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V7创业计划

第三届“挑战杯”创业计划大赛参赛作品

V7创业计划

山东科智有限责任公司

SHANDONGKEZHICO.LTD

指导老师：

李兴泉

空调与制冷工程系：

李浩然金林

工商管理系：

丁立伟邵明辉李喜祚

彭建伟庄术梅

空调与制冷工程系选送

2002年5月21日

一、 执行总结••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1

二、公司描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

三、 公司主营产品•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

（一）概述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

（二）系统构成••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

（三）系统主要指标•••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

（四）设计方案•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••15

四、市场与竞争分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••23

（一）市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••23

（二）竞争分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24

（三）目标竞争•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24

（四）基于竞争的营销假设•••••••••••••••••••••••••••••••25

（五）进入市场的优势和劣势••••••••••••••••••••••••••••25

五、营销策略以及销售分析•••••••••••••••••••••••••••••••25

六、公司经营•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28

（一）设计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28

（二）生产维修••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28

（三）经营战略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28

（四）企业战略目标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••29

七、公司管理及人力资源计划•••••••••••••••••••••••••••••29

（一）组织机构图••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••29

（二）职能部门简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30

（三）人力资源管理••••••••••••••••••••••••••••••••••••••31

八、资本运作与财务报表•••••••••••••••••••••••••••••••••32

（一）投资估算••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32

（二）投资项目收益的估算••••••••••••••••••••••••••••••••35

（三）投资项目盈利分析及清偿能力分析••••••••••••••••••••37

（四）灵敏性分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••39

（五）资本退出机制••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40

九、参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40

十、创业团队简介•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••41

附录：

关于智能化小区配套设施情况调查表••••••••••••••••••43

一、执行总结

   随着我国国民经济的发展，人民生活水平的不断提高，智能化住宅小区的建设也越来越多。

智能化住宅小区要求能够实现自动抄表，以避免抄表过程带来的一些不便，同时，也便于供电部门、管道煤气公司、自来水公司、供热公司等公众服务管理部门能够及时获得准确的数据信息，提高经济效益。

   在这种情况下，我们七名大学生计划创建山东科智有限责任公司。

我们的产品是含有六项国家专利技术的KZ-2002自动抄表系统，它的应用将会对智能化小区的发展产生划时代的意义。

（一）公司描述   

公司名称：

山东科智有限责任公司

公司宗旨：

科技引导、技术领先、以质量为生命、以服务求生存

公司资本：

注册资金1000万元，吸引风险投资450万元，专有技术200万元，鲁能积成电子350万元。

（二）公司主营产品：

KZ-2002自读式自动抄表系统

1、 概述：

KZ-2002自读式自动抄表系统采用了多项国家发明专利和实用型专利技术，是目前国内技术含量最高、性能价格比最强的自动抄表系统。

2、 系统构成：

自读式自动抄表系统由直读表计、集中器、手持器、KZ-2002直读式自动抄表主站和通讯网络等构成。

具体的系统示意图见后面。

3、 功能特点：

（1）直接读取表计的窗口值，不是累积脉冲换算，没有累积误差；

（2）表计内没有电源，直读装置在抄表瞬间加电工作；

（3）表计有地址，方便管理维护；

（4）可扩展远端控制功能，防止恶意拖欠，保证按时收费。

4、 设计方案：

（1）方案一：

实现定期抄表；

（2）方案二：

实现定时抄表；

（3）方案三：

实现实时抄表；

（三）市场与竞争分析：

我们计划在高科技行业中竞争，这个市场的价值大约有10亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型、高质量发展。

市场研究表明，到2002年，该市场将发展到3.5亿,在这段时期里,我们预计我们力争的细分市场将逐渐成长。

随着大中型城市数量的增加和经济的不断发展，智能化小区越来越成为主潮流，小城市的异军突建小区也将向着智能化转变，保证质量不断提高，此行业最大发展将达到50亿。

（四）营销策略以及销售分析：

我们进入市场之初，就要引入完整的CIS系统，企业将以满足消费者的需要为宗旨，以增长销售作为直接目标，为生产和经营发展提供广阔的前景。

我们的营销策略有产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期四个不同的阶段，在不同的阶段，我们将出台不同的政策，以保证销售的正常运行。

