营销活动方案模板共7篇.docx
- 文档编号:964068
- 上传时间:2022-10-14
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:39.84KB
营销活动方案模板共7篇.docx
《营销活动方案模板共7篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销活动方案模板共7篇.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销活动方案模板共7篇
篇一:
营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势:
描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:
包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:
指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:
指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:
阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、swot分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析swot分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
⑤促销方式不务,
消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差,令消费者不满。
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分:
依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择:
说明产品准备进入的细分市场。
依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:
依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。
包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:
类等分配、复附差更)。
②价格策略。
根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。
③渠道策略。
根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。
多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。
方式:
人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:
促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。
把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇二:
4促销策划方案模板
5分旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称:
xx产品促销策划方案
策划者:
所在院校、系:
联系方式:
策划时间:
前言(2分)
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
(分三小段写。
第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)
其中,背景资料:
已给定,提炼即可目的:
从测试任务可知
本方案的主要内容:
即目录中的主要内容,也即作品中
的"具体内容",即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
xx产品促销策划方案
一、活动主题(10分)
有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)如"xxx--幸运降临"
二、活动目标(5分)
有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)
"传播?
?
,推广?
?
产品。
"
三、时间地点(5分)
选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
活动时间:
从2010年12月15日到2010年12月25日
活动地点:
各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择(5分)
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。
要做分析,分析为何选择这一目标群体
五、活动方式(10分)
刺激程度适当,与费用匹配
如:
1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司"洞庭天下土特产系列产品"满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司--"洞庭天下"所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、"买一送一"活动。
即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的"赠货式"捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到"买
特色,送特色"的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分)自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合(5分)
有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)
在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当(5分)
有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)
画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。
九、意外防范(5分)
具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分),合理度(1分)
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。
驻守各大活动现场,处理突发事件。
从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解答的信息。
篇三:
活动营销方案模板
活动营销方案模板、节日促销模版,
如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。
不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步,
以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。
(一)活动目的:
活动目的和效果预估"齐步走"这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。
效果预估我把它放到首位,在"数字论英雄"的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
(二)活动主题:
小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离,我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个"纲",我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能"长江后浪推前浪,一浪更比一浪高",反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做"+"法,广东移动推出的"感谢→感恩→感动"跨年度主题活动,06-07以"感恩"为主题,08年"感动"为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切......
(三)活动时间:
主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。
不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,"该出手时就出手"。
非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的"噱头"。
执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。
笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。
笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开"精心布置",正所谓"明枪易躲,暗箭难防"。
竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。
活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
(四)活动地点:
只有两处选择内外--室内、室外地点一般都选在店里或店外;有
一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。
保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。
(五)活动范围:
你的地盘,你的范围一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。
这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。
(六)活动方式:
唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不"感冒",我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。
同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。
多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
(七)活动对象:
爱你没商量,选谁爱谁根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。
如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。
(八)媒体配合:
传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。
选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六,时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。
一是价格高,二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。
选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。
在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。
最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛,群体年轻,门
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 活动 方案 模板