保险增员心得体会.docx
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保险增员心得体会.docx
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保险增员心得体会
篇一:
保险培训总结培训班培训心得
汇报大纲:
一、前言
二、培训收获
1.知识(KNOWLEDGE)
2.态度(ATI)
3.技能(SKILL)
4.习惯(HOB)三、工作计划1.目标
2.工作措施一、前言
————-班。
得益于中支领导支持,分公司大力推荐以及总公司给的机会,十分荣幸能够参加这个班。
一个月的培训时间很快过去了,这段人生中弥足珍贵的经历,给我留下了难忘而又充实的记忆。
在这段时间里,正是业务正紧的日子,但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。
在对所
有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬,也为自己有机会成为全一员而自豪。
正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下,通过努力的吸引各种知识,经常与各地的伙伴交流操作经验,在各方面均取得一定的进步,希望能自己所学能够服务于团队的伙伴,以回报公司的培养。
二、培训收获
32天的学习归来后,感觉自己行囊装得满满的,有许多内容想要分享。
现按照知识(KNOWLEDGE)、态度(ATI)、技能(SKILL)、习惯(HOB)四个方面进行如下汇报:
1、知识(KNOWLEDGE):
学无止境
总公司为本期班准备丰富的内容,从理论到实践操作都有涉及。
一个月的时间,我们温习了保险的基础内容、PTT内容,相互演练了销售技能,同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。
更重要的是,几乎每天都有研讨与发表,极大的促进学员对课程的掌握程度。
而全程穿插的六次阶段考试,让大家充分把前后内容融会贯通。
a.基本技能篇:
总分领导站行业高度,为我们诠释了银行保险业的发展前景,并对应新形势下完成的历史使命。
保险基础
知识与寿险的意义功用,为大家解读所从事的行业伟大,树立长久的从业信心,定能在这个行业取得非凡的成绩。
关于保额分红知识讲解、产品开发包装与运作,让每个人认识到公司在市场领先性,能为这样一家公司服务的自豪。
而PTT培训、以及礼仪学习、公文写作,是作为一个优秀讲师的必备素质。
通过基础篇内容的学习,为今后的课程奠定了良好的基础,也树立了大家的自信。
b.销售技能篇:
寿险商品的特殊性,在销售难度远高于其他商品,故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。
通过一
线非常优秀讲师的讲解示范,然后分班进行一一试讲,后由大家进行残酷的点评。
银行代理销售同时还有网点为依托,本节内容同样涉及到网点经营与维护。
让学员对银行保险产
品的销售有个更加清晰在认识。
c.开门红策略篇:
时值201X年底,马上公司就要面对开门红运作。
而90号文件的出台,几乎打乱各家公司开门红筹备。
为了能让各位学员能大概领会公司各种战略,本节内容专门讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。
可以说都是些现实的例子,能为大家所用。
d.新人育成篇:
公司的快速发展,肯定面临的人力需求的压力。
如何做好增员,并做好新人培育工作,在新人育成里面一一
解读。
通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作,加强绩优班、绩差班的运作,使团队能进行正常的新老更替,为团队的健康发展注入了活力。
e.日常管理篇:
督训在日常基础管理中,处于主要执行地位。
通过KPI分析及时发现问题,运作好会议经营,抓好活动量
管理,做好激励,使团队成员技能提升,充分应对同业竞争和市场的变化。
f.期缴推动篇:
银代产品主打趸缴上规模,为公司提升市场占有率和品牌做先锋。
但期缴产品才是团队稳定的定心针,是
公司内涵价值提升的有效武器,所以期缴产品决定了长久利益。
在本节内容中,通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等,让伙伴对期缴的销售树立强大的信心。
这些内容将对团队有非常大的益处,也是今后要在团队大力推广的内容。
通过六个篇章的丰富内容,各种风格老师的精彩演绎,确实吃到一顿营养的“大餐”。
当然由于时间的关系,很多内容还有些囫囵吞枣,在今后工作还需要进一步体会,结合团队的实际情况再传承。
2、态度(ATI):
合理的是训练,不合理的是磨练
报到的第一天,就领略到了总公司的操班严肃。
因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。
在后来的日子更是全力推行团队精神,相互合作才能创造更大的价值。
正式开课前,先是为期两天的军训。
通过按照部队的要求,对大家纪律性进行树立。
两天残酷的考验,每个伙伴都以为自己坚持不了。
但事实,我们做到了!
