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药品营销教学计划
药品营销专业教学计划
一、招生对象与学制
本专业招收初中毕业生或具有同等学力者,学制3年。
二、培养目标与适应岗位
(一)培养目标
本专业培养德智体全面发展、具有从事医药商品经营所必需的实践技能和相关的理论知识,毕业后能适应医药商品经营所需要的、具有开拓创新能力的中等应用型技能人才。
(二)适应岗位
本专业毕业生主要在药品经营企业、药品生产企业、保健品生产企业、化妆品生产企业及各级医疗机构从事药品营销、医药仓储操作及药品调剂等工作。
三、知识结构、能力结构及要求
(一)知识结构与要求
1.掌握德育、法律、语文、数学、经济、心理等公共基础知识;
2.掌握本专业所必需的计算机应用知识、英语应用知识;
3.掌握本专业所必需的基本经济理论、经济法规、药事法规、商品流通知识;
4.熟悉本专业必需的医药基础知识,能正确指导用药;
5.掌握国际医药贸易、医药进出口业务、财务核算等知识;
6.熟悉医药商品知识、常见病防治知识;
7.熟悉药物制剂及药品质量检验等知识及有关实验技能;
8.了解医药广告策划等知识。
(二)能力结构与要求
1.具有一定的人文素质,具有一定的英语应用能力及计算机操作能力;
2.具有一定的社会学知识、协作精神和人际交往能力;
3.具有基本的营销心理知识和客户服务技巧;
4.具有解读药品说明书的能力;
5.具有按处方正确配发药品的能力;
6.熟悉药品的采购和销售流程,具有药品经济核算的能力;
7.具有药品保管养护的能力;
8.具有客户维护和资料管理的能力;
9.具有参与GSP认证工作的能力;
10.逐步培养适应职业变化的能力和继续学习的能力。
四、课程设置与教学要求
(一)公共基础课程
1.德育
(1)法律基础知识(36学时)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程,旨在对学生进行法律基础知识教育。
其任务是:
使学生了解宪法、行政法、民政、经济法、刑法及诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识,初步做到知法、懂法,增强法律意识,树立法制观念,提高辨别是非的能力;指导学生提高对有关法律问题的理解能力,对是与非的分析判断能力,以及依法律己、依法做事、依法维护权益及依法同违法行为做斗争的实践能力,成为具有较高法律素质的公民。
(2)经济与政治基础知识(36学时)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。
其任务是:
根据马克思主义经济和政治学说的基本观点,以邓小平理论为指导,对学生进行经济和政治基础知识的教育。
引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象,提高参与社会经济、政治活动的能力,为在今后的职业活动中,积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
(3)哲学基础知识(36学时)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程,旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。
其任务是:
通过课堂教学和社会实践等多种方式,使学生了解和掌握与社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识;引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象;初步树立正确的世界观、人生观和价值观,为将来从事社会实践打下基础。
2.语文(108学时)
在初中语文的基础上,进一步加强现代文和文言文阅读训练,提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力;加强文学作品阅读教学,培养学生欣赏文学作品的能力;加强写作和口语交际训练,提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。
通过课内外的教学活动,使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识,养成自学和运用语文的良好习惯,接受优秀文化熏陶,形成高尚的审美情趣。
3.数学(108学时)
在初中数学的基础上,进一步学习数学的基础知识。
必学与限定选学内容:
集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合及概率与统计初步。
选学内容:
极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。
通过教学,提高学生的数学素养,培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想象、数形结合、思维和简单实际应用等能力,为学习专业课打下基础。
4.英语(108学时)
在初中英语的基础上,巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法;培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力;使学生能听懂简单对话和短文,能围绕日常话题进行初步交际,能读懂简单应用文,能模拟套写语篇及简单应用文;提高学生自主学习和继续学习的能力,并为学习专门用途英语打下基础。
5.计算机应用基础(72学时)
在初中相关课程的基础上,进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用,掌握计算机操作的基本技能,具有文字处理能力,数据处理能力,信息获取、整理、加工能力,网上交互能力,为以后的学习和工作打下基础。
6.体育与健康(72学时)
在初中相关课程的基础上,进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能,掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法,养成自觉锻炼的习惯;培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识,全面提高身心素质和社会适应能力,为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。
7.职业道德与职业指导(32学时)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程,旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。
其任务是:
使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择及职业理想的基本知识与要求,树立正确的职业理想;掌握职业道德基本规范,以及职业道德行为养成的途径,陶冶高尚的职业道德情操;形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念;学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法;增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。
(二)专业课程(含专业核心课、专业方向课、限选课)
1.无机化学、分析化学(108学时)
通过本课程的学习,要求学生能较全面地理解原子结构和分子结构、化学平衡及溶液等化学基础知识。
掌握重要元素及其化合物的性质、制法和应用,掌握有关单质、化合物的性质、制备、简单离子鉴别等化学实验操作,学会观察实验现象,正确书写实验报告。
学习烃、醇、酚、醛、酮、羧酸及其衍生物、糖、杂环、萜类和甾体化合物的命名,理化性质及主要药物用途。
并培养学生发现和解决基础化学相关问题的能力和动手能力,为进一步学习其它中药专业课程以及今后从事中药及其相关工作奠定良好的基础。
2.有机化学(108学时)
了解有机化学的研究对象和研究方法,理解有机化合物的结构特点及结构与性质的关系,掌握有机化合物的分类、命名、主要理化性质;了解典型反应的反应历程,掌握有机化学实验的基本操作,主要有机化合物的典型反应与功能基的鉴别,掌握蒸馏、萃取等有机化学常用实验仪器的使用、装配和维护,会制备简单有机化合物。
3.药事管理(32学时)
掌握药品管理法及其实施办法,国家有关药品管理法规的基本内容,实施措施、方法及相关的法律责任。
要求学生通过学习做到从业守法,依法执业。
4.解剖生理(72学时)
学会描述正常人体各组织、器官、系统的形态结构;能够阐明正常人体生理活动规律;识记基本名词术语;熟悉现代人体解剖生理学知识。
5.微生物学(72学时)
学会描述各类微生物的形态结构特点;理解各类微生物的生物特性及与人类的关系以及与医药工业的关系,懂得微生物的生长代谢、微生物与药品质量的关系,掌握药物制剂中微生物学的检验方法及常见灭菌方法。
6.药理基础(108学时)
本学科以阐明药物和机体之间相互作用为主。
