市场营销观海台项目策划案.docx
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市场营销观海台项目策划案
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第一部门:
项目阐发
一、项目表面
二、项目的优劣势阐发
(一)项目的优势阐发
(二)项目的劣势阐发
三、项目的SWOT阐发及相应营销对策
(一)项目的SWOT矩阵阐发
(二)相应营销对策
第二部门:
项目定位
一、项目目标市场定位
二、项目目标客户群定位
三、项目物业形象定位
第一部门:
项目阐发
一、项目表面
观海台项目是由深圳中建(蛇口)生长有限公司出资兴建的商品住宅项目。
现凭据有关图文资料及实地观察结果整理其表面如下:
观海台项目表面一览表
序号
项目
内容
1
地理位置
南山商业文化中心区28号地块
2
占地面积
37415.2M2
3
修建面积
133218.27M2
4
面积漫衍
商业面积(5910M2),住宅面积(102450.3M2),
肉菜市场(1500M2),社区办事中心(300M2),托儿所(600M2),居委会(100M2)
5
修建范围
9栋27座
6
修建气势派头
新古典主义
7
修建结构
住宅部门钢混剪力墙,群楼框架结构
8
修建类型
小高层、高层结合,一梯2~4户
9
层数
由南向北9、12、18层
10
户数
913户
11
车库及车位
花圃式车库,共618个车位
12
户型及面积
2房2厅~5房2厅
面积:
80.61平方米~327.03平方米
13
主导户型
2房2厅、3房2厅、4房2厅
14
主导面积
105~170平方米
15
园林计划
中式园林气势派头庭园广场、雕塑、叠水、园林绿化
16
工程进度
2001年10月15日开工,现已封顶,2003年竣工入伙。
17
周边交通
1)紧邻计划中的后海滨路、创业路、环东路、环南路、交通路网发达。
2)公交建立落后,四周目前尚无大巴上落站,搭车往返市区非常未便。
3)目前经后海路的公交线路较多,但从项目步行至车站约需10——15分钟。
18
社区配套
1)周边地区目前配套漫衍有购物、饮食、教诲、医疗等设施,如海雅百货、北师大附小、海珠城酒楼、南油医院、南油邮电局、南油文体中心等等。
2)凭据中心区计划,片区还将有展览中心、金融中心、体育中心、信息中心、文化广场等。
19
周边景观
东面:
一览无遗开阔海景;
南面:
近有小区绿化、水景,远有崇高小区计划景观;
西南:
有计划中学校及运动场景观;
北面:
中心区际展览中心景观。
20
周边情况
小区周边目前为填海空地及修建工地,但海景资源富厚,永续无遮挡,远眺可见香港、华侨城、世界之窗等秀丽景象。
21
会所设施
游泳池、健身房、网球场、茶艺廊、棋牌阁、晨跑道、书画廊、
二、项目优劣势阐发
(一)项目优势阐发
依据项目现场和周边情况情况显示,本项目拥有自身的一些优势,具体而言,主要有以下几方面:
1、地处南山文化中心区,易受市场存眷
南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息,深圳最大的纯滨海住宅区。
项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段,优势不问可知。
随着南山区的生长、西部通道的建立,以及周边地区计划开发的不绝完善,该区的升值潜力将日益显现。
2、濒临深圳湾,海景资源富厚
项目东面紧邻深圳湾,空气质素好,情况优美,永享无敌海景。
是项目的奇特优势和卖点。
3、崇高滨海大社区初具范围
项目周边已初具范围的知名楼盘有:
蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花圃、保利城、西海湾花圃等。
这些楼盘优质社区形象深入人心,在南山以至深圳都具有相当的知名度。
