建材小区活动策划方案.docx
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建材小区活动策划方案.docx
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建材小区活动策划方案
建材小区活动策划方案
篇一:
家居建材营销活动策划方案
XX家居建材营销活动
策划方案
审核人:
XXX家私审批人:
XXX家私
编制人:
卓道企业管理咨询有限公司
目录
第一部分活动筹备
一、活动背景二、活动整体概要
第二部分活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广
第三部分活动文案
一、物料文案二、报纸软文
第一部分活动筹备
一、活动背景
1、XX年是品牌竞争非常激烈的一年,跨入16年,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。
16年春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。
要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、XX年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。
顺应社会潮流,启动“责任·贴心”大型活动,义无返顾的扛起“责任”这面大旗,强势推出“真情绿卡”,让消费者的权益终身受到保护。
树立良好的社会形象。
二、活动整体概要1、活动目的
(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
(2)和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。
(3)发起16年第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题
责任·贴心
-------启动真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间
XX年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店
7、活动内容
责任·贴心
-------启动真情绿卡服务工程
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绿卡传情:
消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。
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绿卡回报:
持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。
?
绿卡有礼:
凭绿卡可领取神秘礼物一份。
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绿卡定金:
凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。
注:
当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。
(此意见仅供参考)
促销时间:
XX年3月8日
促销地点:
家居建材广场
咨询电话:
【促销政策】
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。
2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。
3、一楼活动大现场汽车等大奖。
8、活动细则:
1、活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。
2、疯狂抽大奖幸运无敌:
1)抽奖资格:
1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。
订金当天要在所在门店转正单。
2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满XX元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推
特别告知:
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
2)抽奖奖品:
*特等奖:
1名,奖小轿车一辆;
*一等奖:
2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则);*二等奖:
6名,名牌电动车一台;*三等奖:
8名,奖名牌空调一辆;*四等奖:
50名,名牌电风扇一把;3)抽奖时间:
大奖:
3月8日下午5:
00
微信抽奖:
3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10点至11点和下午3点到4点。
8号全天微信整点抽奖。
4)奖券领用:
*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,按照订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证;
5)抽奖规则:
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现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客;?
领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
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100万微信订单抽奖6天规定时间派送,3月2日至3月8日。
特别告知:
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价:
100家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,保证本年度最低、保证娄底最低;
1)商场所有建材品牌,需和市场签订协议,保证在418新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品,
为娄底最低价;如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低,处以差价5倍的罚款;
2)商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。
4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式:
1)发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户
拉过来,凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠:
2)邀请函发放时由扫楼团队发放,并且由每个团队中组长负责;邀请函不得重复发放,不得弄虚作
假;每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号;要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户;
3)绿卡派发由门店负责,派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主,各商家根据自
己的往年经营的情况,自行在商会购买(10元/张),数量自定,可以退。
发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。
5﹑活动执行细则1)人员分工:
总指挥:
肖自恒(欧文莱)副总指挥:
成总(鑫奇厨柜)
电话组:
小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国,钜豪灯饰)采购财务:
彭保余(史丹利衣柜)
售卡带队:
刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普)车辆分配:
各组队长
广告宣传:
彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸,电视,小区广告,公交车广告等)业务培训:
刘小明李总(奥普)会务组组长(汪卫国):
外围组各组队长及各负责人。
3)
注:
活动推进方案,待方案确定后进一步完善三、广告投放
1、30—40个重点小区广告。
2、市场和商场广告。
3、电视和报纸广告。
4、网络广告。
四、业务人员激励
1、外围人员每天补50元/天,店面补100元/天
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖,分别奖励300元、200元、100元;
篇二:
建材团购会策划方案
绵阳市大品牌联盟千人大团购策划方案
厂家让利年度最低错过此次再等十年
xxxxxx
更多大牌等你来拿!
活动时间:
XX年8月18日上午10点—12点活动地点:
绵阳市中元广场
一、活动概况
1、活动目的:
长期以来,大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单
互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进大品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力,
也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。
2、活动主题:
大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动
厂家让利年度最低错过此次再等十年
3、活动时间:
XX年8月18日上午10点—12点4、活动地点:
5、活动对象:
主要针对7月初交房的绵阳中元广场,其次通过商
场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:
xxxxxx7、业主邀约形式:
A、电话邀约B、现场dm单页C、微信二维码
二、活动优惠
A、预约大增值:
客户订购50元活动邀请函优惠券,即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价,同时还可以抵扣交易总额500元现金,还可免费领取各大品牌商提供的礼品。
若顾客没有选中产品,返还50元。
B、各自专柜优惠:
每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,各大品牌共同承诺所提供单价为XX年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单:
客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金,
即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠,8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖:
10点—12点团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、绵阳质量监督局抽检报告:
由各品牌商出具质检抽样报告,让客户放心购买;
2、最低价协议:
业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;
B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;
C、承诺厂家直接让利,年度最低;D、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程
团购会现场流程
备注:
1、主持人成交单量演示及催单话术:
截止到点分秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单!
!
,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注:
2、
3、团购
业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传
篇三:
建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题:
XX年“金色。
映象”欢乐家装节主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间:
XX年3月28日—4月8日活动地址:
襄城映象联合举办单位:
金百年精品装饰城襄城映象整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持:
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
XX年4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办XX年“金色。
映象”欢乐家装节活动。
通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大
型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!
活动的意义:
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。
对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现XX年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略市场切入点:
(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位:
1.市场定位:
金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2.形象定位:
金牌服务、百年不变;3.消费理念定位:
家装、建材、室内饰品一条龙服务,采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧4.广告定位:
好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、
家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列:
1、家装建材品牌大联展:
将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会:
将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间的相互交流与沟通,实现共赢。
展示规划:
企业风采区------现场文艺演出助兴,展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。
效果评估:
将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对的品牌记忆,增加了其购买的概率。
XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点:
1、欢乐家装、快乐共享。
XX年“金色。
映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动:
(3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。
顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、
装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还可以参加抽奖活动:
奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。
最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。
现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为,让襄樊广大市民亲历家装生活,让消费者感受到省时、省力、省心、省钱,并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动:
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。
100套家居装饰方案大赠送,凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!
设计师陪同业主现场看样板房,免费接送参观,让工地开口说话。
为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,活动期间促销活动活动时间:
XX年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的,送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆价值XX元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的,送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在十万元以上的,送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张;活动注意事项:
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现,现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费,否则无效;赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准,不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费,均以现金消费卡金额为准;以上活动六种形式不可同时享受;XX年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略:
各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析:
《襄樊晚报》,《楚天都市报襄樊版》:
读者多为市内及各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。
《消费广场》的优势:
快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人,诉求点明确。
活动宣传准备:
通过市内《消费广场》进行宣传,襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。
联络工作由专人负责,也同时设计稿件。
活动外场宣传准备:
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区,携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。
注意有关部门审批事宜,协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略:
通过媒体强势宣传,造就强大的广告的优势,让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来,树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度,通过科学的策划和市场运行,成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点,让金百年精品装饰城品牌走进千家万户,贴近百姓生活,达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告
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