200位心脑血管病患者免费救助活动策划案.docx
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200位心脑血管病患者免费救助活动策划案
***“冬季疾病和夏季治疗”
200名心脑血管疾病患者的免费抢救活动
★★★***夏季投资政策目的:
目的:
振兴“***”在心脑血管市场上,找到突破口,提高招商引资的绩效。
★★★***夏季投资政策思路:
1.以代理商为题,以“冬季疾病和夏季治疗,营救活动”为主题,开展招商引资工作。
2.选择公司’现有的熟悉的代理商作为试点,目标代理商2—三。
★★★***夏季投资政策的具体措施:
3.代理商要求:
①,愿意开拓心脑血管疾病市场;
②,了解公司的活动理念,并熟悉电视媒体的运营;
③,拥有现成的电视广告,并愿意根据需要投资于电视广告;
4.公司政策支持:
①,公司提供了一整套的规划方案;
②,公司提供“***”药品400盒;
③,公司提供《***》200本手册;
④,公司提供专业的市场人员指导;
⑤,本公司提供了大方的政策,8元/盒,3件退1件。
(每盒400盒)
5。
**市场自营市场。
★★★***代理商终端市场救援活动的具体操作方法:
鉴于当前的市场状况,结合我们产品的特点,在电视广告的推动下,通过地面促销,实现了扩大目标客户的目标。
同时,利用药店柜台,捐赠药品援助,专家指导和会议升华来打开市场。
我们的活动大致分为七个步骤:
准备,宣传,免费药品,回访电话,邀请参加会议,现场活动和总结。
结合活动的具体情况,整个活动以15天为一个活动周期。
阶段1阶段1—7天,全方位传单和海报促销,全屏电视通知或空中通知。
第二阶段的第八阶段—免费服用药物,并持续9天。
第三阶段的第十—为期14天的电话回访和参加会议的电话邀请。
第四阶段的第15天,会议现场。
1.活动前的准备:
举行活动的首要任务是位置选择,这是整个活动的前提和基础。
包括三个方面:
1.提供药品的场所---7月16日柜台所在药房可以—17日举行了免费药物捐赠活动。
2.会议场地-对于免费捐赠药物的患者,专家会议定于7月25日在著名的酒店会议室(最好是当地著名的酒店会议室或靠近药房的会议室)举行。
灯光和音响设备齐全,并保证了外部连接。
3.宣传场所-参观宣传材料的分发地点,包括A,有蔬菜市场,B,公园和广场,C,高级活动中心和D,重要的家庭住宅。
2.外展保证:
无论活动能否顺利进行,意外的响应都非常重要。
意外的反应反映了一个人的外展能力,是外展的重要组成部分。
始终预防和处理意外的外展事件是意外响应中的重要任务。
A.外展活动范围:
1.预防和应对政府主管部门在紧急情况下的干预。
最近,食品和药品监督更加严格,应引起注意。
2.同类产品的不正当竞争。
3.由阴性患者在现场扰乱秩序。
4.客观条件(例如天气)的突然变化等
5.药房和会议场所的员工不积极合作(例如开门,声音,照明,卫生,茶水等)
6.流浪者获得免费药品,破坏所有环节的正常进程。
B.外联保证手段:
1.准备程序
准备各种程序是使活动合法化的重要条件。
2.分层预防系统:
一种为了确保事件的安全性,在事件现场建立了分级预防系统。
参加活动的每个工作人员都是一名保安。
如果发现可疑人员弄清身份,他将及时处理该身份或向事件负责人报告。
B.不适合该产品的药物接受者或参与者可以随时停止进入或观察其运动。
3.处理与合作伙伴的关系:
答:
处理与药房或酒店会场的关系,为我们的宣传节省很多精力。
有时,合作伙伴可以负责外展活动,以确保活动的顺利进行。
B.客观条件的突然变化
如果是天气情况,请提前查看天气预报,注意天气变化,并在促销材料上注明天气变化时的活动照常进行。
主观条件有许多突然的变化。
