年会总监发言稿.docx
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年会总监发言稿
年会总监发言稿
年会总监发言稿范文〔通用3篇〕
年会总监发言稿1
尊敬的某董事长、某总:
大家新年好!
岁月如歌,跋涉似舞。
我们又走过了不平凡的一年!
20某某年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的20某某年又悄然走来。
值此辞旧迎新之际,我谨代表某某销售公司全体同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福!
刚刚听了某总的讲话,我们深受鼓舞!
某总代表集团公司与我们共同回忆了一起走过的20某某年,又带着我们共同展望了令人期待的20某某年。
多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对某某销售公司无微不至的关心和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!
20某某年是我们积极参与剧烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。
一年来,面对市场整体的萎缩和剧烈的竞争等不利因素,我们团结一致,咬紧牙关,攻坚克难,较好地完成了公司年初制订的各工程标和任务,这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。
值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及某某销售公司全体同仁致以衷心的感谢!
“未待扬鞭自奋蹄!
〞回眸20某某,我们有成功更有艰辛。
诚如某董事长早有预示“20某某年市场经济不稳定,我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。
过去的20某某年,可以说确实困难重重,远超预期。
一年来,我们立足于完善效劳,着眼于深化团队建设,某某销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发,士气更加旺盛,斗志更加昂扬。
我们紧抓机遇,根据某某销售公司开展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强,公司形象有所提升,某某品牌得到更广泛的传播。
个人具体体会如下
一、用心打造精英团队,沉着应对困难局势。
一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心,才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争,这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。
建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。
设定共同目标是团队建设的根底,强烈的团队精神,来自于共同的奋斗目标。
你所描述的美好前景,能够唤起团队精神、牺牲精神的,不是由于崇高,而是因为真实和真诚。
往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时,整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战〞的旗帜下。
强化组织职能,加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导,建立更为有效的考核和鼓励机制,把公司各项资源充分整合到位,真正做到效劳于销售,有利于销售,充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力,带动销售团队共同成长,激发销售团队的2持久战斗力。
二、继续推行目标营销,完善效劳,稳定老客户,并积极拓展新市场。
市场有这样一条根本定律:
市场的要求只会越来越高,市场的要求必须时刻服从。
如果我们不能适应这条定律,就说明我们的工作出了问题。
想客户之所想,急客户之所急,积极应对变化,快速响应市场,才会不断满足并超越客户期待,真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和效劳不可替代,否那么,在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!
回首过去,展望未来。
新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的梦想。
展望20某某年,面对更为复杂多变的市场环境,我们依然激情澎湃,斗志昂扬,对于未来,某某销售团队充满信心,我们将在集团公司的带着下,齐心协力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事。
为集团公司二次创业、创新开展大计奉献我们最大的努力!
我们有理由坚信,某某集团的明天一定会更加灿烂,更加辉煌!
最后,衷心祝福大家新年快乐!
身体健康!
合家幸福!
谢谢!
年会总监发言稿2
各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家下午好!
很快乐能有这样的时机,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下,公司发生的巨大变化和进步!
我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的开展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1〕销售构成:
目前公司的销售主要有四大块:
半成品〔箱体、玻璃、外壳等〕、国际贸易〔燃气热水器、烤炉等〕、〔电压力锅等〕、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、某某占10%、国内销售占50%;
2〕营销模式:
由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:
以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮〞,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。
但是,一味的“深挖洞、广积粮〞不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化〞或者说“图霸业〞。
二、一年来营销方面的工作总结:
在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱〞;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的某某客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经普及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步!
在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点:
目前国内传统的厨房电器知名品牌〔方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等〕和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?
给我们的只有深思:
厨卫的品牌还有没有的做?
我们怎么去做?
我在这里想说明几点:
其一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!
因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;
其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的`生存空间在哪里?
幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。
刚刚某总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:
公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活〞的设立理念变为现实,让凯信的“爱〞理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:
走向上市和国内厨房电器的著名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有?
现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?
未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋开展!
明年我们首先是稳固我们目前的优势产品:
燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程:
一稳固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!
年会总监发言稿3
亲爱的员工同志们:
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。
今天,我怀着无比快乐和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开20某某年"感恩过去,放飞未来"主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的开展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!
