开业和试营业.docx
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开业和试营业.docx
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开业和试营业
开业和试营业
篇一:
新店试营业推广方案
新店试营业推广支持政策
为了更快的提升终端店铺形象规范,增强终端商的品牌经营信心,鼓励各加盟商迅速开店,特制订20XX年终端店务支持政策,具体情况如下:
硬件支持,开业推广物料配套:
软件支持,企划线上线下推广:
20XX年企划部将直接介入新店开业。
各餐厅装修完毕后,各餐厅负责人直接与企划部负责人对接联系,共同筹备开业宣传推广事宜。
宣传单派发具体实施方案
一、派发数量:
20000张
二、派发时间:
20XX年3月27日—20XX年4月27日三、派发时段:
8:
30—10:
0015:
30—16:
30四、派发地点:
泉州晋江市和平路阳光时代广场五、派发人员:
(一)人员组成
以雇佣兼职发单人员为主,以公司内部人员抽查、监督为协理。
(二)管理结构
人员分组且设组长进行管理。
分三组,每组由一个餐厅人员带领雇佣人员发传单。
(三)人员培训
1、传单内容熟悉2、具体发单方式介绍3、发单过程的言行规范和礼貌礼节4、其他注意事项(如安全、发单技巧、如何顺利进入小区等)
六、发单人员形象
(一)发单人员身着公司统一服装,若无公司服装,可考虑定制餐厅牌牌,应有餐厅LoGo标志,发单人员统一佩戴。
(二)若扫楼塞门或者塞门缝,则可准备工作证,但是放在包里,不要佩戴。
七、发单对象
(一)若在商圈发单:
针对适婚人群(约20-35岁)发放,确保发单效果最大化。
(二)若在小区发单,有三种:
a、小区门口发单
B、敲门发单(开门即递上传单);c、把传单塞在门把上或者塞进门缝。
八、发放方式
(一)定点发放
即是在人流量大的地方发放。
1、时间上选择
节假日(如周末或元旦等)。
2、地点上选择
晋江和平路阳光时代广场3、具体操作:
方案一
左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单,右手发单,传单正面朝向客人,边递传单边说:
“你好,我是XX公司的,请看一下,谢谢!
”如果客人较忙,可简短地说:
“你好,请看一下,谢谢!
”方案二
备一些小礼品,类似塑料小花,发传单同时,让客户扫描微信官方二维码,送一只小花。
不扫二维码,则不送小花。
这时发单人员可能会遇到三种情况发生:
a、若客人忙于赶路,则递单即可。
B、若客人愿意继续了解,则让客人用手机扫描传单上的二维码,可考虑第一次扫描5个二维码,给予发单人员奖励2元;若再次扫描5个二维码,则给予发单人员奖励2+1元;依此类推,第n次扫描了5个二维码,则应给予发单人员奖励2+(n-1)元。
c、若客人要到店面了解,则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码,给客人指点路线叫其自己进店了解,若客人了解后暂时没有成交,仅仅是了解,给予发单人员5元/每个客人的奖励,若进店了解的客人有n位,则给予同一发单人员奖励为:
5n元。
若客人当场进店消费,给予发单人员10元奖励。
以此类推。
(二)居民小区发放
有三种方式可以考虑:
a、小区大门口派发。
B、塞门把或门缝。
发单人员将传单塞在每户人家
的门把上,或塞进门缝。
c、敲门发单。
发单人员敲门或按门铃,门开后对客人说:
“你好,打扰一下,我是阳光时代广场澳洲阳光主题餐厅的服务员,这是我们的宣传单,请看一下!
”客人这时一般都会接过传单看,这时,客人可能会有三类反应:
a、客人说:
“好,有需要我们会联系”,然后准备关门,发单人员这时应礼貌送上:
“谢谢,祝你幸福开心每一天,再见!
”
B、客人若比较有兴趣,则请其刷二维码或留下联系方式,如不同意,不强求。
c、若客人兴趣很浓厚,除了可让其刷二维码和留下联系方式外,还可邀约其到店中品尝新菜品。
d、客人没说什么,也没关门,显示出不耐烦,这时,为了节约时间,发单人员应该说:
“感谢你了解我们餐厅,祝你幸福开心每一天!
