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泛珠三角商品集散中心战略发展规划可编辑版
泛珠三角商品集散中心战略发展规划
泛珠三角商品集散中心战略发展规划
本文作者:
詹赣林前言中山市是广东省辖地级市,也是广东省的核心腹地,位于珠江三角洲中南部,北连广州,毗邻港澳,是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。
改革开放以来,中山人民始终坚持以发展为主题,国民经济保持快速、健康的良好发展势头。
综合经济实力不断增强,城市面貌日新月异,先后获得了“国家卫生城市”、“全国城市规划管理先进单位”、“全国园林城市”、“全国环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”、“全国畅通工程模范城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、“广东省文明城市”等荣誉称号。
早在1997年还获得了联合国颁发的“人居奖”。
良好的城市环境和优越的区位条件为中山市东升镇实现跨越式发展奠定了坚实的基础,也为泛珠合作和建立中国泛珠三角商品集散中心创造了有利条件。
规划中的商品集散中心项目位于中山市东升镇,紧邻105国道与中江高速公路交汇处,是小榄至石岐快速干线的重要通道。
东邻京珠高速、广珠高速、珠江支流,南距珠海市35公里,西距江门市25公里,而广州城际轨道走向中的中心站点恰好选在该项目的核心腹地。
在100公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场;20公里车程内有中山港及小榄两个货运码头,距离广州市南沙40万吨级深水港约30分钟车程。
区位条件十分优越。
随着201X年城际轻轨和快速铁路的全线贯通,中国泛珠三角商品集散中心将会成为新的重要交通枢纽,同时形成以香港、澳门、广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、肇庆、江门、中山11个地区的“一小时经济圈”,覆盖6000余万富裕人口。
从东升轻轨站出发,半个小时内可任意往返广州、深圳、珠海三大城市,而距江门只需几分钟车程,大大增强了商品集散中心对周边其他城市的经济辐射力,为服务全国企业和促进该项目平台与世界的贯通创造有利条件。
编者201X年5月28日第一部分项目系统概述
1.1背景简述201X年以来,由广东省倡导并得到福建、江西、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南等九省(区)政府和香港、澳门特别行政区政府积极响应及大力推动的泛珠三角区域合作(即“9+2”)已经引起了相关地区和社会各界的普遍关注,得到了广泛同。
在中央的指导下,在国家有关部门的支持下,经过“9+2”政府的共同努力,泛珠三角区域合作初显成效,整体上呈稳步推进的态势。
泛珠三角包括东部、中部、西部省(区)和香港、澳门特别行政区,占全国面积的1
5、人口1
3、经济总量占全国的比重超过13(不含港澳)。
长期以来,泛珠三角区域内的经济交往源远流长,各具特色,相得益彰。
泛珠三角区域合作是按照“一国两制”方针,参与合作的内地省区与香港、澳门开展合作,遵守中华人民共和国香港、澳门特别行政区基本法和全国统一的相关法律、法规,合作在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》框架内进行。
根据国民经济和社会发展规划的总体要求,坚持区域协调发展和可持续发展,充分发挥各方的优势和特色,互相尊重,自愿互利,按照市场原则推进区域合作,拓宽合作领域,提高合作水平,形成合作互动、优势互补、互利共赢、共同发展的格局,拓展区域发展空间,共创美好未来。
实践证明,自201X年6月签署《泛珠三角区域合作框架协议》以来,各地经贸合作更加紧密,经济快速增长势头非常惊人,在去年的第二届泛珠三角“9+2”经贸洽谈会上,共签订合作项目4473个,投资金额达4535亿元人民币。
