展会营销策略分析以无锡新能源展为例.docx
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展会营销策略分析以无锡新能源展为例
题目展会营销策略分析——以无锡新能源展为例
【摘要】随着时代的发展,会展行业在企业市场的营销战略中地位越来越重要,不少企业通过参加自己公司相关行业的会展活动,进行产品的推广,树立品牌的形象和企业形象,这种营销活动逐渐成为了会展经济时代快速发展的重要手段。
会展这种重要的地位,也要求会展行业发展自己,增加行业的内涵,在企业需要的会展活动中制定有效的营销策略。
笔者针对展会营销策略提出无锡会展业营销发展存在问题并且以无锡新能源大会为例进行案例分析及优秀展会案例提供参考。
关键词:
会展营销策略趋势
Analysis of exhibition marketing strategy -- taking wuxi new energy exhibition as an example.
【abstract】withtheadventoftheeraofexhibitioneconomyinChina,theexhibitionaremoreimportantinthepositionintheenterprisemarketmarketingstrategy,enterprisebyattendingexhibitionforproductpromotion,brandimageandenterpriseoverallimagewillbecomeanimportantmarketingactivity.Thisrequirestheexhibitionindustrytoincreasetheconnotationoftheexhibition,andalsorequiresenterprisestoformulateeffectivemarketingstrategiesintheexhibition,soastomakethefunctionandfunctionoftheexhibitionintheenterprisemarketingstrategymoreobvious.Inviewoftheexhibitionmarketingstrategy,theauthorputsforwardsomeproblemsinthemarketingdevelopmentofwuxiconferenceandexhibitionindustryandprovidesreferencesforcaseanalysisandexcellentexhibitioncasesinwuxinewenergyconference.
Key words:
exhibition marketing strategy trend
前言.....................................................6
一、研究综述.............................................7
1.1研究内容及方法..............................................7
二、会展营销的概述.......................................7
2.1会展营销的含义.......................................7
2.2会展营销的特点........................................7
2.3会展营销的功能.....................................8
三、无锡展会营销的现状分析............................10
3.1优势...........................................................10
3.2劣势...........................................................10
3.3机遇...........................................................11
3.4挑战...........................................................11
四、无锡会展业营销存在问题..............................12
五、对策与建议.......................................13
六、无锡新能源大会的营销策略分析.......................16
6.1展会营销策略组合...................................16
6.2无锡新能源大会的营销策略...........................16
七、优秀展会案例分析..............................................17
7.1优秀展会案例分析提供借鉴——以2017上海工博会为例...............17
7.2营销两点展示...................................................17
八、结束语..........................................18
致谢词..................................................18
参考文献................................................19
前言
