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数位时尚帝国虚拟秀场
數位時尚帝國—虛擬秀場&網路模特兒經紀
B85204018地質三張凱鈞
B84303112經濟四胡立薇
E85702003夜外文三楊蕙成
一、緣起:
一場96秋冬服裝發表會,打亂我樸素平靜的學生生活,在光影交錯的音樂旋律中,望著伸展台上翩翩起舞的絢麗花蝴蝶,彷彿那童話中的愛麗絲,我一個不小心便闖進這五光十色的奇妙世界中。
藉著自信的笑容和豐富的肢體語言,設計師所賦與服裝的生命力再度甦醒。
模特兒,活像那擁有百變魔法的仙女,是鎂光燈捕捉的焦點,也是萬眾裡的明星。
等到自己置身參與,才真正體會那「美麗女人險惡行業」的深意。
而作為一個經濟學人,對這龐大、奢靡,將資本主義消費至上的觀念奉為圭臬的時尚帝國,懷著一份研究的熱忱,我(立薇)、凱鈞和蕙成,希望能在世紀末一片的灰色頹廢裡,為它的興衰去留做出見證。
二、前言:
想想看,當你進入虛擬3D世界,觀看一場聲光俱佳的Videoshow,旁邊有字幕(及聲音)解說設計師的創作理念,本季的流行資訊、顏色、過去的作品、經驗和素材的教學。
假如對模特兒有興趣,滑鼠點一下立刻連到個人所屬網頁,並可透過E-mail洽商合作事宜。
再者,對展示的服裝有興趣,點選後及連上商品型錄,進行線上購買,害怕自己穿起來不合身?
沒關係,只要輸入自己的Bodysize/skincolor/hairtype、、、馬上就可在虛擬世界是穿看看。
分析----每日新『視』界和時尚產業的整合:
平面CF(廣告)、MG(雜誌)、電視節目主持、服裝型錄、攝影、MTV、電影
Model的工作
活動Show服裝秀、化妝秀、SP商品促銷、展覽
三、正文
試舉例說明有什麼產業因為網路的興起而成立,或是增加Channel並且
1.找出此產業之Strength/Weakness/Opportunity/Threat(SWOT分析)推論是否值得進入此一產業
Opportunity
Threat
Strength
1.原受雇於時尚產業的各專業人才因網路帶來的全球普及效應以及E-mail及時傳輸系統而使曝光率以及工作機會大為增加。
2.利用網路多媒體教育可以提供模特兒更紮實的表演訓練。
1.廣告網路化.科技化,大眾化(聲光合成取代真人演出)使虛擬立體藝術更精緻化.然而明星的存在是順應普通平凡人偶像崇拜的心理,認同不完美中的完美,因此短期內模特兒經紀公司不會消失。
Weakness
1.整個時尚產業資源配置無效率的狀況因網際網路整合產業的上、中、下游而改善。
2.過去深受媒體左右的美學壟斷情況因網路使設計師與消費者互動性的提高而改善。
3.模特兒經紀公司裡,經紀人和模特兒資訊不對稱的情況因此而改善,同時也藉由加值性法律服務使雙方獲得保障。
4.色情媒介歛財(可能因網路無法規範而更嚴重)
5.法律服務
1.模特兒完美的身材比例以及姣好的上鏡面孔一直是許多消費大眾很大的壓力。
因為隨著網際網路的興盛使消費者本身即可成為廣告或商品的代言人,如開喜婆婆等,使模特兒生存空間因此而壓縮。
優點:
1.由公司篩選出廠商、廣告商所需條件的model分屬別類經紀旗下的個人風格而能包裝塑造出明星形象(有錢可砸)。
2.訓練是服務品質的保證。
3.可以過濾不適宜非法的通告保護模特兒並代作法律交涉。
4.科層式組織使每一部門分工有效率有規模經濟。
缺點:
1.經紀人和模特兒間總有的問題為了爭取通告模特兒只得任由經紀人為所欲為(攀關係)但經紀人也有可能被背叛,苦心經營捧紅model卻跳槽。
2.為維持開銷營運許多非正派公司靠拍照上課(或巧立名目如面談費宣傳費簽約金保證金)來斂財。
3.騙色,如簽下不合理的經紀約,就如同賣身契不得拒絕公司安排的通告,即使是陪酒賣淫、、、等變相服務。
4.公司的抽成會使一般性小廠商雜誌望之卻步,所以要降低廣告成本(model工作機會減少,接通告缺乏彈性、薪資較低)作業流程所花時間人力物力龐大。
網路經紀公司的類型:
甲、傳統大公司多了新通路新工具
如ElitFord,Wilhelmina可和上游時裝設計工業or下游百貨零售業整合,資本的結合打開新的廣告天地,也使旗下model曝光率,知名度提高,增加更多、更全球化的工作機會.
