化工销售部工作总结.docx
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化工销售部工作总结.docx
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化工销售部工作总结
化工销售部工作总结
篇一:
化工销售心得
序号:
档案号:
二ο一二年度员工业绩考评表(表七-其他)序号:
档案号:
二ο一二年度员工业绩考评表(表七-其他)篇二:
XX年化工产品销售公司年终工作总结XX年化工产品销售公司年终工作总结xx年化工产品销售公司年终工作总结姓名:
马静
现任职务:
化工产品报告销售任职时间:
xx年3月眨眼之间,xx年就要结束了,回顾今年,展望未来。
纵观xx年整个年度,一切是那样
的平静,平淡而又平凡,在这极度平凡的一年里,我是怎样一步一步走过xx年的呢?
现将工
作情况作简要总结。
xx年终总结一
我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培,让我从一个零经验的员工做
到现在,在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。
最初我一直在做公司网站上
的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研,每天浏览新的新闻并发布到公司网站上,虽然
都是最基础的工作,但是每次在工作中出现了错误,领导都是耐心地给我指点,让我及时改
正。
在做这些工作的同时,也使我更进一步的了解这一行业,了解了公司的运作过程。
xx
年终总结二
由于公司业务的增加,我被调到了另外一
个办公室,培训几位新来的同事,领导还为我
们成立了一个信息编辑部门,在这段时间里,通过自己不断的总结、反思,我也收获了很多,
但也存在了一些不足之处。
由于刚开始有点不适应,有些事情处理的不够妥当,没有跟他们
更多的去沟通,所以造成了一些不必要的麻烦,在我们这个小团体里,大家都是公司的一员,
每个人的想法可能都不一样,但是,我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程,而最终
的目的都是一样的。
没有同事们的理解和协助,我的工作也不可能顺利的完成,团结就是力量,在以后的工作中,相信我们一定还能这样延续下去。
团结一致,共同努
力,认真、准确地完成领导安排的工作任务。
态度决定一切,不管安排了什么工作,我们都应该以正确的心态,认真,自觉地完成自
己的本质工作,我们的工作是一个比较细的工作,首先一定要保证工作的质量,这样才能更
好地完成以后更具有挑战性的工作。
所以,只有不断地学习、思考、总结,才能不断地提高
和把事做好。
相信经过理论、实践、总结不断的循环,会在最短的时间内提高工作质量。
xx年终总结三
在最后的几个月中,我满怀期望地转向了销售的岗位,然而,对于我这个从来没有过销
售经验的人来说,一切并没有我想像的那么简单,不知道怎么和客户沟通,还好有了老师和
陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。
作为一个销售,一定要很了
解公司和公司所销售的产品,这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的
问题。
由于之前做过的校对和市场碉研,积累了一些化工方面的经验,这在我做销售上有了
很大的帮助。
又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业,了解了销售
时应注意的一些问题。
为了使自己能够更好的适应销售这一行业,工作之余我都会在网上阅
读一些相关的资料和书籍,扩大自己的视野。
工作一定要勤奋,这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信,把工作当成是自己
的事,认真,努力,主动的去做。
除了要对工作总结外,还要不断的学习接触到与之相关的
知识和专业技术。
在我和客户沟通时,我把解决客户提出的问题放到第一位,每天接听客户的电话,回答
着客户的问题,有的问题我也没有遇见过,我都是记录下来,请示了领导,然后与客户沟通
使客户对询问的问题得到满意的答案,这样,客户也就会很高兴来订购我们的报告。
这也暴
