洛俪塔Lolita 花戒香水广告策划书.docx
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洛俪塔Lolita花戒香水广告策划书
洛俪塔Lolita
花戒香水广告策划书
前言
Lolita女香是一种唤起人回忆的香水,它的感觉介于男人和女人之间,介于对生活的羡慕和理解之间,使人有犹如爱丽丝漫游世界的想象。
LolitaLempicka香水有一种清新的植物芳香,浪漫而性感,在兰香和麝香的基础上又有甘草、茴香、蝴蝶花和紫罗兰浓郁甜美的香气。
以浪漫风情著称的法国设计师LolitaLempicka推出Lolita男香,男香是由女性观点提示男性隐于刚强外表下温柔的情感,不论瓶身或是气味都洋溢着极端浪漫瑰丽的色彩。
只有女性能够直率地看待男性的浪漫情怀,在精致的瓶身包装上便表达无遗。
1997年,LolitaLempicka和韩国最大的化妆品集团-AmorePacific爱茉莉太平洋的欧洲分公司(PacificCreationParfums)合作,在以巴黎为代表的欧洲市场上推出了她的第一个香水品牌LolitaLempicka-FirstFragrance“洛俪塔(初)香水”。
独特的水晶苹果的华丽外型,淡紫色的神秘色彩,独特的品牌韵味,以及与最近流行的中性香型截然相反的极富女性气息的芳香,使LolitaLempicka“洛俪塔”在众多香水品牌中显得格外醒目,成为了时尚的宠儿。
一经推出,洛俪塔香水(初)便被欧洲IFEC评为1998年度最佳包装。
1998年起,洛俪塔分别被FIFI组织(香水界的奥斯卡)评选为“法国女性最佳香水”、“欧洲女性最佳香水”与“纽约最佳香水”(唯一法国品牌夺冠者)。
2004年,洛俪塔被ROSAE评为法国年轻女性最喜爱的香水品牌;2005年,洛俪塔更取得了法国香水单一品牌销售排名第3的骄人成绩。
作为一个推出仅仅8年的品牌,洛俪塔创造了行业的奇迹。
设计师Lolita是一位天才的梦想家,从6岁起就开始为她的芭比娃娃设计服装。
17岁她进入了Bercot工作室,19岁时创建自己的高级时装工作室。
1984年,她推出了自己的品牌LolitaLempicka,从巴洛克风格vs现代风格、梦幻vs现实、纯洁vs性感、自然vs精致等风格对比中演绎出极至而独特的女性美。
在欧洲,LolitaLempicka被媒体授予“时装女皇”的美名;在全球,洛俪塔拥有上千家时装,配饰及香水的专卖店,并引起了“洛俪塔”LifeStyle风潮。
一 :
市场分析
(一)高档香水市场发展历程
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。
在17世纪,香水开始风靡社会。
18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。
19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。
品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。
到21世纪初,香水的种类多达2万多种。
从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。
香水在国外,和衣食住行一样不可缺少。
比较分析,中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期。
(二)现有市场竞争格局发展
1.香奈儿:
高档香水作为奢侈品,消费者更多的想追求自己的个性,以及独有的、稀有的东西。
当其它高档香水品牌都一窝蜂的在追求真实鲜花香味的时候,香奈儿5号香水反其道而行之,不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美轮美奂、魔幻诱人,从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。
2.兰蔻:
走在时尚尖端,以细腻、优雅、气质、非凡魅力作为品牌DNA,其皮欧美化的美最容易被亚洲女性所接受,有时尚而不失亲和力,活泼与有内涵同在。
远销全球各个国家,香水、彩妆、护肤品牌广受世界各地女性欢迎。
3.EL(雅诗兰黛):
1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约,主要出售四种护肤品。
它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身,现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司,并且仍在不断拓展业务。
(三)消费者分析
1.现有消费者分析
(1)就目前而言,选择高档香水的大多是25~45岁之间的高收入职业女性,这与高档香水的功能性紧密相连。
高收入职业女性对高档香水的需求比较稳定,一旦确定某种惯用品牌后,忠诚度比较高。
(2)Lolita花戒香水售价属于高档,发行量小,基本使用人群为高收入白领、上层社会人士(女性)。
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