崇高滨海社区已初具范围。
这对二次置业者将产生极大的吸引力。
4、相对邻近楼盘,本项目的位置是社区组团内最好的
本项目东面与海相邻,北面与计划中的展览中心一路之隔。
南面是平静的崇高住宅小区,门路通畅而不嘈杂,配套齐全而不靠近。
视野开阔无遮挡。
在社区组团内的位置优势非常明显。
5、新古典修建气势派头,半围合结构,庭院式组团,中式园林在片区独树一帜
项目接纳半围合式结构及庭院式组团,像一个巨大的四合院,营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。
为住户提供了良好的交换空间宁静台,体现了以人为本的计划理念。
将温馨、舒适提升到最高条理。
本项目修建气势派头奇特,计划以自然为本色的中式悠闲庭园。
使生活在本小区的住户可以放松心情,陶冶性情。
本项目的奇特气势派头将成为中心区楼盘中一道亮丽的风物。
6、实用性强、利用率高的中式功效性水景园林
目前市场上楼盘的园林设计大部门是以满足抚玩为主的气势派头性园林,实用性不强,可利用率低。
本项目生长商一改传统作风,为用户实际利益着想,将小区园林计划成为实用性强的功效性园林。
这种体贴入微的园林计划将成为本项目的独占卖点,获取市场认同。
7、户型结构公道,南北通透,景观优势明显
项目的户型设计空间感强,住户运动空间大,功效独立,开放空间与私密空间分散,项目座北向南,所以户型大多南北通透,采光良好。
兼之项目近海,住户将享受清新、洁净的自然风,这在深圳是比力少见的一个优势。
8、“街坊式”会所,利于使用及自由相同
本项目计划为“街坊式”会所,便于人与人之间的相同及使用。
同时,其“漫衍式”排布,不会因人流会合而喧闹,业主可在宁静中品味雅致悠闲的生活。
是本项目人本主义的又一体现。
9、花圃式半地下车库,阳光车道,自然为本,体贴入微
本项目将园林绿化引入地下,接纳地库上浮半层的设计手法。
在车库内制作春、夏、秋、冬等主题庭园;同时,重点塑造收支阳光车道。
进入车库如入花圃,充实眷注住户感觉。
将以人为本的自然主义进行到底。
10、著名治理公司,完善、快捷的家居智能化治理
项目由戴德梁行做物业治理照料。
在物管方面倍添信心。
同时,小区智能化设施非常完善,使住户放心舒适。
同时,网络化治理平台,业主“一卡通”,以及家居化生活办事都有效地增加了项目的附加值。
11、生长商实力雄厚,房地产开发经验富厚
本项目的生长商——中建蛇口生长有限公司,有多年的房地产开发经验,开发物业遍布海内各大都市。
曾乐成开发的物业有:
蛇口著名的标记性修建之一,集写字楼、住宅、为一体的综合性物业——蛇口海景广场;锦隆花圃;武汉三阳广场;上海浦东小区等,在深圳市享有较高的知名度。
(二)项目劣势阐发
由于种种客观原因,本项目也存在不敷之处,具体有以下几点:
1、社区配套未成熟
周边社区配套未完善,目前已有的购物、饮食和娱乐设施漫衍零散且距观海台较远,住户日常购物、娱乐、饮食不方便。
2、人气未旺,居住气氛不浓
由于片区开发时间短,目前本项目周边已建成的住宅物业不多,项目周边临近多为工地,片区内人气未旺,浓厚的居住气氛尚未形成,容易给客户带来心理障碍,影响销售。
3、门路未通,公交落后,搭车未便
虽然计划中有发达的交通路网,但实地观察发明,目前本项目所在片区四周的门路全部都未开通,行车、行人均无法到达。
同时,项目周边一带大众交通建立落后,收支市区非常未便。
4、同期新推楼盘多,市场竞争猛烈
片区四周预计开售期相近的楼盘有长城后海小区、漾日湾畔、中海深圳湾花圃、中海阳光棕榈园二期、南方玫瑰花圃等,这些项目的生长商都是实力雄厚、品牌知名度高的地产强手;再加上深圳市今年新盘供给量明显增大,本项目一定碰面临猛烈的市场竞争。
5、周边紧邻尾盘多,大盘多,代价竞争及品牌竞争压力大
周边目前在售的楼盘有创世纪滨海花圃、西海湾花圃、保利城、青春故里等,其皆为尾盘,本项目必将面临它们贬价竞争的压力;同时,蔚蓝海岸、招商海月等大盘造成的品牌优势也对观海台形成较大的竞争。