（五）公司管理及人力资源计划

董事会：

作为公司股东会的执行机构，由七人组成。

董事会成员包括风险投资商派出的代表、技术拥有者、V7创业小组的成员代表等。

董事会设董事长一人，为公司的法定代表人。

董事会负责执行股东会的决议，决定公司的经营计划和投资方案，并决定总经理的人选。

具体的职能机构见正文。

（六）资本运做与财务报表：

本公司属于高新技术的企业，享有“三免三减半”的计税政策。

我公司正处在产品导入期，预计产品的市场获利能力在以后将保持较高的盈利水平（见正文表六——表八）。

   本产品因为具有较高的技术堡垒以及良好的市场前景预期，为此，公司将本着为用户负责的态度，建立一套完整的资本退出机制，如公开上市以及选择合适的并购方式等。

创业计划正文

二、公司描述

中国已经加入WTO，入世也将给国内的房地产业带来新的机遇和挑战，给智能化小区的配套设施建设带来更广阔的市场空间。

所以，我们在此形势下，打算创立本公司。

公司简介

1.公司名称：

山东科智有限责任公司

2.公司宗旨：

科技引导、技术领先、以质量为生命、以服务求生存

3.公司性质：

有限责任公司

4.公司资本结构：

注册资本：

1000万元。

其中，吸引风险投资450万元产权比例45%。

专有技术200万元，产权比例20%。

鲁能积成电子股份公司350万元。

产权比例35%。

   我公司是由山东建筑工程学院的七名在校大学生发起创建的，拟建于济南高科技园，享有高科技优惠政策，本公司拥有KZ-2002自动抄表系统的专利自主权，是集研发、生产、销售、维护为一体的高科技公司，同时，我公司还可以承担设计任务，帮助小区选择合适的系统安装方案。

三、公司主营产品

直读式自动抄表系统

（一）概述

   随着我国国民经济的发展，人民生活水平的不断提高，智能化住宅小区的建设也越来越多。

智能化住宅小区要求能够实现自动抄表，以避免抄表过程带来的一些不便，同时也便于供电部门、管道煤气公司、自来水公司、供热公司等公众服务管理部门能够及时获取准确的数据信息，提高经济效益。

KZ-2002直读式自动抄表系统共采用了6项国家发明专利和实用新型专利技术，融汇了鲁能积成电子十余年在自动控制、测量技术和系统集成方面积累的丰富经验，是目前国内技术含量最高、性能价格比最高、实用性最强的自动抄表系统。