也证明了,只要咬紧目标、坚持努力,都可以做得更优秀。
在课程进行中,每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。
但仍避免不了失误、出错,结果只有一个扣分、俯卧撑,同组、同寝、同机
构的处罚。
刚开始都觉得不合理,渐渐我们明白:
正是这种连带责任,让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。
随着团队成员间配合越来越默契,我们受的惩罚少了,而我们战斗力大在增强。
牢记那句话:
合理的是训练,不合理的是磨练,长期不合理的是修炼。
只有训练场上多流汗,市场拼杀时才会不流血。
3、技能(SKILL):
以技胜人,以技服人
做为一名技术干部,始终围绕在以绩效管理为核心,做好督导追踪和训练辅导工作。
通过业绩分析,准确判断团队与市场的变化,为领导决策提供建议,同时也要贯彻总分公司各项政策。
所以督训在团队要建立威信,而最好的办法就是技术上高人一筹,能为团队成员做好指导。
在本次全程培训当中,除了正常的理论学习外,每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。
通过大量思想上的碰撞,针对团队、市场等方面,积累了许多有用的作法,也学到其他机构的有效作法。
同时,针对一些项目运作,像“四会三班”(早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析;新人班、绩优班、绩差班)、产说会、创说会等,结合自己以前在个险的运作经验,又有了许多新的体会与认知。
而这些实际操作的内容,将会为团队带来确实可见效益。
因此,在团队中认真贯彻这些技能训练,提升我们信阳团队成员的战斗力,树立我们在市场强大影响力。
4、习惯(HOB):
细节决定成败篇二:
保险公司组训实习心得篇一:
201X保险公司实习心得201X
保险公司实习心得
保险公司实习心得由第一公文网整理,实习生在保险公司实习后的个人总结及心得,说明个
人实习经历和参加实习之后的收获和反思。
下面是小编为大家带来的保险公司实习心得范文
保险公司实习心得
挥别了灿烂的201X,我们迎来充满神秘的201X.我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组
训一职.三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变.
作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对
自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到
公司面试,程主任说过,作为组训要做到兵头将尾,主管的参谋,经理的助手,当时也是朦朦胧
胧的就开始了这样一条道路.
在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限
感慨和留恋.
在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开始,迟到会扣钱的,但只是形式上
的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的积极性。
晨会由主持人主持,一般就是组
训或负责的经理,但为了锻炼各个业务员,也经常的会让业务员上去主持。
晨会首先会让全
体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧张的心情,还
会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,本来刚刚到的时候
还有些紧张,但跟着做完晨操后紧张感就没了,很从容的上台作了自我介绍。
在晨会中,还
会公布昨天各个业务室的业绩,给予鼓励。
从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一
天的工作将会充满激情。
这次实习中,公司召开了两次产说会,一次是岁岁登高,一次是鸿福年年。
通过这两次产说
会,让我对险种有了新的认识,而且懂得了什么叫有压力才会有动力。
产说会是有关产品的
说明会,各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会,由主讲师讲解关于这个产品的
情况,让客户了解到该险种的价值,有何优惠,自己能得到什么利润,以便客户选择适合自
己的险种投保。
通过讲师生动的讲解,加上现场回馈奖品,很多客户都会现场签单,所以说,
产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。
还记得那次岁岁登高的产说会,当时
现场签单的客户并不多,有5,6份吧。
当时一位省公司的讲师说,还是因为票价的问题,因
为我们的票价太便宜,有时甚至不需要用票,所以业务员就没有一种压力,只是随便邀请一
个客户来听便完事了,随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。
在接下来的一场票价
为110元省公司的产说会中,现场签的都是2万元以上的单子,开始时,只有几个业务主管
买了票。
但是,在那个口才很好的经理的说明下,有越来越多的业务员购买了票,就像那个
经理所说的,只要买了票就一定能带来客户。
果然那天所有买票的业务员都带来了客户,而
且有了不错的成绩。
还有就是创说会,
公司有像是雷霆行动等扩员活动,增员的任务是很重的。
业务员会带
领自己邀请的新进人员来听创业说明会,之后有意者将会留下面试。
从事保险行业,首先必
须通过从业资格考试,拿到资格证书,于是,新进人员会进行考试培训。
考试内容是关于保
险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规,像是《民法通则》
/fanwen/1566/《保
险法》《消费者权益保护法》等等。
为了了解更多的知识,我和这些新进人员一起进行了学习,
在此期间,尤其学到了很多关于保险法的知识,收获颇丰。
让客户满意不是一
句空洞的口号。
在实际工作中,公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。
他们
在各自平凡的岗位上,勤勤恳恳,认真负责,用微笑耐心的态度和专业的服务水平,让客户
满意,用真诚的服务体现自身价值,也在为客户创造价值。
他们也是公司在第一线和客户打
交道的形象代言人。
在实习的三个月里,在我们的团队里我感觉到了温暖,我们是一个整体,有任何压力来了,
只要大家齐心协力,问题都能轻松解决的。
我也热爱这样可爱的团队,我喜欢看到大家业绩
不断的被刷新,我更是将我的所有精力都放在了工作中,因为我觉得这份工作能够体现我的
价值。
热情奔放的201X激情靠岸,成绩和不安属于过去,未来才属于自己,作为一名组训,我知道
我的工作才刚刚开始,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。
以上这篇是保险公
司实习心得。
就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。
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更多心得尽在:
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篇二:
保险公司组训访谈心得
保险
公司组训访谈报告这个暑期是在保险
公司进行的暑期实践与学习,虽然没有跑到业务,但能结合自己所学专业,到社会去感受,
去磨砺,这于我而言,是最重要的。
诚然,我们市场营
销这个专业,将来可以不从事基层的销售,但做什么事都需要经验,企业需要你有阅历,而
不是空有知识,招你去纸上谈兵。
所以基层销售是我们前期所必须要去感受,去学习的。
能在保险公司实践,
真的很幸运,它让我有种紧迫感,有种更深入接触社会的冲动,也多了一份应
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- 保险 心得体会