山寨机揭秘汇总.docx
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山寨机揭秘汇总.docx
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山寨机揭秘汇总
山寨机揭秘
作者:
山寨新闻调查
1.我生活在北京,自由职业,爱好摄影,做过编辑。
今年的年假和春节,我决定要去深圳,亲自调查山寨手机行业。
2.经过3个多小时的飞行,我来到了深圳。
3.我提前在网上租好了一个房间,在最繁华的商业中心华强北附近,由于很多人过年要回家,退房的很多,所以现在很容易租到房子。
4.房间大概就十几平米,月租一千,很干净。
5.有人说,深圳是“山寨机”的天堂。
在这里,不仅生产商、销售商云集,产品更是五花八门令人目不暇接,人也多得令人喘不过气。
拍摄地点为华强北路。
6.深圳最大的山寨机批发市场在明通。
7.明通对面的桑达市场,据说也是很大的山寨手机批发市场。
8.龙胜也是首屈一指的山寨机市场。
9.紧挨着的是高科德,这里的手机市场一个接一个。
10.某配件城,规模也很大,感觉这里是个电子城就比中关村的海龙大。
11.偷拍了某个手机市场内的状况,生意不错,人头攒动,人声鼎沸。
12.地铁站里有一张华强北附近的立体地图,这一片估计是全国最大的电子市场了,顶好几个中关村。
华强北位于深圳福田区,拥有规模在1万平方米以上的电子通讯市场35家,日均人流量达40到50万人次,年销售总额超过300亿元,是中国最大的手机集散地,也是“山寨手机”的主要集散地。
13.房东推荐说,华强北路3003号是个比较大的山寨手机市场,他用的手机就是从这里买的。
我找到了这个地方,希望拍几张内部的照片。
14.我一进去,真是豁然开朗啊!
人挤人,和菜市场似的。
我想起前不久去中关村买手机,海龙和科贸非常冷清,都没有几个人逛,我去了店员都把我当宝贝,真是对比强烈啊。
15.不少柜台上卖的都是大品牌的手机,索爱、诺基亚、多普达各个型号应有尽有。
不过在这种地方,百分之九十九是山寨货高仿的,价钱都是500到800左右。
16.我装作要买手机坐在一家柜台前,柜台小弟很热情地招呼我,“大哥,我这里不买高仿,全是正宗的国产品牌,要爱国就买咱的!
刚来了批的有免费看电视功能的手机,图像贼清楚!
大品牌可没有这功能。
”他一个劲地给我推销,我装作听着介绍,悄悄地按下了挎在胸前的相机快门。
17.我问他,一天能卖多少货。
他说现在不是金融危机嘛,走的量比以前少了,一天几十台吧,以前上百台。
我又问啥样的卖得最好?
他说,山寨机高仿的苹果卖得比较好,最新款的刚到,32G的,比正品还薄。
国产的最近能看电视的比较好卖,很多岁数大的买。
他说“买一台我也给你批发价!
”我对他表示感谢后,离开了。
18.在深圳处处能感觉到山寨手机市场的壮大,处处都能看到巨幅广告,似乎一夜之间,深圳就成了“山寨机”的大本营,而那些大品牌却显得比较渺小,这一切现象是市场与消费者决定的。
19.在深圳,成批拿货的现象真是数不胜数,很少有人一次只拿一两台的,业内人都把拿100台以下的当做零售。
在华强北最少有几千个手机公司。
难怪这边买手机真的和在菜市场批发大白菜一样了。
20.“高价回收手机”,类似的广告随处可见。
据有关数据显示,中国手机用户数量为6亿户,一部手机的平均使用年限不超过3年,那一年全国将产生多少部废旧手机?
这些废旧的手机何去何从呢?
据调查,一部分重新流入了二手手机市场,一部分闲置在家,极少部分被正当回收。
据诺基亚公司最近发表的一份调查报告显示,全球废旧手机回收率仅为3%。
21.深入调查应该从何入手呢?
我忽然想起有网友回复说,装作买机器的先和售货员聊熟了,取得对方信任,就有机会拍了。
我在某个商场门口休息时听到这两个人好像在讨论手机,是不是从业者呢?
我过去问一下。
22.他们果然是卖手机的,我说我是河南的手机经销商,这次专门来研究一下深圳手机市场,看看有没有合适型号的山寨机拿回去做。
其中有一个人姓陈是销售经理,一听我是外地经销商非常热情地给我介绍,他们公司是专做五码机的,聊了一会,他竟让我去他们公司看看,就在附近的科技大厦。
23.没想到这么容易就可以去他们公司,这下我终于能深入山寨手机公司内部了。
他们公司大概二十来人吧。
24.他把我带到了会议室,拿出了满满一箱子手机,问我喜欢什么样的?