（二）系统构成

KZ-2002直读式自动抄表系统由智能直读表计、集中器、手持器、KZ-2002直读式自动抄表主站和通讯网络等部分构成。

系统构成见示意图附图一：

集中器通过双绞线以M-BUS与智能直读表计通信，读取各表计的数据，对数据进行处理和存储，并通过线缆（或光纤）传送给自动抄表主站。

自动抄表主站可通过电话线路、宽带网、光纤等通信方式主动将数据传送至设在电力局、燃气公司、自来水公司等管理部门的抄表管理中心。

各管理部门也可采用手持器或便携式电脑通过集中器集中抄取各表计的数据。

附图一：

KZ-2002直读式自动抄表系统结构示意图

1、智能直读表计（电能表、燃气表、水表）

智能直读表计是在传统表计内加装采用直接读表专利技术的电子模块。

我们分别与上海长江电气集团股份有限公司、连云港联利水表有限公司和上海燃气仪表股份有限公司合作生产出具有智能直读功能的电能表、水表和燃气表。

目前住宅小区“四表合一”系统中的热量表我们仍然采用进口产品。

智能直读表计可以直接读取表计的“窗口值”，对外以M-BUS（Meter-BUS，EN1434-3）总线方式通过普通两芯电缆与集中器通讯，实现抄表和控制功能。

以下是智能直读表计的实物照片：

两芯电缆  两芯电缆

    接线端子

智能直读电能表   智能直读燃气表    智能直读水表

智能直读表计具有以下功能和特点：

 直接读取表计的窗口值，不是累计脉冲换算，没有累计误差

直接读取表计的计度器码盘数字即“窗口值”，表内不需设置表底数、表常数等参数，无需存储数据，不存在累计误差，真正实现了“读表”，结束了累计脉冲、换算数值的历史。

直读表计电子部分与表计内的计读器等装置没有机械接触，不影响计量精度。

 表计内没有电源，直读装置在抄表瞬间加电工作

表计的电子部分平时不工作，读表瞬间由集中器或手持器通过布线网络供电，内部不设电源，避免了传统方式因电源或电池故障造成的漏计现象。

因平时不工作、不耗电，整机故障率和功耗得以大大降低，使用寿命更长。

 表计有地址，方便管理维护

传统脉冲抄表方式没有表计地址，完全依靠物理接线区分，施工和维护均比较困难。

直读表计内的智能电子装置有唯一的地址码，可以通过集中器、手持器设置，抄表时按地址码通讯，可保证数据唯一、正确。

 可扩展远端控制功能，防止恶意拖欠，保证按时收费

可根据需要在表计（燃气表、电能表）内安装电动阀或继电器等控制装置，通过自动抄表主站或手持器实现远程控制。

可采用先电话催缴，后实施控制强制收费的方式，较IC卡表方案更能体现人性管理思想。

目前国内的抄表系统均采用脉冲计数方式，即在原表计上加装脉冲传感装置如干簧管、霍尔元件等，产生脉冲输出，对采集到的脉冲进行累计和换算，获得数据。

此方式主要存在以下弊端：

1） 采用脉冲计数方式，由于表盘的抖动和传输过程中的电磁干扰等因素，极易引起脉冲丢失或多计脉冲。

因此在使用一段时间后，脉冲计数方式的抄表数据与表计窗口值不一致，引起管理部门与用户的计量纠纷。

2） 由于脉冲计数的累加性特点，需加装电子存储元件记忆脉冲数，而存储元件的可擦写次数有限，不可能每来一个脉冲都要擦写芯片，因此需要在RAM内缓存一下，而RAM内数据易受干扰，影响数据精度。

