化妆品销售技巧培训.docx
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化妆品销售技巧培训.docx
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化妆品销售技巧培训
化妆品销售技巧培训
培训目的
掌握基础销售技巧
有能力开展销售工作
提高销售业绩
培训内容
一、良好的心态
二、售前准备
三、销售五个步骤
四、售后服务
一、良好的销售心态
a:
销售的定义
b:
销售人员的心态
c:
良好的销售态度
d:
设立目标
“销售”的定义:
随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。
试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定,如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任,如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗,
※销售过程中销的是什么,答案:
自己
一、世界汽车销售第一人乔?
吉拉德说:
“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗,六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么,答案:
观念
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢,二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢,、
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的
※买卖过程中买的是什么,答案:
感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗,假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗,不会,因为你的感觉不对;五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好,※买卖过程中卖的是什么,答案:
好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;
二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处);三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。
化妆品销售是指运用专业的知识,为顾客选择最适合其需要的产品,并提供周到的服务和指导。
销售人员的心态
积极、乐观、自信、热情态度决定成功
正确的销售态度
自然、自信、亲切、真诚、认真、负责、轻松、融洽
设立目标
有目标,才有行动的方向和动力,有目标,才能衡量自己在行动过程中的成功与否,从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
目标原则:
1:
具体的
2:
可度量的(数量、质量)
3:
可达到的(不难也不易)
4:
与策略相关(目标、产品)
5:
有时间限制的
二、售前准备:
硬件设施准备和软件设施准备
硬件设施准备:
柜台陈列
陈列的重要性:
树立品牌形象,提升品牌档次
吸引顾客目光,增加成交机会
陈列要点:
干净整齐统一标准
其它硬件设施准备
宣传资料:
产品手册、产品系列小册子
试用工具:
化妆套扫及工具、喷壶、纸巾、棉签
文具:
小票、笔、计算机、顾客档案本
软件设施准备:
知识技巧形象
知识:
产品知识
技巧:
销售技巧、护肤、化妆技巧
形象:
制服、全妆、亲善的态度
三:
销售五步骤
步骤一:
迎接顾客
步骤二:
了解需要
步骤三:
推介产品
步骤四:
连带销售
步骤五:
完成销售
第一步:
迎接顾客
目的:
通过正确的打招呼和接近顾客,使顾客愿意停留在柜台。
打招呼小提示:
表情(微笑),目光(亲切、柔和、眼神交流),
姿态(面对顾客、迎向顾客),态度(热情)语言(响亮、亲切)。
接近顾客的时机:
当顾客无明确目标、四处张望时,当顾客停下、目光注视某件产品时,当顾客用手触摸某件产品时,当顾客从看商品的地方抬起脸时,当顾客与你目光相对时
接近顾客话术示范
您好,欢迎光临。
这是名妍彩妆专柜”
“您好,欢迎光临。
这是名妍品牌的XX产品,我给您试用一下看看好吗,”
“您好,欢迎光临,您现在手上拿的眼影正是今季最流行的颜色,我给您
试用一下看看好吗,”
“您好,欢迎光临,有什么我可以帮您的吗,”
第二步:
了解需要
了解了顾客的购买心理过程,就可通过正确寻问,发现销售机会,然后在最短时