我说,我可不可以先拍点手机的照片,回去让我们老板看看。
他说可以,不过一定不要曝光他们公司。
我说放心吧,我又不是记者。
我又问,你们不是五码机吗?
怎么也怕曝光呢?
他说,五码机确实是合法产品,经过入网检测的,但毕竟是属于“贴牌”生产的,还是寄人篱下的感觉,而且很多生产五码机的公司为了省入网检测费和逃税,也都在偷偷冒充贴牌机生产,其实都没有进行过入网检测和全国联保的,也就是三码机。
25.原来五码机和三码机的主要区别在是否经过入网检测,以及是否有上税和售后服务上。
陈经理说:
“很多生产五码机的公司都在同时生产三码机,毕竟三码机利润大。
”
我问他最近啥样的机型好卖呢?
他拿出了一部手机,拉出了很长的天线,难道这又是我前几天看到的可以看电视的手机?
26.果然没错!
这就是传说中的电视手机,他把屏幕一转,变成横着的了!
收到了广东台,但不是很清晰,我来深圳后貌似天天遇见这种“移动电视”,他说最近这种电视手机比较好卖,因为其他功能几乎所有大小品牌的手机都有了,但这种能免费看电视的只有山寨机有,而且现在竞争力很强。
27.他又给我拿出了一款,“双码双待、MP3MP4、照相录像、游戏、录制卡拉OK、立体声扬声器、蓝牙、手写、上网这些功能统统都有,就是因为语音王功能比较强,打电话不用拨号直接喊人名就接通了,适合很多农民使用。
”
28.我问:
“你们有没有高仿机或翻新机?
”陈经理说:
“三码、高仿和翻新机才是真正的山寨机,也就是不合法的,我们都不做的,不过你要是感兴趣我倒是有几部给你看看。
”
这几部乍一看就是诺基亚啊,可是仔细一看才发现“NOKIA”改成了“NCKIA”。
陈经理说:
“其实还有很多细节不同,这些都是为了摆脱假冒罪名的,现在的高仿机已经做到了重量、大小、功能、外观一模一样的程度了。
现在技术已经达到了市场上如果出了一款新机型,40天左右就可以造出一模一样的手机出来。
”
29.离开这家公司后,我来到了远望数码商城。
听说这里是规模最大的水货机和手机配件的“航母”级商城,手机上的一切配件柜台里都有,大到外壳,小到螺丝,琳琅满目。
30.我和柜台上的一个看上去象老板的人聊了起来。
他说,“现在做手机很简单的,小学毕业就能做,你如果没有钱去入网检测,就做三码机,就是没有牌照的,这种手机公司在深圳有几千家呢。
”
我说我对手机很多专业知识还不了解,他说,“不用懂那么多,在深圳,手机行业分工很细的。
从研发到销售各个环节都有专人分工。
不夸张地说,连个螺丝、电阻也会有专厂制造。
你只需要把芯片和相关配件买回来,自己就可以组装出一款手机,比组装电脑都简单。
”
我说那要开个手机公司需要很多钱吧?
他告诉我,“以前你要想自己做手机,没几亿根本做不了!
现在MTK主板一出来,谁都可以作了。
三码机又不用缴税,又不用买牌照,自己开个加工厂,十来万元就可以。
实在没钱你雇几个人在家里做也行,买全配件回去凑,手工就做出了,一天最少能做出上百台来!
”我听了还真有点心动了,手机这种高科技,原来也可以在家自己攒了啊!
?
“手机上所有的部件,液晶屏、耳机、电池、充电器、摄像头、键盘、外壳、LOGO等等,都有专门的厂子在做。
而且你放心他们都是合法注册的,质量肯定没问题。
”他说,“配件原料你都可以在我这采购,加工也有很多专业的代工厂,你只要租个办公室,再招几个业务员帮你卖就行。
”
我的天,产业链发达到这种地步了,我只要买全配件,甚至不用自己攒,找专门的加工厂就能当“手机制造商”了!
