木门促销方案.docx
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木门促销方案.docx
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木门促销方案
木门促销方案
【篇一:
2015年木门销售方案】
北京永达宏运2015开年巨作尊敬的北京永达宏运经销商、消费者朋友:
您好!
羊年来了,带着新的气息和新的希望。
在新旧交替之时,我谨代表北京永达宏运全体职工向您和您的家人致以最真挚的谢意,感谢您长期以来对我们的信任和支持,同时也祝您身体健康!
阖家欢乐,财源广进!
2014年,中国整个木门行业市场在迎来了新的挑战和机遇,站在这样一个新的里程上,我们深知前路漫漫,任重道远,但同心同德、群策群力的合作,永远都会激励着我们“百尺竿头,更进一步”。
为感谢您这一年来给我们的支持,综合考虑工厂的实际情况并征集了了大量的客户意见,特为2015年销售方案做出以下调整:
一,超尺部分
1.1超尺部分根据工厂实际加工情况,标准尺寸为2100*900*260,超尺部分(2100-2200)*900没超一公分加10元,封顶50元;(2200-2300)*900,含方钢费用和在此区间超尺部分费用共150元。
1.2宽度超尺900-1000每公分加10元,封顶50元;1000-1100加100元。
1.3墙体超厚每公分加2元。
二,3.15消费者保护权益日促销活动
3月15号为国际消费者权益日,工厂研究决定特价推出2款特价门型(仅限木皮),优惠额度为20元,门型可以由经销商自行选定。
优惠活动时间为3月15号-4月15号。
三,工厂销售文化
为帮助经销商完成销售业绩,每个季度可由经销商自行选定一款特价们,优惠额度为20元(仅限木皮),此销售方案为工厂长期计划。
再次向尊敬的各位广大专卖店、经销商、消费者以及支持、帮助过的所有朋友们,表示衷心的感谢和敬意!
并由衷地祝愿大家新春快乐!
工作顺利,家庭幸福!
北京永达宏运木门有限公司
此通知从2015年3月1号开始生效
【篇二:
美亚木业有限公司木门营销策划方案】
经济管理学院
课程设计题目:
美亚木业有限公司木门营销策划方案专业班级:
学生姓名:
学号:
指导教师:
联系人:
2012年2月23日
指导教师评语及成绩
目录
1公司介绍…………………………………………………………….………….4
1.1公司简介……………………………………………………………………….…………4
1.2公司文化…………………………………………………………………………..…..….42企业内部分析……………………………………………………………….…5
2.1公司战略…………………………………………………………………………………..5
2.2公司组织机构……………………………………………………………….…………….5
2.3公司产品销售………………………………………………………………….………….5
3市场分析………………………………………………………………………...5
3.1竞争者分析………………………………………………………………………….…….5
3.2木门市场分析……………………………………………………………………........…..6
3.2.1潜在的机会………………………………………………………………………….6
3.2.2潜在的威胁……………………………………………………………………………6
3.3受众群体分析……………………………………………………………………………...74营销目标………………………………………………………….…………..…95营销策略…………………………………………………………….……….…10
5.1企业网站优化……………………………………………………………….…………10
5.1.1设计原则…………………………………………………………………………………………..11
5.1.2网站优化……………………………………………………………………………………..……11
5.1.3提供免费服务……………………………………………………………………………………..11
5.2营销策略………………….……………………………………………………………….11
5.2.1e-mail策略……………….………………………………………………………...……………..11
5.2.2即时工具营销………………………………………………………………………………….….12
1、公司介绍
1.1公司简介
美亚门业依托区域优势,依靠全体员工的共同努力,采用科学生产工艺,严格执行国家产业标准,产品做工精湛、工艺精良、美观气派、经久耐用。
公司选用进口泰国橡胶木材,自行开发研制的“美亚”、“鸿煊”系列实木门,面世以来更是广受客户的青睐。
公司主导品牌“meia美亚”,将现代时尚家居与家居环境完美结合,推出“美好家”的先进理念,在承担扮美家居责任的同时,为全球用户提供整体家居环境优化的解决方案不仅以自主品牌畅销全球,而且为诸多全球知名品牌建立了oem关系,占领了全球市场的极大份额,完美演绎品牌家居健康环境、舒适美家的生活理念,保障了产品在行业内市场的竞争力。
