优酷网案例分析最终版.docx
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优酷网案例分析最终版
电子商务案例分析
组员分工
王波(基本情况、管理模式)
陈明霞(经营模式、SWOT分析)
刘车虹(商业模式、建议)
周亚琪(技术模式、资本模式)
一、基本情况
1.1网站简介
优酷是中国领先的视频分享网站,由古永锵在2006年6月21日创立,以"快者为王"为产品理念,凭借"快速播放,快速发布,快速搜索"的产品特性,充分满足用户日益增长的互动需求及多元化视频体验,现已成为中国互联网领域最具影响力、最受用户喜爱的视频媒体。
优酷坚持打造“阳光、真实、主流、有梦想”的品牌形象,以"合计划"为导向,联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展,利用视频媒体独特的属性开创“台网联动”传播模式,不断响应行业及网民诉求,推动网络视频行业主流化进程。
此外,优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站,成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。
优酷不断实践"三网合一"的使命,现已覆盖PC、电视、移动三大终端,兼具影视、综艺、资讯三大内容形态,贯通视频内容制作、播出、发行三大环节,成为真正意义的互联网电视媒体,引领视频行业格局及全媒时代的大格局。
1.2网站截图
图1:
优酷网首页
图2:
优酷pc端首页
图3:
优酷app首页
图4优酷拍客app首页
1.3里程碑
●2005年
2005年11月,原搜狐总裁和首席运营官古永锵(VictorKoo)创立合一网络技术有限公司,管理300万美元的“搜索资金”,在中国搜索新一代互联网的创业机会。
●2006年
6月21日,优酷公测上线。
12月12日,完成1200万美元的融资。
12月21日,优酷正式上线。
●2007年
8月,荣获“2007年度RedHerring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号,成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业
11月21日,获得总计2500万美元的第三轮融资
12月21日,优酷日视频播放量(VV)率先突破1亿
●2008年
2月26日,优酷上海分公司及华东地区营销中心正式成立
4月23日,优酷广州分公司正式成立
6月11日,整合百家视频官网,多元化品牌合作战略优酷“合计划”启动
7月1日,优酷获得总计四千万美元的增资扩股
7月9日,优酷同时获得了国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”,以及由北京广电总局颁发的“广播电视节目制作经营许可证”
11月11日,优酷“合计划”规模性升级,改写中国电视剧产业规则
●2009年
3月26日,优酷“牛人计划”正式推出
3月,优酷首推“热播剧场”模式,引入高清、正版理念
4月19日,优酷视频直播“诺基亚5800玩乐派对”,观看人数高达次651万
5月17日,优酷3G战略正式发布,步入“优酷3G手机电视”的发展进程。
11月3日,联手多家机构成立“网络影视发展CEO联席会”
12月21日,优酷获得四千万美元私募融资
●2010年
3月12日,优酷推出的第一份视频行业用户收视数据产品“优酷指数”()
4月8日,发布优酷“合计划3.0”版权战略报告,创建健良性视频版权合作市场
4月20日,“优酷出品”战略发布,搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系
6月3日,联手中国电影集团公司、雪佛兰科鲁兹联合启动“11度青春”电影行动,开创全新的“新媒体电影”模式
6月25日,优酷当选2010年《中国企业家》未来之星
7月27日,优酷“恋爱季”视频展播活动拉开互联网视频领域主题季运作的序幕
9月7日,优酷实现全站视频支持iPad及iPhone4播放
10月13日,优酷推出“榜样季”,打造网络版“感动中国”
12月8日,优酷挂牌纽交所,成全球首家在美独立上市视频网站
●2011年
1月21日,优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军,与腾讯、XX、阿里、新浪被并称为“中国互联网的五赢家(5winners)”
2月22日,优酷获三项新业务许可,在视频搜索、原创影视综艺及视频直播方面进一步扩大竞争优势
3月23日,优酷无线客户端预装覆盖所有一线Pad品牌,实现智能手机1000万台覆盖
4月16日,优酷、中粮斥资千万启动“让梦想飞——中国最牛人”活动
5月16日,优酷推出专业视频搜索品牌搜库()
6月2日,优酷、迪斯尼合作升级,迪士尼电影推广频道落户优酷幕
