联想网络营销策划书同名95113.docx
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联想网络营销策划书同名95113
联想网络营销策划书
篇一:
联想笔记本络营销策划书
江苏科技大学苏州理工学院
商学院课程设计报告
课程名称:
络营销学课程设计专业:
工商管理
报告题目:
联想笔记本络营销策划书小组成员及分工情况:
目录
第一章执行摘要---------------------------------------------------------------------------------------------1
第二章产品服务---------------------------------------------------------------------------------------------1
1.产品服务结构图-----------------------------------------------------------------------------------------1
2.产品服务说明---------------------------------------------------------------------------------------------2
第三章站建设方案--------------------------------------------------------------------------------------2
1.站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------2
2.站建设规划---------------------------------------------------------------------------------------------3
站定位和用户定位---------------------------------------------------------------------------3
投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------3
栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------3
站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------3
可信度---------------------------------------------------------------------------------------------3
3.络渠道建设---------------------------------------------------------------------------------------------3
第四章市场分析---------------------------------------------------------------------------------------------4
1.市场环境概况---------------------------------------------------------------------------------------------4
经济坏境------------------------------------------------------------------------------------------4
政治坏境------------------------------------------------------------------------------------------4
技术坏境------------------------------------------------------------------------------------------4
2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------4
消费人群------------------------------------------------------------------------------------------4
消费者需求特征---------------------------------------------------------------------------------5
消费者考量因素---------------------------------------------------------------------------------5
3.产品概况---------------------------------------------------------------------------------------------------6
联想笔记本特性分析--------------------------------------------------------------6
联想笔记本品牌形象分析-----------------------------------------------------------------6
4.竞争对手概况---------------------------------------------------------------------------------------------6
5.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------8
分析--------------------------------------------------------------------------------------------------8
第五章营销策略---------------------------------------------------------------------------------------------9
1.营销重点---------------------------------------------------------------------------------------------------9
2.定价策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9
3.渠道策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9
4.广告策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9
5.客户关系管理--------------------------------------------------------------------------------------------10
6.盈利模式--------------------------------------------------------------------------------------------------10
7.预算与评测-----------------------------------------------------------------------------------------------10
预算------------------------------------------------------------------------------------------------10
测评------------------------------------------------------------------------------------------------11
第一章执行摘要
近年来,随着平板和智能手机的风靡一时,传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑。
不论是国内厂商还是国际厂商,都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。
从产品来看,各个品牌的笔记本产品种类已经明显减少,产品间差异也在变小。
据最新调研发现,目前各厂商对比过去同期的在售产品型号数量减少了20-30%,包括超级本、轻薄本甚至二合一的平板笔记本,各品牌之间的产品差异都很小,同质化显著,从处理器、内存到显卡、分辨率等均没有太大的优劣。
另外,产品更新速度也明显减缓,产品规格也仅集中在主流的配置。
从价格上来看,市场价格已经触底,产品利润基本固定,难有较大的空间。
随着市场的不景气持续,部分厂商已经逐渐开始退出这个市场。
20XX年2月,曾经以高端、炫丽定位的索尼彻底退出了笔记本市场,主打数码类产品;同年,三星也宣布放弃了在欧洲的PC市场;而曾经的日本品牌富士通早就退出了国内笔记本市场。
另外,为了针对这个市场,PC巨头之一惠普也拆分成了两家公司,由其中一家公司专营PC和打印机业务。
而作为全球最大的PC生产厂商——联想,在笔记本业务上也不可避免地受到了大环境的影响。
面对新情况、新形势的挑战,可以采用的对策有很多,但接下来我们将专门从络营销这一方面着手,给出一些可行的方案。
首先,根据消费人群调查的反馈结果,我们将诉求对象设定为高校学生群体以及25-45岁的上班族;其次,把此次络营销策划的核心设定为建立一个络信息发布和购买平台;接着我们将收入主要确定为联想的赞助、购平台收取的佣金以及广告费;最后,依据反复的分析论证得出具体的营销策略,并通过预算与评测来实现纠偏。
第二章产品服务
1.产品服务结构图
如图1所示:
图1
2.产品服务说明
(1)筛选引擎
大到“超级本”、“影音娱乐”等产品定位,小到CPU、显卡、屏幕尺寸等功能配置,支持多标签筛选,再加上强大的关键词搜索功能,帮助客户迅速定位想找、想要的笔记本。
(2)测评论坛
上社区性质的论坛,既有一些大机构发布的笔记本测评报告,也有联想用户间的交流心得。
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