露出一个问题,就是我对这一行业认识还不够深入,希望公司能定期的给我们培训或者提供
相关的资料让我们去学习一下。
xx年终总结四
随着公司各项制度的完善,我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高
更广。
在过去的一年里,所有的对的,错的都是一笔宝贵的财富,我将带着我在昔日的工作
中积累的所有,投入到新一年的工作中去。
我将更加努力的做好每一天的每一项工作,给自
己制定新的目标,吸取教训,向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进
步,力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切,取得更大进步,为公司的发展做出自己最
大的贡献。
相信xx年一定会是不平凡的一年。
篇三:
化工销售转正小结化工销售转正小结经过这一个多月的业务熟悉,从刚开始的对销售业务的一知半解,到现在能了解到自己
的应该做什么,需要做什么,慢慢进入到一个业务员的工作角色。
首先,业务员要是一个很好地情报员。
不管是在前期的资料收集上,还是像朱经理他做
市场分析,业务员都要具备对信息的收集,筛选,整合,分析能力,而且这是很关键的一点,
决定着销售业务的关键。
再要有换位思考的能力。
不论是对自己的情绪,对市场的决策等等,不能轻易决定或是
失控。
这也不是要去犹豫,而是多方面考虑,多角度分析,要会换位思考。
对待客户时,有
时不妨站在对方的角度,重新思考下;对待供应商,也要换位去判断他的深层意思。
作为一名业务员,还要有忍受和坚持的品质。
销售业务,无非是人与人之间的商业交流。
时时放低自己的姿态,也是一种业务员所需要的技能。
但是,却不能应为客户的言语行为,
而影响到自己的情绪。
很多客户,第一次联系时,态度不佳,没关系,当第二次,第三次,
会发现以前不愿详谈的也会聊的很好。
也有第一次聊的很好的,去了发现人家根本不想接待
我们。
所以,要有持久的耐心,多次接触,也许会有跟多收获。
还有就是学会“说话之道”。
说话的方式、用词、语气等等,在人与人之间的交流中,起
着至关的重要。
与客户的交流,无论电话中,或是面对面,如何提问,如何回答都是有技巧
的。
摸索、学习和掌握这样的技巧,正是我这样的新进业务员需要加强的。
最后,就个人心态培养。
学习,熟悉,掌握是每件事必要的过程。
我不是销售专业,也
不是化工专业,但是这几周的工作,让我知道,了解,学会了许多东西。
摆脱负面情绪,积
极投入,学习掌握工作上的方式方法,才是现在的重点。
这是从进入公司以来,对自己所担任的职位的总结,像这样的学习、总结、改进再学习、
总结、改正,正是我现在的工作模式,也希望自己能加紧脚步,早日进入能为公司带来效益
的工作状态。
篇四:
化工课心得化工专业概论课心得和感受首先,你要了解你的专业并且明白你的专业就业方向,这才是首要的。
无论当初是否是
自己的意愿,但既来之则安之,人需要对自己的未来负责,不能一味地停滞不前。
化学工程与工艺,培养具备化学工程与化学工艺方面的知识,能在化工、
炼油、煤转化、天然气转化、冶金、能源、轻工、医药、环保和军工等部门从事工程设计、
技术开发、生产技术管理和科学研究等方面工作的工程技术人才。
我们主要学习化学工程学
与化学工艺学等方面的基本理论和基本知识,受到化学与化工实验技能、工程实践、计算机
应用、科学研究与工程设计方法的基本训练,具有对现有企业的生产过程进行模拟优化、革
新改造,对新过程进行开发设计和对新产品进行研制的基本能力。
无机化学、分析化学、大
学物理、有机化学、物理化学、化工原理、化学反应工程和一门必选的专业方向课程。
其次,学习这个专业,需要具备以下几点基本能力:
(1)掌握化学工程、化学工艺、
应用化学等学科的基本理论、基本知识;
(2)掌握化工装置工艺与设备设计方法,掌握化工
过程模拟优化方法;(3)具有对新产品、新工艺、新技术和新设备进行研究、开发和设计
的初步能力;(4)熟悉国家对于化工生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政
策和法规;(5)了解化学工程学的理论前沿,了解新工艺、新技术与新设备的发展动态;(6)
掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力;(7)具有创
新意识和独立获取新知识的能力。
我认为第
