浅谈中国箱包品牌的消费人群定位.docx
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浅谈中国箱包品牌的消费人群定位
综合学术论坛
摘要:
在“中国制造,,的生产业大流下,箱包生产行业从贴牌加工,出口创汇正逐步转变为自身品牌的发展.在此过程中箱包产品成为了企业和消费者中间最关键的因素.因此箱包品牌消费人群定位决定了箱包品牌的品牌文化,本文基于箱包品牌的前提下,对箱包的产品受众,即消费者人群定位进行相应分析,从而了解到消费者对产品的价值追求.
关键词:
箱包品牌;产品定位;消费者诉求”中国制造“作为一个生产标签,在全球制造业有着举足轻重的地位,但是品牌的建设和发展始终是制造业领导者最终期待的愿景.发展至今,国内箱包行业的新局面也逐渐起步.企业思想的转变,技术的更新,品牌文化的提高,自主创新设计的融入……中国发展箱包产业的诸多优势呈现了出来.尽管国内企业已经认识到,并且已经不断开始提高自主研发能力和技术装备水平.现今在国内市场上的旅行箱包,其设计风格与种类也是一味的向国外的产品靠拢,借鉴,缺乏本土的特色与文化.所以在国内,旅行箱包设计的产品定位为扩宽消费市场,拉近消费者与箱包品牌之间的关系显得十分重要.
”锁定目标群体.”营销大师菲利普?
科特勒先生强调,只存在一种成功的战略,就是仔细的定位目标市场.产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化,产品化的工作.箱包的产品定位也是要充分考虑目标人群的分类,来将自身的产品设计和品牌建设找到一个准确的定位.
在箱包产品这个概念下,消费者人群分类的基础分类依据主要来自用户的性别特称,年龄阶段;消费者人群分类的消费水平依据主要来自用户的教育背景,职业特点,收入水平等.根据上述人群特称主要分4类,分别是奢华张扬类,时尚职场类,户外运动类,平价亲民类.这四类产品定位将箱包产品做了比较概括的分类.
奢华张扬类的箱包产品对应的消费人群定位为高产阶层,也就是奢侈品.这类消费者在购买箱包时不仅考虑箱包的使用价值,还会考虑到其附加价值,即使用这个箱包时所能获得诸如地位,身份,意境等方面的享受•奢侈品类的箱包价值在于消费者能够从消费中获得一种社会群体的认可.中国现今成为奢侈品消费的第二大国,但是消费的往往是国外的奢侈品箱包品牌,如GUCCI,HERMES,FENDI,纪梵希等奢侈品牌.中国本土的奢侈品发展可谓任重而道远,照搬国外的奢侈品运营模式是不符合中国环境现状的,定位奢侈品类的中国箱包品牌比较要了解客户人群,深入把握他们的高端消费主张.
户外运动类箱包产品是分类中对用户人群定位最为清晰的
类,户外运动,是一项在自然场地举行的一组集体项目群.其中包括登山,攀岩,悬崖速降,在野外露营,野炊,定向运动,溪流,探险等项目.户外运动人群主要包含专业登山爱好者,穿越/徒步爱好者和户外旅行爱好者.他们具备一定的专业技能,具有曾经攀登经验.他们在户外旅程的状态是没有外界的协助,穿趣徒步者将可能会经历一整天或者几天的漫长跋涉,能够充分应对复杂的地形和天气环境的挑战,穿越/徒步者需要自我负重,携带所有能够帮助其实现目标的装备.这类人群的重要特点是经济独立,追求实际生活体验胜过表面虚浮时尚伪装,自我认同感强,并且希望得到周边社会环境承认;乐于尝试,追求个人空间,高度自我保护.基于上述特征,户外运动箱包需要出色的强度,结构和背负系统,没有华而不实的设计,相反着重实用性,坚韧性,耐磨性等特称.