这充分说明泛珠合作所取得的重大成就,进一步向世人显示出它广阔的发展空间和无穷的独特魅力。
在此背景下,在广东省中山市设立中国泛珠三角商品集散中心,进一步巩固泛珠合作成果,拓宽合作领域显得十分迫切和必要。
中国泛珠三角商品集散中心作为一个庞大的商品交易平台,旨在将资金流、信息流、物流和区内企业资源进行有效整合,一方面可以为泛珠三角企业提供最佳的自我展示空间,为实现贸易撮合牵线搭桥;另一方面可以站在更高的发展层面,辐射和整合国内其他几大经济圈的固有资源,达到资源共享,优势互补的目的,为中国企业实现跨越式发展提供强有力的支持作用。
中国泛珠三角商品集散中心是一个面向市场、服务全国、贯通世界的大型商业航母,是国家商业网点建设的重大举措,是全国市场流通体系的重要组成部分,必将为提高区域经济的综合竞争力起到积极的促进作用。
1.2整体目标中国泛珠三角商品集散中心未来发展的整体目标是:
依托泛珠三角“9+2”区域内企业为主体,面向全国,重点与世界华人、华商、华裔乃至全球范围内的企业,打造国际超大型商业航母。
在国家法律政策范
page围内和政府的引导下,由民营企业实行市场化运营,以信息化带动商品快速流通,整合优势资源,构建以卖方为主体的B2B(企业对企业)商品交易平台,充分发挥和挖掘泛珠三角“9+2”的整体优势,立足中山、面向全国、连接世界,逐步发展为规模庞大的、功能先进、设施完备的第五代标准商品集散基地。
1.3发展宗旨在国家商业网点政策和全国有关行业组织及当地政府的指导下,依据市场运行规则,利用先进的信息和物流技术,为泛珠三角乃至国内及国际企业提供高质量的服务,营造商业氛围和构建交易平台。
1、发挥优势互补策略,支持企业进行技术改造;
2、优化企业资源结构,提高企业的核心竞争力;
3、解决中小企业资金链条,为有发展潜力的企业提供资金支持和保障;
4、严格市场管理,从根本上消除假冒伪劣产品上市,保障采购商、消费者的切身利益,为国家打假工作做出贡献;
5、解决大量的就业问题,为社会创造更多的就业机会;
6、为当地政府增加财政收入,创造新的经济增长点;
7、合理使用土地,做到规划有序,科学布局。
1.4项目主要内容中国泛珠三角商品集散中心的经营方式是提供商业展示和交易平台,为企业提供其他增值服务,在国际营销和信息技术的支持下,发挥商品集散中心的高素质人力资源优势,整合各种有利资源,为企业提供一系列综合服务。
其服务功能通过以下几个中心实现:
1.
4.1信息服务中心为商品集散中心内企业提供及时周到准确高效的信息服务,支持企业通过集散中心网络平台发布商品信息、搜索信息、整合信息,帮助客户把信息资源转化为生产资源,为客户的商品快速流通提供帮助。
1.
4.2交易服务中心中国泛珠三角商品集散中心本身就是一个非常庞大的交易平台,从企业商业门店的产品展示,到长期举办大型产品展览展销会等,都将围绕着如何提升企业的经济效益服务。
而在各个中心市场,还将设立交易服务中心,为国内和国际商家采购商品、物流配送提供一站式服务。
在此基础上,中心能采用先进的网上交易技术,支持客户在本单位通过PC机或其他通讯终端进行网上交易。
1.
4.3支付服务中心根据未来的发展趋势和需要,拟将引入多家商业银行进驻商品集散中心,通过现代化仓储解决中小企业资金流问题。
一般情况下,只要中小型企业的商品经过本商品集散中心检验合格,并达到进仓条件,支付中心会及时支付80%以上的资金,余额在成交后一次性结清。
这样,具有发展潜力的中小型企业只要集中精力抓生产,管好产品质量即可,而无需过多地考虑商品的销售问题,因为商品集散中心本身就具备贸易撮合功能。
同样,中小型企业在生产经营中出现资金短缺时,只要在本商品集散中心办理相关手续,则可以在当地银行申请贷款,商品集散中心会提供担保支持。
为了适应泛珠三角商品集散中心未来的发展需要,我们会力促银行在技术上与国际金融相接轨,使中心平台具有支付功能,同时还能实现在网上交易的同时,支持网上银行支付。
1.