(1)条是基础,也是重中之重。
正如建设楼房的时候,地基必须打好。
同样,
无论以后从事任何与化工相关的职业,都需打好基础,掌握一定的化工方面的基本理论知识。
试想,如果你什么都不懂,企业公司又怎么会雇佣你;再比如,我们常听到的某某工厂的事
故问题,除了特殊的情况,大部分原因便是缺乏最基础的理论知识,造成不可估量的后果。
人
们总说这个社会终究是90后的,那么身为90后的我们,就要具备第(4)·(5)和(6)点的
能力。
一个人身在这个世界,就如一只蚂蚁一样渺小。
在大千世界中,犹如细小的尘埃。
然
而一个人的价值却是无限大的,缘于他对社会国家的贡献。
这也是我们90后的职责所在。
由上图可以看出,目前为止我们的就业趋势比以前好,但就业率依然很低。
对于现在的
我们仍然面临着巨大的体验。
为此,我们仍需要不断的为自己增重,丰富知识量。
提起化学,我便会想到化学实验。
化工这个专业,必不可少的接触化学实验。
那些搞科
研的,每天必然做大量的化学实验,我的实验能力不太好,所以我特佩服那些做实验手法厉
害的人。
化学检验员这个工作,需要掌握熟悉的理论基础知识。
1)对所有化工辅料的来料检
测及出具原始数据,判定等级2)工厂成品半成品的指标化学检测3)配制一切所需的可以配
制溶液4)配合生产工艺改进试验的进行,并提供数据分析5)实验仪器的保管和维护等等。
我个人比较喜欢这个工作。
生活离不开化学。
化学与人的饮食方面息息相关。
曾看到这样的消息:
两会代表提议,
全国要统一禁用亚硝酸盐。
我们都知道服用亚硝酸盐会引起中毒,仅简单地通过网上搜索,
“今年1-2月即发生6起亚硝酸盐中毒事件,30余人中毒。
”全国人大代表、中国科学院党
组副书记方新在建议中表示,尽管北京市在XX年起就禁止餐饮行业使用亚硝酸盐了,但
XX年6月依然发生了烩面馆30人中毒事件,XX年4月发生了女童中毒死亡事件。
这两
个事件充分说明,单独一地禁用亚硝酸盐难以奏效。
“不法分子可以轻易地从周边地区买来亚
硝酸盐,并且这种购买行为是合法的,只是在北京使用不符合规定。
如此情形使监管难上加
难。
”方新称,如此重大的关系消费者生命安全的政策,应该全国统一规定。
我记得小时候的
时候,爱关注一些食品的成分,记得香肠之类的都含有亚硝酸盐的成分,当学化学与这个相
关的时候,记得老师讲过,服用亚硝酸盐会导致中毒,我当时还在想为什么香肠里还含有亚
硝酸盐呢,只不过没去继续的去查资料,去研究。
现在想想有些后悔了。
化学不仅与饮食方面有关,同时还与我们生活的环境有关。
人类在改造自然创造物质财
富的进程中,特别是20世纪,随着有机化学工业的发展,石油、天然气生产的急剧增长,使
化工污染越来越突出,环境问题日趋严重。
不可否认,化学科学的研究成果和化学知识的应
用为推动人类的进步作出了巨大的贡献,化学及其制品已经渗透到人类生活、生产和国民经
济的各个领域。
但另一方面,随着化学品的大量生产和广泛应用,给人类本来绿色平和的生
态环境带来了黑色的污水,黄色的烟尘,五颜六色的废渣和看不见的无色毒物。
在大气方面,
有马斯河谷烟雾事件、多诺拉烟雾事件、伦敦烟雾事件。
特别是伦敦烟雾事件,其致死人数
最多,5天内4ooo多人死亡。
原因就是燃煤产生的二氧化硫转化成硫酸雾,导致人们胸闷、
咳嗽、呕吐,年老体弱者因而死亡。
1956年,13本熊本县水俣湾被化工厂排放含汞废水污染,
诱发水俣病,使一些人四肢麻木,精神失常,一会酣睡,一会兴奋异常惨痛而死。
环境污染
威胁着人们的健康,给人类赖以生存的自然环境的可持续发展带来了巨大的威胁,如何保护
我们赖以生存的自然环境,已成为世界各国共同关注和思考的问题。
还有白色污染,所谓“白
色污染”,是人们对塑料垃圾污染环境的一种形象称谓。
它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙
烯等高分子化合物制成的各类生活塑料制品使用后被弃置成为固体废物,由于随意乱丢乱扔,
难于降解处理,以致造成城市环境严重污染的现象。
白色污染主要是由于一些塑料制品、橡
胶、涂料、纤维、黏合剂等。
人们为了方便而创造了塑料袋着一产品,而它所带来的污染却
又是巨大的,谁也不确定是利大于弊还是弊大于利。
因此,我们需要大力研究与开发绿色化
学,这样可以减少末端治理,从根本上解决环境污染问题。
除此之外,化学更是关联着身体健康。
人们生活中所需的水份蛋白质、矿物质及微量元