6、部门单元正西正东,推售阻力大
从现场情况可知,本项目西边的部门单元客厅及主人房全部朝西,西晒强烈。
这部门单元在销售上会遇到较大的困难。
7、户型面积偏大,不符目前实际市场需求
据项目的图文资料显示,观海台的户型面积漫衍为2房2厅85M2左右、3房2厅110M2左右、4房2厅140M2左右及大户型170M2左右,小3房2厅95M2左右,这与目前深圳市场对户型面积的需求(2房~3房~4房,面积为70~100~120平方米)均有一定的差距,本项目单元将面临市场有效需求不敷的严峻压力。
8、无口岸、地铁优势,跨海大桥为时尚早,缺乏外销卖点
港人在深置业大多选择口岸、地铁地带的物业,本项目所在片区目前并不为港人所熟悉,又无临近地铁、口岸的优势、西部跨海大桥卖点目前为时尚早。
相对市区而言,本项目位置较偏,尤其距离口岸、地铁较远,外销时机较微。
三、项目的SWOT阐发及相应营销对策
(一)项目的SWOT矩阵阐发:
S(Strength优势)
1、新古典修建气势派头,外观典雅;
2、处南山文化中心区最优地带;
3、海景优势;
4、中式庭院,主题鲜明,区内仅有;
5、功效性会所,阳光车道,景观车库,以人为本;
网络化治理,家居化办事。
W(Weakness劣势)
1、无口岸、地铁优势;
2、周边社区配套尚未完善;
3、门路未通;
4、大众交通落后,搭车未便;
5、未形成居住大社区情况,周边居住气氛不浓,人气未旺;
6、部门单元朝向差;
7、主导户型面积偏大;
O(Opportunity时机)
1、宏观经济回稳向好;
2、参加WTO刺激楼市,楼市有效需求逐步回升;
3、置业投资观点又有抬头;
4、房改政策影响日益深远,二次置业人士增加;
5、南山文化中心区不绝生长完善;
6、都市西移,特区内开发重心移至南山;
7、西部跨海大桥即将兴建;
8、后海滨路、创业北路、环南路、环东路开通,交通改进。
T(Threat威胁)
1、紧邻部门楼盘为尾盘,有代价竞争压力;
2、周边同期开售楼盘多,竞争猛烈;
3、后海片区海景观点楼盘多、影响大,朋分市场份额,争夺有效购置力;
4、当前楼盘空置压力大,新推楼盘供给量上升,整体市场竞争更趋猛烈。
(二)相应营销对策:
综合前面的SWOT阐发,提出相应的针对性营销计谋如下:
1、针对“S(优势)+W(劣势)组合”的对策:
在项目包装、宣传、推售时要灵活运用整合营销流传手段和营销组合东西彰显项目优势,消除或转化项目劣势,力争到达扬长避短,优化项目整体质素,切准市场时机点,实现销售目标。
Ø针对项目所处位置相对较偏的劣势
对策:
增强对周边海景的正面宣传,并结符合度的后海湾畔崇高住宅进行宣传引导,同时提出本项目“市区位置,永久海景”的情况卖点,以有效的宣传相同引导客户消费意向,化劣势为优势。
Ø对付周边社区配套未成熟、公交落后、人气未旺等方面的不敷
对策:
一方面增设有针对性的住户办事项目,如会所文体娱乐设施、导购专车、家居办事等弥补不敷;另一方面在宣传和推售时,对该片区的未来生长蓝图进行前瞻性描绘和推介,如政府对南山文化中心区的总体计划偏向、目前开发进度、都市西移倾向、周边未来商业与人居情况优势等等,提出“南山文化中心区,居住前景大社区”观点,以求解除客户的忧虑,转移他们对社区配套现状不完善的负面注意。
Ø针对部门单元偏向朝西的情况
对策:
可考虑对环东路进行同小区园林气势派头相同的绿化包装,在景观上创造优势,力争消除客户心理障碍;另外对该部门单元可考虑送全屋根本装修,吸引一次置业客户或投资客户购置,促成销售。
Ø针对主导户型面积偏大的情况
对策:
目前市场上大面积户型滞销的底子原因是因为该类户型的总价高,本项目在订价时已充实认识到这一点,将差别质素户型的单元面积售价定在差别的代价水平上,将目标客户群再细分,使其尽量贴近目标客户能蒙受的总体代价水平;同时接纳灵活轻松的付款方法,如5%首期,30年银行按揭等,尽量减轻客户的资金压力,相信可以扩大和掘客该类户型的有效需求。
