儿童英语培训创业计划书.docx
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儿童英语培训创业计划书
实际上,教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。
根据调查,中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右,仅次于食品消费。
以下是为大家整理的关于,给大家作为参考,欢迎阅读!
篇1一、市场现状分析
一英语培训市场背景
中国是一个尊重知识,崇尚教育的古老民族,为了孩子的未来,父母们可以说决不吝啬。
实际上,教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。
根据调查,中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右,仅次于食品消费。
也有经济学家指出,中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求,唯独教育远远未满足需求,仍是卖方市场,英语教育尤其如此。
有关调查显示,近些年来,中国的培训市场发展迅速,作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展,各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。
当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元,全国的英语培训机构总数量不下5万家,虽然已出现局部竞争过热现象,但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。
外语培训市场“钱景”诱人,外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。
目前,随着培训市场消费者的逐渐理性,培训行业也全面进入了“竞争时代”,比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
二少儿英语培训行业现状
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示,几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。
从家长的认识和市场的认识,大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来;从家长来说,需求也是非常旺盛的,希望孩子有好的英语,好的未来。
这说明少儿
英语培训的市场前景相当广阔。
但是,纵观国内的各培训机构,不论是新东方、环球雅思,还是李阳疯狂英语,大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生,而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构,这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂,没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择,让各位家长无所适从。
而且儿童学习英语有其特殊性--完全从兴趣出发,依赖于语言环境;并且需要经常使用,与生活密切联系,才能得到巩固。
因此,从这个现状出发,我们充分考虑到家长们的需求,进行了英语培训市场的细分,希望可以创办一个少儿英语培训中心,以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。
三潢涌英语培训市场现状
1、缺少专业的英语培训机构。
在潢涌,没有一家培训机构是专门致力于提高学员英语口语水平的,都是着眼于辅导学员的英语成绩,因此缺少可供口语训练的环境氛围。
2、许多想让小孩从小接触英语的家长没有可供选择的英语培训中心,他们只能考虑东莞的外语培训机构,但由于路程远、交通不便利,导致许多家长力不从心,不得不放弃这一美好的想法,因此成立一家本土的、专业化的外语培训中心,无论是对家长还是潢涌村整体的教育事业都有一定的好处。
3、潢涌村作为全东莞最富裕村之一,经济发展迅猛,村民的生活水平逐年提高,因此对教育的要求越来越高,传统的英语教学模式已不能适应社会发展的要求了,学校的英语课堂学生人数多,学生基本上
没有机会练习口语,因此“哑巴英语”现象屡见不鲜,许多学生学了十几年的英语,到大学毕业出来找工作还是不会用英语介绍自己或与人交流对话,这可谓是一大悲剧,因此成立本土的英语培训中心,为本地学生提供一个学习交流英语的地方,为他们提供专业的培训教师以及训练口语的环境氛围可谓是刻不容缓啊,从小培养小朋友的听说读写的能力,让他们赢在起跑线上,形成一个学习的良性循环,为潢涌教育事业更进一个台阶作贡献。
三与品牌培训机构的比较分析
优势:
虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构,但就新东方来讲,泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。
在其先前阶段成果的光芒下,大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。
所以,开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们迅速打入市场。
专业化就是我们最大的优势。
另外,通过学校的人脉关系,我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才,进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课,所以,在收取学费方面我们拥有价格上的,当然主要是成本上的优势。
另一方面,品牌培训机构由于多为大班授课,课堂内学生人数太多,缺少师生的互动,没有学生自己练习的机会。
而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生,尽可能的照顾到每一个学生,让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会,因人制宜。
我们的口号是不仅教英语,还要是用英语培养孩子学习的方式。
这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。
劣势:
品牌培训机构由于进入市场较早,存在时间较长,有一定的顾客基础,再加上拥有一定的口碑,所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。
同时,由于品牌号召力,这些培训机构拥有一批全国知名的讲师,这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。
另外,品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。
四顾客市场目标分析
针对幼儿园小朋友:
教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素,轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣,使小朋友对英语流连忘返。
可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材,常用的教材包括:
剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。
通常会以一本教材为主线,整合其他教材的适合的内容进行辅导,进度更灵活,效果更好。
针对小学生:
以提高口语会话能力为主,同时教授好的听说技巧,强化发音,帮助小学生营造完美的英语环境,在交流中学习和进步,在同龄人中英语口语出类拔萃。
五竞争品牌定价策略的比较分析
在培训中心刚刚进入市场的初期,为维持机构的生存,主要采用
成本导向定价法,采取渗透定价的策略,并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本,把价格定得相对比品牌机构低一些,以争取吸引大量顾客,提高市场占有率。
竞争品牌,主要是知名培训机构,他们采取的定价策略往往是声望定价,利用自己积累的品牌知名度转化成价格。
所以,我们也不能将价格定到很低,以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。
其次,我们还将采取折扣定价的策略,以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣,以达到打开市场,吸引人员进行英语方面的培训还是可以办到的。
当然,在投入教学之前,我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训,例如教育心理学、儿童心理学方面的知识,以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。
二宣传手段
第一阶段:
1.印发传单,主要宣传我们培训中心的优势和高质低价,并介绍一下我们的授课讲师。
发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。
2.还可以采取发放问卷的形式进行宣传。
3.参观试学,然后再去决定是否报名学习。
第二阶段:
1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传
2.广告的投入。
在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告,增加品牌知名度。
3.多与周边的幼儿园和小学的负责人联系,多了解有用信息,并向他们宣传我们的培训中心。
三培训特色
专一性专业化针对少儿英语,即学前班和小学生的英语进行培训。
进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强的大学毕业生或在校生或大学的英语教授。
我们着眼于发展孩子们的英语能力,包括听、说、读、写各个方面,但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。
对幼儿阶段的孩子,普通讲师的费用是100元/小时,教授的费用一般为200元/小时,每一次培训授课时间为两小时,一个培训周期按照15次课程计算,那样教师工资为3000—6000元。
可以租用一个教室,一般一次为100元左右,那么场地租用费为15×100=1500元。
从业人员工资固定为1200元/月,一个培训周期为三个月,则从业人员工资成本为3600元,管理人员工资为2000元/月,则工资成本为6000元。
另外,其他费用估算为:
广告费用为2000元,管理费用为1000元,其他费用为2000元。
则一个培训周期的成本约为17100—20100元。
两个班级约4万元。
收入估算:
少儿班幼儿园1000×30=30000,少年班小学1500×30=45000,则一个培训周期的收入约7万元。
三不可控因素分析
人口环境一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。
作为中国最著名的几个大城市之一,茂名人口总数不算少,并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着合格的、高素质的、有经验的外籍教师。
1.2企业英语培训服务
1.1.1服务对象
1.针对正在或者即将与外国客户打交道的企业。
2.同外国客户存在沟通上的问题的公司中方员工与外籍员工存在沟通上问题的企业
3.为了重要商务会议和演讲需要提高英语交流能力的人
4.想使英语交流更加流畅Fuent,从而有效领先于竞争对手,但又不知道从哪开始,如何开始的人。
首先聆听客户企业的内训计划与客户企业共同探讨企业英语培训项目的实施策略和相应流程。
我们会从客户所从事的行业和业务中获得所必须的知识和信
息,了解客户企业的商业目标;我们将结合既有的企业英语培训的丰富经验帮助客户企业提出详尽的、可实现的英语内训需求;我们共同评估这些需求,并将这些需求予以排序,将它们与客户企业的商业目标做比较,以此我们将提供行之有效的解决方案帮助客户企业设计和实施实现这些需求的培训计划。
222企业英语内训的内容
企业英语内训到底是培训商务英语还是培训酒店英语,或是培训商务谈判英语。
企业英语内训到底训什么是我们必须首先明确的问题。
我们认为企业英语培训究竟要训什么不能简单地以一两个既有的培训标题来概括,初始筹划阶段的需求分析正是回答这一问题的重要步骤。
而如前所述的具体培训内容则很可能会互有取舍,相互参插在培训过程当中。
为什么很多公司英语培训的实践效果真正转化率不超过15%,原因就在这里,无导向的英语培训课程设计将给企业带来大量的时间和金钱的浪费。
223培训质量的高低,同培训过程也密切相关
我们更倾向于结果导向ReutOriented的实施过程,我们认为一个看上去皆大欢喜但培训后成果转化率低的培训项目是不成功的。
事实很显然,很多企业英语培训项目结束后,员工仍然无法自信而流利地使用英文交流,这个问题显然不是多背几条BEC句型,多记几个BEC单词就能解决的。