素等绝大数来自日常饮食,人们通过食物的摄取来满足人体新陈代谢的需要,从而使人体处于健康状态。
健康问题日益受到大众的关注。
绿色生活,健康生
活在大家生活中出现的频率越来越高,越来越多的人在忙碌的生活中寻找一种平衡、健康的
生活方式。
从三鹿奶粉事件中人们认识了三聚氰胺这种化学物质,从红心鸭蛋中我们认识了苏丹红,
还有食品中的各种添加剂。
食品添加剂对人类的健康是把双刃剑,它已经深入我们的生活中。
食品添加剂有利于食品的保藏,防止食品腐败变质;改善食品的感官性状;保持或提高食品
的营养价值;增加食品的品种和方便性;利于食品加工制作,适应生产的机械化和自动化;
满足其它特殊需要。
但同时,食品添加剂对人类的健康也有一定的危害,近年来,食品添加
剂超标的事件频频发生,给我们敲醒了一个又一个的响钟。
例如07年的河南某粉干、沙河粉
生产厂家被抽检出二氧化硫残留量,且超出国家卫生标准,so2摄入过多就会引起胃肠道反
应,如恶心、呕吐。
若不是抽检,可想而知要是在市场上销售该种产品,将对多少消费者的
身心造成危害,其后果是无法想象的。
诸如此类的事仍然不胜枚举。
化学药品是一把双刃剑,
要懂得运用它的优势为我们创造出一个色彩斑斓的生活。
以上便是我的收获及感受。
篇五:
化工安全心得体会化工安全心得体会
对于“安全”二字,我相信大家并不陌生,但作为化工厂的一名工人,我也相信大多数
人对安全的认识有不同的理解和感情。
那么我就结合安全与生产简单发表一下感受。
要强化安全生产的管理工作,一要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想,这是安全
生产的工作方针,也是长期安全生产工作的经验总结,必须不折不扣的贯彻执行,而且要把
“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展,保稳定的高度,深刻认识到抓
安全就是抓发展,抓安全就是抓稳定,并正确处理好安全与生产、经营、效益的关系。
在正
常生产中必须遵守有关安全的法律、法规,加强安全生产管理,建立、健全安全生产制度,
完善安全生产条件,确保安全生产;二要加大事故隐患的查治工作,防范各类事故的发生,
安全生产预防工作一定要经常化,要坚持预防为主的工作方针,要认真落实安全生产检查工
作,安全检查是落实责任,规范管理行为,发现事故隐患,减少“三违”的有效手段,把事
故消灭在萌芽状态;三要加强宣传培训教育,严格执行三级安全教育,保证员工具备必要的
安全生产知识,熟悉掌握有关安全生产规章制度和操作规程,掌握本岗位的安全操作技能,
未经安全生产教育和培训合格的人员,不得上岗作业。
其次,我们还要做好消防安全工作。
安全是企业的永恒课题,“安全为了生产,生产必须安全”,安全生产事关企业的稳定和
职工的生命安全,工作任重而道远。
我们只有把各项工作常抓不懈,消除隐患,预防为主,
才能保持安全生产良好局面的长期稳定。
篇二:
化工销售转正小结
化工销售转正小结
经过这一个多月的业务熟悉,从刚开始的对销售业务的一知半解,到现在能了解到自己的应该做什么,需要做什么,慢慢进入到一个业务员的工作角色。
首先,业务员要是一个很好地情报员。
不管是在前期的资料收集上,还是像朱经理他做市场分析,业务员都要具备对信息的收集,筛选,整合,分析能力,而且这是很关键的一点,决定着销售业务的关键。
再要有换位思考的能力。
不论是对自己的情绪,对市场的决策等等,不能轻易决定或是失控。
这也不是要去犹豫,而是多方面考虑,多角度分析,要会换位思考。
对待客户时,有时不妨站在对方的角度,重新思考下;对待供应商,也要换位去判断他的深层意思。
作为一名业务员,还要有忍受和坚持的品质。
销售业务,无非是人与人之间的商业交流。
时时放低自己的姿态,也是一种业务员所需要的技能。
但是,却不能应为客户的言语行为,而影响到自己的情绪。
很多客户,第一次联系时,态度不佳,没关系,当第二次,第三次,会发现以前不愿详谈的也会聊的很好。
也有第一次聊的很好的,去了发现人家根本不想接待我们。
所以,要有持久的耐心,多次接触,也许会有跟多收获。
还有就是学会“说话之道”。
说话的方式、用词、语气等等,在人与人之间的交流中,起着至关的重要。
与客户的交流,无论电话中,或是面对面,如何提问,如何回答都是有技巧的。
摸索、学习和掌握这样的技巧,正是我这样的新进业务员需要加强的。
最后,就个人心态培养。
学习,熟悉,掌握是每件事必要的过程。
