元旦手机促销活动方案新编.docx
- 文档编号:11091942
- 上传时间:2023-02-25
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:24.45KB
元旦手机促销活动方案新编.docx
《元旦手机促销活动方案新编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《元旦手机促销活动方案新编.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
元旦手机促销活动方案新编
元旦手机促销活动方案
元旦手机促销活动方案1
科在技高速发展的现代社会,手机作为一种联络工具,已成为人们生活中必不可少的一部分。
在发达国家,拥有手机的人数约有70%---80%,而在中国,手机占有人数还远远达不到这一数值,大约就在40%---50%左右。
这表明手机在中国还有很大的市场。
那么,在元旦期间,应该规范手机促销手段,以期打响____手机品牌,提高知名度,最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊,电视,络或宣传单告知____手机促销的地点及简单内容。
2、准备一定数量的赠品。
(最好是和元旦有联系的赠品)和____手机积分卡。
3、挑选一些对____手机十分熟悉的专业人员,以便在活动期间专门负责给人们介绍____手机的功能,使用及新产品。
4、准备好音响设备,劲暴音乐,条幅及宣传单,宣传单上的内容不宜太过繁杂,应尽量简洁,但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台,把____手机各个档次的产品分列开来,以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间,对于手机的价格,不能盲目地打价格战。
对于手机降价,要有梯度。
对于不同档次,不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体,应尽量给予优惠,可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用____手机积分卡,根据所买手机的价格积攒一定的分值,当分值达到一定标准时,可以去____手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现____手机这一品牌)。
____手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于____手机的咨询,还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间,组织人员向人们发传单及小礼物,条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间,可以组织一项短信送温暖,____手机送大礼的活动。
具体操作为:
在固定的柜台前,人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容,在活动结束后,由公司领导选取若干条,设置一等奖,二等奖及若干参与奖,给予不同的奖励。
(参与者应留下联系方式)
8、活动期间,放一些流行的,动感十足的音乐和歌曲,以带动人们的激情。
活动时间
1--2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传,打响了____手机这一品牌,使人们在意识中留下了____品牌两个字,为____手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动,抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立,可以抓住消费者的心理,使其在以后的手机使用上尽量向____手机靠拢,把____手机作为第一选择。
4、梯度降价法可避免____手机落入大众趋势化的价格战,给人们一种新的感觉。
元旦手机促销活动方案2
一、活动的目的
旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。
元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
二、活动内容
主题:
完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼
三、活动的内容:
(一)20__年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪礼相送。
(二)抽奖活动:
凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。
具体细则如下:
在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下:
共抓出彩球1个:
元旦精美贺卡一份
2个:
新年精美挂历一份
3个:
保温太空杯一个
4个:
时尚背包一个
5个:
价值300元的自行车一部
四、活动对象
万利达新老顾客以及万利达vip客户
五、活动的方式
开展方式:
此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、促销时间与地点
促销时间:
20__年1月1日~1月3日
促销地点:
万利达各手机卖场
七、促销方法
(一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机,均有保温太空杯赠送。
(二)购机满:
500元送便捷式旅行小音箱
900元送价值300元的不锈钢蒸锅
1500元赠送折叠式自行车一部
(三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会)
八、广告配合
九、早期准备
(一)促销活动现场节日气氛的渲染
1、卖场氛围:
整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。
2、橱窗布置:
以元旦元素为主,辅以其他元素。
(二)礼品开发:
万利达真皮手套
(三)卖场的布置:
顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示。
更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置:
卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性,整体性。
(四)节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号:
“元旦快乐!
欢迎光临。
十、活动期间的中期操作
(一)在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领:
新顾客购满500元送礼品一份。
如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。
此次活动最终解释权在本公司。
(二)礼品赠送只在活动期间执行
十一、活动后期的延续工作
此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。
十二、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左右。
礼品所需费用初步统计约为18000元。
十三、促销活动注意事项
全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员。
另外,嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类手下点展开。
招聘临促:
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要的力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及
留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备.
陈列和形象更新:
为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在各大卖场,核心售点,专区中尽可能的使用新的背板(音乐肢体手机背板),并且使用1~2节柜台做专门的音乐手机陈列。
公司届时有专门的陈列示意图,各大卖场务必按照示意图执行。
各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点,尤其是人流量大得核心售点。
本次促销赠品,很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以再销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
因此,促销的备货和补货非常关键。
抢占卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
因此大卖场抢在12月25号之前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留住率高)
注意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入。
,估计个品牌的投入力度会很大。
因此,各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞争和短信互动。
在元旦三天高频度互动,每天短信通报各大卖场销售情况。
注意元旦节人流特点。
活动期间要准备低价格机器冲量。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《综评发放登记表》,没发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题:
要设定促销目标,开展分组竞赛,促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果,利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
十四、此次活动效果的评估工作
以华丰通讯,华泰通讯,迪信通,华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过班次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。
元旦手机促销活动方案3
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
20__年12月20日-20__年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做
专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的`投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在__市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。
因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。
在元旦三天高频度互动。
其余时间每天短信通报省内各地销售。
__注意元旦人流特点。
对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。
各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
__元旦当天要准备低价格机器冲量。
比如:
k218等。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。
每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。
要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附:
终端赠品发放登记表
售点名称:
填表人:
编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:
是否有其他损耗,请在下面注明原因。
元旦手机促销活动方案4
活动宣传语:
您购机,我买单,电信为您排忧解难!