我们精心制定了一套一体化推进程序与培训课程体系,通过5点来部署培训策略:
①目标牵引;②氛围营造;③培训实践;④成果转化;⑤深度跟进。
224对英语培训项目进行评估
成功的公司英语培训项目:
1、客户满意,学员受益匪浅;2、培训内容与成果确实符合企业发展需求;3、在计划时间和预算内保证培训质量;4、与客户保持良好合作关系,有继续或深入合作意向;5、项目组成员有成就感和自豪感;6、培训结束后有着较高的实践效果转化率。
5.3产品市场竞争力
1.全新而有效的客户服务理念和外语教学理念。
2.高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力,从而在同行竞争中脱颖而出。
3.“提高各户的英语口语能力”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一,
4.透明、统一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一。
5.我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求,然后再根据客户的特点制定相应的外教辅导或解决方案,一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
6.市场机会
7.1市场调研
我们对宝鸡市扶风县地区英语学习群体的需求状况进行了面对面问卷调查,共收集了1673份网上调查问卷,有效数据为1643份。
被访者基本情况调查英语培训市场消费群体类型分析根据调查,目标顾客群分为四类:
高中生,初中生和小学生。
从年龄上看,10-18岁为英语培训的主要需求群体,共占调查总数的8514%,处于这个年龄段的人,多为小学生和初中毕业生,也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。
18-40岁占调查总数的288%,处于这个年龄段的人,主要是白领阶层,多为工作需要或进一步晋升参加英语培训,这部分人群具有一定的学习经验和学习能力,并具有较强的经济实力,也是不可低估的消费群体。
随着英语的不断普及,儿童和老年人也加入到这个群体中来。
8.2被访者在英语学习中的问题调查
学习者自身在英语学习中的主要问题分析
在被调查者中,73%的人认为自己在英语交流上存在问题,57%的人认为自己在听力理解上有困难。
因此,无论是培训学校还是学习者,都盯上了口语培训为代表的英语交际能力培养。
37%的被访者认为自己有单词记忆困难。
这说明无论采取什么方法,一定的词汇量是不可缺少的基础。
9.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析
在被调查者中,认为在传统的英语教学中存在的弊端主要是:
英语交流机会少占89%,居第一位。
在英语培训机构的教学中这一问题仍居首位,为59%。
第二大问题是课堂内学生人数太多。
由于师资,教学设备、环境等的限制使得现在的英语培训课程多为大班授课,缺少师生的互动,没有学生自己练习的机会。
固定的教学日程安排与工作或者其它事情的冲突,也是问题之一。
这使一些渴望学习,但有时间冲突的潜在学习者无法成为现实的学习者。
10.英语培训市场发展趋势
通过上述分析,我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测:
趋势之一:
外语培训进入理性消费时代,理性消费催化市场细分。
因此,各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足,获得发展。
趋势之二:
英语学习的群体不断扩大,英语培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三:
培训质量成为英语学习者关注的焦点。
英语培训提供的是一种服务,而且是长期的、要对结果负责的服务,高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四:
英语学习热点由应试培训转向能力的培养,英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐!
11.市场竞争分析
应用波特五力模型以及SWOT分析模型对我们公司内部优势trength、劣势weane和外部机会oortunit、威胁threat进行详细分析,并得出相应结论。
12.1优势Strength
1、全新而有效的客户服务理念和外语教学理念
2、人力资源优势
3、高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力,从而在同行竞争中脱颖而出
4、“发音纠正与口音重建”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一
5、透明、统一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一
6、信誉度高
8、团队优势
篇3一,公司介绍以及活动
以漾濞侨盛企业为依托创办的私人英语培训学校,针对漾濞县小学,初中,高中生,英语从教人员以及广大英语学习爱好者开办的英语培训学校。
公司性质为有限责任公司。
1.1大班教学针对考试
聘请退休英语教师,以大班制进行针对考试的教学。
教学内容主要是语法和词汇,旨在提高学员英语考试成绩。
大班分为三个等级:
小学组,初中组和高中组。
教师需要针对不同层次的学生制定相应的教学内容和计划。
1.2小班教学针对口语培训
小班教学为兴趣爱好班,聘请外教有针对性地指导学员的口语发音。
同时举办各种文化交流活动,让学员在学习的过程中感受到纯正的西方文化。
还有针对英语演讲比赛的专业培训,让学员自信地说出一口地道流利的英语。
1.3英语话剧比赛
培训班每年暑假会举办一次全县范围内的英语话剧比赛。
参赛者将用英语表演一个小短剧,评委选出一二三等奖。
获奖同学将获得由侨盛核桃加工厂送出的大礼一份。
二,运营流程方案
2.1、环境与设施
2.1.1、场所环境
212、环境设计
213、配套设施
214,资金规模:
15万元,2万流动资金
3.2、市场
3.1.1、业务流程
制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估
3.2.2、市场条件
4.3、团队
4.1.1、机构设立与人员配备
4.2.2、选聘
4.3.3、培训、考核与录用
4.4.4、薪酬
参见《民办外语培训机构薪酬管理办法》
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