专业市场阿里巴巴合作提案专业市场电子商务解决方案.docx
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专业市场阿里巴巴合作提案专业市场电子商务解决方案
专业市场&阿里巴巴合作提案--专业市场电子商务解决方案
专业市场&阿里巴巴合作提案
--专业市场电子商务解决方案
2008.08.02
该文件为阿里巴巴(1688.hk)重要项目文件,请予以保密。
未经阿里巴巴正式许可,请勿向任何第三方传递。
合作提案目录
1.专业市场/阿里巴巴电子商务合作背景
2.专业市场电子商务解决方案
3.如何保证该方案的实现
4.合作推进时间表
5.其他需要讨论的问题
1.专业市场&阿里巴巴电子商务合作背景
1.1专业市场环境浅析
专业市场概况
●整体规模2006年全国市场总数9.5万个,年交易额5万亿,交易额年增10%;亿元市场3876个,摊位252.8万个,年交易额3.7万亿,
2006年GDP20多万亿(专业市场约占1/3),社会商品零售总额6.9万亿(专业市场约占75%)
●区域特点近20年发展,区域发展不平衡。
市场数量前6位依次为:
浙江、江苏、山东、广东、河北、湖南,占全国数量的57.5%
●行业特点亿元市场中数量最多的为农业,纺织,服装,鞋帽,建材装饰材料,工业品综合市场,金属材料市场,占全国数量的60.6%
●经营特点目前以物业长期持有出租为主要经营方式,租金为主要营收,其他营收为管理费,停车费,市场内外广告费等
●态势与战略由发展期进入调整期,“建市场,收租金,无经营”的管理方式已逐渐被淘汰;专业市场场正从“物业管理者”
向“综合服务提供者”转变。
面对二次创业的挑战,急需新的利润增长点。
战略方向为多元化发展:
品牌加盟孵化,电子商务,市场兼并,金融物流服务等成为市场的服务特色与核心竞争力。
数据来源:
国家统计部门《2007年专业市场年鉴》,北京信索全国430个专业市场调研报告
电子商务对交易的帮助,已经成为经营的重要手段!
B2B电子商务交易市场,不可忽视的高速发展趋势!
数据来源:
艾瑞咨询最新发布的电子商务市场研究报告
5万亿
1.28万亿
100:
26
专业市场交易额
B2B电子商务交易额
2006年度交易比较
5.5万亿
2.12万亿
100:
40
专业市场交易额
B2B电子商务交易额
2007年度交易比较
专业市场,商户在做什么?
在想什么?
专业市场在电子商务方面的尝试-调研430个专业市场(各行业前30强)
网络设施
全国各行业前30强的430个专业市场,84%已经实现宽带到摊位;
1.电子商务实际效果
带来更多新客户,发生更多在线和离线交易
1.网上平台的需求
平台搭建和推广运营
平台+流量
2.带来新的利润增长
通过电子商务获利
专业市场的需求是什么?
市场内商户的需求是什么?
2.应用电子商务能力提升
操作能力,管理能力
市场商户电子商务应用
对430个专业市场商户电话调研,75%商户认可电子商务的发展趋势,愿意尝试,但希望在操作层面有人指导培训
●35%商户自己有网站或者与行业网站合作过,但无效果。
●60%表示对网络有需要,不会单独推广,但认同专业市场整体上网推广
专业市场电
子商务应用
●自己建站建站容易,绝大部分停留在信息展示层面,缺少推广和运营,无法利用电子商务带来实际价值
●行业网站合作1/3选择行业网站进行推广,未见成功案例,普遍反映没有效果
专业市场与电子商务合作的机遇:
面对商户需求,不能忽视商户的需求,市场竞争越来越激烈,与商户共赢才能真正增强市场的竞争力,这种竞争力就是练内功。
从产业发展来看,专业市场是不可被替代的经营主体,电子商务的发展在专业市场的产业链中不可或缺,是必要的增值服务。
在专业市场转型期,谁走在前面,更早的引入线上采购商,谁就更有竞争力。
1.2阿里巴巴介绍
1999年
全球领先的网上贸易市场和商人社区
.alibaba3>/com
2003年
中国领先的个人交易网上平台
.taobao
2004年
中国领先的独立第三方支付平台
.alipay
2005年
中国领先的搜索引擎社区与资讯服务提供商
.yahoo
2006年
中国领先的“吃、住、玩”生活社区
.koubei
2007年
中国领先的网上广告交易平台
.alimama
2007年
中国领先的中小企业在线软件服务提供商
.alisoft
阿里巴巴集团
阿里巴巴B2B
Alipay
Taobao
Koubei
Alisoft
上市公司
●截至2008年3月31日,注册用户超过2970万,其中采购商数百万家,每天浏览量过亿。
●阿里巴巴被权威《财富》杂志评为6家最受全球企业家欢迎网站之一。
●阿里巴巴连续7次被美国权威财经杂志《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”。
●阿里巴巴成立以来,全球十几种语言数百家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报
道从未间断,两次入选哈佛大学商学院MBA案例
●阿里巴巴于2007年11月6日在香港交易所成功上市,市值超过200亿美元
全球第一的国际国内网上B2B贸易市场
2.专业市场B2B电子商务解决方案
*
专业市场&阿里巴巴合作概述
●阿里巴巴开放电子商务市场平台资源;
●创造性打通网上、网下产业链,提供与实体市场对应的网上专业市场平台搭建和运营服务;
●为专业市场、市场内商铺、采购商提供各自所需的电子商务增值服务;
●为专业市场创造新的利润增长点,在专业市场赢利的前提下实现共赢。
商业模式框架图
2.1合作方案模式介绍
阿里巴巴大市场平台
线上
买家
市场
商户
市场
商户
市场
管理方
线上专业市场
线上
买家
线上
买家
市场
商户
线上
买家