如果缺少重要职位的专家,现场指挥官就需要有强大的应变能力,以确保活动的顺利进行。
3.宣传:
宣传在整个活动中起着决定性的作用。
宣传是否到位与接受药物的人数直接相关。
接受药物的人数直接导致所购买药物的数量。
保证宣传质量是保证以后的销售。
同时,要保证宣传质量,必须做好宣传工作。
1.电视广告宣传:
广播特定礼品“***”为了增加时间和地点的紧迫性,现场礼品的时间为两天,并且每天有限,直到礼品投放为止出去或您打电话预约。
**市场基于“**电视台”,传单,海报促进。
2.张贴海报:
将其张贴在重要社区的入口或建筑物的入口。
海报内容应清楚说明免费药品交付的时间,地点和目的。
(内容附后)
3.散发传单:
**市场有10,000张传单。
传单的内容直接说明,赠送价值98元的“***”礼品
心血管和脑血管疾病药物均以冬季疾病和夏季治疗的理论为依归,视觉直观且易于引起人们的注意(附有内容),传单的分发是宣传的核心内容。
宣传材料准备就绪时,分发人员必须就位,只有在人员到位后才能确保准确交付。
由于交付与接受药物的人数直接相关,因此确保交付到位是关键。
为了确保它就位,必须对其进行标准化和标准化。
A.对个人实施:
将每个人分配到自己的分配区域,将他们放在各自的分配区域中,明确任务,并将职责分配给个人。
B.检查到位:
没有监督的任务等于没有任务。
宣传检查制度对于消除部分员工的惯性,保证宣传率非常必要。
C.标记用法规范:
A和B分发传单并标记它们。
标记是检查的重要依据。
必须要求宣传人员做出标记,以便在回收期间进行检查,例如在传单的不同边缘上进行编号,图形或着色。
为了激发大家的热情,可以制定适当的激励措施。
人数超过出席人数的任何人都可以获得奖励,例如**元的奖励。
D.人员编制和员额
人员必须作出合理安排,根据个人情况进行不同的分工,充分有效地利用人力资源,并做到最好。
E.语言表达到位:
在实际操作中,语言表达通常有以下两种情况:
①,我来自***制药…..或我是“***”制造商的…
②,您有心脑血管疾病吗?
...
实际上,这两个语句没有错,但是就目前而言,使其他人感到无聊特别容易。
第二个陈述直接询问其他人是否患有心脑血管疾病,这很容易被拒绝。
对于这种情况,应按以下方式进行推广:
※叔叔(叔叔)(以故乡的问候)您好,我想知道附近是否有患有心脑血管疾病的患者。
如果有患者,您可以在国药“月”,“日”,“日”等免费获得价值98元的产品,参加赠送活动,同时还可以抽奖。
当场获得救援奖,并当场咨询医生。
有关详细信息,您也可以在大约几分钟后看到“**TVStation”主题。
然后寄给他传单。
发放传单的目标群体:
①,中老年人
②,40岁以上的女性
③,有心脑血管症状的人
4.免费分发药品:
(第8号)—9天)
**市场(*月*—*天)
为了使药物分配到位并达到预期的结果,药物分配是按照以下程序进行的:
由于夏季天气炎热,药物捐赠活动定于早晨7:
00开始。
药房需要在早上6:
00开放,工作人员将在6:
00到达药房。
需要事先与药房沟通。
1.根据来港人员的情况,设法使他们排队等候,使病人能够“***”激起强烈的愿望。
根据情况,1—2人注册1—2个人吃药(讨论当时是否服用一次药物,以避免非目标客户接收药物或回去而不使用药物,从而浪费药物)1--2人将为专家会议出票。
1个—2个人维持秩序。
注册人必须注册姓名,地址,电话号码,性别,症状等,然后药物分发者将分发药物。
发出“专家会议票”,工作人员应告知票的作用。
2.出票的工作人员应告知患者,他们在服药后有机会领取彩票并可以咨询咨询医生(可以邀请医生到给药现场进行咨询)
3.咨询医生根据现场情况及时调整咨询速度,以实现整体控制。