信者,王之道也。
人无信不立,业无信则废。
美亚木业创建初期便树立“以信誉求可持续发展、打造百年企业”的宏愿,将“美亚木业”的发展定位为两个层面:
首先是保持公司品牌发展的主导地位;其次建立庞大的服务系统,加强对市场网络、客户的服务工作,谨遵“言必行、行必果”的信条真诚服务每一个合作客户。
实现“以主扬名、以辅养主”的目标,保持品牌的市场忠诚度和认同感,同时提升品牌的市场美誉度。
1.2公司文化
美亚木业祖辈在60年代开始专业造木门,工艺扬名当地城乡,木匠世家工艺盛传。
公司自成立以来,不但继承和发展粤西传统工艺制作,并且引进国外先进技术和生产设备,致力于门业设计开发、生产制造、经营销售和售后服务为一体的自主创新型企业,8年来秉承着“优质、诚信和健康”的营商之道,坚持将品质作为企业的核心生命力,将消费者的利益保障和恒久承诺作为企业营运的源动力,实现美亚企业的稳健发展和持续进步。
五湖四海美亚门、东西南北中国情;以德做人,以艺做门;张扬居家个性,守住空间秘
密;美亚东进万家,温馨你我他;用美亚木门,享得意人生;美亚实木门——让家的感觉更好;“门”庭若市,美亚领先;卓越木门工艺,美亚用心演绎;德之高,艺之雅,门之美;美亚门业,真“芯”实意。
2、企业内部分析
2.1公司战略
选择的战略:
由于国内目前室内门企业产品线都相对单一,而且订单式生产也制约了企业的规模化发展,再就是目前还没资金实力非常雄厚,品牌理念非常超前的企业涉足低端室内门行业,这些就为我们创造了非常有利的空间,我们决定采用“产品上靠、渠道下沉”运作方式,为我们培养渠道商的忠诚度,做好了产品全覆盖的准备。
2.2公司组织机构
公司组织机构主要是财务部,销售部,库管部,设计部,生产部和供应部门。
财务部主要负责财务的收支平衡,设计部是负责为顾客设计门的造型和规格,经过生产、库管和供应出售给消费者。
虽是私企中小型企业,但是各部门都配合非常好,使整个运作顺利地完成。
2.3公司产品销售
保定美亚木业有限公司产品主要销往北京、天津、山西、山东、河北、内蒙古等地,实木门每月批发零售800套左右,复合及免漆的1500套左右,高档实木门主要消费群体是高端群体,复合免漆以工程及收入低的群体为主,我们的种类分实木门3500~5000,复合门1100-2200,免漆500-1400。
3、市场分析
3.1竞争者分析
河北华艺木业有限公司以中高档家装套装门,实木复合门,门套,窗套,哑口套,仿古屏风等一系列产品,结合了健康自然的环保理念,并具有工艺精湛、立体感强、造型新颖等优点,是各高尚住宅、星级宾馆及豪华场所的理想装饰门板。
产品自投放市场以来,一直以无可比拟的优势深受用户好评。
从产品对比:
都是经营中高档门,但是河北华艺木业有限公司经营的是套装而且样式多
【篇三:
门的促销方案】
门的促销方案汇总
一、单品促销
品牌名称:
***木门、***门业、****防盗门
品名:
***系列、****防盗门、***套装门
型号:
***
规格:
标准门/制定类
市场价:
**元/樘(套)
团购价:
**元/樘(套)
促销价:
**元/樘(套)
方案一:
拍卖
1.0元起拍,100元一加价,限*樘。
3.免费安装免费送货
4.礼品赠送:
无线遥控门铃一个
说明:
0元起拍,会吸引更多网友参加活动,有利于提升活动气氛。
可适用于商城或主场、专场
方案二:
送红包抽抵用券
1.凡订购***门可获***元红包,限前**名
2.凡订购***门可抽取抵用券,最高可抵***元
3.免费搬楼安装
说明:
可适用于主场、专场、商城等。
方案三:
超特价(制定类)
1.超特价***元/套包含五金
2.仅限此款颜色不限
3.免费测量免费安装送货
说明:
价格很便宜且包五金,很吸引人的眼球。
可适用于商城、主场
方案三:
下订有送
1.下订均免费送***(商家)精美台历一本。
2.每户三套起订,送五金三件套(包括合页,门锁,门吸)
3.3套门起送****的精品家居大礼包总价值****元
说明:
下订就有送是卖点。
可适用于主场、专场或商城
方案四:
订金增值
1.凡当日下定,满3000元,100元定金增值为200元用;
2.凡当日下定,满5000元,100元定金增值为300元用;
3.凡当日下定,即可参与抽奖活动,
奖品:
一等奖:
微波炉(2名),二等奖:
健康电子称(5名),三等奖:
磨砂杯一对(5名)说明:
订金增值是一个噱头且可抽奖可适用于主场、专场或商城促销
方案五:
产品升级
1.凡定**系列、**系列、**系列做玻璃或光面不加钱
2.若光面、玻璃同时要的加50元
3.颜色另加100/套
说明:
一般情况下门要加玻璃或光面都是按套收取50元或100元的费用。
现产品升级不加价这一点可以让网友尽早下订。
适合用商城、专场和主场。
方案六:
限时限量
1.限定一个时间段如《上午10:
00——12:
00(仅限2小时)》
2.***元/套****实木复合门限量99户!
