根据自己的实际情况出发,综合考虑更方面的情况。
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(二)
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
1、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实原则。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
创意新颖原则。
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1、封面
策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
2、正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向,需
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