间内诱导顾客说出需要,并确认需要。
要了解需要,首先要了解顾客的购买心理过程:
注视、留意---感兴趣---联想---产生购物欲望---比较权衡---信任---决定行动---满足“机会”和“需要”
机会:
顾客对化妆的兴趣及对美的向往
需要:
顾客想要改变形象及变得更美的愿望
通过正确询问把“机会”转换为“需要”
对愿意多说话的顾客:
开放式寻问
“您想了解哪方面的产品,”“您为什么不化一下妆呢,”对不愿意开口说话的顾客:
限制式寻问
“您是不是也坐下来试个妆,我们这里可以为您免费设计妆容”“今年秋冬特别流行蓝色、金棕色系的眼影,您有没有兴趣现在试一下,”“您想不想知道您最适合使用什么颜色,”
让那些不愿意交谈的顾客开口与你交谈最好的方法是-----真诚的赞美顾客赞美小提示:
真诚----发自内心的赞美
具体-----赞美顾客要具体到皮肤、服饰、身材、五官、发型、气质
或任何其他值得赞美的地方
赞美时目光要注视顾客
第三步:
推介合适的产品
在了解顾客需要后,就要向她推荐适合的产品来满足她的需求1、根据需求确定产品:
你的产品知识+顾客的需要、顾客的消费能力=适合的产品
2、推荐产品:
a:
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足她的需要
b:
试用产品并介绍该产品的特性及好处
c:
强调产品的好处及带来的效果
第四步:
连带销售:
售中连带售后连带
1、售中销售
如果您向顾客展示推销一件产品,您将卖给她最多一件产品
如果您向顾客展示推销三件以上产品,您就有可能卖给她两件以上的产品请牢记出示三件,卖出两件原则
适当提问和仔细聆听,以便获得顾客的潜在需求
推荐其它产品之前,先满足顾客的需求
您所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣
试用您所推荐每一件产品
2、售后连带:
顾客确定购买后(开票时或付款时)
售后连带的产品:
节日促销产品
配套产品
明星产品
其他类别产品
低价位产品
第五步:
完成销售:
处理异议促成交易
常见异议:
1、误解--错误的观念2、价格异议
:
处理“误解—错误的观念”,1:
询问误解产生的原因2:
用通俗语言
/常见例子澄清误解
处理价格异议:
重提顾客已接受的好处,淡化价格
强调产品的总体好处
价格摊分法
利益补偿法
促成交易:
掌握时机,促成交易
购买讯号有哪些,:
仔细查看资料肢体语言问使用方法要求试用问售后服务
讨价还价
促成交易的方法:
直接法
假设法
选择法
总结利益法
最后期限法
四、售后服务:
建立顾客档案送别顾客运用顾客档案
建立顾客档案:
为什么要建立顾客档案,使你对顾客有充分了解,建立起你与顾客之间的良好关系,以不断提升销售业绩。
填写顾客档案
找准时机,介绍好处
填写顾客档案
表示感谢,作出承诺
送别顾客
谢谢~
欢迎您下次光临~
运用顾客档案
运用顾客档案的好处----提高销售业绩
了解顾客的需求,让一位顾客购买更多产品----提升平均订单
让顾客成为你的忠实顾客----提高成交率
帮你形成稳定的顾客群----增加顾客人数
何时运用,
1、马上运用
2、电话送“关怀”时
3、与顾客再见面时运用
4、处理顾客抱怨时运用
1、马上运用
记住顾客的姓名,送别时亲切的称呼顾客姓名
针对顾客的“生活状况”,进行“善意的提醒”
2、电话送关怀时运用
根据顾客生日、职业送上生日、节日问侯
根据顾客“皮肤状况”、“购货记录卡”,沟通最新产品、促销活动信息3、与顾客再见面时运用
根据“购货记录卡”,主动提起顾客购买过的产品
夸赞顾客使用产品后发生的变化
根据流行色彩,提出扮靓建议
4、处理顾客抱怨时运用
表示同理心、安抚顾客情绪
根据档案中的“顾客职业”、“生活状况”、“皮肤状况”等方面的记录,
帮助她分析原因
给予改善建议
话术要因时间而异,因人而异”
美国著名的销售大师剀比特说:
“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成有利。
不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。
同一句话,措词略有不同,效果相差却甚远
美国电影明星辛西娅.吉布,某次出席一个聚会,穿的是一件红色的大衣。
第二天,许多亲友和记者来问及那件红大衣的事,问法有如下的不同:
“吉布小姐,昨天你穿什么颜色的大衣,”——自由式
“吉布女士,你昨天穿了件大衣,是红色,还是什么颜色,”——半自由式“是红的么,”——肯定式
“不是红的吧,”——否定式
“是红的,还是白的,”——选择式
“是深红还是淡红的,”——强迫式
吉布事后对人说,她最不开心是听到“否定式”的发问,对于强迫式也不感到愉快。
她笑道:
“他们何不问我那件大衣是浅绿还是深绿,那样我会爽快的答他——是红的”。
聪明的人都喜欢用间接法来应酬,但是大都加以滥用,所以有时候弄巧成拙一般来说,凡是可能直接使对方难过,或有所损害的,都以用间接法为宜。