活动策划:
①当日购机所有用户,均以购机收据上的编码为准,工作日结束时,当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中;
②次日进店购机成功交易的第一位顾客,在抽奖盒中抽奖,抽到的号码如果对应上一日开票收据上的编码,则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”,工作人员会通知顾客前来退还购机金额,享受免单购机服务;
本为N7S原价399,现价299,送手机卡一张;
三星G7109原价2599,现价2399,送电磁炉一台;三星G3819D原价1680,现价1520,送电磁炉一台;
(4G全通手机)VIVOX5v售价:
2699
赠送大礼包(水杯.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳机等)
相关配置:
主屏尺寸:
5英寸
分辨率:
1280×720
内存:
2GB
像素:
后置1300万,前置500万
电池容量:
2250mAh
ROM容量:
16GCPU:
八核OPPOR7005售价:
2299赠送大礼包(蓝牙耳机.手机壳.手机膜)
相关配置:
主屏尺寸:
5英寸
分辨率:
1280×720
内存:
2GB
像素:
后置800万,前置500万
电池容量:
2420mAhR
OM容量:
16GCPU:
四核
三星Note4售价:
5388
相关配置:
主屏尺寸:
5.7英寸
分辨率:
2560×1440
内存:
3GB
像素:
后置1600万,前置370万
电池容量:
3000mAh
ROM容量:
16G
CPU:
四核
三星G5309W售价:
1999赠送电磁炉一台
相关配置:
主屏尺寸:
5英寸
分辨率:
960×540
内存:
1GB
像素:
后置800万,前置500万
电池容量:
2600mAh
ROM容量:
16G
CPU:
四核
苹果6售价:
5699
苹果6PLus售价:
6388三
星A5009售价:
2999
元旦手机促销活动方案5
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
12月28日-1月05日,凡购买×××智能手机(华为____,联想____,中兴____,酷派____,三星____)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月25日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
华为____,酷派____,联想____,必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
因此,各地在12月25日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在____市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。
因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。
在元旦三天高频度互动。
其余时间每天短信通报省内各地销售。
注意元旦人流特点。
对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。
各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
元旦当天要准备低价格机器冲量。
比如:
华为荣耀3c等。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。
每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。
要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
元旦手机促销活动方案6
科技高速发展的现代社会,手机作为一种联络工具,已成为人们生活中必不可少的一部分。
在发达国家,拥有手机的人数约有70%———80%,而在中国,手机占有人数还远远达不到这一数值,大约就在40%———50%左右。
这表明手机在中国还有很大的市场。
那么,在元旦期间,应该规范手机促销手段,以期打响__手机品牌,提高知名度,最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊,电视,络或宣传单告知__手机促销的地点及简单内容。
2、准备一定数量的赠品。
(最好是和元旦有联系的赠品)和__手机积分卡。
3、挑选一些对__手机十分熟悉的专业人员,以便在活动期间专门负责给人们介绍__手机的功能,使用及新产品。
4、准备好音响设备,劲暴音乐,条幅及宣传单,宣传单上的内容不宜太过繁杂,应尽量简洁,但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台,把__手机各个档次的产品分列开来,以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间,对于手机的价格,不能盲目地打价格战。
对于手机降价,要有梯度。
对于不同档次,不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体,应尽量给予优惠,可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用__手机积分卡,根据所买手机的价格积攒一定的分值,当分值达到一定标准时,可以去__手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现__手机这一品牌)。
__手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于__手机的咨询,还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间,组织人员向人们发传单及小礼物,条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间,可以组织一项短信送温暖,__手机送大礼的活动。
具体操作为:
在固定的柜台前,人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容,在活动结束后,由公司领导选取若干条,设置一等奖,二等奖及若干参与奖,给予不同的奖励。
(参与者应留下联系方式)
8、活动期间,放一些流行的,动感十足的音乐和歌曲,以带动人们的激情。
活动时间
1——2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传,打响了__手机这一品牌,使人们在意识中留下了__品牌两个字,为__手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动,抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立,可以抓住消费者的心理,使其在以后的手机使用上尽量向__手机靠拢,把__手机作为第一选择。
4、梯度降价法可避免__手机落入大众趋势化的价格战,给人们一种新的感觉。
元旦手机促销活动方案7
一、活动主题
庆元旦,手机+电视+千元话费大赠送!
二、活动目的
提升__x营业厅的品牌及效益,增加和吸引客户,提升客户量,打造营业厅良好的销售氛围。
三、活动时间及地点
活动时间:
____年x月x日至____年x月x日。
活动地点:
__x营业厅。
四、活动目标
手机销售__x部,老用户维系__户,新用户发展__户。
五、活动内容
1、只需____元,天翼手机+__寸led电视+x元话费等你拿。
2、只需__x元,智能手机+__寸led电视+x元话费等你拿。
3、持宣传单或短信,__部手机免费抓,__x张电信卡免费送。
(每天限量前__名顾客,提前放号并定时抽取)。
六、活动支持
1、活动宣传
a、印刷____x张dm单(并在__传媒、__x等小报夹报和组织员工手工发放);
b、手机短信市区覆盖(__x组织专人的客服团队进行咨询接待);
c、店门前立龙门宣传(城管协调)并配合led屏字幕宣传。
d、短信内容:
电信元旦送大礼,天翼3g手机+led电视+x元话费等你拿。
持宣传单或短信,__部手机免费抓。
活动时间:
____年x月x日至x日。
咨询热线:
______x,______x。
2、礼品投入
a、led电视__x台,b、手机__部;c、电信手机卡__x张。
(手机和卡的投入申
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 元旦 手机 促销 活动 方案 新编