31.今天没有抵住诱惑,入手了一台山寨版的iphone。
因为我想要了解这个行业,一定要亲自购买过山寨手机才行。
这部手机花了我780块大洋,从包装盒上看感觉和真的iphone一模一样。
32.打开包装,里面配件还真是丰富,电池,充电器,数据线,耳机,手写笔,软套,说明书,应有尽有。
33.手机背面有苹果的标志,大小颜色做工和正品没什么区别,真是正儿八经的“高仿”。
34.背面是可拆卸外壳的,有两块电池可以更换,支持扩展闪存卡,并且可以插两张SIM卡!
强!
这几点正品iphone可都是不行的。
35.打开手机电源,里面的界面和正品一样,功能要啥有啥,一样也不少,并且重量和正品都差不多。
36.试验照相功能,拍摄效果还不错,不过是130万像素的。
正品是200万像素。
37.MP4功能也不错,并且有水平感应,画面可以随屏幕旋转,图像比较清晰。
MP3也支持“甩屏”切换歌曲!
我真是佩服中国的克隆技术,拿来主义还真是用的淋漓尽致啊!
38.其他功能我就不多说了,总之780元买个iphone还是够你玩的,主要不是介绍它来的,下面我和售货员一些对话才是重点。
我:
这种中国的苹果手机多少钱呢?
(售货员在计算器上按下:
850)
我:
这也不是很便宜啊,比其他山寨手机要贵哦。
售货员:
老弟哦,这还不便宜!
?
过年了,都没敢和你报高价,现在金融危机,我们都不赚钱的啦,赶紧攒够车票钱就回家了。
我:
人家说批发价750呢,便宜点吧。
售货员:
你只买一台,人家不会给你批发价的啊。
我这已经很便宜了,我先拿机子给你看看,你肯定会爱上它的。
(她拿出来一台,开始给我展示各种功能,说这款如何如何好。
我也一直和她砍价,她不断地在计算器上按数字,一直按到了780。
)
售货员:
好了,就这个价钱了,一人让一步吧,要不是过年我才不会这么便宜卖的。
我:
现在你们一个柜台一天卖多少台呢?
最少几十台吧?
售货员:
大哥,我们一天要只卖几十台都要赔钱的。
我:
不会吧?
利润不是很高嘛?
售货员:
哪有那么高啊!
我给你算一下,一天平均就算卖50台,一台赚10元,一个月才15000而已。
我:
啊,这么多阿,我几个月工资都没这么多呢!
售货员:
我们一个柜台租金就5000呢,还要雇两个人的工资,还有很多运输管理等其他费用。
到手里几乎就没有了。
我:
那买这种高仿机的人多吗?
售货员:
也不少,只要品牌机有啥新机型卖得好,我们都会仿的,一个月就出来了。
而且我们从来不会骗人家说这是真的,就说是高仿的,其实和真的也没啥区别的。
我:
那他们为啥不买正品行货呢?
售货员:
就和你一样咯,嫌贵呗,其实你想想,你花几千块买个正品也就用三年,现在手机更新率很快的,不如就买个高仿,几百块而已,用一年就值了。
手机已经是消耗品了,很多人有新的就换,在深圳人们都是两部手机,你要老换正品换的起吗?
我:
要是看出来是假的,那别人不笑话你吗?
售货员:
有钱人才会笑话你呢,买高仿的都是普通老百姓,谁笑话谁啊?
大家心里都清楚知道是假的,其实就是为了好玩,也是为了虚荣心吧,你说咱老百姓买不起大品牌的,买个山寨满足一下也很正常啊。
谁让大品牌买得那么贵啊!
我:
那你们不怕被查吗?
售货员:
怕啊,不过是查不过来的,市场太大了,有需求就有供应嘛,我们一开始也不知道高仿机卖得好,都是卖自己创新的机型,可很多老百姓就喜欢买仿的,你说我们不就得满足市场需求嘛,顾客是上帝哦。
我:
那质量能保证不?
售货员:
我们都保修一年的,7天之内不喜欢可以拿回来换,不过以后真的坏了的话只能拿到深圳维修。
你放心啦,现在高仿质量都没问题,都是大厂组装的,不像原来,很多都是小作坊手工组装的。
我:
那天有人和我说,现在做手机自己在家雇几个人就可以做,一天能做一百台呢。
售货员:
那些都是小作坊的,这样的也有,不过都是赚了钱就跑,做不大的。
大部分都是找工厂去做,或者自己开厂子去做,都是很专业的设备呢。
有机会你去关外的工厂看看就知道了。
我:
我倒是想进去参观呢,人家让不让呢?
售货员:
大兄弟,你这么帅肯定会让你参观的啦。
我:
大妹子,啥也不说了,买了!