时尚职业类的人群多是上班的白领阶层.这类阶层就工作性质而言,是非体力劳动者,他们大多数从事商业,制造业,传媒业,建筑业,金融业,专业咨询及服务等行业.就收入水平而言,这类人群的职业特点决定了他们相比于体力工作者有着丰厚的收入.最后,就社会地位而言,由于大多受过良好的教育,工作的接触范围较广.这类人群年龄主要在22-45岁之间,追求生活的多样化和高质量,有一定的时尚水准,有着强烈的务实主义精神,容易精神紧张和焦虑.经常出差,每年会有特定的时间去度假旅行以减缓压力•时尚职业类人群对箱包产品一般会有2种诉求,一类是职业类,适合工作和商务出行;一类是休闲类,适合度假旅行,这两类在箱包设计上有较大差异.
平价亲民类箱包定位的人群一般是低产人群和没有固定经济来源的学生群体.这类人群大多工作收入中等偏下,但是大多靠自己的双手去实现梦想,个人经济基础正在起步的阶段,对未来充满信心,这类人群对箱包的价格诉求就是实惠并且实用,满足日常生活的基本需求,在售价亲民的前提下,根据自己的喜好选择箱包产品.低收入人群占了国内消费对象的大多数份额,市场需求量较大,销售场所一般设在超市和零售商的门店,售价一般在低产消费人群可接受的范围.这类定位的产品是箱包生产企业的根基,在全球金融海啸的影响下,出口的箱包和中高端品牌均遭到重创,但平价亲民类的品牌却相对安全,没有受到太大影响,由此可以看出最广大的消费者即低产收入者对箱包的基本需求,是企业维系根基的重要因素,所以一般箱包企业在追求发展高端品牌的时候,也要坚持生产和发展平价亲民的箱包产品.
随着时代的变化,持续上涨的能源,资源,人工价格,以
及对于低碳经济,环保要求提高等都使得箱包制作的成本不断上升.众多的中国人口,不断提高的消费水平,在这样的一个有着无限潜力的市场背景下,箱包产品的定位应该融入国内的市场背景与文化特色,结合当前的消费者人群进行分类分析,从而得出准确的品牌产品定位,对消费者诉求进行人性化设计.突破当前旅行箱包市场的设计壁垒,显得尤其必要.
作者简介:
米晓彤,硕士在读,专业名称:
产品系统设计与研究.
8岁一55岁,我国约有5亿人.如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元.据调查,50%的女性曾经购买了此类饰品,80%表示如果有同学在学校附近开类似的饰品店,会去光顾.不同消费群体会选择自己能接受范围之内的手工饰品,因此,价格实惠,形式美观,创意新颖的软陶相对交趾陶而言就比较占优势.据数据统计,83%的人希望收到亲戚朋友送的手工制品,无论是送人,个人爱好,还是想学习手艺,这类手工DIY产品都会带给你不一样的感受与体验,下面是大部分消费群体对于这类手工制品的购买目的.如图所示:
14%
32%
五,调查结果对我们的启示
%
1.创新研发
(1)塑形的传统技术与科技应用相结合
传统塑型要透过电脑的辅助,可解决一部分技术上的问题.⑵题材的变化与创新
传统的题材是否就是落伍,不流行的呢?
若是好的,创新的设计,传统的题材也可以领导流行的强势产品.
2.顺应潮流
在流行艺术的立足点上,无论任何艺术品如何突破造价,技
术,用途与造型设计上的限制是一重点,否则很难以流行商品相抗衡.
结语
通过走访得知,如果能在以后的发展过程中,设计语言上学
习现代饰品设计的理念,装饰语言上借鉴中国传统吉祥纹样的美好寓意,结合其独具的材料装饰性,在综合材料运用上寻求陶瓷和其他材质的对比,融合.我们有理由相信,面对广阔的市场前景,软陶,交趾陶会像其他装饰设计一样走进更多人的生活.
己B7
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