4.4仓储中心建设大型现代化仓储中心,按国际标准检验和认定货物合格后待机会进行交易,为客商提供仓储服务。
该仓储中心除了为本商品集散中心商户提供服务外,还可以为中外客商提供存放一般贸易、转口贸易、外商暂存货物、加工贸易、保税进口料件的装卸仓储、通关、转运分拨、运输等全面物流服务。
客商甚至还可以在该仓储中心经营的保税库办理通关、仓储业务,为客商提供前所未有的地域便利,大幅降低客商经营成本。
异地过境货物,办理货物转关手续后,均可在仓储中心保税库办理相关业务,享受门对门的优质服务。
1.
4.5物流信息服务中心泛珠三角9+2地区现有年利润超过500万以上的企业几百万家,据预测,未来商品集散中心将会有几十万家企业在此开店营业。
商家经营的产品体积大小不一,大到以吨位计的重型机械及原材料,小到各类商品产品零部件等,因此运输十分关键,对物流的需求也就应运而生。
物流信息服务包括:
仓储服务、配送服务、运输服务、仓储配送系统提供服务等。
物流信息服务中心旨在通过因特网,整合物流资源,整合物流信息,方便为国内及国际客人提供快速便捷的服务。
在商品集散中心内,客人可及时进行货物查询,工作人员可随时根据需要对货物出入库进行指令下达、数据分析、报表查询等业务。
1.
4.6国际展览中心泛珠三角商品集散中心庞大的商品流通体系是会展业发展的基础,只有建立在商品流通基础上的会展活动,才有生成和发展的可能。
大力发展会展业不仅能创造巨大的直接经济效益,还能拉动相关产业的快速发展,对拉动区域交通、旅游、餐饮、住宿、商业等相关产业的快速发展,创造巨大的间接经济效益和社会效益发挥重要作用。
商品集散中心会展业的推进,还可以拉动城市建设、完善城市功能,扩大影响、提高知名度,为促进社会就业,传播信息、扩大交流等产生深远影响。
以流通为依托,以市场为导向,充分发挥世界华人、华商、华裔的商业带动作用,将全世界各国、各州、各省市的商贾吸引进来,努力打造世界会展品牌。
借鉴广交会和深交会的成功经验,并务求得到两会的支持与合作,将商品集散中心作为他们的延续,让在广交会和深交会参展的客商继续前往中山展出,争取更多的合作机会。
未来的商品集散中心各会展场馆按功能划分,场馆与场馆之间相互联动,一个或多个场馆在举办展览会的同时,其它的场馆则可以为做好下一届展览的准备,并依次循环交替,真正实现“永不落幕”的交易会展目的。
1.
4.7客户服务中心中国泛珠三角商品集散中心将会使用最先进的数据管理设备,根据不同客户的不同需求进行分层次的有效管理,客户服务中心将会为企业前来开店提供咨询服务和帮助,包括代办营业执照、代办商铺租赁业务和相关业务跟踪等事务。
同时对集散中心内老客户的投诉及建议进行及时处理和跟踪,为商品集散中心实现规范化运营提供保障。
1.
4.8政府监管中心考虑到泛珠三角商品集散中心产业结构多样化的实际情况,还将专门为政府建设一个监督管理中心,以加强政府对集散中心的管理职能,包括发放经营许可证,产品检验检疫等。
从源头上杜绝假冒伪劣产品入市,为形成商品集散中心国际品牌创造有利条件。
1.
4.9国际采购大鳄办事处服务中心建立外国办事处服务中心,是为了配合国外常驻中国采购单位实现一站式采购提供便利。
国际上采购大鳄可以在该办事处服务中心设立自己的常驻机构和物流中心,为商品出口和中转提供服务。
1.
4.10物业管理服务中心根据中国泛珠三角商品集散中心的整体规划,各子中心市场多达72个,生态园区、总部基地、酒店服务等配套功能非常完善,加上该中心未来商贾云集,安全和环境基础显得非常重要。
因而先进的物业管理服务将能为该项目成功运营起到推波助澜的作用。
1.
4.11期货交易服务中心依靠香港和澳门特区在世界上形成的金融中心优势,努力借鉴港澳乃至其他发达国家成功推行期货契约的成功经验,在中国泛珠三角商品集散中心内设立期货交易服务中心,彻底打破中国境内长期以来形成的传统交易模式,使期货契约在未来的市场运营中发挥重要作用。
所谓期货契约配送货运站;12)车站,包括客运总站、轻轨站、小榄至石岐快速干线站;1
3)现代仓储物流配送区;1
4)大中华食街、小吃一条街;1
5)小学、中学、大学;1
6)附属医院各一个;)世界华人产业城;)期货交易中心等。
3.
