章宁军老师15号贵阳演讲.docx
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章宁军老师15号贵阳演讲
状态
领袖领导状态
老板在开会之前要引爆团队状态
智慧
21世纪老板的竞争就是经营智慧的竞争
放下
老板活在当下就是力量
包袱
放下就等于暂时的了断
老板成大事必须心无挂碍
老板为什么累:
从不授权
根本
思维是企业家的根本
老板要把鸡毛蒜皮的事统统放下
像老板比是老板更重要
总结:
老板要时时以老板的标准来要求自己
1:
穿一身好衣
2:
开一部好车
3:
睡一张好床
原理:
人通常都是先看到再相信
老板要苦干加巧干
老板经营企业的三大根本:
1、收人(成交人才)
2、收心(成交人心)
3、收钱(成交客户)
第一模块:
收人
老板收人就是打造团队
如何操作:
1、愿景:
就是老板要带领企业走向何方
我公司的愿景用一句话概括
愿景=“吹牛”
老板要从骨子里就要相信自己说的话
只有老板相信团队才会相信
举例:
致力集团
愿景:
致力于走出贵州,成为中国民营企业500强
总结:
没有梦想的人会跟随有梦想的人,梦想小的人会跟随梦想大的人,梦想大的人会跟随胆大包天有梦想的人。
企业是市场的。
老板开会只开核心层的会。
中国有限公司案例:
只给核心层开会。
2、使命
老板为什么要干这件事。
2、价值观
企业提倡什么反对什么。
富士康公司的价值观:
责任、进步、融合、感恩。
老板收人的三个步骤:
1、招聘
a:
展示(公司企业文化、硬件环境、创始人、大事记)
b:
抢人(主动出击)
2、圆梦
老板干企业就是帮助员工和客户实现梦想,也就顺便实现了老板的梦想。
作业:
年终大会
格局决定布局,布局决定结局。
老板要用结果来影响员工
第二模块:
老板收心
老板收心就是经营人心。
管理转型:
由控制型转向经营人性
老板收心的三大操作方法:
1、激励(老板就是企业的激励者)
激励分为精神激励和物质激励
精神激励:
a:
荣誉
员工会为自己的荣誉而全力以赴。
10月27——29在杭州
11月18——20在武汉
2、分钱
原理:
人与人走到一起就是为了分名分利。
老板如何分钱操作方法:
1、注册股
2、分红股
3、期权股
4、实物分配
5、身股与银股交叉分配
第三模块:
收钱
收钱=呼吸
销售=吃饭
销售的信念:
除非我放弃,否则没有人可以拒绝我。
客户的成交都在拒绝五次之后,第六次敢要求。
销售成交的三大秘诀:
1、问:
占70%(十大问话系统。
)
2、听:
占20%
3、说:
占10%
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