8月25日,优酷推出PC端客户端软件——爱酷mini,实现家庭影院电脑HTPC(HomeTheaterPersonalComputer)效果。
8月29日,优酷与美国“梦工厂”动画公司签订网络发行协议,“梦工厂”电影首次通过网络平台与中国影迷见面。
9月6日,优酷进驻中国移动旗下MobileMarket应用商城,向移动终端用户提供高品质视频、应用下载服务。
9月,优酷针对智能移动终端推出全新站内播放器,结束了电脑用户与移动终端用户共用同一个网页视频播放器的时代。
9月,艾瑞视频行业数据报告显示,截至2011年7月,优酷月度用户整体规模(UV)已突破3亿。
12月6日,优酷推出支持火狐、谷歌浏览器的网页大视频、断点续传功能,方便用户上传、分享1G的大容量视频。
12月15日,优酷大剧盛典在京开幕,百位影视精英共同见证2011中国电视剧年度重要奖项。
●2012年
1月,优酷与20世纪福斯达成战略合作。
2月,优酷与央视电影频道旗下电影网达成战略合作。
3月,优酷与加拿大狮门电影公司达成战略合作。
3月,优酷推出年度自制大型真人秀《我是传奇》,开视频网站综艺节目之先河。
3月22日,优酷出品“美好2012”为主题的全年战略发布,通过“4位亚洲著名导演+8位华语实力导演+16位华语新锐导演”的超强阵容,打造横跨全年的网络电影盛事。
3月,优酷推出首档互联网全互动式脱口秀节目《晓说》,由高晓松主持。
4月1日,优酷获《新周刊》2011中国电视榜主榜“最佳视频网站”大奖。
4月5日,优酷获国家新闻出版总署颁发的《互联网出版许可证》,成为中国视频领域第一家获得涵盖互联网及手机互联网出版许可的商业网站。
5月11日,优酷倾力打造“榜样盛典”,挖掘“小人物”中的“大榜样”,让榜样的力量深入人心。
彰显了优酷媒体平台的价值取向、责任与担当。
6月6日,优酷与从年度最火的音乐真人秀节目《我是传奇》中脱颖而出的“自习室女生”周子琰签约。
国内视频网站艺人经纪业务浮出水面具有标志性意义。
6月27日,优酷作为唯一一家视频企业获得世界知识产权组织2012版权金奖(中国)“推广运用奖”。
7月9日,优酷与环球影业达成战略合作。
8月23日,优酷土豆合并正式完成,优酷土豆集团诞生,引领中国网络视频行业进入发展新阶段。
11月7日,优酷宣布与索尼影视达成战略合作,至此,优酷土豆集团已与好莱坞八大主流电影公司全部达成合作,创下国内视频网站最大规模记录。
11月9日,《我是传奇2——欢乐季》重磅启动。
11月22日,优酷突破视频“2秒定律”提升视频加载速度及视频流畅率。
●2013年
1月5日,优酷获颁“创意中国榜”2012年度中国文化创意产业领军企业。
1月10日,优酷移动终端的日播放量(VV)率先突破1亿。
2月4日,优酷推出了“用手机看”功能,通过二维码扫描,可将正在看的视频“转移”到移动设备上继续观看。
3月12日,互联网首档人文类脱口秀节目《晓说》第二季盛大开启。
4月,优酷移动终端的日播放量(VV)突破1.5亿,3个月实现移动端流量增长了50%。
4月10日,优酷土豆集团实现集团BU化(BusinessUnit:
业务单元),将现有业务划分成优酷、土豆网两大BU,由集团统一领导并提供全面支持,以双核驱动搜库、拍客、自制内容、付费业务等多个重点项目的布局,逐步孵化成为新的BU。
6月,优酷成为全网首个Udacity课程发布渠道平台
8月,iOS端优酷拍客App的最新版V2.9正式登陆AppStore,新增手势拍摄功能。
8月21日,袁腾飞《腾飞五千年》正式“落户”优酷教育频道
9月,优酷安卓端AppV3.4上线,增加优酷院线,支持App调用支付宝快捷支付。
10月,“2013网络第一神剧”《万万没想到》累计播放量成功突破2亿。
●2014年
1月,优酷牛人登陆各大卫视春晚,2014辽宁春晚更为其打造专属节目板块“优酷牛人时刻”。
2月,优酷正式推出业内第一个专属于用户的视频频道——个人频道,为原创视频作者提供便捷、优质、专业的品牌运营服务与体验。
2月25日,优酷面向全球网友独家直播了《侣行》两位主角在南极长城站举行了中国人在南极举行的第一场婚礼,成为除央视外第一家与南极连线直播的媒体。
4月,艾瑞发布2月MUT数据,优酷App在月度使用时长方面跃居所有App前3,仅次于微信和QQ。
4月17日,优酷获评艾瑞年度“最具影响力在线视频服务奖”,同时,优酷App获评“最具影响力在线视频应用奖”。
4月25日,在“北京市2013年优秀网络视听节目”上,优酷出品凭借微电影《刷车》、《下半场》和《95分的烦恼》斩获三座年度“优秀微电影”奖,并荣获“优秀推荐单位”奖。
7月10日,优酷出品首部互联网电影《老男孩猛龙过江》全国公映。
7月25日,优酷宣布成为业内首个多屏日VV突破6亿的品牌。
7月31日,艾瑞数据显示,优酷App连续6个月位居全球中文应用Top3。
1.4网站功能框架图
1.5主要业务及流程
●观看视频
1.