3） 脉冲的产生依靠外界电源，系统必须提供连续、可靠的供电系统。

如在外界电源停掉的情况下需采用蓄电池作为后备电源供电，这样既增大了系统成本，又增加了维护蓄电池的工作。

4） 表计没有地址，只能采用直接拉线到采集器的方法，表计的识别完全依靠物理接线区分，施工和维护的成本加大。

智能直读表计的发明，从原理上克服了脉冲计数方式在电表、水表、燃气表等方面应用的弊端，彻底解决了传统字轮式表计的远传问题。

该技术的推广对表计自动化有着深远的意义。

2、集中器

集中器通过无极性两芯总线方式与智能直读表计通信，读取表计数据，并通过通讯网络或手持器与自动抄表主站通讯。

见实物照片：

   接线端子盒

集中器主要具有以下功能和特点：

 数据采集功能

经M-BUS或RS485总线读取表计数据信息。

 转发控制命令功能

在表计具有电动阀门或开关的情况下，可以转发主站或手持器发出的控制命令，开、关表计的阀门或开关。

 数据存储功能

集中器具有大容量的存储体，掉电后数据保证十年不丢失，可长期保存各种数据。

数据存储带校验措施，避免无效数据送出。

集中器还存储由主站或手持器下发的表计地址、通信规约等运行参数。

 时钟功能

集中器内置实时时钟，以便满足分时段计费的要求。

时钟可经主站或手持器进行设置和对时。

 数据通信功能

集中器配置四种通讯接口，实现与表计、手持器和主站的通讯。

4个M-BUS接口，每个接口最多可接60块表，总计240块；

2个RS485/232接口，实现专线（铜缆或光纤）通讯或接入其它智能装置；

1个无线通讯接口，实现与手持器通讯；（根据实际情况选配）

1个内置MODEM，通过公用电话网或专线实现与主站通讯。

（根据实际情况选配）

集中器可由自动抄表主站进行远方维护，也可通过手持器或笔记本电脑进行现场维护。

包括设置、修改各种参数，监视集中器的状态。

3、手持器

手持器可通过无线通讯或串口与集中器和自动抄表主站进行通信，用于抄取表计数据和设备的安装、维护。

见实物照片：

 手持器具有M-BUS、RS-485、RS-232和无线通讯四种接口形式。

其中无线通讯可根据实际情况选配。

 可直接通过M-BUS与智能表计直接通信，读取窗口值和表参数。

 能够通过集中器抄取各表计的用电量、用气量、用水量、热量等各种数据。

 手持器具有表计地址解析功能。

 能够将抄取的数据，通过串行口上传给主站系统，便于抄表主站的数据统计、分析和计费管理及设备信息管理。

 查看存储于集中器中的表计安装信息、通信状况、出错信息及其它事件记录等。

 可以传递抄表主站下发的信息。

 为集中器校时、设置抄表周期、设置时段等。

 下发控制命令。

为适应更广泛的用户要求，我们为手持器提供蓄电池组件，，可直接抄取表计数据，替代集中器的功能，这样系统中可以不选用集中器设备。

4、KZ-2002直读式自动抄表主站

采用先进的Microsoft Windows2000操作系统和Office2000应用平台，可满足顾客当前和未来的需求。

主要功能包括：

 KZ-2002直读式自动抄表主站系统的人机界面如下：

（1）数据采集及处理

 定时抄取居民用户的电表、水表、燃气表、热量表窗口显示值数据。

 即时抄取居民用户的电表、水表、燃气表、热量表窗口显示值数据。

 统计当月用电量、用水量、用气量、供热量数据。

 指定抄表日用电量、用水量（抄表日可设置）。

 对数据进行统计分析，判断用电量等是否异常。

 对总表计的数据与用户表计的数据进行统计分析，判断电能损失以及水、气、暖供应的损耗情况。

（2）控制功能

 系统具有断电、停气功能。

当用户恶意拖欠费用，拒不交款时，管理人员可下发断电、停气命令，通过执行机构启动该用户的断电、停气装置，暂时停电、停气。

当用户交款后，再恢复供电、供气。

（3）系统校时

 系统主机时钟校准所有集中器时钟和手持器时钟。

（4）费用结算

 每户水费、电费、煤气费、供暖费计算。

 指定结算日统一结算。

 费率设定。

对于用电量，可分时段计费。

（5）图形分析

 近30日用量曲线。

（6）报表打印

 用户清单。

 仪表清单。

 用户每月用电量、用气量、用水量、用热量报表。

 费用清单，可用作收费单据。

（7）数据安全

 操作员权限设置。

 用户口令管理。

 仪表密码管理。

（8）运行状态监视

 监视每个集中器的通信状态和工作状态。

如有异常则报警并形成事件记录。

 监视表计通信状态。

集中器将每块表的通信状态，传送给主站，系统可以判断每块表的当前的通信状态，对于不能抄取数据的表计，可以报警和进行事件记录。

（9）事件记录

 系统事件。

用户登录、修改费率、更换表计等。

 电量、水量、煤气用量指定时段越限报警。

（10）信息发布

 提供WWW信息发布。

上网用户可以在线查询自己的费用情况。

 站点以网页的形式提供，方便实用，并可扩展到电子商务，实现网上付费。

 在线费率查询

5、通讯

（1）表计与集中器的通讯

智能直读表计与集中器的通讯连接采用消费类仪表国际通行标准M-BUS（Meter-BUS，EN1434-3）总线结构。

采用树型总线连接，较RS-485方式有无法比拟的优势。

M-BUS通讯方式采用普通的两芯电缆连接，同时完成数据通信和提供表计电源的功能。

M-BUS通讯方式不用区分极性，可按照任意拓扑结构布线施工，施工成本和难度大大下降。

连接的任意节点故障不影响系统的正常工作，系统可靠性大大加强。

M-BUS工作电压为20~30V，驱动能力达到300mA，通讯长度可达到1000m，通讯速率为2400bps。