现今时代中,世界各国的交流异常频繁,特别是国际经济逐渐连为一个网。
会展行业作为经济中第三行业发展日趋成熟后出现的一种新经济形态,已经成为各个发达国家国民经济新的增长点。
世界各类大型国际展会不仅给当地的经济带来大量的人流,客流,经济流,信息流,也带动了相关行业的发展。
但是在行业发展的过程中,它也逐渐凸显了一些问题。
要解决这些问题,逐步提高会展的竞争力,就必须要重视会展营销策略的研究。
作为一个新兴产业,在我国会展业正以每年平均20%的速度发展,尤其是最近这几年,随着各类展会如春笋般涌现,国际和国内的各行各业为促进经济的不断发展不断举办展会吸引参展企业,由此参展企业不断增多,所以会展业不仅促进了地方经济的快速发展,而且还为国内企业提供展示品牌提供平台,为其提供了更多的商业机会。
会展业作为一个有前途的产业,一直被称赞为“城市的面包”和“触摸世界的窗口”。
会展业不单单给城市发展带来很大的经济利益,并且还促进了城市与城市之间的各种交流,加强了城市基础设施的建设,优化城市结构,提高城市的知名度,因为这些优势受到了世界各地的广泛重视。
会展经济是近年来出现的一种新的经济现象,随着会展经济的到来,会展在市场营销中的地位越来越重要。
一、研究综述
1.1研究内容及方法
主要研究展会营销策略具体含义、无锡展会营销现状分析、无锡会展业营销存在问题及对策与建议,以无锡新能源大会为例分析无锡展会营销策略,并通过优秀展会案例分析进行对比。
研究时查询相关资料并访谈调研,数据收集是以问卷的形式进行的。
此次论文调研共发放了50份问卷,回收47份有效问卷,用所回收的47份问卷进行了数据内容分析。
二、会展营销的概述
2.1会展营销的含义
会展营销是一个要求部门和部门之间共同努力的项目,这是一个没有终点、没有长期存在的品牌展览。
展览营销与交易会不同,这是一种结合了点和线的营销活动,重点是展会营销是一个展示品牌和客户的平台,品牌的长期运营,客户的良好意识、品牌与企业的认同与合作,以及产品。
会展营销是为了提升展会的品牌价值和影响力,通过价格、服务、宣传和品牌建设来促进市场营销活动。
展览的组织者发现了一系列的销售活动,比如研究相关的客户需求,查找目标市场,设计和展示产品及服务,市场销售价格,营销渠道和良好的客户关系。
2.2会展营销的特点
2.2.1营销主体的全面性。
会展营销的主体具有一定的复杂性,如一个国家和一个城市,小到每一个参加展会的企业,甚至是一个特定的会议或展览。
每个人营销目的都不一样,营销内容的重点也不一样。
一个展览可能涉及大量的组织和企业,大型的国际展览也有可能由地方政府主办,一个或几个展览公司承办的,一些比较复杂的活动是由具体项目进行的。
换句话说,展览的开始是由几个方面来运作的;虽然他们所做的工作在深度和广度上是不同的,但这一过程必须是一致的,合作也必须是有效的。
举办多年的上海工博会,由中国科学院、商务部、科学技术部等多个政府部门主办,东兰浩升集团承办,分为不同的展会同期展出,如数控机床加工展、工业自动化展、机器人展、科技创新展等;单单一个工博会就聚集了不同行业的无数个企业,他们的过程是一致的,合作也是必须有效的。
2.2.2整体营销内容。
展览的时间、地点、主题和内容都是参展商所关注的。
因此,展览的内容营销必须集成包括外部环境,如城市的安全、旅游的综合接待能力、展会的创新性、独特的利益感以及对受众的支持服务水平等,都会影响到参展商的购买行为。
2.2.3营销手段的多样性。
会展营销的主体是复杂和广泛的。
它决定必须通过各种手段来宣传展览会,以达到预期的营销目的。
从传统的广播、电视、报纸、各种行业杂志、专业展览杂志、公共街道卡等,地铁或者出租车,和渗透到各行各业的互联网,会展营销的主体以平面或者三维的方式最快、最直接的向公众传递大量的信息。
2.2.4营销对象的参与性。
在许多情况下,展览活动的组织者对展览的策划和运作都很熟悉,但对这个行业的认识可能并不深刻。
因此,在整个过程中,与会者和参展商的意见必须得到广泛的倾听,并根据自己的能力和参展者的要求,尽可能地调整营销内容,以满足参展者和参展商的需要。
此外,在展览会上与会者和参展商都非常具有参与性,组织者必须与他们进行互动,提高与会者和参展商的满意度。
2.3会展营销的功能
2.3.1公司可以展示自己的品牌。
很多公司会在推出新产品,甚至会把新产品放到展会现场。
展会上的人员流动非常大,企业可以在短时间内直接与目标客户进行沟通。
它可以将产品信息发送给客户,并及时收到客户的响应。
2.3.2展会是生产商、批发商和经销商之间交流、交流和贸易的聚集点。
比较专业的展览它是代表一个行业的缩影,在某些程度上,它甚至可以说是一个大的市场。
企业可以利用自己的展台在展会上展示自己的企业形象、维护与经销商的利益关系、树立企业在市场上的整体形象等。
例如,世博会、KBC等大型专业展会,是一个很好的展示平台。
2.3.3企业可以收集竞争对手、分销商和新老客户的信息。
在展会期间,企业通过展台的展示,了解国内外企业的发展,各企业的最新产品发明和行业发展的趋势。
通过对竞争企业的观察,为企业未来的发展战略提供依据。
2.3.4降低营销成本。
在今天的经济发展中,会展产业的作用越来越重要,它不是一种以传统的销售方式进行的半成品销售,而是让消费者在展会上直接接触到所需要的产品。
经过调查,我们可以通过一个普通渠道找到一个客户,付219英镑,展览费只有35英镑,可以说展览没有其他营销手段的属性,但它也有自己的优势。
2.3.5展览会具有检验参展产品是否适销对路的功能。
现如今的社会由于科技和经济的蓬勃发展,消费者的口味也快速的更替,为了面对不断变化的消费者,产品的生命周期也越来越短。
企业要不断的变化自己的技术,提高自身企业的竞争力,一个新
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