通过学习使学生掌握临床常用国家基本药物的药理作用、作用机制、临床用途和不良反应,理解临床常用药物的禁忌症和药物相互作用,了解临床合理用药的基础知识;掌握动物的捉拿好给药方法,掌握剂量和给药途径与药物效应之间的关系。
7.药物分析(96学时)
学会主要药物的鉴别、杂质检查、含量测定的原理和方法。
掌握常用药物分析、制剂分析的基本知识,熟悉有关药品标准的基础知识,树立完整的药品质量观念
8.药物化学(108学时)
主要教学内容包括各种代表性药物的结构、性质、鉴别方法以及用途等知识点。
药物在进行制剂生产时密切相关的性质和注意点。
药物在制剂中的降解反应及预防措施。
通过学习,使学生能掌握各种代表性药物的结构、性质、鉴别方法以及用途等知识点。
药物在进行制剂生产时密切相关的性质和注意点。
熟悉药物在制剂中的降解反应及预防措施。
9.药物制剂技术(108学时)
主要教学内容包括药物制剂的基本概念与剂型的重要性,药物剂型与特点,药品标准及主要相关法规;各剂型生产操作及基本理论与基本知识,常用设备的使用、维护和保养,生产安全知识。
通过学习,使学生掌握药物制剂基本概念、常用药物剂型与特点,生产工艺和生产安全知识。
能按照SOP要求熟练操作制剂生产设备,生产合格产品。
10.医药市场营销(72学时)
熟悉医药市场营销的基本理论和知识,学会市场的技术(市场调查、市场分析与预测),具备一定的市场营销与管理活动能力。
11.医药会计实务(72学时)
了解商品流通企业各环节经济业务核算,重点掌握流动资产、固定资产、负债、成本费用的核算、成果分配、财务分析的一般方法。
12.顾客心理学(36学时)
学会对客户进行初步的购买心理判断;能通过与客户的交流获取购买意向信息。
懂得分析个性因素来进行销售活动;学会分析产品因素采取合适的销售方法;熟悉分析环境因素、背景文化因素采取合适的销售方式;掌握应用合适的销售手段来进行针对性地销售活动。
13.药品储贮养护(36学时)
主要教学内容包括药品的仓储管理、药品养护基础知识、仓库的温湿度管理、仓库害虫的防治、药品的霉变与防治、药品的储存与养护、中药的储存与养护、特殊管理药品的储存养护等,通过学习使学生在具备必需的基础理论和专业知识的基础上,重点掌握从事药品专业领域实际工作的基本技能,毕业后具备直接从事药品储存与养护技术工作和管理工作的能力。
14.医药商品学(64学时)
该课程是一门研究药品、保健品和其他医疗用品作为商品的使用价值及在流通过程中实现使用价值规律的一门应用型学科。
主要教学内容包括医药商品的命名与分类、经营与管理,质量标准与质量控制;医药商品的包装管理、注册商标管理,医药商品运输、储存与养护管理;医药商品的广告宣传、医药商品电子商务以及医药市场信息收集、整理、预测和医药新产品开发等基本知识、基本理论和基本技能等。
通过学习使学生掌握药品、保健品等主要商品知识。
1、常见病用药指导(72学时)
掌握各种常见病的发病机理、临床表现、药物治疗等实用性知识。
学会正确合理地向顾客推荐药品(以非处方药为主),并能进行用药指导。
16.经济法基础(32学时)
了解企业设立的条件,产品质量法的劳动法的适用范围,劳动争议解决的方式等,掌握生产者,销售者的产品质量责任和义务,掌握劳动合同的内容,社会保障制度的内容以及税法的有关规定。
17.中药调剂(32学时)
熟悉处方的意义及内容,掌握中药调剂的基本知识和基本操作、付药常规、毒性中药、中药配伍禁忌。
了解中药类药品质量管理办法和特殊药品管理办法。
18.中药鉴定(72学时)
掌握药材鉴定的依据和方法;了解药材鉴定的目的、学习方法和200种常用药材的来源、产地、采制、贮藏及性状鉴定操作要点。
熟练掌握200种常用药材商品及其饮片的性状鉴定技术;能准确判断真伪优劣;养成自学本课程的基本能力。
19.中成药(32学时)
了解中成药的命名、分类、质量检验常识及常用中成药的剂型、规格、质量要求、功能主治、用法用量、使用注意事项等。
20.临床医学概论(96学时)
了解临床医学基本知识、诊断学基础和各系统器官的常见病。
理解疾病的病因和发病机制,掌握常见病的临床表现和治疗原则。
(三)任选课
1.药学文献检索
2.药品生产监督管理
3.书法
4.跆拳道
5.文学欣赏
6.GMP实务
7.GSP实务
8.合理用药
9.家居生活与健康
10.家庭护理与卫生
11.如何防治传染性疾病
12.中药用药指导
13.药膳常识
14.食品营养与卫生
15.销售与谈判技巧
16.会展与营销
17.商务礼仪
18.连锁门店运营与管理
19.各专业方向课程互选
(四)实践
1.实验
实验课是理论联系实际,使学生巩固和验证所学知识,培养学生实际动手能力和实际操作技能的重要环节。
