商业计划书范文多篇商业计划书完整版.docx
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商业计划书范文多篇商业计划书完整版
商业计划书范文(多篇商业计划书)
商业计划书范文(多篇商业计划书)
1.行业、企业及产品或服务
1)行业
2)企业法定组织结构
3)产品或服务
4)进入战略和成长战略
2.市场调研和分析
1)消费者
2)市场大小和趋势
3)竞争和竞争优势
4)估计的市场份额和销售额
5)持续的市场评估
3.企业的经济性
1)毛利和营业利润
2)利润的潜力和盈利持续时间
3)固定成本、变动成本和半固定成本
4)达到盈亏平衡的月数
5)达到现金流为正的月数
4.营销计划
1)营销总战略
2)定价
3)销售战术
4)服务和保证原则
5)广告和推广
6)分销
5.设计和开发计划
1)开发状态和任务
2)困难和风险
3)产品改进和新产品
4)成本
5)所有权问题
6.生产和经营计划
1)营业周期
2)地理位置
3)设施改善和条件
4)战略和计划
5)规章和法律问题
7.管理团队
1)组织
2)主要管理人员
3)管理报酬和所有权
4)雇佣协议与其他协议,股票期权计划和奖金计划
5)董事会
6)专业顾问和服务支持
8.财务计划
1)预计资产负债表
2)预计利润表
3)预计现金流分析
4)成本控制和盈亏平衡分析
9.关键风险、问题和假设
10.总日程表
ⅴ.附录
第四篇:
商业计划书
商业计划书
爱情策划,好梦一日游
业务这是一个策划浪漫生活的新新行业,类属于婚庆行业但又不同于婚庆。
爱情idea人,又称爱情策划人,是正风靡世界的新兴职业。
爱情策划通过了解情侣个性,运用智慧和创意能力,用新鲜、奇特、独到的方法,设置温馨甚至奇特的爱情场面,促进情侣以及其他人与人之间感情。
我们以求婚策划为主打,并同时开拓其他爱情策划市场。
团队人员从事本业务达一年时间,有丰富的经验。
后成立南京第一家专业从事此种业务的事务所。
在营运的时间里不断总结,获得第一手的经验,也是南京地区唯一对此种业务的从事经验。
已经具备了一定的系统模式。
这一点是其他希望从事此项业务的人员所不具备的。
客户群以年轻白领为主的追求时尚和个性的年轻一族,同时将目标定向高端人群。
大多年轻人都希望自己的爱情能与众不同,而白领及以上阶层拥有足够的资金支持。
随着婚庆的不断发展,能够代表对爱情的真心,让女友更幸福,体现自我身份的爱情策划必将迅速发展。
同时,我们将高端的爱情策划打造成身份的象征,也是成功人士对爱情追求的象征,进入高短消费市场
市场分析当前拥有以时尚白领为主的大量市场。
爱情策划在南京尚属新新事物,但是在上海,杭州已经早有。
多年以前,婚庆市场做为一个新新事物出现时,并不被人所关注,但是随着他的发展必然带动周边产品的需求。
随着年轻的80后走上社会舞台,对时尚,个性的要求会愈发强烈,而在婚庆市场已经呈现定势模式的状态下,讲求个性的受众将会向结婚之前和之后撒下关注。
而爱情策划的市场便在于此。
因为此种业务是新新事物,而需要个性化的年轻一代正在走向社会,所以爱情策划的潜在市场是巨大的。
我们可以参照现在南京市场的婚庆,现在南京的婚庆大小公司数不胜数,但依旧不断有新的加入者。
而作为其相关产业的爱情策划的市场规模是与之媲美的。
当然,我们承认,爱情策划的市场还没有完全打开,这需要一定的挖掘。
但考虑到其本身的价值以及其与婚庆的密切联系,其挖掘的过程不会太过困难。
同时,在实践中我们发现,每一次的策划,从开始到结束,对于参与到策划中来的客户当事人是一次快乐的体验。
在现代高压的社会生活中,这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。
同时,大型的策划方案必然不是所有人都能进行的,那么即将成为一种身份的象征,同时考虑到私营企业主年龄的年轻化,和年轻人对爱情的美好憧憬,爱情策划必然成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。
从而使我们有业务作出部分专门定向高端的市场潜力。
当前和潜在客户当前客户以白领年轻人为主,以高端人群为潜在客户,并同时可以为工薪阶层提供舒适生活。
在我们实践过程中发现,目前处于20岁左右的年轻人占咨询人数的60%。
而处于25-29之间的80后占进行策划活动的80%。
我们得出的结论是,处于90后阶段的年轻人更易接受,但总体处于对社会认知尚不成熟,资金也有限,而25-29之间的80老一代,因为错过了最初的热恋,和资金相对的充裕,更乐意用爱情策划营造专属的浪漫。
处于20-25之间的大多是大学生,主要因为生活尚处于学习向工作过度阶段,资金也相对不足,生活相对不稳。
这些25岁以前的受众以及包括90后,在不久的将来将成为我们的新的客户。
同时,在加大对高端人群的定位后,高端人群也是我们业务的潜在客户群。
特别是富二代现象和群体的出现,将成为日后的重要的客户群体。
同时,当规模扩大后也针对工薪阶层提供专享服务,使工薪阶层也享受到同样舒适的生活,将整个社会群体纳入我们的目标客户,
产品方案从广告,受众,自身和售后四个方面着手考虑。
1,扩大知名度。
我们将通过各种有效的广告,比如:
公交车载电视,市中心步行街的活动等扩大知名度。
2,提高受众信任度。
同时进行部分促销活动,使部分客户首先体验,以确定受众的信心。