着重向患者解释冬季疾病和夏季疾病的治疗,以及消心宝对心脑血管患者的治疗效果。
4.在注册的同时,您必须使用很短的时间,并使用简洁的语言来描述免费帮助,产品功效,产品组成和特性(三三:
散风,解栓,疏通蛋白酶对疾病和其他成分的治疗作用被引入患者。
说明公司的免费援助是因为它响应了国家新农村合作医疗项目。
5.注册时,请不要忘记向患者解释在*月*举行的专家会议。
您还可以了解有关预防心脑血管疾病的知识。
6.分发药物并在现场服用:
在分发和现场取药时,必须再次加强它,7月25日专家会议的时间以及相关内容。
如心脑血管患者的自助。
5.病人电话回访:
收到药物后的第二天,患者将进行第一次电话回访,以告知服用药物的正确方法。
多喝水,注意休息。
并告知特定事件的时间和位置。
专家介绍以及参加活动的好处,可以充分利用参与券。
服用第一盒药物后,进行第二次访问以了解服用方法,并提醒您继续服用第二盒药物。
天气比较热,注意防止中暑和降温。
并告知此时症状不明显,该药为中药,且有效时间相对较慢,增强了服用的信心。
6.会议地点:
1.专家和主持人的安排:
2.宣传:
主要:
职责:
负责整个活动的外展工作,以确保该活动的顺利完成。
3.销售药品:
主要:
职责:
答:
促进患者,开具发票,收款并交付货物。
B.发行机票时,请务必询问是否是联名购买,并注明联名购买者的数量,姓名和电话号码以及数量,以方便售后回访。
C.增加帐单
4.欢迎:
负责人,组员
职责:
A.向病人打个招呼。
B.向患者指出会场的方向;C.向患者介绍专家和这次活动的内容;D.将行动不便的患者支撑在楼梯的顶部。
5.注册:
负责人
职责:
A.收集患者入场券并核实患者身份;B.介绍患者的活动过程和入院程序;C.维持登记处的秩序,排队等候登记。
每个职位的要求:
A.穿着整洁,美观大方;
B.态度是热情和微笑。
C.站起来欢迎病人
D.注册后将患者指向会场。
6.努力在会议之前找到3个—5个典型案例,并愿意当场发言。
可以保证适当地服药1—2个小盒子。
要求:
◆典型性◆可选择的◆可控性◆炎性的
7.投影仪:
播放幻灯片。
了解预防心脑血管疾病。
8.物品保管:
负责人
9.促销:
10.彩票客户购买:
11.活动现场视频:
为促进市场投资打下基础。
12.视频:
负责任
职责:
记录整个事件,捕获典型的演讲,场景的宏伟场面,受欢迎程度等。
为事件后的广告磁带准备完美的材料。
编辑后,可以将其发布在网站上,以增强代理对小新宝的理解。
13.活动结束:
有序退出
注意:
答:
如果下雨或其他特殊原因,活动将正常进行。
B.可以安排医生在药物收集场所指导用药,并提醒用完药物后与专家会面和交流。
着重于夏季治疗心脑血管疾病的原则,并观察药物用完后的效果。
与专家会面并参加会议现场活动的指南。
市场利润分析:
㈠,活动利润分析:
免费获得400盒***,每人2盒,可获得200位患者资源。
以40%的回报率计算:
总共200人×40%=80人。
***一疗程十盒,已赠送2盒,根据每人购买8盒计算:
毛利:
80人×8盒×49元/盒=31360元
输入费用:
印刷费:
15,000张×0.10元=150元
运费:
5人×3天×25元/天=375元
电视广告费(1-2分钟,每天5次):
3000元
电话费(病人电话追踪):
200元
其他费用:
1000元(发放药品,实时餐饮,饮料等临时工的工资)
总投资:
4725元
净利润为:
31360元-4725元=26635元
后续工作将继续获利。
(2)市场利润分析:
调查结果表明,中老年人占人口的7%,心脑血管疾病的发生率为30%。
以拥有一百万人口的地级市场为例,心脑血管患者总数可以达到:
一百万×30%×7%=21,000人
我们按30%的市场份额计算:
21,000人×30%=6300人
根据三个课程每人平均购买30盒的价格:
6,300个人×30箱/人=189000箱
毛利润为:
189,000盒×49元/盒=9261000元
月平均毛利润为:
926.10万元÷12月=771750元/月
产品成本:
189,000盒×8元/盒=1512000元。
广告费用:
10000元/月×12月=12万元
柜台费用:
1500元/月×12月=18000元
人事费:
3人×1500元/月×12月=54000元
电话费:
200元×12月=2400元
房租:
500元/月×12月=6000元
市场公关费用(包括案例拍摄等):
2000元/月×12月=24000元
总费用:
173.64万元
市场利润:
9261,000元-1736400元=7524600元
消除市场员工执行力差和懒惰。
实现利润的60%:
然后有752.46万元×60%=4514760元
月收入4,514,760元÷12月=376230元
附件:
1
1.电视屏幕上的文字内容
在夏季来临之际,为了赶上“冬季疾病和夏季治疗”以应对国家’在新的农村合作政策中,****制药公司在全国范围内开展了免费的救助活动,以促进我国心脑血管疾病的预防和治疗,重振心脑血管疾病患者的生活。
勇气和信心。
该活动计划在我市救出200名心脑血管疾病患者。
首次获得价值112元的心脑血管疾病中药,最高补助可获得1680元。
1.捐赠对象:
⑴中风,偏瘫,脑血栓,脑卒中,脑供血不足,心慌,胸闷;
⑵患有心血管和脑血管疾病的患者,例如四肢麻木,偏瘫,嘴和眼弯曲,流涎,失语和行走困难。
2.捐赠药物的规则:
⑴,具有医院的有关病历。
⑵,患者有明显的心脑血管症状。
3.接受药物的时间:
*月*天---**天。
4.收药地点:
**市最大的药房。
5.全国免费药品数量:
400—***—***0***—********
附2
2.地面宣传单的文字内容:
1.通知内容:
请看电视广告内容
2,春生活,霞场,秋收,冬季收藏(可配印阳鱼八卦图片)
冬季疾病和夏季治疗“千禧年谎言”?
还是医学真理!
早在2000年前,我国’的《中医经典》’《内部经典》中提到了“冬病夏治”的治疗理念。
贤者张仲景,药王孙思iao等过去的著名医生都提倡冬季多发病,如冠心病。
,在夏季应积极治疗脑血栓,类风湿,类风湿和哮喘,这不仅可以防止冬季疾病的发作,而且还具有事半功倍的作用,甚至可以根除疾病。
但是,众所周知,夏季是这些疾病潜伏的季节,症状不明显。
即使治疗到冬季才有效。
这是“骗钱”的中药吗?
惊人的实验:
充分揭示冬季疾病和夏季治疗的奥秘!
进入21世纪,令人惊讶的实验结果终于使人类发现了“千年之谜”。
世界卫生组织在2000年的一份非常惊人的报告指出,人体的增长率在一年中并不相同。
增长最快的是五月,平均为7.3毫米;其次是6—十月的平均值是6.3毫米。
那么为什么人体5岁—十月最快的是哪个?
生物学家和医学科学家发现,进入5—十月之后,大地将焕发青春,万物萌芽,莺歌岩舞将焕发活力。
此时,人体各个器官和细胞的功能非常活跃,人体中生长激素的分泌增加,生长发育加快。
(示例:
大多数孩子在夏天学会走路)
这个惊人的实验结果还告诉我们,夏季的中老年人也是如此。
人体各个器官和细胞的功能非常活跃,新陈代谢非常强,细胞增殖分裂和血流的速度大大加快。
在心脑血管患者体内,影响健康的关键因素是蛋白酶。
夏季积极补充蛋白酶可大大提高心脑血管患者体内风,寒,湿,毒素和血栓的清除率,使其无法长期治愈。
心血管和脑血管疾病“夏天不扎根,冬天不扎根”。
- 配套讲稿:
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