在充分预习实验指导书的基础上,让学生自己动手正确使用仪器设备,培养正确观察实验现象、准确掌握测量数据和分析实验结果的能力。
2.综合技能实训
以医药商品购销员、中药购销员等工理论和技能要求为课程进行综合实训,使学生获得医药职业技能鉴定等级证书。
3.综合实习
综合实习是学生在药品生产、保健品生产企业、化妆品生产企业、经营企业及各级医疗机构进行的综合技能实习,是校内教育教学活动的延续和深化,集中在第五、六学期进行。
综合实习包括:
顶岗实习和毕业设计。
顶岗实习要在有经验的师傅和专业教师指导下进行。
学校要加强对实习的指导、管理与考核,应与实习单位密切配合,制定实习计划,参与药品生产、经营企业及各级医疗机构管理等过程,了解企业业务环节,熟练掌握操作技能,加强职业道德修养,保证实习效果。
实习期结束,必须有考评记录和实习鉴定。
毕业设计是考核学生知识和能力水平的重要依据,主要指完成实习报告(毕业论文)和毕业考试时的药品生产、经营企业及营销的设计和制作。
五、课程教学时间安排
课程类别
序号
课程名称
学
分
总学时
理论教学
实训教学
学期用学时
一学年
二学年
三学年
一
二
三
四
五
六
20
18
18
18
18
18
公共
基
础
课
1
经济政治与社会
2
36
26
10
2
顶
岗
实
习
2
职业道德与法律
2
36
30
6
2
3
哲学与人生
2
36
30
6
2
4
体育与健康
4
72
12
60
2
2
5
语文(3应用文)
6
108
78
30
2
2
2
6
英语
6
108
78
30
2
4*
7
数学
6
108
88
20
4
2
8
计算机应用
4
72
36
36
4*
9
职业生涯规划
2
32
18
14
2
小计
34
608
396
212
专
业
核心
课
1
无机、分析
7
108
68
40
6*
2
有机化学
5
72
42
30
4*
3
药事管理
2
32
20
12
2
4
解剖生理
4
72
52
20
4*
5
微生物学
5
72
48
24
4*
6
药理基础
6
108
88
20
6*
7
药物分析
6
96
74
22
6*
8
药物化学
6
108
78
30
6*
9
药物制剂技术
6
108
78
30
6*
小计
47
776
548
228
专
业方向
课
1
医药市场营销
4
72
52
20
4*
2
医药会计实务
4
72
52
20
4*
3
顾客心理学
2
36
30
6
2*
4
药品储存养护
2
36
24
12
2*
5
医药商品学
4
64
48
16
4*
6
常见病用药指导
4
72
58
14
4
7
小计
20
352
264
88
选
修
课
限选课
1
经济法基础
2
32
24
8
2
2
中药调剂
2
32
24
8
2*
3
中药鉴定
4
72
46
26
4
4
中成药
2
32
24
8
2
5
临床医学概论
6
96
80
16
6
小计
16
264
198
66
任选课
15
2
5
5
3
军训与入学教育
2
48
48
2周
职业技能实训
2
48
48
2周
毕业实习与设计
36
864
864
周学时
30
28
30
26
考试门数
4
5
4
3
考查门数
5
4
4
5
开课门数
9
9
8
8
合计(不含任选课)
172
2960
1406
1554
备注
*为考试课程
药品营销专业课程教学进程表
实训安排说明
项目名称
学时安排
内容
军训与入学教育
第1-2教学周
在学校有关部门的指导下进行入学教育和纪律教育。
GSP实训
4个教学周,各班级轮换进
在学校GSP模拟药房进行,对学生进行药品知识介绍、药品购进、药品分类陈列、储存与养护、药品销售等方面的模拟实践培训。
综合职业技能实训
2个教学周,各班级轮换进行
在药品经营企业见习,使学生对药品经营企业各工作岗位及流程有基本的了解。
六、有关说明
1、公共基础课608学时,占总学时数的20%。
2、专业课(包括专业课核心课、专业方向课、限选课、实训课和毕业实习)2352学时,占总学时数的80%。
3、专业课中实践教学的比例在50%以上。
4、学生必须修满172个学分(其中任选课修满15学分)方能毕业,由公共基础课、专业核心课、专业方向课、限选课、任选课以及校内外实训实习和开学军训教育组成。
5、文化基础课、专业课和限选课部分(含课内实验及实验操作)以周学时数计算学分,一般18学时折算为一个学分;无机化学、有机化学、微生物实验考试各折算一个学分。
6、考核方式分为考试和考查两种,在教学计划中已注明。
- 配套讲稿:
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