微商的卖货方式和绝对成交法.docx
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微商的卖货方式和绝对成交法
微商卖货方式有很多,首先得找到一种适合自己的卖货方式,这样才能快速,有效的把手里的货卖出去。
但是,很多人还很盲目的靠单一的朋友圈刷屏,坐等客户上门成交的心态早已落后了。
其实仔细梳理下思路,你会发现卖货的渠道真的不是特别多,像朋友圈,QQ空间,微信社群,微博社群,地推等这几个平台基本占了出单量的90%。
加上每个人的素质,能力,知识和执行力不同,这些都会影响到成交量。
目前整个微商都比较低迷,原因就在于太多的微商团队只注重模式和代理数量,玩套路为主,而忽略了最重要的终端零售。
作为一个企业,一个品牌,一个团队来说,想解决好终端销售,必须从一开始就得重视,因为终端零售是需要长期积累的,不是靠玩几个套路就能长久做下去的,很多微商就是倒在了玩套路的这条捷径上。
下面几类卖货方式是我通过多年大量的实战总结出来的,今天分享给大家。
成交占比:
社群40%,朋友圈3%,地推10%,实体店20%,其它27%。
现在单靠朋友圈来成交难度明显大了很多,所以每个做微商的团队老大都应该为自己的代理们多去开拓一些卖货的方式,这样才能把零售动起来。
下面看看我总结的几种卖货方式,也是我们团队经常用到的,而且效果比较好,大家可以参考借鉴。
一、微信社群
我认为目前微信社群是零售见效最快,效果最好,代理最容易操作的一种卖货方式。
在微信社群里面卖货,第一点就得学会玩,学会遵守规矩,要不然分分钟被人家踢出去,特别是那些喜欢一进群就钻空子发广告的人。
第二点学会说人话,学会调动气氛,以此来展示自己。
在群里赞美人、发红包等技巧使用都是效果最好的,能快速让群里几百人认识自己,产生一种记忆,时机成熟后即可找群主商量在群里卖货即可。
二、朋友圈
在朋友圈卖货想成交更多的人,第一,必须多写原创的互动内容,而不是一天到晚全是广告和产品相关的信息,到了今天已经没有几个人天天看你发广告了,说得难听点,就算你发100条信息,可能别人也看不到,因为人家早就屏蔽不看你的朋友圈了。
第二多写些自己发自内心有价值的观点,而不是去XX上抄袭那些鸡汤,自己心里想的和抄袭的,别人一看就知道,所以别玩小聪明,否则打脸的是自己。
第三把互动做好了,内容做好了,信任度自然会提升,朋友圈也会活跃起来,只要你的产品不是特别差,就一定会有成交产生。
三、地推
地推做得好的人,一般对做活动非常熟悉,有很强的做活动策划能力,特别是做过传统销售的人,懂得在什么地点,什么时间做什么样的活动更有效。
地推一般是:
学校、小区、广场、公园、大型场所这么几类。
四、实体店
目前做微商的人去多接触实体店老板们的话,收获是很大的,关键在于自己要敢于去做,前提条件就是自己的产品,一定要分析自己的产品是否适合实体店,很多人都很盲目的崇拜自己的产品,认为自己做的东西适合全人类,这就难搞。
五、其它
转介绍首先是具有很好的人缘关系,朋友对自己的信任度高,靠她们购买体验后,介绍她们身边的亲戚朋友来购买,然后不断的循环裂变。
转介绍的几个重要点:
红包技巧的使用,互动关系做得好,喜欢帮助对方,主要靠这三点长期的跟老顾客沟通,然后达到让老顾客帮忙介绍朋友来成交。
(服务做得非常到位)
像上面说的这几种卖货方式是目前效果最好的,大家不妨去试试。
像我的话,就是专攻微信社群卖货,最高峰3个群1200多人一天成交1.6万,利润当然也非常可观。
卖货其实没有什么诀窍,就是用心每天坚持做好细小的事就可以了,千万别觉得自己很聪明,跟着那些大咖去玩套路,喊口号,写个文案都是天天带人家发财这样的傻逼文案,那你的微商路肯定离死不远了。
想做好微商,只有找到一种到两种卖货的方式,然后天天不断的去重复执行,优化,你的卖货能力就会越来越熟练,客户也会越来越多。
基本功做好,才是卖货的诀窍,玩套路,一般是一锤子买卖,更不用说转介绍了。
为大众谋利的才会长久,为20%的人谋利的肯定短命。
作为一个带团队的老大或品牌商,必须帮代理们找到一种适合她们的卖货方式,才会解决动销的根本问题,否则,就是挂羊头卖狗肉,招摇晃市的骗子。
对于真正的卖货高手,成交一定是流程化的设计;节奏化的推动;准确的控制整个销售场面;水到渠成的成交客户,关于成交,你做到这些了吗?