另外,在营销推介时,应会合诉求力量,整合运用有效的媒体组合、促销东西和推介手段,对主导户型进行有针对性的宣传和推介,针对户型的特点,力争将其包装成身份、品位、舒适的象征,诱发客户对主导户型的购置欲望,有效激活市场潜在需求,努力扩大购置者的层面,弥补该类户型的市场有效需求不敷的缺陷。
2、针对“S(优势)+O(时机)组合”的对策:
将本项目的优势与时机点有机结合,借时机点彰显项目的优势。
Ø借宏观经济回稳向好、中国参加WTO刺激搂市有效需求等时机点,多作正面引导的软性告白宣传,引导客户购置。
Ø在进行有效宣传、推介既有优势的同时,还应利用客户置业投资比例上升的趋势,制定灵活的订价计谋和优惠的付款步伐,减轻客户的资金压力,增加成交几率。
Ø海景是本项目的绝对优势。
凭据“景观提升楼盘代价”的观点,在进行营销推广时,可整合运用有效的媒体组合、促销东西和推介手段,会合诉求力量,对永续无遮挡海景进行渲染和推介,突出项目主要景观优势,锁定项目目标客户群。
Ø借南山文化中心区的计划和生长进程日趋成熟的时机点,在宣传和推介时对片区未来计划和生长前景作正面宣传介绍,使买家切实感觉到本项目计划前景的优越,刺激购置欲望。
Ø凭据目前有效需求逐步回升的时机点,阐发当前市场需求的特征,掌握目标客户需求的脉搏,凭据目标客户的具体需求,有针对性地优化项目的自身质素,好比,凭据当前客户对品质、会所办事、园林计划等方面的需求,宣传相应的物业设施配置,全力增加物业的优点和优点,吸引购置。
Ø利用西部跨海大桥即将兴建,深港联系增强的利好消息。
在物业升值方面做偏向性引导。
吸引投资客及外销客户。
3、针对“S(优势)+T(威胁)组合”的对策:
整合本项目的优势,阐发市场有效需求特征和本项目的客观威胁来源,切准市场时机点,规避客观威胁,扬长避短,化倒霉为有利。
Ø本项目的主要威胁来自众多楼盘的竞争。
对此,在整合流传时须对峙运用奇特告白计谋进行广报告求和宣传推介,强调本项目的独占优势和奇特气势派头,制止本项目淹没在茫茫的楼盘海洋之中。
在物业包装、市场定位、销售推广的历程中紧紧围绕本项目的奇特优势和卖点进行整合营销流传,将本项目与其他竞争敌手明显区离隔来,吸引目标客户,实现良好销售。
Ø针对紧邻楼盘可能贬价竞争的威胁,在整合项目优势的同时,另一方面要对峙增强和优化工程治理,控制本钱,努力掘客和提高资金的实际使用效率,尽量争取代价盘旋空间,为灵活实施订价计谋奠基坚固的经济底子。
第二部门:
项目定位
一、项目的目标市场定位
从市场区域来看,目前深圳物业所面对的市局面主要有内销市场(主要指深圳当地)和外销市场(主要指香港)两大块。
就观海台而言,面对深圳当地市场是毋庸置疑的了。
下面就针对本项目的自身因素进行市场定位阐发,以期有效区隔次要市场,锁定目标市场,提高营销效率。
(一)本项目物业自身因素的阐发
Ø从位置角度来看,本项目不具备外销的地区优势
观海台项目所在地相对市中心、口岸地带来说,位置相对较偏;并且由于东区开发时间较短,目前社区不成熟,公交状况落后,又无地铁之便,西部跨海大桥预计2005年建成通车,为时较远。
对港人来说,本片区属较为陌生的地带,因而,不具备外销优势。
Ø本项目的户型及户型面积设置,不具备外销优势
凭据有关图文资料介绍,观海台的户型漫衍为大2房2厅、3房2厅,主导面积为85—110平方米(占全部住宅面积的62%),结合深圳目前外销市场主导户型面积需求(3房,面积70—100平方米)的阐发比力可知,观海台的户型设置与港人在深置业的目标户型很不吻合。
Ø存在少量外销可能
目前,24小时通关的大市场状况吸引港人来深置业,连接深港的西部跨海大桥建成之后将会吸引更多港人选择海景秀丽的后海片区。
同时,蛇口是外资企业人员聚集的地方。
本项目为海景住宅,近海景观优势明显,对港人将产生一定的吸引力。