例如:
某地有个退休干部,年已97岁,已拿退休工资数十年,每次都由他的孙子到有关部门领取。
一次财务处换了一个新人,他看见花名册上写着领薪人的出生年份是1906年,算一算岂不已年近百岁,心想可能是他的孙子蓄意隐瞒报薪人的死亡,从而冒领退休工资。
本来他可以问:
“喂,老友,这个老先生究竟
”:
“老先生在1906年出生,今年死了没有,”可是他并不这样问,却用“间接法
可有几岁了,”听这话的人当然知道对方用意何在,于是答到:
“今年97岁了,托福他还健在。
”对方疑团顿释,当即语带歉意地说:
“是吗,恭喜你有这么一个长寿的祖父。
”于是双方满意告别。
要知道别人的年龄,直接询问也常会得不到好结果,尤其是问女性年龄,简直会被对方认为是一种侮辱。
被选为日本第一号保险销售员的原一平,常用以下的方法问别人的年纪。
他先问对方:
“你看我今年几岁,”
对方说:
“三十四五岁吧,”
原一平就说:
“你猜中了,我今年34,你呢,我看四十二、三吧,”(故意把对方估计年轻一些)
“哪里,我今年48岁了~”
优柔寡断的顾客:
这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。
面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断向他做出积极性地建议,多多运用肯定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。
这样直到促使他做出决定,或在不知不觉中替他做出决定。
作为专业的销售员,你可以这样说:
“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。
如果你不想买什么好处也得不到,对吗,但如果你想买,这些好处你都能得到。
(继续扼要说明产品的好处)------你想要什么,是想要这些好处,还是什么也不想得到,”
客户如果说:
“你说的有道理,我当然还是想要这些好处,可是------”
你就可以这样做:
“那么就请你挑选一下吧~”
提示:
平时大家所说的促销期,马上就要结束;席位紧缺等,其实对于优柔寡断的客户都是很不错的手段
忠厚老实的顾客:
这种人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。
在你没开口之前,他会在心中设置拒绝的界限。
虽然他仍然无法松懈自己,但是最后还是会购买。
和这样的顾客打交道,最要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。
沉默寡言的顾客:
这种人出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外表严肃。
销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。
不要强迫他说话,应该顺着他的性格,轻声说话,并且提一些容易回答的问题来问他。
总之,一定要让他认为你所说的、所做的一切都
是为了他。
这类顾客老成持重,稳健不迫,对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听,但反应冷淡,不轻易谈出自己的想法。
一般来说,销售人员应该避免讲得太多,尽量使对方有讲话的机会和体验,要表现出诚实很稳重,特别注意讲话得态度、方式和表情,争取良好的第一印象。
好好把握与这种人的关系,因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。
令人讨厌的顾客:
有些人的确令人难以忍受,他好象只会讲带有敌意的话,似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人,贬低他人,否定他人。
这种人无疑是最令人头疼的对手。
这种人虽然令人伤脑,但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。
这种人往往是由于难以证明自己,所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这种人还是可以对症下药的,关键是自己在这种人面前不能卑下,必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。
先入为主的顾客:
他在刚和你见面的时候就可能说:
“我只看看,不想买。
”这种人作风比较干脆,在他与他你接促之前,他已经想好了问些什么,回答什么。
因此,在这种状态之下,他能和你很自在地交谈。
事实上,这种类型的顾客是容易成交的典型。
虽然他一开始就持否定的态度,但是对交易而言,这种心理抗拒是微弱的,精彩的商品说明很容易奏效。
和他们打交道,对于先前的抵抗语言,你不必理会,因为那并不是真心话。