上次我在一个微信群里讲完后,有100多人私聊我,希望我能分享更劲爆的课题,在我看来,最劲爆的就是成交了是不是?
首先我想送大家一段话:
销售其实是一个与沟通有关的数字游戏,每次的成交都是一次练习,单子不是衡量你沟通能力的唯一标准,但是是很重要的标准。
并且,不以成交为目的的沟通,都是在耍流氓!
成交有四个境界,大家可以对号入座看一下自己是哪种?
1、靠产品优势。
2、靠人格魅力。
3、靠销售技巧。
4、贩卖影响力。
这个我就不多说了,说说成交的三大要素:
1、速度
那我们速度的核心就是:
快。
顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟,所以要想达成交易就必须把握好成交的速度。
那我们快都有什么样好处呢?
快不但可以建立顾客的信心,还可以让客户觉得你把他成交掉是理所当然。
成交时的动作要求快、专业化和恰到好处,这样会让对方觉得他的购买决定是对的。
你的每一句话,每一个纯熟的动作都会给客户带去足够的安全感。
让客户觉得他做的决定是对的。
包括填单子、打包、给账户,这是一个理所当然的事情,把销售做的理所当然。
快还可以显示出你的专业,让客户觉得你是一个专业的人。
快是节约你们之间的时间,拖延时间越长,越容易损失这个客户。
帮助节约客户的时间和我们自己的时间,这么好的产品,为什么不让客户在第一时间快速感受到产品的好处呢?
让顾客在第一时间感觉到产品的价值,这个过程显示你的专业,客户也同样感觉到你对产品的专业。
节约下来的时间意识你可以服务更多的人,客户也可以做很多其他的事情。
当然速度并不是要逼死客户,而是把握一个度,把握每个能够成交的点!
我给举几个例子吧。
(1)活动就这几天,错过了就恢复原价了。
(2)就剩最后几个名额了,就剩最后几套了,晚了就要等下一个月了。
这个时候客户紧不紧张?
总结客户常见问题,编辑话术,做微信收藏标签。
能让你在最快的时间回复客户的问题,显示专业,促进成交。
要知道客户多思考十秒钟。
这件事,可就悬了。
当然肯定也会有客户没那么好说话,就是迟迟不给你钱。
所以当顾客因付款、效果等原因犹豫不决时,这个时候就要用到我们的第二点——推动。
2、推动
提前提出顾客想了解的问题,并快速解答处理问题,不要让顾客自己有过多的思考机会,也就是我们说的,回答完一个问题就是:
那您是微信转账还是支付宝。
要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制,动摇顾客购买的决心。
为了调动客户的情绪,要学会使用赞美和夸张的技巧。
还要学会转移话题。
每当回答完客户的一个问题,都要转移话题,让客户跟着你的思路走。
调整好客户的情绪,让客户的情绪被调动起来。
我们再去推动的时候,有两个技巧:
一是夸张,二是赞美。
其实夸张是核心,也是带动客户的情绪;赞美就是为了让顾客去喜欢上你这个人;大家觉得对不对?
先说一下夸张:
可以夸张但千万不要虚假。
有的人明明对方眼睛小小的,还要夸。
对方:
你的眼睛真漂亮!