可考虑以一定的宣传媒介(如广东买楼王为主)进行外销整合推广。
小结:
鉴于以上阐发,本项目不具备外销优势,虽不排除有部门港人因景观优势会购置本项目的少量小户型单元(二房、三房)的可能性,但总体而言,本项目是以内销市场为主。
(二)内销市场细分
作为内销市场的深圳当地市场,从地区范畴来分主要分为南山、福田、罗湖三个片区。
就观海台的具体情况,阐发如下:
Ø地区决定:
本项目地处南山文化中心区,由于人们均倾向于购置与自己事情所在、日常生活所在较近的物业。
因此,从地区角度阐发,以南山片区客户为主,主要会合在后海、南油、科技园三大片区,南山其它片区也有小部门客户。
Ø海景优势:
近年来,后海片区海景住宅崛起,呼应者众。
由于本项目地理位置优越,海景优势明显,福田、罗湖区部门追求优质生活的有车族将会放弃市区的喧嚣,选择后海。
选择本项目。
Ø代价优势:
南山区的商品住宅代价比福田、罗湖区为低,本项目也有部门小户型单元占据代价优势,相信会吸引一部门其它两个区域客户。
目标市场定位结论:
综上所述,由于考虑到本项目的地理位置、周边交通、代价因素和物业质素等诸多方面的局限,并结合深港置业者消费差别性阐发,以及对现时深港两地房地产市场状况的判断,预计本项目以内销为主,尤其是南山区市场,并据此发起本项目的目标市场定位为:
以内销为主,外销为辅
以南山区为主,福田、罗湖为辅
二、项目的目标客户群定位
(一)内销市场目标客户定位
1、内销客户购置行为特征阐发
Ø对深圳市各片区的地理位置、周边情况、配套设施情况相当熟悉;
Ø了解深圳住宅大抵代价水平及房地产市场代价变革行情;
Ø面对众多的房源,在考虑是否定购历程中,会对欲认购物业进行货比三家、重复比力,购置行为较为理智,下定速度较慢;
Ø对物业单价反响较为敏感;
Ø能极其方便地从报纸、电视等种种传媒得到房地产信息资源,但人们对告白信息抱一定质疑态度。
对付内销客户来说,实地楼盘考察更能影响其购置决策,故项目售楼处及示范单元的装修设计水平将对销售进度有很大水平的影响。
2、内销客户群细分
内销客户群细分为:
实际用家、投资客户
实际用家:
这里实际用家的寄义指购房目的为实际需要,自住或给亲人住或养老渡假等;购房绝非一时激动,而是一直在市场上找寻符合的衡宇。
考虑的因素比力多。
特征
★重视代价水平
购房款项对绝大多数置业者而言是一笔不菲的支出,故代价是大多数置业者择房时考虑的首要条件。
作为实际需要底子上的用家,都有既定的买房预算摆设,其中大部门的客户会不绝地搜集资料,进行比力,对市场代价信息尤为敏感。
★追求价廉物美
从位置、采光、朝向、户型,到装修尺度、配套设施,凡居家实际相关的因素,每个用家都市仔细比力斟酌,且有着差别的主观上的喜好,但配合的尺度都是“价廉物美”、“质量包管”与“真实可靠”。
★偏向购置优质楼花
实际用家出于对代价的考虑,愿意购置优质楼花,凌驾一年的中远期楼花用家普遍比力抗拒。
据观察资料显示,凌驾六成的用家倾向于选择优质楼花。
目前来说,实力雄厚的生长商有助于增强用家购置楼花的信心。
投资客户:
这里投资者的寄义指购置目的并非自住,而是在于看好物业前景,计划作长线收租,或未来入伙以后企望楼价升值而购房。
特征:
★宏观投资情况是否乐观,是否呈利好局面
宏观经济的走势,经常左右投资者的消费和投资决策,当人们对宏观经济前景持乐观态度时,消费与投资运动会相应活泼,投资的市场风险也会相应低落;当人们对经济前景不乐观时,消费和投资也会相应持谨慎态度,消费和投资的时机也会相应低落。
★注重物业升值潜力
物业位处区位成熟度高的黄金地段,配套设施完善,会所舒适,视野开扬、饱览美景的楼宇;或计划超前、目前价位较低、有较强生长潜力的区域,通常具备较高的升值潜力,最受投资者的青睐。
★体贴物业升值率或租金回报率
绝大部门的投资者都要在确信所投资的物业具备十分良好的租售前景后,才会落实购置意愿。