Ex:
辛蒂克勞去日本拍汽車or掌上型電腦廣告
乙、新公司出現
年輕新設計師的實驗秀埸,跑單幫模特兒的個人網頁(E-mail)像網路二手車店那樣提供法律諮詢服務。
優點:
彈性、即時、成本低(model省去宣傳費.經紀抽成,比較不會被歛財或強迫拍照、上課).對於工作契約.工作內容的資訊較充份,無須害怕經紀人違約,法律保障更完備=>降低人為過失,資訊扭曲模特兒經紀業消失
丙.
(1)model做為產品促銷的活廣告,其生存空間可能隨網際網路廣告的興盛而被壓縮.(文字.圖形.合成影像會比真人宣傳效果佳),既有的戶外看板,印刷媒體.電視的觀眾群會減少。
(2)虛擬秀埸亦可用電腦合成的model(如同日本DK-96)走秀
(3)又越來越強調和消費者間的互動,過去標榜美麗而遙不可及的model極有可能被生活化,大眾化的一般民眾(像開喜婆婆)所取代=>廣告商直接發掘
2.此產業的成長性如何?
(由BCGModel說明)
長期產品SW
市場吸引力
QuestionMark
問題事業
Star
明星事業
Dog
黃花事業
(陷阱)
CashCow
搖錢樹事業
低高OT
相對於最大競爭者的市場佔有率
A:
本組由研究的實例個案裡認為在時尚經紀產業中,
Dog為:
掛羊頭賣狗肉的變相模特兒仲介業,由於在現有市場上(時尚仲介業)競爭力弱、活動力差、成本低、MarketShare也低,其價格雖是其唯一優勢卻易受其他公司反擊,只能在現有事業單位上,拚命在短期內換取大量現款以節省開支,因放棄市場佔有率(走向色情媒介)且放棄產業成長機會(經紀公司成為應召站)屬於衰退期的困境產業;若已淪為色情仲介業,則宣告死亡。
Suggestion:
Harvest(可大撈一筆後退出)orDivest
Questionmark(問號)為:
新興公司或新銳設計師的實驗秀場,或是跑單幫模特兒的個人網頁,屬高成長率、低M/S的新生產業可在目前市場性替代品不強下前進市場ex:
嘗試以電腦動畫完全取代真人模特兒演出以降低成本,或模特兒可機動性主動接洽相關case。
或者當供應商居於劣勢ex:
Internet興起、景氣不佳時,可行建議:
Buildex:
投資以提高Marketshare,但財務支援為問題事業的主要支持者,而解決其面臨問題需慎重行動(成長領導者的關鍵)為其能否升級為明星?
成功則豐收;或降級為黃花事業?
失敗則退出。
Star為:
如EliteFord,Wilhelmina..等成長期的高成長率、高M/S之領導者,因這幾所大公司多了網路通路,一時之間市場地位尚難以撼動,只要有心在網路流通上全力以赴,並非一定會遭電腦合成的立體影像與普羅大眾化的模特兒取代而消失
金牛為:
目前處成熟期的低成長率高M/S的fashion經紀公司,應注意時代脈動擬定因應策略ex:
朝向虛擬網路發展,以Hold與收穫為其目的,避免被市場淘汰及壓榨而由市場撤退
3.公司主要戰略為何?