39.报告大家一个好消息!
今天我去某个山寨手机公司应聘业务员,竟然被录用了!
通知我年后就可以上班啦!
真是没想到面试这么顺利,而且我还拍了几张珍贵的照片哦!
今天真是太成功了,现在就和大家分享我的面试经过。
事情是这样的,我在深圳都住了一个多星期了,才知道原来和我合租的6个人竟然有4个是做手机的。
看来华强北周围租房的上班族一多半是手机行业从业人员,正好隔壁一个哥们说他们公司正在招业务员,我吃过早饭后就按他名片上的地址应聘去了。
他告诉我说他们公司主要是做五码机的,并且在圈里口碑还不错,就在华强北标志性建筑赛格广场的写字楼里面。
40.进了门,貌似环境很不错哦,看来这个公司还是比较正规的。
41.总经理还是个美女哦。
我坐下来说:
“您好,我是XX介绍来应聘的,听说您这里招业务员呢?
”她让我稍等一下,还在和网上谈业务呢?
看来生意不错哦。
过了一会,她说:
“对,我们这里是在招人,你之前做过手机吗?
”
“我之前没有做过手机行业,但是我在其他公司做过市场经理,对手机也算了解一些。
”
“那你说说看,你都了解什么呢?
”她问我。
我就把最近这几天通过对市场的调查分析,以及从网上看到的资料一股脑的就倒出来了。
我的脑子转的飞快,把最近了解的专业术语,什么五码,三码,高仿,翻新,IC,模具,贴牌,入网牌照,乱七八糟的都说了出来。
她感觉出来我还是懂一些的,频频点头说:
“是这样的,我们公司在圈内还是比较知名的,也有自己的工厂,虽然金融危机销售量比以前下降了些,但还是很稳定的,你主要是以前没做过手机,所以先试试看,底薪1000加提成吧!
现在马上过年公司就放假了,你年后就可以来上班。
”
42.我们又聊了很多,她告诉我一般有经验的业务员底薪可以到3000,卖的好的话一个月可以走一两千台的量,每台可以提成几块人民币不等,现在手机利润都不是很高,但一台最少也能提2元。
我粗算了一下,有经验的业务员一个月收入可以达到5000-7000左右!
所以一些业务员在深圳也算是高收入的。
她说最近金融危机,有些公司手机卖的不好,员工收入会有影响,但是对他们公司影响不是很大。
43.回到家后,看了网友的热心回复我才知道,前几天我买的山寨iphone被宰了!
一开始我还不相信,还专门问了隔壁房间的一个专门作手机的女孩,她看了看手机也对我说,你确实买贵了,这种版本的iphone零售也就五百多。
我足足被裁了二百多块!
心疼啊!
44.批发价750的是带免费看电视功能的,比我那款多了根天线。
(照片是从网上找来的。
)女孩告诉我,市面上同型号手机多电视功能的要贵两百左右。
他们公司也有这种能看电视的iphone,早知道我就找她买了。
45.隔壁的女孩问我是干嘛的,我说我是一个山寨记者,最近在研究山寨手机,想把它背后的产业链彻底了解清楚。
女孩瞪着双眼有点不可思议,嘴巴张老大,愣了半晌才说,要想了解这个行业没有几个月你是根本摸不透的,这个行业水太深了,从买机器就可以看出来你还很外行,你的路太漫长了。
我说是啊,你给我上一课吧!
女孩告诉我做“山寨机”的大概流程。
首先,要到手机研发公司购买设计方案,然后到模具厂去开塑料模具,再将所有模具送至代工厂委托加工,生产出各个主机的零售件,最后再加上屏幕、充电器、摄像头、键盘、等配件在流水线进行组装,再让业务员联系渠道去向全国各地销售。
“这些是比较正规的流程,当然也有那种小作坊,只为短期赚钱,就是因为他们这一小搓人才让人们感觉山寨机质量很差的。
”女孩有点激动的说。
她又说,根据零部件和功能设计方案的不同,一台“山寨机”的成本也就在一百多元至四百元之间,生产商赚百分之几十至百分之百的利润,代理商赚几十元,零售商再赚取一、两百元,这台“山寨机”到了市场上的价格也就只有400-1000元,竞争力还是相当强的。
“不过现在做手机的人太多了,大家都在杀价格,已经没什么利润了,比如我们有一款手机成本是340,但是我们现在在市场上才卖300。
过年了,很多人都在回笼资金流。
”女孩有点感叹。
我说那现在利润都这么低了,你们还会做下去吗?