说明:
让人惊喜的价格且要在一定时间内购买才可享受此价格,会吸引网友及时下单。
可适用于商城或主场
方案七:
现金抵扣
1.商家限量vip卡发售,先到先得,送完为止(可通过网上预约或现场发放的形式)
2.凭商家vip卡直接抵用100元现金,凭齐家会员卡还可再抵用50元,并送价值168元
精品大礼包
3.凭齐家会员卡还可获赠价值28元的精美水杯
4.享受免费安装门及套线。
说明:
以vip卡或会员卡为前提,会带动一定的到场人数,增加人气。
可用于商城或专场活动。
方案八:
满***元**元或订**套起减***元
1.凡满2888元送188元直接抵用货款
2.订三套及以上,在订第三套的时候直接直接总价减三百,订五套以上,减500
3.凡订三套及以上的客户,每套门再送价值189元的五金配件
4.享受免费安装门及套线。
说明:
满一定金额就有送,订3套起就可以直减货款,对网友来说价格又便宜了,会促使尽快下单。
适合于主场、专场、商城
方案九:
买套门送踢脚线
1.一套门起订5套门送5米踢脚线;3套门送3米踢脚线,价值18元/米
2.价格不动,送189元的五金(包括门锁、合页、门吸)
说明:
一般商家对于踢脚线是要加收费的,而此次优惠是直接送,网友觉得更实惠。
可适用于主场、专场、商城等
方案十:
抢购+竞拍
1.每轮竞拍,一个id只有一次加价机会。
2.每轮系统共提供15次加价机会(即15个抢购次数)。
3.网友每抢购一次即加价20元。
每轮活动时间内,网友需要点击“我要订购”进行加价。
当前木门的价格==起拍价+抢购次数*20元
每轮抢购后网友后会收到抢购成功短信,
这里需要提醒网友的是收到抢购成功的短信代表您已经参与了本轮的拍卖活动,并不代表您已经拍到了此商品。
且本轮您将不能再继续加价,需等下一轮再进行加价拍买此商品。
4.第二轮的起拍价为第一轮拍卖结束时的拍卖价。
即:
第二轮起拍价==第一轮抢购次数*20元+1元。
(以此类推)
5.此款宜居木门最终价格为999元封顶(低于团购价1560元)。
6.按拍卖方法进行拍卖,出价高者得!
7.四轮活动结束后,抢购结果公布于论坛!
说明:
除了让网友感受到抢购的刺激,还可以让网友参与竞拍,有利于提高网友关注度,增加人气,更适合于商城和主场活动。
单个抢购
**品牌****系列任何一款抢购价:
***元(限*套)
不含五金送合页锁具
说明:
价格劲爆,且限套,有紧迫感,促使网友及时订购。
可用于商城、主场、专场等
方案十一:
折扣促销
***木门***门业***木门多个商家联合促俏
1.****全年最低折扣全场62折,订金100增值200,5款超特价产品
2.***门业年底全场65折,订金100增值200,橄榄树系列超特价
3.凡下定该几大品牌其中二个品牌可再享受95折优惠,特价产品除外
说明:
除了扣折可以使网友享受到实惠,联合销售不仅有利于商家竞争,而且可以使网友有选择的余地,互惠互利。
可用于主场、专场、网店促销。
二、套餐促销
**品牌**系列套餐
方案一:
卧室门+1套卫生间玻璃门(玻璃免费)+2套卧室窗套及1套进户门套(延米无限制)+锁具、合页(颜色任选)
市场价:
****元/套
折扣价:
****元/套
促销价:
****元/套
方案购上述套餐可享受以下优惠(二选其一)
优惠一:
全户购买**木门,送100元现金抵用券
优惠二:
全户购买**木门,送任意影院电影票2张
说明:
此套餐包含所有的门,且升级是免费的,让网友省心,在价格优惠的情况下会促使网友尽快下单。
适于主场、专场、商城。
方案二:
**系列室内门套餐组合
2套卧室门+1套卫生间玻璃门(不含玻璃)+2套卧室窗套及1套进户门套(15延米以内)+锁具,合页。
店面价:
****元/套
团购价:
****元/套
促销价:
****元/套
颜色可选,配玻璃每套加80元
可享受满元减现金优惠
满5000元减100元
满8000元减200元
满11000元减300元
说明:
满一定金额直减对网友来说价格更让其心动,促进网友下订。
可适用于主场、专场或商城
方案三:
***系列套餐
五套***系列套装门+五套五金=****元
2套房门+2套厨卫门=***元
凡订购套餐产品可享受以下服务
送中国十大品牌之一名门五金
免费测量、送货、安装
白色、枫木色等浅色不另外收费
说明:
主要促销亮点在于服务这一块会比较吸引网友的眼球。
可适用于专场、主场或商城方案四:
以门的风格为主题的套餐门
门类:
子母门.卧室门.厨房门.卫浴门.隔断门
材质:
布衣.状元.宝藏.天尊.木韵.木香.智慧.编梦.织竹
颜色:
古金箔.古银箔.闪金.红古铜.黑金豹.黑白豹.香槟.奶黄.纯白.银灰.墨绿.孔雀兰.青金.金黄色
卧室门+厨房门=**元/套
厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门**元/套
凡订购上述套餐可享受下列优惠
1.定金翻倍---交200抵400
2.购买指定套餐系列满1000减100,,满2000减200,满3000及以上减400
3.缴全款可再享受95折优惠
说明:
不同木种多种颜色组合成不同的风格可供网友选择,定金可翻倍且可再享受折扣会比较吸引网友,特别是高端客户。
可适用于主场、专场、商城
三、产品、服务升级
1.凡订***系列门可享受质保10年
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