現在假設我們是傳統領域的大公司,如Elite。
資本雄厚,名聲卓著,打算跟Gucci、Amani、、、等知名設計師合作。
並且盡可能拓展網路商機,提供網際網路加值法律服務......公司正在草創中,下回待續。
4.對產業作五力分析,產業是否有被完全取代之可能?
A:
就潛在競爭者新加入造成之風險來看:
Fashion經紀業極易被時尚設計業、百貨業等流通網取代,因為時尚設計業具有絕對成本優勢與品牌忠誠度,尤其許多世界級時尚設計師都有個人網站,可直接在上面作最新最快速的時尚設計發表,無須透過模特兒的人力仲介
百貨業的規模經濟效益可與時尚設計公司作最緊密的結合來行銷,且部分時尚設計公司即為一大集團機構,本身即具規模經濟
在同一產業中現存企業間的敵對競爭程度來分析;目前業界結構屬於少數幾家公司共同主導,在競爭壓力與通路的開拓上同樣遭受網路興起的新壓力,為免被網路廠商取代甚至完全被逐出市場,這幾家大型經紀仲介公司已與網路結合,共同抵抗電子通路空間中3D動畫的模特兒的電子管理資源,因之未來的趨勢是極有可能由寡占型成為結合型的獨佔企業(真實的人之不可取代性是電腦無法取代的)
供應者的議價力量;模特兒可直接尋求電子商業通路無須經人力仲介的剝削,以此力分析模特兒經紀產業被代替性很高
購買者的議價力量;廠商直接與模特兒本人接洽,或直接以虛擬秀場的聲光動畫取代,不需要模特兒經紀的人力仲介
就替代品和產業產品的接近程度來說:
虛擬實境的出現與3D立體動畫的完美模特兒更比不近完美的真人模特兒既無人力資源管理負擔,還可依顧客需求作適當修正;相反地,正由於真人模特兒是不完美忠完美的代表,且有活生生的真實感覺,真人模特兒就替代性來看並不容易被取而代之
5.Valueconfiguration(為ValueChain,ValueShop,ValueNetwork的哪一類型)
在回答這題前需先介紹一下”時尚產業的運轉流程”:
來自巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京的設計師到第三世界國家的紡織工廠選購布匹並畫出款式草圖→製作樣本並開始服裝秀→
攝影師拍照→可能引發版權剽竊或海盜仿冒問題
時裝雜誌主編→選件擬定報導主題海外取景攝影
採購員根據經驗代商店下單訂購
→韓國、泰國、台灣、土耳其、印度的廉價勞力趕工成衣→滯銷存貨成為隔季折價賤賣商品或靜靜躺在那如同大象墳場的波斯灣乾洗店中。
傳統的時尚產業(設計、廣告、百貨零售)是典型的ValueChain,重視的是供給面,大規模生產制式商品形成資源配置的浪費。
而模特兒經紀業(隸屬於廣告體系中)由於它提供專業服務的特質,應為所謂的ValueShop。
公司會評估設計師、廣告商、或廠商的需求,依模特兒本身特性為商品加值包裝、代言,其名聲則建立在經紀人接通告的本事、模特兒的素質和敬業態度上。
經過網路整合的時尚產業是一ValueNetwork,模特兒經紀公司作為中介者的角色將逐漸沒落,但也還不至於完全消失。
過去深受媒體左右的美學壟斷陰謀已被多元化的設計風格和小眾文化所打破,超級名模不在像80或90年代那樣具有一面倒的魅力。
消費者不但可隨時和設計師討論溝通、參與創作,更可能直接要求量身定作或自薦為模特兒,接受短期培訓和表演。
流行,將不再是催眠下的盲動,時裝等商品的生產和分配、回收利用也將因網路而變的更有生產效率!
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