在此我隆重地给大家鞠个躬。
回忆过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。
一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。
期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。
20某某年年初,我们把公司确定为"标准开展年",检验一年来的工作,我们根本上到达了年初的预期目标。
总结一年来,我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩:
一、公司组织架构和流程方面
20某某年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新,对中高管理层进行了调整,提拔了窦毓玲为公司副总,苏世成为市场部总监,聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。
同时,更新修正了许多管理制度,标准了各部门的岗位职责,定岗定编,使每个员工都能够在公司找到自己的位置,发挥出了个人的潜能。
这期间,业务部组织了部门专业技能和业务知识培训,行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等,公司所有部门的工作都取得了明显的成果,从而为公司的标准开展奠定了扎实的团队根底。
二、员工福利方面
长期以来,我们公司对员工福利工作都十分积极主动,20某某年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施,使员工福利更加日常化、实效化。
首先,按时缴纳员工的社会保险,我们区别于其他私营公司,除了法定三险外,还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。
其次,为员工提供了探亲往返车票报销,节假日福利奖金,提供了带薪年假和带薪病假等等。
总之,公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利,使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件根底建设方面
首先,20某某年公司的一件大事是在空港经济区,购置了1000多平米的办公场所,日前也已经装修完毕,方案2月下旬搬家乔迁,这样将会使我们广阔员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次,在硬件方面,我们又购置了一套山石防火墙,提升了公司数据的平安性。
新增了"倚天版"行情分析客户端,满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了"E商贸通"协议,将来在供应链融资效劳方面又多了一个新的战略合作伙伴。
同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议,这样使我们客户又多了一项资金监管渠道,为公司将来业务开展夯实了融资根底。
四、市场业务方面
在市场业务方面,首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度,这样有效地防范了公司经营风险。
同时调整了焦炭合约,使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。
交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万,交易量也比较稳定。
五、对外合作与开展方面
20某某年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了"山西晋商联合商品交易所"工程,目前该工程已经在山西省工商局核准了名称。
这个工程通过发挥山西的区域优势,建立创新型电子交易市场和供应链融资效劳平台,为将来公司的转型开展奠定了可靠资源根底。
六、标准开展方面
20某某年公司在业务开展和标准开展方面做了大量切实有效的工作,鉴于行业特点,公司年初就制定了标准开展的方向,首先我们的自查自纠工作做得比较好。
无论国家政策要求不要求,我们都先迈出了这一步,针对交易商资格和交易员授权委托书的审核,设计了一套科学严格的流程,严把入市关。
同时,针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿,年终也初见成效,通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商,暂停返佣37家交易商。
这项工作的完成在我们公司防范风险,标准开展的方面起到了十分积极的作用,同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来,公司各个方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了许多具体的成绩,收获了应有的收获。
回忆一年来的工作,我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长,每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人,比方这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在一定程度上就是我们大家学习的典范。
这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难面前总是意志坚决,勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。
毋庸置疑,这样的人才是我们公司所需要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难,比方:
我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构,我相信在不远的将来,经过全体员工共同的努力,我们公司会有更好的开展,并一定能够如愿以偿,由于十一月份,国务院出台了38号文件,这对于市场的业务开发形成了一定的压力,不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细那么,我们都有信心过关。
首先,我们自我标准工作做得比较到位,其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定开展也十分认可和肯定。
将来即使中远期业务全国一刀切,我们公司的业务仍然不会停止,因为公司还有现货和供应链融资业务,我们最终也绝不会因此而关门,这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切,无论是困难还是成绩,我们都心怀感恩,感恩困难让我们成长,感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献,总之,希望我们回忆过去,心存感恩,展望未来,放飞理想。
对于即将到来的20某某年我们充满了希望和憧憬,鉴于我们公司战略规划的连续性,我们今天把20某某年设定为公司的"目标管理年"。
这样,在新的一年里,我们还将通过目标管理,设定公司的开展战略目标。
针对公司的总体规划目标,生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。
在指定目标过程中,要注意部门之间的衔接。
在确定一些具体的量化指标时,要做到目标定的切合实际,不流于形式,同时要和每个人签定目标责任协议书,有明确的奖惩细那么,有考核,有落实,有兑现,从而达成目标,完成任务,实现公司总体效益质的飞跃。
最后,我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度,来迎接新的一年的工作,同时,我相信在全体员工的共同努力奋斗下,我们公司的明天会更好,我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此,我给大家拜个早年,祝愿大家新年快乐,爱情甜蜜,家庭幸福,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
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