1.2战略模型在中国泛珠三角商品集散中心项目的实施与建设过程中,我们必须既着眼于筹备处内部运营的各个环节,同时又放眼于项目之外,明确服务对象,洞察各种不同厂商的潜在需求。
我们不仅要关心中国泛珠三角商品集散中心筹备处当前面对的任务,还必须关心未来在项目规划、开发、建设及中长期发展所面临的问题。
因此,中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以用一个简单的2×2矩阵框图表示:
提供增值服务创造无限商机建设中心平台整合各种资源在上述战略模型中,我们着眼于目前整体的战略环境(从内部到外部),又放眼于未来的发展方向。
实际上,战略模型下方两个矩形主要表示着眼的内部事务,上方两个矩形主要表示着眼于外部事务;左边两个矩形主要表示目前应该关注的事务,右边两个矩形主要表示未来应该关注的事务。
即:
现未外部在来内部根据内部与外部、现在与未来的划分,中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以完善为:
着眼外部事务提供增值服务创造无限商机着眼内部事务建设中心平台整合各种资源
3.
1.3战略核心中国泛珠三角商品集散中心项目的工作重心是要确保形成核心竞争力。
只有形成了核心竞争力,才能保证项目可以持续、稳定的发展。
我们将核心竞争力加入泛珠三角商品集散中心项目的战略模型,并将它置于模型的中央位置的目的是:
如果我们在关注核心竞争力时内外兼顾,现在、未来尽收眼底,那么我们就没有什么看不到的了。
着眼外部事务提供增值服务创造无限商机着眼内部事务建设中心平台整合各种资源
3.
1.4总体战略设计中国泛珠三角商品集散中心项目的战略总体设计是将战略模型框图加上三个方向的坐标轴形成的。
三个坐标轴代表了三个相互关联的发展方向。
水平方向是代表项目从现在到未来,从启动到逐步实施和完善,从经营服务到获得利润、创造商机的实施时间轴;垂直方向是代表项目自内而外,从基础平台建设到对外提供服务,从内部资源整合到向外资本运作的经营层次;自原点斜刺右上方斜刺的动感箭头涵盖内外,跨越现在、未来,表示项目运作的总体发展方向。
如下图:
外部提供增值服务创造无限商机内部建设中心平台整合各种资源现在将来外部提供增值服务创造无限商机内部建设中心平台整合各种资源现在将来
3.
1.5总体战略内容如果将中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型细化、展开(将每一项再展开为2×2矩阵框图),可以得到一个含有具体内容的4×4矩阵战略模型框图:
贸易撮合物流服务经营利润持续发展会展服务增值服务资源垄断资本利润市场调研平台招商资源整合新型资源平台规划平台建设宣传推广市场运营按照上述方法将战略模型框图转换为带有坐标方向轴的和具体内容的中国泛珠三角商品集散中心项目战略设计图:
外贸易撮合物流服务经营利润持续发展会展服务增值服务资源垄断资本利润市场调研交易市场资源整合新型资源内平台规划平台建设对外招商市场运营现在未来
3.2实施战略中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略在总体战略模型中已经体现--按照时间顺序,完成两大任务:
第
一、通过商品集散中心平台的建设,进行企业资源整合;第
二、通过为企业提供增值服务,进行服务资源整合。
提供增值服务建设资源平台建设交易平台整合各种资源现在关注未来关注中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略的目标是通过商品集散中心庞大的交易平台建设,最终形成一个第五代国际化的商品聚集、流通和成就交易的平台。
3.3经营战略中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略在总体战略模型中也已经体现――按照自内而外的顺序,完成两大任务:
a)通过商品集散中心平台建设,利用贸易撮合的推动策略,为企业提供增值服务,最终让企业获得更多的经营利润。
b)通过商品集散中心的运营,筹备处(未来为控股企业)可以按时收取大量的物业租金,同时还可以发挥资源整合优势,实施资本运作和提供增值服务,获得资本利润,实现企业扩张。
