促销方案之内衣促销活动方案.docx
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促销方案之内衣促销活动方案
促销方案之内衣促销活动方案
内衣促销活动方案
【篇一:
内衣整体推销方案】
“青春细语”---小样?
内衣销售的整体推销方案
前言
在中国市场上,内衣品牌有:
爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔wacoal、古今内衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴安娜diana等。
纵观这几大品牌,都是针对成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感内衣等等,然而学生这个大市场却是一片空白,殊不知,不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求,但是由于各种原因,诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响,学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。
本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?
”系列内衣,即将全新上市(假设),下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文
一整体思路:
1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要,起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:
时尚、专业、诚信、高端品牌。
我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者,成为行业的旗舰;然后再进入国际市场,做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。
二整体推销:
1。
推销方式包括:
人员推销、实效促销、广告以及公关。
其中广告和公关是前期以及后期进行的工作,对于这样一
的陈列方式使店内摆设常常更新,可以吸引顾客,达到促销的效果。
一般内衣店经营的品种都比较多,可以按照内衣产品的价格来陈列,进门是促销的低价产品,左边是中档价位的,右边是高档价位的,最里面是售后服务场。
将促销产品放到最显眼的地方,吸引顾客。
货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起,或将互相搭配的款式放在一起。
如将文胸和内裤放在一起,腰封(或腰背甲)和束裤放在一起,这样可以促进连带销售。
中学生的在左边,大学生的放在右边等。
货品陈列要根据促销时间与空间想匹配,不能一成不变、要灵活应用。
总结:
每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走,我们需要在成长中总结经验,不断的进步不断的发展,我们要时刻谨记我们的信念:
只为满足消费者。
我们“青春细语---小样”系列,即将上市,所以敬请期待。
就像青春的誓言,亦如梦幻的童话,因为热爱,所以烂漫。
【篇二:
嘉莉诗内衣假日活动促销方案()20090803】
前言自序
无论当前国际服装环境如何,在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下,以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长,可以看出,对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定,而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识局势掌控方向,对于中国内衣行业的长远发展,在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。
嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者,发挥着其领导地位,在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,,不断推陈出新,带领着内衣行业迎头而上,大规模的向市场进行投放,在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力,表现出一股强劲的势头。
2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣,进行一场精心策划,本着回报社会,回报消费者的原则,在广州大学城,对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。
(自序)我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点,主要考虑到其消费群体的消费能力以及在消费心理的考虑。
着手策划这个活动,旨在提高内衣的销售额,及品牌认知度和忠诚度。
对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说消费能力存在不稳定性。
嘉莉诗品牌内衣价格,对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣,因为其年龄段品牌意识不强,认知度较差,消费意识较弱,没有一定的经济基础,而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑,消费意识比较好的,恰恰是能消费品牌内衣的群体。
所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标,为品牌建立新的诉求点,达成与此类人群的沟通和对话,拉动品牌消费。
做女性内衣的,目标消费者群体绝大部分是女人,对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说,最有杀伤力的,最吸引他们去消费的促销方式就是打折,送赠品这两种。
而我所选择的赠品符合在我们促销期间,能满足到他们此刻的需求,在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要,存在一举两得心态,引领着他们去消费,从而达到促销目的。
同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。
赠品一:
防晒化妆品,女人天生就是一个爱美的人,特别是在这炎炎夏日,不希望把自己的
皮肤晒黑,特别是在刚入学新生军训期间,站在太阳底下,所以防晒用品成为他们的必备品。
赠品二:
珠江夜游门票,大学第一年新生入学,大多是在父母的陪同下来报道的,父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市,必然不会就此匆匆忙忙回去,就在此逗留一两天,正好借此机会陪同父母游历广州,让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。
赠品三:
邮寄卡片,真情传递,上大学后,从此就自己一个在陌生环境里面生活学习,在他乡的家人莫不惦记担心,朋友,老师莫不关怀在心,邮寄一封亲切的问候,免去一份牵挂,表达自己的一份思念,感恩。
嘉莉诗内衣节假日活动促销方案
一活动主题
嘉莉诗关爱三重奏――――下一站,大学
二活动目的
提高市场知名度和忠诚度。
说明:
通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广,户内以及户外得推介促销活动,以及适当得媒介形象宣传组合,展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形,舒适凉爽的内在,”给予女人百般呵护的品牌形象,以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季,发动起一场散播关爱种子的行动,全面倡导一种最亲切的问候方式,拉近与家人,朋友,老师之间的关系,回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式,吸引消费者的兴趣。