高租金回报不但可以抵消贷款利率利息包袱,并且亦成为长线投资增值的途径。
★控制前期投入本钱
投资者往往注重控制前期投入的资金,宁愿多付利息,选择按揭付款,而不肯将太多资金积存在个别项目上。
所以,相对越发灵活的付款方法、较大年限的按揭,都是吸引投资者目光的卖点。
小结:
基于以上阐发,结合本项目各条件因素及市场情况,预计本项目之客户以实际用家为主,投资者只占较小比例。
同时,认为本项目小户型(2房2厅),单靠实际用家消化,会直接导致销售期延长,对项目销售倒霉,发起小户型全部包装修出售,吸引投资客购置放租,加速销售速度,缩短销售期,实现销售目标。
3、内销目标客户定位
综合以上阐发和本项目的自身特点,确定内销目标客户细分为:
目标一:
二次置业人士
目标所在区域:
关内为主,少量关外换房人士
目标细分:
Ø有一定资历,收入水平较高的中层治理人员
这部门客户占深圳房地产市场客户总量的28.5%左右,组成深圳二次置业群体的主力军。
他们有较高且稳定的收入,属社会的精英人士,向往并且极有时机向上生长,与社会顶级人士看齐。
可以说,居所也是他们追求的一个重要目标,他们对物业的档次和品位相当注重,同时也强调物业未来的升值潜力。
一般而言,他们会选择档次与其身份相配并且代价实惠的物业,属于理性型客户群体。
Ø自由职业者、私营企业小老板
这部门客户占深圳房地产市场客户总量的17.7%左右,大多为二次或以上置业人士,是中大户型的推广东西;这部门客户有自己的事业底子,在社会上已闯出自己的一片天地,他们深知创业艰巨,对消费和投资极为谨慎,购房时同样会非常谨慎,精打细算,多方比力,力求物超所值,代价是影响他们的购置决策的最重要因素之一。
Ø企业的高级治理阶层或金融证券界从业人员
这部门客户大多为二次或以上置业人士,占客户总量的7.4%左右,他们来深圳已有多年,有丰盛的经济积聚及收入来源,社会职位较高。
他们对家居的品味和档次要求较高,力求体现他们与众差别的乐成形象和身份职位,是中大户型的推广东西。
买楼时他们更多是凭心理感觉,注重物业的形象定位、设计格调是否与其身份、品味相称,代价因素反而不是他们考虑的第一因素。
Ø政府构造人员或有积贮的公事员
这部门客户介于一般白领阶层和中高层治理人员之间,一般收入稳定但不算很高。
受房改政策的影响,他们身受的打击最大,购房欲望也相对较为强烈,由于政府有微利房向他们供给,有住房公积金的扶持,所以他们的选择面也相对较宽,对市面推出的楼盘往往持向往和张望态度。
代价和付款条件是影响他们购置的最重要因素,当代价适合,付款条件轻松,他们一般会选择提前开支。
对他们而言,付款条件轻松与否,是影响购置的决定因素。
Ø南山区原住居民
这部门客户在南山区已有自己的住宅,土生土长,习惯本区的生活情况,有优厚的积贮。
他们再次置业的主要原因一是被优质小区的住宅情况吸引,换房自住;二是选择有升值潜力的住宅,买房投资。
这部门客户购置面较宽,大多受市场引导较强,手中有较多资金,对是否按揭供楼要求不高。
目标二:
首次置业人士
目标所在区域:
南山、福田为主,罗湖区少量
目标细分:
Ø在科技园区上班的年轻IT人士
这部门客户群体是南山目前置业群体的最主要的组成部门。
由于经济底子的局限,这部门客户倾向于购置总价较低的中小户型。
这部门客户平均文化水平高,平均年龄较小,对社区环静很看重,希望享受较高质量的生活。
Ø福田、罗湖上班的年轻工薪族
这部门首次置业者,是因为南山物业的代价低于市区而愿意在南山置业。
不需要太多小区配套设施,但对项目所在区域的配套及生长前景交重视;希望生长商提供装修套餐办事。
愿意选择轻松付款,免首期或一成首期,以便能以事情收入实现买楼、供楼。
小结:
凭据以上对内销目标客户群的阐发,并结合本项目的实际质素和定位考虑,认为:
置业者以二次置业者为主,一次置业者为辅
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