2.
●上传视频
二、优酷商务模式分析
2.1愿景与使命
优酷网将立足于互联网为用户浏览、创作和分享微视频提供最高品质饿服务,倡导“世界都在看”的全能型网络视频娱乐文化,致力于满足未来多元化终端的视频内容需求,演绎和丰富三网合一的应用模式。
2.2目标市场
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主
客户群的与总体网民性别比例基本一致;其中18—40岁的网民占到82%;未婚网民达74%
当视频应用喷薄而出,中国的互联网视频视频到来,一个全新的文化突围而出,一个新的群体诞生。
他们的名字,叫拍客。
拍客,视频时代的代言人:
拍客,资讯的分享者和传播者,奇趣时间的见证者,他们积极、阳光、思想敏锐、崇尚思考,他们代表了当今互联网的用户群体,是2014年视频分享领域最耀眼的明星。
规模庞大的优酷网原创联盟,拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者,他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱,坚持着原创的梦想,他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片,他们就是优酷网的忠实用户群。
2.3产品和服务
优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。
从视频内容划分,包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容,涵盖内容非常广泛。
优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面
(1)产品理念
与播客有所不同,优酷不一定只有原创才能登台表演,无论业余或专业,无论个人或机构,优酷欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。
据优酷网产品负责人介绍,优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站;区别于某些网站的视频堆积,优酷注重利用多纬度的TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段,兼顾技术搜索功能与人气推荐手段,最大化发挥C2C内容聚合与推荐的力量,帮助用户迅速找到喜好的视频和感兴趣的社区,让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。
优与酷的融合,势必会吸引大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。
优酷的目标人群归属和分众聚合力将为优酷未来的商业价值创造无限可能,也为传统媒体的发行和推广提供新的平台。
(2)搜索方法
关键字搜索;
人气搜索榜单;
兴趣分类频道;
搜索排行榜;
相关视频搜索。
(3)视频网站行业离不开搜索引擎对其流量的贡献,优酷的流量很大的一部分都来自与XX和google,等搜索引擎,很多网民都已经开始习惯在搜索引擎下观看视频,而且XX也加入视频行业,旗下的"爱奇艺”也上线.在经过很长时间准备之后,优酷也推出了自己的搜索引擎。
搜酷用户体验优于XX的视频搜索.很明显的感觉到XX懂中文,优酷更懂视频。
(4)转码高清超清视频要求
分辨率要求:
高清分辨率>=600X480;超清分辨率>=960X720
时长要求:
时长>=30秒。
码率要求:
1.以下这些视频码率>=1Mbps时为高清,>=1.5Mbps时为超清:
—H.264/AVC(AdvanceVideoCoding)/AVCHD/X264通常使用MP4,MKV文件格式,也有的使用FLV格式
—RV40/RealVideo9,通常使用RMVB文件格式
—WMV3/WVC1/WMVA/VC-1/WindowsMediaVideo9,通常使用WMV文件格式
2.以下这些视频码率>=2Mbps时为高清,>=3Mbps时为超清:
—MPEG-4Visual/Xvid/Divx,通常使用AⅥ,MP4文件格式
3.以下这些视频码率>=5Mbps时为高清,>=7.5Mbps时为超清:
—MPEG-2,通常使用MPEG/MPG/VOB文件格式,
—MPEG-1,通常使用MPEG/MPG文件格式
(5)视频库
优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念,打造出最全、最快、最好的视频数据库,引领互联网视频时代文化潮流。
让用户在第一时间了解视频文化走势,凝聚超人气视频榜打造海量精品库。
(6)视频分类
热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫,八大专业频道实现垂直定向搜索,帮助用户快速查找兴趣所向。
(7)视频排行榜
第一时间获取最热门视频,通过搜索排名查看各分类第一;用户根据兴趣喜好直击目标榜单,精彩即刻呈现。
(8)我的优盘
拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能,个性化使用习惯一一保存,突显2.0意义,这里是优酷网用户专属的私人空间。
(9)平台社区