极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。
同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。
三活动地点
广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店
四推广时间
2009年9月1日至9月10日
五主推品牌
嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣
六卖点建议
1.款式新颖,青春活力,时尚动感,传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在,表现
出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。
2.促销赠品新颖,具有不同意义的吸引力。
3.现场办理vip会员卡,即办即买即优惠。
七活动主题解析
1.关爱自己,嘉莉诗代替父母好好照顾自己,心存感恩之心。
女人何苦为难女人,特别是这炎炎夏日,选择一件舒适时尚的内衣,对自己在好不过的照顾,也是让远在他乡的父母免去那一份担忧,不必担心自己女儿不懂照顾自己。
2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江,感受异地他乡的家庭温馨。
每年大学新生入学,父母都陪伴左右。
父母匆匆的来了,又匆匆的走拉,难免留下些许牵挂,在这短暂的时间中,在异地他乡――广州,陪父母夜游珠江,感受别离前的家庭温馨。
3.关爱朋友、感恩老师,嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福,感谢他多年的教诲
自己考上梦想的大学,当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲,借这一特殊节日送上自己的祝福,祝福她永远健康,教育出更多优秀的莘莘学子。
八活动前期宣传(看成本预算来控制宣传费用支出)
为配合以上活动的执行,前期务必造势,吸引目标观众的参与,我们做这些活动绝不是秀给自己看,自娱自乐,而是让目标客户参与近来,走进嘉莉诗,只有参与,才有认识和体会,把我们要搞的活动告知他们,并且积聚人气,传达我们的品牌主张,锁定目标,完成本次活动的战略目标。
(1)活动新闻通报会,邀请广州本地新闻媒体参加,向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式,形成一种舆论导向,吸引目标公众的注意和参与,拉开本次活动的宣传序幕。
(2)户外广告,华视传媒拥有强大的户外优势,可在活动期间(9月1日至9月10日前后)一个月时间发布户外广告,形成强大的视觉冲击,对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。
(3)《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告,这三份报纸是广州主流报纸媒体,整体发行量居前三。
因此可以借势,并且可以配合新闻炒做,在广州形成一股嘉莉诗热潮。
在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布,告知目标公众,为活动
造势,吸引目标公众的参与。
九活动内容安排
a嘉莉诗内衣专卖店促销部分:
促销时间:
2009年9月1日至2009年9月10日
促销地点:
广州各大嘉莉诗内衣卖场
促销方式:
凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可
获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限,赠完为止);同时还可获得关
爱卡一张,把平时不好意思用言语表达的话语,全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你
转寄到家人,朋友,老师身边;
1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者,现场即办vip会员卡,即买即办即可享受9
折优惠,购买任意两款嘉莉诗内衣,即可同时两款享受8.5折优惠;
2.凡购买任三款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值xx元的
珠江夜游门票两张;
注:
任一促销优惠不可同时使用
促销卖场布置:
略
b户外促销活动
促销活动主题:
嘉莉诗关爱三重奏――下一站,大学
促销活动时间:
2009年9月1日到2009年9月10日
促销活动地点:
广州大学城十所高校
促销活动流程安排:
?
主舞台区
一.活动流程(详细执行流程略):
1.开幕,主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。
2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈,动人心旋。
3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀,主持在旁介绍新款内衣,外形时尚,青春活力,内在舒适凉爽,不变形。
让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者,提高品牌认知度。
4.现场游戏环节,问答游戏,问题涉及内衣对女性胸部的保护,内衣的清洗保护,现场促销主题是什么,现场促销优惠有那些,这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。
(赠送精美礼品一份,防晒用品,关爱卡片及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣。
)
二.活动现场布置:
(略)
?
促销活动卖场区
主题词:
关爱三重奏,有买就有送
内容安排:
现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍,和进行内衣促销优惠赠送。
促销形式:
凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费
者可获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限,赠完为止);同时还可获
得关爱卡一张,把平时不好意思用言语表达的话语,全部写在关爱卡上由嘉莉诗
帮你转寄到家人,朋友,老师身边。
1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者,现场即办vip会员卡,即买即办即可享受9折优惠,购买任意两款,即可同时两款享受8.5折优惠;
2.凡购买任3款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;
?
促销产品展示区,关爱卡发放区
1.模特穿着不同款式内衣,站立摆出不同姿势展示内衣。
2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。
3.现场填写关爱卡,嘉莉诗会为你真诚传递到你家人,朋友,老师身边。
送上你诚挚的祝福。
?
媒体记者宣传采访报道
1.邀请记者采访,借新生入学这个大众热点话题,借机吵作“嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动,进行一些新闻正面报道,达到一种宣传推广效果。
2.记者现场对一些消费者进行采访,特别是针对男性消费者进行一些话题性采访,以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态,借此增加新闻趣味性,制作新闻热点话题。
势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。
十费用
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