中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略的目标是通过企业经营和资本运作,实现经营利润和资本利润,使商品集散中心可以持续、高速地发展。
着眼外部事务提供增值服务创造资本价值着眼内部事务建设中心平台整合各种资源
3.4发展战略中国泛珠三角商品集散中心项目的发展战略在总体战略模型中体现为:
提供增值服务创造无限商机建设中心平台整合各种资源(备注:
此图与下图连接为一体)贸易撮合物流服务经营利润持续发展会展服务增值服务资源垄断资本利润市场调研交易市场资源整合新型资源平台规划平台建设对外招商市场运营如果将斜轴水平放置,可以得到更为清晰的发展战略图:
第四部分集散中心商务组织设计
4.1市场定位横向而言,中国泛珠三角商品集散中心定位于第五代国际化的超大型交易市场,内外所有的企业即将进行聚集,在此基础上,面向全国,放眼世界。
如下图:
纵向而言,中国泛珠三角商品集散中心主要为销售型企业服务,以卖方为主体的市场。
如下图:
前面提到过政府的引导和监管作用问题,从政府管理角度而言,中国泛珠三角商品集散中心未来还是一个政府透过市场机制对泛珠合作进行宏观调控的依据和手段。
4.2商务模式中国泛珠三角商品集散中心的商务模式用图表示如下:
1)中国泛珠三角商品集散中心筹备处是在国家商业网点中心等多家单位及政府的强有力协调和指导下,整合各种优势资源,打造具有国际先进水平的第五代商品集散基地,同时发挥精英团队的高素质优势,构建一个极具竞争实力和发展空间的中商联城控股有限公司。
2)未来的中商联城控股有限公司在庞大企业资源的支持下,以商业地产主体,立足泛珠三角“9+2”乃至全国范围内企业,提供多种增值服务,获取经营利润,积累企业发展所需的货币资金。
3)中商联城控股有限公司在作为民营企业时刻注意泛珠三角商品集散中心经营实际,注重资本经营,通过对各种优势资源的整合,采用不同方式进入资本市场,获得资本价值,实现资本进一步的扩张。
4)在商品集散中心运营和资本经营获得成功之后,一方面建立良性的循环机制,增加公司实力,使公司逐步发展;另一方面通过公开发行股票的方式,上市累积资金,保证公司可持续发展。
4.3业务模型中国泛珠三角商品集散中心的业务模型如下:
1)中国泛珠三角商品集散中心是在政府及国家有关单位强有力的协调和指导下,整合种优势资源,为企业提供自我展示机会,发挥团队的高素质优势,构建一个极具竟争实力和发展空间的国际商品交易平台。
2)中国泛珠三角商品集散中心交易平台建有8个服务中心,其中7个中心为客户提供不同的服务,系统管理中心支持各个业务中心的正常运行。
4.4业务流程中国泛珠三角商品集散中心为不同条件的客户提供多种形式的服务,其服务流程如图4-6所示:
1)为了方便国际大鳄采购,提供信息咨询服务,中商联城公司将会为中国泛珠三角商品集散中建有强大的数据库,将集散中心内各类企业及产品编入数据库,为采购商提供采购便利。
2)中商联城控股公司具有各种管理功能,是运营中心的核心,对泛珠三角商品集散中心的运营和实现经营目标负责。
3)中商联城市场运营部将会为客户提供信息咨询、采购引导、物流等服务。
4.5价值分析中国泛珠三角商品集散中心商业价值:
中商联城控股有限公司是以商业地产为基础,并通过对中国泛珠三角商品集散中心的运营,为商品集散中心内的企业提供增值服务和为此创造更多的经营利润。
当前和未来,筹备处或未来的中商联城控股有限公司将支持和提供各种服务。
根据本项目的实际情况分析,将以提供以下服务为主:
1)商品交易市场商铺、商业写字楼、住宅区房屋租赁及物业管理服务;
2)酒店服务、餐饮服务、商务会议服务、代办订票业务等;
3)交易服务:
支持多种交易方式,集散中心从中收取交易服务费;
4)信息服务:
支持信息采集、检索、整理、发布等一系列信息服务,集散中心从中收取信息服务费;
5)广告服务费:
集散中心设有大量的广告牌位,包括LED电子显示屏,大型会展广告牌位,为集散中心内企业提供广告服务;
6)其他个性化服务:
集散中心可根据客户要求,提供个性化服务,如促销服务、展览展示服务、配送服务等。
4.
