推广策划方案4篇文秘知识.docx
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推广策划方案4篇文秘知识.docx
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推广策划方案4篇文秘知识
2017推广策划方案(4篇)
前言
200x年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。
合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力,更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
因此,无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理,对它们来说不是没有竞争压力,而是他们有非常雄厚基础作保障。
而二、三线品牌呢?
以上的所有优势至少不完全具备。
如何走出目前的困境?
是所有二、三线品牌都必须研究的课题。
对于xx品牌来说,我们的出路又在那里?
我认为:
“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。
因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析:
1、行业发展情况分析:
自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较XX年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。
同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:
“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析:
目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下:
车型
yx125-20
(gz125hs)豪爵美式太子
优/劣
参
数
排量
125cc
125cc
压缩比
11.5∶1
9.2∶1
制动方式
前碟后鼓
前碟后鼓
油箱容积
17.3l
12.8l
发动机形式
单缸油冷四冲程
单缸风冷四冲程
经济车速油耗
354g/(kw.h)
2.1
k功率
9.7/9000kw/(r/min)
12.5匹马力
扭矩
11.11/7500
10.5nm
零售价格
18800元
9800元
车型
yx125-19
zy250-2(晓星)
优/劣
参
数
发动机形式
单缸、油冷、四冲程
v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术
最高车速
107km/h
140km/h
制动方式
前后碟刹
前后碟刹
最大功率
9.4/9500
20.7/10000
最大扭矩
8.9/7500
22/7500
压缩比
10.7∶1
10.2∶1
经济油耗
354g/(kw.h)
367g/(kw..h)
零售价格
19800元
25800元
宗申gs200跑车:
全国统一零售价格11800元。
力之星200gy-2公路、越野两用车:
全国统一零售价格9988元。
3、swot分析:
a、优势分析:
(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。
(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。
(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可,为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。
(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口,在摩托车行业尚属首例。
(5)我们的产品质量有绝对优势。
b、机会分析:
(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品,特别是纯进口产品。
(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较,而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。
(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力,禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。
(4)韩国小欣的产品已经面市,为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。
c、劣势分析:
(1)xx品牌知名度还需要培养,与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;
(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;
(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低,可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;
d、障碍分析:
(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中,价格在10000元以上的几乎没有)。
(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大,有很高的市场占有率);
(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低,加之城市限牌);
(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务,部分渠道需要重新筛选)。
二、推广目的:
通过对xx--xx品牌的上市推广,我们拟将达到以下效果:
1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;
2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;
3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广,我们将建立网络准入、准出制度,对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格,对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。
4、充分汲取xx公司的管理精髓,从而提高公司的综合管理水平;
5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;
6、通过xx—xx部件的国产化,从而提高公司的赢利水平;
7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;
8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、产品定位:
纯进口——高定位
xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口,而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式),这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。
因此,建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场,在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。
随着部件的国产化的推进,逐渐对其定位做出相应调整。
四、产品远景:
1、产品导入期:
6月1日——7月28日.
在此期间,我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布,同时,我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。
市场推广营销策划方案2017推广策划方案
(2)|平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。
平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。
它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。
且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。
而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。
以下是我提供的策划书:
一营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:
(一)拨打、接听电话、观看电视的;
(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。
通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。
如:
“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?
车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?
车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。
商务大哥大,开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代!
‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?
”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。
当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。
如一台2580三台2380
给予数量折扣,鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础,以同类产品价格为参考。
适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活,服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。
(米其林轮胎的广告语特别吸引人:
每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。
同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。
那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。
这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。
也就是出点子,出“骚主意”):
1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。
(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。
它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。
广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。
如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。
)
1前期推出形象广告,打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。
电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。
(合适的夸大采用网上搜索的方式。
)
2开召商会,发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)
3重大节日推出促销广告。
我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作,接触消费者。
派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:
批发和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。
利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。
如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。
(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。
)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。
如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。
这需要合理而人性化的安排,需要money。
e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。
不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
促销活动的策划。
四后记
费用预算。
何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。
所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。
这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。
让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!
产品推广策划方案书2017推广策划方案(3)|万利达歌王dvd城市居民小区推广方案序根据总公司XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部XX年4月二,推广背景分析歌王dvd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王dvd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dvd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王dvd知识点滴
(一)歌王dvd产品定位及产品常识1,卡拉ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品2,产品常识
(1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的缩写,mvd的全称为midivideodisc.
(2)midi是什么midi是musicalinstrumentdigitalinterface的缩写,是用于数合成器,音序发生器,节拍机等数音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,midi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.(3)歌王产品一般具有什么样的特点a,演唱方式灵活多样a,点歌:
随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:
一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:
你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:
人机互动,智能评分b,随机配送歌本和midi光盘随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.c,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.d,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.
(二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:
热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:
可以提供大众卡拉ok,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;(三)产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:
随机配送dvd-midi卡拉ok光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出兼容dvd,超级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘具有色差,三基色(rgb)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点:
a,2万首歌曲海量存储它随机附送的dvd-midi光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了XX余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdvd-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.c,兼容播放dvd碟片突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-6800承载了作为卡拉ok机和dvd机的功能.一机多用,性价比高.d,丽声(realsonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,具有的丽声(realsonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果.e,杜比ac-3八通道解码输出内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.f,碟仓密码锁功能在使用dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.g,产品升级歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.h,娱乐伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业.3,广告词:
一机包含万首歌,卡拉ok不买碟.4,利益点:
(1)专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势a,再也无需复杂的音响安装布线工程b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且点歌方便,不需换碟c,XX0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁e,卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务
(2)家庭使用的五大优点a,专业级midi电脑合成音效,使用户可在家中享受到ktv包房的音响效果b,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务c,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能四,居民生活小区推广办法活动目标1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念.3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.活动主题在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广活动时间
每个星期的周末或者节假日的上午9:
00—12:
00活动地点全国一,二级城市的居民生活小区活动方式在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.活动组织形式以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.活动工作人员安置1,人员架构图2,人员工作分工活动主管:
负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署活动督导:
监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员促销员:
负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持助手:
协助活动主管进行相关的进行活动工作活动主持人:
负责主持现场活动,并充分调动现场气氛活动程序活动准备1,小区的选择:
选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.2,场地的选择:
相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地
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