真有神!
你说别人听了是什么感觉?
夸张的目的就是不断在调整顾客的情绪,让客户的情绪动起来。
不断的推高或者拉低顾客的情绪。
不知道你们知不知道这一点:
客户成交往往就是在她的情绪最高点或者是最低点决定购买的。
最高点就是爽飞了,你说的太符合我胃口了,我要买买买。
最低点就是,我原来这么需要你的产品啊,没有你的产品我不行了,我要买买买。
那我们夸张又分为对产品的夸张、对功能的夸张、对客户对产品理解的夸张。
举个例子哦:
对产品的夸张——天呐,XXX这么出名的品牌朋友圈都刷爆了你居然没看过?
(1)对功能的夸张——你要是用了我这个产品,变得……怕是要爱上我了!
(2)对客户对产品理解的夸张——不是吧?
你居然一直以为XX有XXX这个功能?
?
赞美:
关于赞美,赞美是发自内心的心声,深入骨髓的习惯!
赞美的目的也是在调动客户的情绪。
这个世界上所有的东西都有可能被拒绝,只有赞美不会被拒绝。
赞美的三要素:
①赞美要具体到点,拒绝抽象的赞美。
②赞美要分具体的人:
男人,女人,老人。
③通过第三方赞美当事人,或者借第三方的话赞美当事人。
赞美男人:
事业方面:
肯定他的事业,肯定他的眼光。
举止方面:
绅士,有修养。
身份方面:
儿子的身份;爸爸的身份;老公的身份;学生的身份。
赞美女人:
气质、品位、细腻。
赞美老人:
赞美老人的过去的光辉岁月。
赞美老人的孩子,家庭。
赞美老人的身体硬朗。
教大家一个小技巧:
观看他们的朋友圈,找到共同的话题,一个点赞美她。
举几个例子哦:
(1)你今天的衣服真有品位。
(2)你真有品位。
你更喜欢听哪个?
赞美要具体的人,你的孩子长得真漂亮,很像你——你孩子真漂亮,你也真漂亮,你得多漂亮能生这么漂亮的孩子。
所有人无法抗拒的都是赞美。
所有人无法抗拒的都是赞美。
所有人无法抗拒的都是赞美。
绝招说三遍。
我们要把夸张的感觉,加上赞美的这种成分去感染对方,对方就会顺着你的思路走。
推动不一定是要在最后用,而是合适的时机,就要学会使用推动,比如:
有人过来咨询产品想要給婆婆买,这个时候就可以马上做个推动,发个红包夸张她这种行为,然后告诉她你想要把她这种美德宣传出去,这个是一个很好的推动。
亲爱的!
现在像你这么孝顺婆婆的人不多了!
就冲你这孝顺的态度,我就要先给你发一个红包。
你这样的女人,怎么能不幸福呢?
最后一个就是假设。
3、假设
描述使用这个产品的场景,假设使用这个产品能給顾客带来什么样的好处,假设不使用这个产品給顾客带来什么样的坏处。
然后通过各种方式把使用这个产品的场景描述出来。
描述使用这个产品的一个场景,假设客户使用产品会给他带来什么好处,假设不使用,会给客户带来什么样的痛苦。
人,都会本能的追求快乐,逃避痛苦。
使假设时要记得夸张,还要记得场景化!
XX,你坚持饮用我们这个姜茶以后,下次你来大姨妈,就不会痛的到处打滚了,有可能来大姨妈悄悄来了都不知道。
这可是很多客户反馈给我的哦!
你看,假设你用了,你大姨妈悄悄来了都不知道,假设你不用,你痛的满地打滚的。
比如针对意向代理:
只要你愿意学我就愿意教。
我比你更担心你学不好呢!
你看你学会了成为了卖货高手,招了自己的代理,有了团队赚到了更多的钱,第一个大红包肯定就是发给我是吧?
送老大们一句话:
只有帮代理赚到钱,你才能够赚到钱!
好啦今天就到这里结束啦!
(本文转自小猪导航app,原文作者:
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