女孩说,会做下去的,因为市场潜力还很大,很多人还没有手机,就算有手机的也要经常换的。
除了价格上降低些,薄利多销,也在开发各种新功能来吸引消费者,“比如能看电视的手机,能远程监控的手机,能当遥控器的手机,能验钞的手机,能当电击棍的手机,能装香水的手机……总之,以后价钱越来越便宜,功能越来越丰富,老百姓是最大的受益者。
”女孩讲起山寨真是如数家珍啊!
这一课没白上。
和她聊完后我感觉我真是太嫩了,我简直就是个门外汉!
这个行业发展这么多年,产业链涉及的方方面面太多了,太细化了,水很深,深不见底,要想成为真正的专业人士怎么也得在这行混几年才行啊!
我的调查之路还很漫长呢。
46.春节过后,我已经来山寨手机公司上班了。
悄悄拍的公司一角,给我感觉还是蛮温馨的。
这里上班时间是每天9.00——18.00,和北京一样,刚来我可不能迟到。
而且公司中午免费管一顿盒饭,又省钱了!
哈哈~
47.这是公司最近刚出的新机型,据同事说卖得很不错,貌似是周慧敏代言?
48.我的工作主要是联系全国各个手机经销商,介绍公司的各个机型,谈价钱,发货,收款,根据我的出货量拿提成,一台提2元。
公司有经销商联系表,可以通过电话和网上联系,剩下就看我的口才了。
49.隔壁的同事,工作很认真的样子。
她在用QQ和客户联系,那边需要看什么机型,可以直接把手机图片和资料发给对方,也可以直接在上面谈价格和出货量,谈好了以后,一般是款到后发货,一百台起发。
网络真是方便啊。
50.年后的山寨手机市场回温还是比较快的,有很多老客户都主动找过来要求进货,我每天只需要在QQ上把资料和图片发给对方,然后那边会告诉我对哪款机型感兴趣,我们再去进一步谈价钱和发货量。
不过一般对老客户我们都是报最低价格的,一台也就赚10-20块,我自己会提成2块。
据同事说,前几年山寨手机利润高的时候,业务员每台可以提成10元,有的业务员一个月就可以出货上万台,我的天啊,加上底薪一个月就十几万的收入!
可惜我没赶上好时候,现在做手机的太多,竞争太激烈,已经没有什么利润了,大家都是想办法多走量。
同事MM还说,其实提2元已经不错了,有的为走量而专门作高仿的公司一台只给提1元,而且风险也大。
她劝我只要好好做,一个月应该能出货2-3千台,还会提高底薪,那时我的收入可以到小一万呢!
也很可观,期待啊!
美女老板去北京出差了,我可以在公司大胆的拍了,哈哈,今天就先展示一下我们公司的几个热卖机型和特别机型吧。
51.大众机型我就不介绍了,来几个比较好玩的。
阿迪达斯手机!
没见过吧!
3寸大屏,双卡双待,高音喇叭,更强的是还可以免费看电视呢。
52.背面装有130万的摄像头,经典的三条斜杠设计,黑白相间的颜色,处处展现阿迪达斯的精髓,你一定在想,阿迪达斯啥时候出手机了?
其实这款是给客户订制的,估计会有很多阿迷们会喜欢的,看来有需求就有市场啊。
53.女孩子们一定会喜欢这个,hellokitty手机!
外形颜色都很可爱,细节设计也很出众,估计很多女学生会疯狂抢购的!
54.目前为止化妆品、衣服、包包、便当盒、饰品等都有了hellokitty版的,但是手机版的应该还没有出现吧。
虽然功能一般了些,但是很有商业价值的创新,符合山寨精神,佩服!
55.这款手机保证能马上唤回你的童真时代,铁臂阿童木手机隆重登场!
没有被雷到吧?
哈哈!
做工虽然不是很精细,但重点是迎合了现代80后70后的怀旧情结,估计也会使你为了怀念一下纯真的童年而购买吧?
56.手机背面是个全身的阿童木,帅!
以上几款特别机型真是说明了一个问题,山寨手机满足消费者需求的精神体现的真是淋漓尽致啊!
57.公司的一面墙上贴的宣传板报,图文结合,内容还真是丰富,相信每个山寨手机公司都会有这么一面墙的。
58.上班才半个月,我已经卖出去350台山寨手机啦!
客户分别有北京的,河北的,也有深圳本地的,可以拿到700大元的提成咯!