3,完善自身。
建立一套专门跟单的模式。
将策划活动有效分为几个部分,成立专门的部门,策划方案的不同准备环节和执行将在内部由不同部门同时进行,保障速度和质量。
4,人性化考虑。
为客户制定售后,在策划结束后定期或不定期的访问,和提供咨询服务。
拓展战略我们以年轻人独到的新思维,和管理专业的专业知识,从不同的角度看市场。
首先,要出奇。
既然是一个新的事物,同时拥有巨大的潜力市场,同时客户群又是容易并且乐意接受新新事物的年轻一代,那么应该将新用好。
举例:
参照美国银行匹萨公司的成功案例,他们将外送人员穿上超人服以吸引注意,公司如风暴般占领市场。
当然我们不会照搬。
我们引用他们的理念,对组织进行改革,以达到让人眼前一亮的感觉。
比如:
公司的宣传口号爱情策划,好梦一日游。
因为爱情策划本身对于受众来说是新事物,不好理解,但好梦一日游是引用经典电影而来,同时与我们所要进行的策划是类似的。
那么即宣传了我们是做什么的,同时又让受众感到奇特和兴趣。
当然,同时我们应当注意尺度,过分的奇特会收到相反的作用。
其次,贴近。
即贴近客户。
爱情策划对于工作人员来说是离幸福0.09毫米的工作。
而对于客户来说是一次爱的宣言,也是未来津津乐道,回味无穷的经历。
再加上考虑到现在的买放市场。
我们要让客户感受到的是,他在带领这个团队进行工作,让他感受到切切实实的是他在为他的爱情策划。
同时,让他感受到确实省心省时,由我们来做好。
当然,策划中的重要原则和基本系统不会仍由客户选择,这即是和客户交流的艺术。
同时,要专。
专就是专门专业。
既然是这个市场的第一家,那么更需要做到专业化,才能让更多客户信任。
同时针对不同的客户进行专门化的策划,才能体现出爱情策划的个性表达。
提高自身的素质,无论针对于哪一个客户群都是必须和必要的。
再其次,是联。
要和婚庆以及其他类似行业有密切联系。
因为,爱情策划的新颖,而婚庆行业的规模,那么依靠婚庆行业的发展,挖掘和发展自身的市场可以大大的方便。
同时将爱情策划与婚庆行业的联系,可以进行一条龙服务,更贴近消费者。
当然,我们应当注意与婚庆的区别,联系与区别的同时理解,张弛有度,才是最有利于本行业自身发展的。
当然,还有高。
高端市场是我们需要注意的。
提高自身的素质的基础上,利用自身策划的有利条件,举办新颖奇特的专属活动。
为打开高端市场铺路。
将爱情策划高端市场定位于一种为了爱情的宣言,同时又是一种身份的表达。
当然这需要高素质人员和高水平方案的协调。
商业模式,盈利模式借鉴成熟的商业运转模式,立足本行业的自身特点,打造专属的营运赢利模式。
操作流程,
首先是广告,包括确定信任度,以及现场活动,进行咨询和签单,咨询是签单的关键。
专业化,理解客户的意思,并将我们的建议让客户接受是签单的保障。
然后进入方案阶段,客户提交信息表,根据信息和方案制定模式制定数套方案,供选择,在交流过程后落实一套最终方案。
方案确定后有报价和准备活动。
包括现场的演练。
大多数情况下客户是不需要到场的。
同时准备数套备用和紧急方案。
实施阶段。
现场按照既定的方案执行,根据实际现场可以作出微调,达到预期效果。
结束和售后。
我们会和客户保持联系,询问对策划的满意度,不定期举行活动,提供长期的简单咨询。
建立口碑。
组织结构,
广告部门是打开消费者市场的重要环节。
方案制定是策划成功与否的核心。
客户交流是即时确保方案实施的保证。
财务是公司运作的基础。
售后是口碑建立的重点环节。
市场调查,是确保组织即时发现信息,调整方向,规避风险,扩大发展的关键。
同时需要设立总管理,对各部门之间进行调控配置和协调。
公司施行小纵深大跨度的组织模式。
盈利模式
利润来源于策划,即每比业务所带来的营业额去除所需要的直观成本和平均成本。
首先我们需要将公司运转产生的所必须的成本计算出来,在每比业务之后扣除平均数。
其次,对于单笔业务所造成的成本进行记录,在业务之后扣除。
这包括,人员,道具,方案,以及为策划而产生的必须费用(如:
路费等)
重要,必须在公司下一季度运转开始前计算平均成本的预算,在上一季度结束时核对平均成本的结算。
在单笔策划签定时开始计算单笔业务成本。
竞争对手现阶段下,鲜有直接竞争对手,拥有间接竞争对手。
因为业务的特点,所以开始需要将目标受众定在城市及附近地区。
之后可以进行扩张和跨地域合作。
出于这一条件,开始下,我们在本行业专属区域没有太大竞争。
但是,在同类属行业中竞争是有的。
主要是婚庆公司,因为婚庆公司的基本能力致使他们有可能进行爱情策划,特别是求婚策划。
但婚庆公司毕竟是以婚庆为主,不能长时间的耗精力于策划之中。
而且对于处于新颖事物的爱情策划,根据我们的实践来看,婚庆公司跟进的情况并不多。
同时,我们有专业性和经验第一手,独家性的优势。
当然值得注意的是,大型的婚庆公司更容易吸引目光。
不过这种优点在我们扩大规模和大量广告之后将不复存在。
婚庆公司的运作不需要特别的方案制定,所以在策划中不占有优势。
同时,咖啡厅,茶社甚至公园也有竞争力,因为这些地方有天然的场所,但也正是因为他们有天然的场所,所以地域局限性很强。
而我方的策划将地点可以选择任意地区。
最大的潜在竞争是当我们发展到一定规模,市场完全打开的时候,如雨后春笋般的爱情策划公司将层出不穷。
特别是借助婚庆公司的手建立的将有很大的挑战性。