我不是销售专业,也不是化工专业,但是这几周的工作,让我知道,了解,学会了许多东西。
摆脱负面情绪,积极投入,学习掌握工作上的方式方法,才是现在的重点。
这是从进入公司以来,对自己所担任的职位的总结,像这样的学习、总结、改进再学习、总结、改正,正是我现在的工作模式,也希望自己能加紧脚步,早日进入能为公司带来效益的工作状态。
篇三:
化工个人工作总结
化工个人工作总结-总结
[]我已经来天辰化工电气一年多了,虽然获得了工作,也留下了遗憾…对于我而言,电气工作,可以说是从零开始,因为我学的是计算机信息,。
刚开始,从电气元件、电图到电气设备故障维修等等,对我的压力很大,有时候在想,不知道自己可以多久。
后来,通过车间傅们谈心,渐渐地就下了决心我就不相信自己做不好电气这份工作,更不甘心做一个逃兵。
俗话说:
兴趣是最好的老师。
我通过调整自己的心态,深夜不断,对自己采取了一系列,慢慢培养起了对电气工作的兴趣,从而全心投入到电气工作中。
一、在上:
刚开始很长一段没有把全部心思用在工作上,而是经常苦恼于工作的不顺心,总是认为在这里实现不了自己的价值。
来天业的前两个月也曾经偷偷找过几份工作,可是结果并不乐观,很现实,并没有的那么完美。
那段时间长期处于矛盾选择的思想状态,我甚至连着好几天失眠,所以刚开始没有好好地认真对待这份工作,后来通过调整反思,终于明白了一个:
有时候,人没有办法选择自己的工作;但是,有办法改变自己的命运。
当我醒悟过来以后已经了,那时就想到了给自己留下了很多遗憾,遗憾的是没有把全部心思用在现在的工作上,失去了很多学习机会,在眼里也没有留下好影响。
后半年至今,我时刻保持从头开始,转变原来的观念,从思想上彻底接受现实,做好自己的思想工作,从心底做好电气工作,不管在电气哪个都调整自己的心态,心态决定一切,只有在思想出发,才可以做好本职工作,《》()。
二、在学习上:
醒悟后的我时刻保持学习的态度,只要有学习的机会,我都会去。
除了上班车间组织的学习外,业余时间,我还在《电气网》、《中国电气维修网》和《中国电气技术》等相关电气维修网注册了用户,通过网络学习,毕竟网络上维修的比较及时的,更新的也快。
因为,我明白,只有武装好自己的头脑,将来在工作中处理故障才可以游刃有余。
我们化工行业生产连续性强,电气故障维修工作的时间长短很重要,所以只有过硬的技术保障才可以迅速解决故障,保障好车间供电设备,才可以力保生产正常平稳运行。
三、在工作上:
有时候,工作也需要心情。
我一直坚持踏踏实实做事,认认真真做人。
从XX年7月31日来到40万吨参加筹建工作,在筹建的时候,我一直参与的工作是临时电,因为参与筹建的化建很多,所以临时电的工作很琐碎,相当重要,我和周文学师傅也用心做好了每一项工作,没有让任何的电气事故发生过。
有时候也参与放电缆,安装电气供电设备等等工作,虽然有时加班很累,但是苦中也有乐。
因为忙碌起来的人,过的才会充实,再说自己也是一个闲不下来的人。
我厂正常投产以后,开始我参与了电气高、低压运行班工作,在工作中,一直服从车间领导和班长的安排,从做起,时刻保持学习工作经验,耐心听取老师傅们的指点和教导,不断积累自己的工作经验,只有这样,工作起来才会得心应手。
现在我在电气长日班岗位,同时也负责部门员工作。
长日班在电气主要负责电气新增供电设备的安装和前期调试,从新增电缆铺,桥架改装,灯具的架设到变频器的调试工作,有时候感觉很累,但是,当我闲下来,看到安装好的供电设备和安装的照明亮起来的时候,心中很有成就感,因为那是自己付出的得到了回报,没有白干,有了实际的效果。
时间就如棉里的,挤总是会有的,长日班的工作虽然很忙,但是我还是抽时间做好部门宣传工作,有时候为了写好一篇短短的报道,我也会常常修改到深夜,因为是修改出来的。
随着对公司和电气工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
四、在上:
本人能自觉遵章守纪、同事、乐观上进,同时也要主动处理好与同事间的关系时刻牢记的和义务,维护好党的形象。
总而言之,今后我将再接再厉,一如既往有所创新的做好我的本职工作,努力使我在电气工作整体水平有更大的起色。
见习期
〔化工个人工作总结〕随文赠言:
【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
- 配套讲稿:
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