只要你以热忱态度接近他,便很容易成交。
此外,你可以告诉他一个优惠价格,他一定会接受。
开始时的否定态度正表明,只要条件允许,他一定有购买的意思。
知识渊博的顾客:
知识渊博的人是最容易面对的顾客,也是最容易让销售受益的顾客。
面对这种顾客,应该抓住机会多注意聆听对方对话,这样可以吸收各种有用的知识及资料。
销售员客气而小心聆听的同时,还应给以自然真诚的赞许。
这种人往往宽宏、明智,要说服他们只要抓住要点,不需要太多的话,也不需要用太多的心思,仅此就很容易达成交易。
顽固的顾客:
对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客,销售员应当用诚恳的语气和他们谈话,只要话说在他们心坎上,觉得适合他们的需要,他们一般是没有多大问题的。
对于那些顽固的顾客,则要装出一种漫不经心的样子,用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明,谈论生意上的别的趣事。
顾客会被你这种方式吸引,产生好奇感,这样你再说买你产品的人是有条件的,你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示自己符合条件,就会执著地买你的商品。
强烈好奇的顾客
这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒,不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。
只要时间许可,他愿意听你的商品说明,态度认真有礼,只要你能引发他的购买动机,就很容易成交。
你必须主动热情地为他解说商品,使他乐于接受。
同时,你还可以告诉他你们现在正在打折,所有商品都以特价优惠,这样他们就会很高兴掏钱购买了。
温和有礼的顾客
能遇到这种类型的顾客,实在是幸运。
他拘谨而有礼貌,他不会对你有偏见,而且还对销售员充满敬意,他会对你说:
“销售是一种了不起的工作。
”这种人不会撒谎,对你说的话他会认真地听。
但你的态度如果过于强硬,他也不
买帐。
他不喜欢别人拍马屁,因此还是要和他实在一点,诚心相待为上策。
对待这种人,你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。
你应该详细地向他说明商品的优点,而且要彬彬有礼,显示出自己的专业能力。
爱讨价还价的顾客
有些人对讨价还价好象有特殊的癖好,即便是一碗面,一斤菜也非得要讨价还价一番不可。
这种人往往对次乐此不疲,所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心,在口头上可以做一点适当小小的妥协,比如可以这样对他说:
“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。
”或者:
“没有办法啊,碰上你,只好最便宜卖了。
”这样使他觉得比较便宜,又证明他砍价的本事,他是乐于接受的。
自以为是的顾客
总是认为自己比你懂得多,他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务,我非常清楚”。
当你介绍产品的时候,他还经常打断你“这我早就知道了。
”这种人喜欢夸大自己,表现欲极强,但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比,所以有时会自己下台阶:
“是啊,你说得不错啊。
”面对这种顾客,你必须表现出卓越的专业知识,让他知道你是有备而来的。
你可以在交谈中,模仿他的语气,或者附和他的看法,让他觉得受到重视。
之后,在他沾沾自喜的时候进行商品说明。
不过不要说的太细,稍作保留,让他产生困惑,然后告诉他:
“先生,我想您对这件商品的优点已经有所了解,你需要多少呢,”应付这种顾客,你还可以这样讲:
“先生,我们的商品,并不是随便向什么人都推销的,您知道吗,”此时,不论你向顾客说什么,顾客都会开始对你发生兴趣的。
性子慢的顾客
有些人就是急不得,如果他没有充分了解每件事,你就不能指望他做出前进的决定。
对于这种人,必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩,同时尽量避免向他施加压力。
进行商品说明,态度要沉着,言辞要诚恳,而且要观察他的捆扰处,以一种朋友般的关怀对待他,等到他完全心平气和时,再以一般的方法与他商谈。
如:
“您的问题真是切中要害,我也有过这种想法,不过要很好地解决这个问题,我们还是得多多交换意见。
性急的顾客
一般来说,这种类型的人说话速度快,动作也比较敏捷。
所以,如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员,那真是“急凉风遇上慢郎中”,会把他急死的。
应对这种顾客,首先要精神饱满,清楚、准确而有效地回答对方的问题,回答如果脱泥带水,这种人可能就会失去耐心,听不完就走。