对于盲目跟风的爱情策划公司,他们缺少实践又缺少时间,而对于有婚庆公司背景的策划公司因为他们本身有足够的道具,足够的大型活动的经验。
这是对我们构成最大威胁的竞争对手。
但是我们有我们的应对,从一开始,我们的奇特将是对方无法学习的,永远在模仿就永不能超越。
同时,当他们开始策划时,我们已经将目标定在高端上,抢在其他竞争对少之前开始新的市场。
同时他们不可能直接进入高端市场,因为他们没有足够的经验。
同时,我们在组织运转过程中会不断的更具市场做出合理的调整。
以使组织自身保持竞争力。
同时,我们认为,其他竞争者的加入并不一定是坏事,他可以有助于市场的挖掘和开发,方便我们进行市场活动。
更快的使爱情策划进入市场化和产业化的运作,形成类似婚庆之类的规模市场。
作为领先进入市场并一直不断运作和更新的我们有能力在市投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。
面积5~6平方米的小厨房五个,占地大约15平方米。
加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉,液化器罐,排气设施,每个厨房大约400元,五个厨房共计201X元。
2、宣传费用
由于该超市属于新鲜事物,可以利用公共关系中制造公共事件,在学校、惠民社区及其周边地区派发传单,用于大力度的宣传,派发传单宣传成本还算低廉。
预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架,保鲜设施大约需要201X元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。
总计15500元。
经营成本分析
1.货品:
日购入水果蔬菜400*300=1201X0元运输费用:
蔬菜水果批发商送货上门,费用为0。
工作人员工资:
1名店长:
1000*12=1201X元,厨房清洁人员2名:
300*2*12=7200元,收银人员1名:
300*12=3600元,导购人员1名:
400*12=4800元。
注:
店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3.摊销折旧:
价格使用年限=40005年=800元
4.租金:
7000元
由上述费用计算得:
经营成本=1201X0+1201X+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析
1.营业收入
厨房:
每日平均客流量预计约为20组,每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市:
日平均客流量预计为50人次,每人平均消费6元。
年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
税金因企业属于小规模纳税人,可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润利润额=营业收入营业成本税=210000-153000-500=56500元。
因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络,走访寝室等调查方式,学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高,而且经过调查,单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此,计划可行性很结论:
在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价
超市经营描述:
1、该超市以蔬菜,水果自选为主,其中蔬菜分未经加工与初加工两种。
需求量不大,成本较高的蔬菜为了便于保存,保鲜,使用初加工的形式。
水果类型以应季水果为主,对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费,上午属于淡季,收费较低,中午和晚上收费标准提高。
具体收费标准要视经营情况而定。
厨房内配备液化气炉,以及种类齐全的厨房用品,用于顾客加工蔬菜。
厨房外配备餐厅,共五桌。
要坚持超市的经营宗旨:
扩大知名度为主,赢利为辅,为将来生意的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者,因此超市的布局以及人员设置以简单为主,不宜雇佣大量人员,故采用扁平式组织结构如下:
店长一名,负责联系进货渠道,管理店员。
厨房清洁人员两名,可以提供为勤工助学岗位。
收银员一名,负责收款。
导购人员一名,负责给顾客提供咨询服务。
这样,人员较少便于管理,权责明确,降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右,为了保证将来连锁后的控股权,还由于本店经营成本较低,银行贷款附加成本较高,可以采用自有资金,控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者,性格外向,有较强的沟通管理能力,有亲和力,能吸引回头客,还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。