采用M-BUS方式真正实现与国际接轨，可与国外产品（如进口热量表大多提供M-BUS接口）无缝连接。

集中器同时提供了RS-232和RS-485接口，方便与第三方设备互联，具有良好的开放性。

（2）集中器与自动抄表主站的通讯

集中器直接读取各表计的数据，并对数据进行存储和处理，通过各种通讯方式将数据传送给住宅小区自动抄表主站。

有线方式：

通过直接铺设电缆，采用RS-485接口与自动抄表主站系统通讯。

电力线载波：

采用电力载波扩频通讯技术，利用220V/380V电源线，在一台变压器供电范围内通讯。

拨号MODEM方式：

通过公用电话网或内部电话网，采用拨号MODEM方式通讯。

该MODEM可与电话共用，在拨号数据通讯时无振铃，当遇通话时自动切换。

网络方式：

通过城市宽带网、有线电视网、校园网等网络技术实现远程通讯。

（3）自动抄表主站与行业计费系统的通讯

自动抄表主站可通过公共电话网、专线、宽带网、光纤等通信方式将数据传送至电力局、自来水公司和煤气公司的抄表中心。

（三）系统主要指标

（1）系统容量：

集中器：

最多可接表计数240块

手持器：

一次直接抄取最多表计数60块，最多存储10000块表计数据（64KByte）

KZ-2002直读式自动抄表主站：

接收和处理的表计数量50000块（可扩）

（2）通讯速率：

M-BUS：

2400bps

RS-485：

9600bps

RS-232：

9600bps

无线通讯：

9600bps

电话拨号：

56Kbps

（3）通讯距离：

表计与集中器或手持器之间通讯电缆长度小于1000米。

集中器与手持器之间采用无线通讯时距离小于20米。

抄表主站与集中器之间的采用RS-485通讯时，通讯电缆长度小于1000米，当超过时需增加中继器。

（4）功耗：

智能直读表计：

抄表瞬间<30mw

集中器（抄表瞬间）：

<15W

集中器或手持器抄一块表时间小于1秒

（5）工作环境：

表端工作电压：

20V~30V

集中器工作电压：

220VAC±30%

集中器、手持器工作温度：

-20℃~+50℃

相对湿度：

5%~95%（最大绝对湿度28g/m3、无凝露现象）

（6）可靠性指标：

读数准确度：

100%

一次抄读成功率：

>99%

系统工作寿命：

>10年

集中器停电数据保持时间：

10年

（四）设计方案

1、系统主要设备

KZ-2002直读式自动抄表系统的主要设备包括智能直读表计、集中器、手持器、KZ-2002直读式自动抄表主站。

如下表：

序号 设备名称 配置 备注

1 直读式智能燃气表 铝壳、口径1.6～2.5 适合管道煤气、管道液化石油气和天然气等。

可加装控制阀门实现远方控制。

 直读式智能水表 DN20铜壳干式表 适合做冷水表、热水表、饮用水表

  DN15铜壳干式表 

 直读式智能单相

电度表 DD862型 10A（40A） 可加装继电器实现远方控制。

  DD862型 5A（20A） 

2 集中器 有M-BUS、RS-232接口 可采集240只表，建议每楼配1个。

可选择拨号MODEM和无线通讯接口。

3 手持器 通过集中器抄表

有M-BUS、RS-232接口 具有抄表和调试维护功能。

可根据集中器通讯方式选配无线通讯模块。

  电池选件 直接抄表时需要选配。

4 KZ-2002直读式自动抄表主站 计算机1台

打印机1台 可与物业管理的计算机等设备公用，根据通讯方案选配MODEM等附件。

2、配置指南

1） 根据用户要求选择相应规格的表计。

2） 建议每楼配备1个集中器。

如果有高层建筑内的表计过多，可以设计多台集中器分楼层或分单元采集；若两座楼距离较近而且表计数量总和较少时，可以共用1个集中器。

集中器一般可安装在地下室或一楼走廊。

3） 集中器与小区抄表主站系统之间采用RS-485有线通讯方式时，需在电缆沟内铺设线缆，建议选用铠装电缆或将普通电缆穿在PVC管中铺设，电缆长度需小于1000米。

当超过时需增加中继设备。

4） 集中器与手持器之间可以直接通过RS-232串口通讯，也可选择无线通讯模块，在20米内实现无线通讯。

5） 可以通过手持器直接抄取表计数据。

将每栋楼的表计的通讯电缆接口置于楼下，用手持器直接插到电缆接口上抄表。

6） 建议每个住宅小区配备1只手持器，用于抄表和系统维护。

并选配电池组件，即可通过集中器抄表，又可直接抄表。

7） 小区配置一套自动抄表主站系统，配置相应的计算机硬件和软件。

3、具体方案选择

根据不同用户的使用要求，我们结合系统的特点，可提供以下三种设计方案。

（1）方案一：

实现定期抄表

目前，供电、供水、供气和供暖行业大多采用先使用后抄表缴费的管理模式。

既行业部门的抄表人员定期巡视抄表管理。

方案一的特点是通过手持器直接抄表。

用户安装了直读式表计，可将表计通讯电缆的插头安装在楼下门外，抄表人员使用手持器直接连接到通讯插座上抄表。

这样抄表人员不用入户就可完成远程抄表工作，而且工作效率大大提高。

抄表人员回到抄表中心后通过串口与抄表主站计算机通讯，可将手持器中的所有数据传输到计算机。

手持器可保存10000块表计数据。

该方案不设集中器，减少了集中器的投资和日常维护，同时减少了集中器和自动抄表主站之间通讯的投资和维护。

适用于分散用户和没有物业管理的小区用户。

此方案比较符合当前的行业管理部门的管理模式，以及抄表和系统维护人员技术的现状。

如图示：

主要设备选择：

直读式智能表计、手持器及电池组件、KZ-2002直读式自动抄表主站软硬件、各种接插件及线缆。

（2）方案二