给大家看一下,我卖出去的手机都是啥样的。
左边那个是旧款了,但是有客户喜欢这两个大重低音,据说情人节期间很多人在大街上都边走边用手机放《分手快乐》这首歌,而山寨机的音响绝对是一鸣惊人的!
客户一下要了100台,中间和右边的是最近流行的触摸屏的,没啥好介绍的,各卖出去50台。
59.这款手机是年前生产上市的,比较薄,外观时尚,适合女性使用,卖出去了50台。
由于几乎都是老客户,所以50台就可以起邮,而且价格都是按最低的,老板说现在利润很低了,有的机子只赚5元钱就卖,所以让我一定要把老客户维护好,多出货多走量。
60.今天,我在网上认识一个专门搞维修的哥们。
我说我们公司正在找人代维修手机,看能不能合作。
他很高兴得和我聊了起来。
我问他:
“山寨手机的质量到底如何?
是不是像主流媒体所说的那么差劲?
”
他说:
“这个问题要相对而论,你要和大品牌比确实还是有些差距的,但是目前这种差距也在缩小,因为生产线越来越专业和完善,毕竟这个产业链形成近十年了,其实山寨手机和很多国产大品牌的手机都是一模一样的生产线。
厂商也有三六九等的,媒体报道的那些很多都是小厂家甚至是小作坊生产的,质量确实要粗糙些。
越大的厂商越重视自己的质量。
有机会你去大点的工厂看看,生产相当专业和严格的。
”
我接着问:
“那你目前了解到的山寨手机的返修率有多高呢?
主要都是啥毛病?
”
他说:
“前几年确实很差劲,返修率达到5%-15%,很多手机用不了几个月就出问题。
不过现在返修率应该降到了5%左右,通常五码机比三码机要好一些,外单比内单要好一些。
返修率要低很多。
”
我说:
“五码机返修率比三码机低我能理解,那为啥外单比内单要好呢?
难道崇洋媚外?
”
他说“这倒不是,只不过是因为外单一次最少都要几千台,上万台,只要在他国家卖的没啥问题,老外下次还会找你的,所以商家们都很重视外单,把质量做好,甚至利润比内单还要低一些,因为大家都想稳定住客户。
内单没有哪个经销商一次会要那么多量,都是几十台上百台的,但不管是内单还是外单,单子越大厂商会越重视质量的。
”
我问:
“现在山寨手机的售后服务到底有没有保障啊?
很多人都担心坏了没地方去修,该找谁去修?
”
他说:
“肯定是有人修的,要不我们干啥吃的呢?
但是具体各个厂商的售后情况目前都不太一样,毕竟有全国联保的手机品牌还不是很多,但是一般厂商和经销商都会负责维修的,有在店里自己修的,有找维修站维修公司去修的,有的就是寄回厂家维修部去修。
当然厂家和维修公司是更专业些的。
”
61.经过我向同事了解,我所在公司的售后还是比较有保障的。
因为公司在业内算一个中型的手机厂商,有一定的普遍性和代表性。
公司主要面对的客户是经销商和批发商,对产品的售后是这样承诺的:
包换7天,保修一年。
现在很多手机专卖店对消费者也是这样承诺的,不过有些小店只保修三个月或半年。
前提是不属于人为损坏,要不就要收费。
但是很多山寨手机毕竟还不是全国联保,出了问题需要“原路返回”,就是消费者找专卖店,专卖店找经销商,经销商找厂商,再拿到厂商维修部去修。
每次都需要把坏掉的手机邮寄过来,厂商修好后再给他邮寄过去,谁寄时谁掏邮费。
你一定会问,这样是不是很麻烦?
维修周期也比较长?
没错!
所以现在很多厂商的做法是:
给经销商配2%-5%左右的壳料和零件,一般的故障就可以在当地的经销商那里修,就地解决,这样一来,就省很多功夫也省邮费,消费者也不用等很长时间了。
实在修不了的问题再寄回来修。
我说的是对消费者比较负责的做法。
有些小店都是自己修,出了问题就在店里现场给你修好,或者在卖场的维修点修。
62.下面说说山寨手机公司的利润。
目前公司的利润已经很低,可能受金融危机影响,很多山寨手机公司都已经不再是高利润了,一台手机也就赚个10-20元,一般一台机器的出货价格都在300-500元之间,算一下利润才仅仅占到2%-7%而已。
因为市场不好加上手机公司竞争激烈,所以现在都在“薄利多销”,多走量稳定客户为主,相比来说我们公司的生意还算不错,出货量比较稳定
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