收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个,既熟悉业务,变换工作地点对其收入,以及上班造成的麻烦影响不大。
厨房清洁人员可从学生中发展,既了解学生心理,又可以降低雇佣成本。
导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员,年龄大约四十岁,和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系,有专门的蔬菜批发公司上门送货,价格浮动也不会很大。
3、厨房,餐厅设备的采购这属于一次性采购,由本人亲自进行,辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小,劳动工作人员比较少,而且鉴于此类工作人员流动性比较大,参考行业惯例,不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同:
与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同:
与水果蔬菜批发中心签定。
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附送:
商业计划保密协议书
商业计划保密协议书
乙方:
_________
鉴于:
甲乙双方正在就进行会谈或合作,需要取得对方的相关业务和技术资料,为此,甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,经友好协商签订本协议。
第一条保密资料的定义
甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是保密资料的相关业务和技术方面的书面或其它形式的资料和信息(简称:
保密资料),但不包括下述资料和信息:
(一)已经或将公布于众的资料,但不包括甲乙双方或其代表违反本协议规定XX所披露的;
(二)在任何一方向接受方披露前已为该方知悉的非保密性资料;
(三)任何一方提供的非保密资料,接受方在披露这些资料前不知此资料提供者(第三方)已经与本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议,且接受方有理由认为资料披露者未被禁止向接受方提供该资料。
第二条双方责任
(一)甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方,负有保密义务,承担保密责任。
(二)甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方(包括新闻界人士)公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。
双方也须促使各自代表不向第三方(包括
新闻界人士)公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。
除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务(包括双方今后依法律或合同应承担的义务)适当所需的。
(三)双方均须把保密资料的接触范围严格限制在因本协议规定目的而需接触保密资料的各自负责任的代表的范围内。
(四)除经过双方书面同意而必要进行披露外,任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密资料复印或者有意无意地提供给他人。
(五)如果合作项目不再继续进行或其中一方因故退出此项目,经对方在任何时候提出书面要求,另一方应当、并应促使其代表在五
(5)个工作日内销毁或向对方返还其占有的或控制的全部保密资料以及包含或体现了保密资料的全部文件和其它材料并连同全部副本。
但是在不违反本协议其它条款的条件下,双方可仅为本协议第四条之目的,保留上述文件或材料的复制件一份。
(六)甲乙双方将以并应促使各自的代表以不低于其对自己拥有的类似资料的照料程度来对待对方向其披露的保密资料,但在任何情况下,对保密资料的照料都不能低于合理程度。
第三条知识产权
甲乙双方向对方或对方代表披露保密资料并不构成向对方或对方的代表的转让或授予另一方对其商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其它知识产权拥有的权益,也不构成向对方或对方代表转让或向对方或对方代表授予该方受第三方许可使用的商业
秘密、商标、专利、技术秘密或任何其他知识产权的有关权益。
第四条保密资料的保存和使用
(一)甲乙双方中的任何一方有权保存必要的保密资料,以便在履行其在合作项目工作中所承担的法律、规章与义务时使用该等保密资料。
(二)甲乙双方有权使用保密资料对任何针对接受方或其代表的与本协议项目及其事务相关的索赔、诉讼、司法程序及指控进行抗辩,或者对与本协议项目及其事务相关的传唤、传票或其他法律程序做出答复。
(三)任何一方在书面通知对方并将披露的复印件抄送对方后,可根据需要在提交任何市、省、中央或其他对接受方有管辖权或声称对接受方有管辖权的监管团体的任何报告、声明或证明中披露保密资料。
第五条争议解决和适用法律