在互动中尽享视界精彩,在沟通中拓展人际网络,因视频而互动,让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式;在俱乐部结识视频同好,在PK擂台大展拳脚,比优、比酷、比出位,优酷网是你的舞台。
(10)优酷拍客
当视频应用喷薄而出,中国互联网视频时代到来,一个全新的文化突围而出,一个新的群体诞生。
他们的名字,叫拍客。
(11)拍客
拍客,资讯的分享者与传播者,奇趣事件的见证者;他们积极、阳光、思想敏锐,崇尚思考,他们代表了当今互联网新锐的用户群体,是2007年视频分享领域最耀眼的明星。
(12)原创联盟
规模庞大的优酷网原创联盟,拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者,他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱,坚持着原创的梦想,他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
(13)优酷达人
拍客达人,资讯达人,原创达人,电视达人,电影达人,音乐达人,
优酷达人标识
体育达人,游戏达人,动漫达人,汽车达人,科技达人,旅游达人,时尚达人,历史达人,剧评达人,影评达人。
(14)手机优酷
手机优酷是优酷网开发的面向智能手机用户的应用,完全免费,不需要缴纳任何费用。
具有丰富的内容推荐,流畅的播放体验,快速全面的搜索,独特的即拍即传等特点。
可以让你随时随地享受视频带来的乐趣。
安卓客户端
优酷-电影,电视剧,动漫,音乐,新闻,娱乐,高清海量视频在线观看和下载/Youku-专为Android手机订制的视频娱乐客户端产品,为用户提供能了流畅便捷的客户端视频播放体验。
IOS客户端
优酷网专为iPhone手机订制的视频娱乐客户端产品。
界面美观简洁,操作便捷,符合iPhone用户使用习惯。
优酷客户端具有视频在线播放、全屏播放、视频缓存、快捷搜索、播放历史云同步、拍摄和上传视频等功能,为用户提供能了更流畅便捷的客户端视频播放体验。
(15)优酷TV
优酷TV是为AndroidTV用户设计开发的网络视频客户端产品。
通过专门为遥控器设计的人机交互界面,为用户提供舒适休闲的视频观看体验。
优酷拥有海量节目资源,前端符合用户使用习惯,可适配各个家庭的安卓电视,让你轻轻松松躺在沙发看优酷!
2.4赢利模式
(1)赢利空间
优酷土豆集团于3.20公布了2014财年第四季度及财年未经审计财务报告。
财报显示,优酷土豆集团收入增长超出预期。
2014年第四季度,净收入为人民币12.6亿元,较2013财年同比增长40%,2014财年净收入为人民币40亿元,比2013财年增长33%。
日前,优酷土豆变阵六大BU就打中心,彰显了公司加速从传统模式下的互联网视频媒体平台,向去中心化的“多屏文化娱乐生态系统”全面升级的决心。
由此可见优酷网的赢利空间已经越来越来大。
(2)收入模式:
主营靠广告探索多元化盈利
1.优酷网广告费模式
优酷广告营收又来自两大部分:
一部分是品牌广告营收,一部分是广告联盟带来的营收,其中品牌广告营收占大多数。
优酷目前提供的品牌广告种类包括视频插播广告、显示广告、赞助广告等,其中主要是视频插播广告,其在线广告是通过广告代理机构来联络负责的。
而广告联盟则是与XX和谷歌进行合作,并与第三方进行分成。
通过联盟,XX和谷歌将其客户的广告链接置于优酷网上,这些广告直接跟优酷网的视频内容和搜索关键字相关。
广告联盟的营收占总营收的3.3%。
近几年,优酷来自广告联盟的营收占总营收比重的趋势不断下降,优酷表示来自这一部分的营收占总营收的比重将会继续下降。
优酷的网络广告模式盈利收入占了所有营收入的90%以上,是优酷网最主要的盈利模式。
在网络广告模式的核心位置上,优酷网是以视频播放区的扩展横幅广告和右侧摩天楼广告为主。
优酷网各类型网络广告格式都是以视频、图片、文字和flash为主。
现有的网络广告类型主要有4种,播放页广告、首页广告、搜索结果页广告、频道和其它页面广告。
播放页广告主要又分为视频内广告(前贴IVB (In Video Banner暂停后贴)、页面广告(首屏Banne摩天楼视频种子推荐视频下方Banner)两种类别。
首页广告分为首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链七种类别。
搜索结果页广告就一种类别即摩天楼,频道和其它页面广告主要分为通栏Banner、摩天楼、视频种子、Butto、文字链五种类别。
2.多元化盈利探索
除了广告营收外,优酷网仍在探索多元化营收模式,开展移动视频业务、版权分销等业务,并与电子商务网站合作分成,但以上这些业务目前占总营收的比重仍很小。
优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种,一是优质内容收费观看盈利模式,二是移动增值服务盈利模式,三是视频直播盈利模式,这三种盈利模式都是优酷网现在已经在应用中的非网络广告盈利模式。
1)付费频道(会员费模式、订阅费模式):
通过优酷付费频道,用户可以收看无广告、高画质影片。
目前优酷付费频道包括电影与教育两个子频道,其营收占比仍很小,不过优酷管理层表示未来将在这项业务上发力。
2)移动视频:
优酷与中国的多个手机制造商合作,将优酷客户端内置于手机中,使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
目前优酷来自这部分业务的营收也比较少。
3)版权分销(销售收入):
优酷还购买一定数量的版权影视作品,一方面在优酷网站上播放,一方面开展版权分销业务。
一下为优酷截止2010年9月所拥有的版权视频内容数量:
4)合作分成模式,优酷还与多家电子商务网站合作,进行收入分成。
例如:
优酷网曾与2009年6月与淘宝网合作,推出优酷与淘宝网共同制作的“视频电子商务”新应用技术,以使用户在淘宝网购物时,可以通过优酷的视频技术及用户体验,增加网络购物的真实体验,减少网购风险。
(3)定价模式
优酷网广告价格
广告形式
广告类别
广告时间
价格
广告形式
城市
时长
贴片
全国(或全省)通投
15秒贴片
30
贴片
全国(或全省)通投
30秒贴片
60
贴片
北京/上海
15秒贴片
80
贴片
北京/上海
30秒贴片
160
贴片
广州/深圳/成都/重庆/武汉/南京/长沙/沈阳/杭州/天津
15秒贴片
65
贴片
广州/深圳/成都/重庆/武汉/南京/长沙/沈阳/杭州/天津
30秒贴片
130
贴片
其他城市定向
15秒贴片
40
贴片
其他城市定向
30秒贴片
80
备注:
1.位置指定(10元/CPM);频次控制(10元/CPM);Crazy效果(在原广告价格基础上加收1倍);
2.贴片广告素材格式为VIDEO、640*480(标屏)/930*460(宽屏)(客户可根据自己情况在提供素材时进行二选一提供),15秒广告时长为15秒、30秒广告时长为30秒,各广告素材具体要求详见《优酷广告素材规范》。
类型
页面
位置
形式
单位
价格
备注
文件格式
文件尺寸
文件容量
视频内
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视频
播放页
视频播放框内
暂停广告
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普通播放模式
区域定向加收
50元/CPM
SWF/JPG
400*300
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全屏播放模式
区域定向加收
50元/CPM
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≤80K
全屏前贴
CPM
¥80
区域定向加收
50元/CPM
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300*50
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SWF
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≤120K
种子
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280*210
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最佳原创
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30秒≤素材≤600秒
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各分类视频
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30秒≤素材≤600秒
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首页
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电视剧、电影、综艺、音乐、动漫
、纪录片频道除外,2轮刷投放
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30秒≤素材≤600秒
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30秒≤素材≤600秒
标题
10个文字以内
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30秒≤素材≤600秒
标题
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“优酷动态”上
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600*90
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“音乐”上
通栏2
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¥100,000
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930*100
≤35K
“科技时尚”上
通栏
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