5.1中国泛珠三角商品集散中心应用价值中商联城控股公司是经营性、服务型企业。
各类进驻企业通过在商品集散中心平台上自我展示和接受中商联城公司的各种增值服务,创造价值,主要体现为:
1)业不用投资建设平台,只要依照市场价格缴纳商铺租金和物业管理费用就可以实现在中国泛珠三角商品集散中心平台上进行自我展示和销售的目的;
2)商品集散中心开始运营的头两年,免交铺位租金(只收部分物业管理费),只需根据合约缴纳一定的押金,由此减轻企业的压力;
3)在此平台上,企业的形象及商品能得到有效的推广,获取了更多的商业机会;
4)使进驻商品集散中心的企业扩大市场份额,提高了竞争力;
5)在此平台上,采购商有了更多的选择、享受到更好的服务,实现了更高的效率;
6)在此平台上可以实现一站式采购,节约采购商时间和降低采购成本;7)可以扩大企业的销售量,同时把企业的生产组织与泛珠三角商品集散中心及外界市场需求更快、更准确地联系起来。
8)货到验定即支付款项缓解中小企业资金问题。
4.
5.2中国泛珠三角商品集散中心投资价值
1)中国泛珠三角商品集散中心除了能在商业地产方面产生逐年递增的巨大经济效益,而且可以以每年巨大的交易量作为基础,获取高额经营利润;
2)中国泛珠三角商品集散中心除上述优势外,不仅能产生经营性利润,而且通过对各种优势资源的整合,形成资本价值,具有极大的发展空间,极具投资价值。
4.6核心竞争力
4.
6.1成功要素中国泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有世界华人、华商、华裔的强大支持,同时有国内外大量的企业进驻。
而只有拥有一定数量的、稳定的、忠诚的厂商在此开店营业才可能实现,也只有厂商的积极参与和主动利用大平台的资源,中国泛珠三角商品集散中心才会逐步走向成功。
纵向专业型商品交易及采购中心中国泛珠三角商品集散中心是规模庞大、配套设施先进的第五代专业商品交易中心,从订单下达、生产到配送都能提供一条龙服务。
由于商品信息量大,各种商业品种、各种机械、仪器、零部件,各种原材料应有尽有,该平台成为国际上名副其实的一站式采购中心并不只是一种设想。
有争取企业进驻的具体措施中国泛珠三角商品集散中心要能够可持续发展,只有不断的吸引国内及国际企业、常驻大型采购团进驻商品集散中心,才能不断地创造商机,为企业带来可观的经济收益。
为此,筹备处将会在国家商业网点政策及当地政府的支持下,加快中国泛珠三角商品集散中心的发展,配合中商联城控股公司要制定出招商及未来运营的发展规划,并从市场角度和企业角度出发,发挥人力资源优势,制定了许多符合企业前来开店营业的具体运营办法。
争取国内及国际知名品牌企业的参与争取使国内及国际知名品牌企业的参与和进驻,不仅能向外界表明中国泛珠三角商品集散中心强大的吸引力,也代表了知名企业对该项目发展方向的认同和肯定。
而大型企业的参与还可以带动更多的中小型企业参与,在招商的拉动方面能起到积极的推动作用。
国际及国内知名品牌企业的参与还可以提高中国泛珠三角商品集散中心在国际上的知名度,并以此提高集散中心在企业中的威信。
技术先进先进的规划设计技术和一流的配套基础设施是保证中国泛珠三角商品集散中心适应不同生产型企业参与展示需求的必备条件,也是中心具有长久竞争力的基础。
集散中心采用了世界一流的建设及设计技术,且72个商品交易市场都能迎合不同行业的需要,几个大小展馆、十几个中心展区各具特色,从而在技术的角度支持集散中心持续发展。
科学的经营管理中商联城公司对中国泛珠三
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