本协议受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。
对因本协议或本协议各方的权利和义务而发生的或与之有关的任何事项和争议、诉讼或程序,本协议双方不可撤销地接受中华人民共和国法院的管辖。
第六条协议有效期
(一)本协议有效期为_________年,自甲乙双方签字盖章之日起生效。
(二)本协议一式四份,双方各执两份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):
_________乙方(盖章):
_________
地址:
_________地址:
_________法定代表人(签字):
_________法定代表人(签字):
_________
联系电话:
_________联系电话:
_________
传真:
_________
邮政编码:
_________
_________
_________年____月____日
____日
传真:
_________邮政编码:
_________年____月
第二篇:
商业保密协议书
甲方:
住所:
法定代表人:
乙方:
住所:
身份证号码:
因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务,已经知悉甲方的商业秘密。
为了明确乙方的保密义务,有效保护甲方的商业秘密,防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委和江苏省的规定,甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。
第一条:
商业秘密
1,本协议所称商业秘密包括:
技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司《文件管理办法》中列为绝密、机密级的各项文件。
乙方对此商业秘密承担保密义务。
本协议之签订可认为甲方已对公司的商业秘密采取了合理的保密措施。
2,技术信息指甲方拥有或获得的有关生产和产品销售的技术方案、制造方法、工艺流程、计算机软件、数据库、实验结果、技术数据、图纸、样品、样机、模型、模具、说明书、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等一切有关的信息。
3,专有技术指甲方拥有的有关生产和产品销售的技术知识、信息、技术资料、制作工艺、制作方法、经验、方法或其组合,并且未在任何地方公开过其完整形式的、未作为工业产权来保护的其他技术。
4,经营信息指有关商业活动的市场行销策略、货源情报、定价政策、不公开的财务资料、合同、交易相对人资料、客户名单等销售和经营信息。
5,甲方依照法律规定和在有关协议的约定中对外承担保密义务的事项,也属本保密协议所称的商业秘密。
第二条:
保密义务人
乙方为本协议所称的保密义务人。
保密义务人是指为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密,并且在甲方领取报酬或工资的人员。
甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含保密费,此处不再重复支付。
保密义务人同意为甲方公司利益尽最佳努力,在履行职务期间不组织、参加或计划组织、参加任何竞争企业,或从事任何不正当使用公司商业秘密的行为。
第三条:
保密义务人的保密义务
1,保密义务人对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守,保证不被披露或使用,包括意外或过失。
即使这些信息甚至可能是全部地由保密义务人本人因工作而构思或取得的。
2,在服务关系存续期间,保密义务人XX,不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司,擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件;不得刺探与本职工作或本身业务无关的商业秘密;不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露;不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;不得允许或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;不得公开包含公司商业秘密的文件或文件副本;对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待,未经许可不得超出工作范围使用。
3,如果发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密,应当采取有效措施防止泄密进一步扩大,并及时向甲方报告。
4,服务关系结束后,公司保密义务人应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。
5,鉴于保密义务人在职期间,获得或制作的商业秘密对公司在竞争中的巨大价值,在劳动合同关系存续期间和终止之后,保密义务人均承
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