所以对这种类型的人,说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。
这种人还可能在盛怒之下,拂袖而去~所以,销售员一定要尽力配合他,也就是说话的速度要快一点,处理事情的动作要利落一点。
因为这种人下决定很快,所以,销售员只要应和他,生意就很快做成了。
善变的顾客
这种人容易见异思迁,容易决定也容易改变。
如果他已经买了其他公司的产品,你仍有机会说服他换新,不过,即使他这次买了你公司的产品,也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。
这类顾客表面上十分和蔼,但缺少购买的诚意。
如果销售人员提出购买事宜,对方或者左右而言他,或者装聋作哑。
在这类顾客面前,要足够的耐心,同时提出一些优惠条件供对方选择。
对于产品的价格,这类顾客总是认为,销售人员一定会报高价格,所以一再要求打折。
销售人员不要
轻易答应对方的要求,否则会进一步动摇其购买的欲望。
冷静思考的顾客
有时以怀疑的眼光观察你,有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。
他可能也会礼节地对待你,但他的热情仅止于此。
他把你当成演员,他当观众,一言不发地看你表演,让你觉得有点压力。
在你介绍商品时,他虽然并不专心,但他仍然会认真地分析你的为人,想知道你是不是很真诚。
一般来说,他们大多具有相当的学识,且对商品也有基本的认识,你万不可忽视这一点。
和他们大交道,最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话,而且铭记在心,然后从他的言辞中推断他心中的想法。
此外,你必须有礼貌和他交谈,谦和而有分寸,别显得急不可待的样子你可以和他聊一聊自己的背景,让他更了解你,以便解除他的戒备之心。
你还要学会打破僵局的办法,并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。
内向含蓄的顾客
这种顾客给你的印象好象有点神经质,很怕与销售员接触。
他深知自己容易被说服,因此你一旦出现在他面前,他便显得捆扰不已,坐立不安,心中嘀咕:
“他会不会问我一些尴尬的事呢,”对此类顾客,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使顾客全面了解利益所在,以期获得到对方的理性的支持。
与这类顾客打,交道,销售建议只有经过对方理智的分析和思考,才有被顾客接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解,销售是不会成功的。
感情冲动的顾客
这种人天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能做决定。
销售员可以大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。
当顾客不想购买时,须应付得体,以免影响其他的顾客。
必要时提供有力的说明证据,强调给对方带来的利益与方便,支持推销建议,做出成交尝试,不给对方留下冲动的机会和变化的理由。
如何进行彩妆库存管理
目前彩妆库存存在的问题
库存金额大,周转周期长,超过3个月,甚至更长。
没有真正走量的单品。
滞销产品的规格数超过一半。
因为库存问题而引出的——
好卖的产品容易断货,不好卖的容易挤压和过期。
产品陈旧,同时过度占用资金。
失去对于新产品的兴趣,同时,新品销售难有起色。
库存越来越大,返货越来越多。
造成库存问题的真正原因,
产品的SKU(库存量单位)数太多了,造成每个单品的库存数量不多,但
是整体库存大(彩妆的特点,同时也是必须的,体现市场的细分和品牌的
差异。
)
柜台零售低(周转周期=库存\零售)
为了争取更多的政策而进货(争取到的政策是否转化为销售。
)
地区性原因,就是这几个单品好卖(寻找目标顾客是根本)
打广告的产品自来销售就好,其他的一般(要学会“以点带面”。
)
库存标准彩妆的合理周转天数应该在90天以内。
单品的销售和库存都要接近并符合二八原理。
安全库存是用来保证主销商品的数量,标准是弹性的。
最终用是否影响销
售来衡量。
管理库存的核心是管理人
产品
顾客
美导
销售
库存
用动态的销售进行库存管理,以“销”带“管”
真正的原因
美导(导购员)
美导对于产品的喜好直接影响产品的销售,清楚地知道美导是卖货的,不是买货的
只有了解的东西才能喜欢
培训的目的不仅仅是让美导了解,更重要的是要喜欢,好卖的货是“货卖货”,不好卖的货才是“人卖货”。
没有卖不掉的产品,只有不动脑的美导
什么样的美导售卖什么样的产品
产品
每一件产品都是一件宝贝,都有自己的卖
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