线上
买家
专业市场管理方
▲角色定位:
线上市场运营商
▲商业利益(创造收益增量)
1.网上商铺租金
2.信息服务费
3.得到专业市场品牌的推广,
获得网上市场的一席之地
市场商户
▲角色定位:
线上供应商
▲商业利益:
1.网上店铺
2.产品展示推广
3.新的客户群,额外交易机会
线上买家
▲角色定位:
线上采购商
▲商业利益:
1.选择产品更方便
2.采购成本降低
3.获得可信、真实的商户信息
阿里巴巴
▲角色定位:
B2B电子商务平台
展示信息,提供交易机会
▲商业利益:
1.方便Ali买家采购
2.打通实体市场与线上市场产业链,扩大营收
3.提升中小企业电子商务能力
Alibaba作为信息展示
和交易机会提供的平台
交易环节在专业市场实现
商业模式的实现-解决方案(demo)
线上专业市场具体页面demo
线上买家进入线上市场途径
通过专业市场独立域名访问
例如:
.****
通过商铺独立域名访问
例如:
.color
阿里巴巴中文站各入口:
首页入口,行业入口,频道入口等
阿里巴巴B2B电子商务平台
专业市场后台管理
1.商铺帐号注册
2.商铺资料更新维护
3.商铺与摊位号关联/取消
4.专业市场网站内容管理
5.广告内容发布申请。
专业市场商户(卖家)
专业市场运营团队
线上买家
线上专业市场
商铺/询盘信息管理
专业市场如何应用线上市场平台
市场管理方的运营:
①建立网上市场运营团队
②管理线上市场后台
③管理线上品牌展示内容
④协助商户管理询盘信息
商户操作内容:
保持在线-
①网上商铺管理
②处理买家询盘信息
不在线-
③买家询盘信息通过email接收
④或者询盘信息由市场主管方email接收和分发
易管理
2.2该方案的产品定价
专业市场营收建议
项目
收费标准(RMB)
备注
平台搭建维护费
¥150万
签署协议即一次性收取
平台摊位费
诚信通会员费*实际摊位数
(专业市场5000个摊位数为例:
2800×5000=1400万)
平台上线即以年为单位收取
①平台上线:
平台开发完毕上线之前,上线商户数不少于摊位数的90%,其他批次上线商户数每批不少于总摊位数10%;所有网上商铺需要进行实体摊位认证;
②商户退出实体市场后,专业市场需实时解除该商户的网上商铺资格;
……
阿里巴巴产品定价
建议专业市场可获得两项收入:
1.网上商铺及信息服务费:
收费标准:
大于2800元/年.摊位(建议收费标准:
4800元/年.摊位)
可收费内容:
网上商铺租金;按月/按年产品图片拍摄费;商铺信息更新维护费;买家询盘信息管理费
(此费用请专业市场按照实际情况确定收费标准和收费时间点。
)
2.线上专业市场网上广告费:
参考阿里巴巴广告售价及行业内网上广告价格
3.如何保证该方案的实现
专业市场如何实现该模式
明确市场推出的电子商务项目
电子商务概念导入,商户心理接受能力培养
传递与Ali合作将引入网上采购商的信息给商户
向商户明确项目内容和配套服务
确认商业模式
组建运营团队
电子商务效果反馈
运营筹备
做什么?
怎么做?
(我们的建议)
我们能够提供的支持和帮助
签署合作协议
确定需求细节
按照摊位数与运营人员150:
1比例组建团队(含广告销售)
协助市场通知单内容设计
传递阿里巴巴将助力市场,提供增值服务的信息,让商户有紧迫感--不会上网就拿不到网上订单(市场通知单的形式,要求商户配备电脑,掌握上网知识)
传递市场即将收费消息-非官方渠道传递
建立联合项目组
协助进行运营人员培训
正式通知商户网上商铺合作细节,收费标准,及电子商务培训计划。
协助商户团购PC
按照ali统一的信息标准,对商户信息收集,摊位认证,信息录入网上平台。
组织商户培训会
协助制定电子商务培训计划,提供专职培训师
(以百人为单位,集中培训进行,以现场讲解演示,实际操作的形式来实现)
在行业媒体进行推广
-推出e-market概念,突出与ali合作,为商户提供增值服务
市场内大牌广告传递与Ali合作信息(传递给商户和采购商)
为商户重新制作门牌,印制独立网址
开始收取商铺租金
项目MKT预算,帮助市场方进行推广
利用自身覆盖的媒体,对外推广
站内进行专业市场推广,引导采购商
建立行业影响力
提升商户体验,培养网上贸易习惯
在市场内竖立商户典型-海报宣传。
成功故事包装,分享
协助进行线上活动的行业运营,举办网上交易会等活动
帮助进行成功故事包装
电子商务项目推广
4.合作推进时间表
商务模式及商务合同2周
平台开发:
6个月(24周)
项目执行时间表:
总计约26周
项目执行:
3年
成立联合项目组
信息收集,上线准备工作
讨论
Thankyou!
Pls.Contact:
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司
专业市场项目经理齐宪威
(+86)0571-8502-2088ext.15325
(+86)139-2246-08>360
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阿里巴巴致力于打造中小企业网上贸易的生态环境,根据企业经营的需要,逐步建立起了中小企业网上贸易所需要的各个功能模块
淘宝
截至2007年12月,注册会员总数超过5300万。
全年交易额超过420亿元
支付宝
截至2007年12月,支付宝用户超过6200万
日交易总额超过2.9亿元
日交易笔数超过132万笔
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- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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