再见!
”
九、三种方式优劣比较
传单四种派发方式优劣势比较表
十、报价:
以发20000张传单为例,报价如下表所示:
篇二:
商场试营业、开业及活动通知等短信集锦(最新最全)
商场试营业、开业及活动通知等短信集锦(最新最全)
营销类
清货促销:
XXXX百货正在举行春鞋季末出清展卖会,XXX、XXX、XXX、XXX等名牌商品均以超低特价出
清现场更有减价惊喜,本条免费,XX百货会员部
新店开业信息:
4月28日XX商场新店形象升级,新进XXXX、XX、XXX、XXX、XXX等名牌超低折扣共庆升级
圆满成功,欢迎您的惠顾!
抽奖促销:
会员朋友:
XX购物广场今日现金满100元返88元礼券,购买化妆品可参加抽奖活动,百分百中奖,
奖品最小为面值40元百货券,赶紧来参与吧!
消费满多少参加抽奖
尊敬的会员:
XX商场购买不参加返券活动的化妆品现金满100元可参加抽奖活动,百分百中奖,奖
品最小为面值40元百货券,惊喜多多!
促销并宣传网站
XX商场4月8日至4月17日酬宾满200送100,部分满200送60详情请登陆本商场网站:
,本信息免费
母亲节活动
XX商场4月20日至5月8日酬宾满200送100,部分满200送60,5月8日母亲节有特色活动,
详见店内明示.本信息免费
重新开业通知ViP会员
尊敬的ViP会员,为庆祝本店XX店重张,4月2日至3日在白云区分店,4月3日在朝阳区、东安
区、西城区、南城区分店,购物享7.2折优惠。
祝您周末愉快!
新品牌宣传并促销
XX是X公司充满青春活力的衍生品牌,近期新开店及优惠活动如下:
17日在XX商场新品牌隆重
开业;此货品购物488,赠精美T恤1件
每天第一位满XX赠礼品
14日-15日XX店,16日-17日中友店,每天第一位正价买XX品牌满1500元,获赠约1600元mp3
一部,祝您心想事成,详情咨询:
XXXXXX
生日祝福并促销
尊敬的会员,XXX商场全体员工祝您节日快乐!
5.1起,本店会员在时代、中山、北城、南湖、北
门、大世界一期购XX品牌内衣可享受8折,欢迎您的惠顾!
打折并积分活动
即日起XX店举办迎五一满200返80礼券活动,小家电满200返30礼券,珠宝部门5折优惠;超
市双倍积分(特价特例品除外)。
详情见店内海报!
ViP促销
尊敬的ViP贵宾:
即日起至5月7日,凡至XXX化妆品专柜购买产品满720元可获赠精美晶莹嫩白
礼包一套,购满750元可额外获赠专业化妆镜一面。
XX商场会员部
化妆品节促销
庆五一,XX购物广场4.29、30-5.1、2仅四天举办化妆品节,购化妆品享受5倍积分,
4.28-5.10XX
购物广场信用卡购物享受2倍积分。
优惠多多!
新品设计发布会
尊贵的XX会员,5月1日至7日国际权威机构XX品牌欧洲设计中心邀请您鉴赏20XX国际新品设
计发布会,会员购物获双倍积分,更多新品等着您!
团购抽奖促销
尊敬的客户:
您好!
XX商城定于05年4月20至30日举行机关团购抽奖活动,欢迎您前来购物!
详情致电010-xxxxxxxx祝您工作愉快!
会员招募
XX百货5月1日起实行第24期新价格,本期只招募8名会员,名额售完为止。
会员部,此信息接
收免费
新产品推广并抽奖
XX金店、XX珠宝城潮流新款美钻节正在火爆进行中,数万款首饰任您选购,购物还可参加抽奖,
每周送出空调、电动车、微波炉等数十台,祝您好运!
新会员卡推出促销
XX百货,贵宾新卡倾情推出!
敬请会员更新会员卡!
4月12日~17日惊喜入会大礼全情放送!
详情
请咨询卡友中心致电:
XXXXX购物广场
母亲节比赛活动
XX商场快讯:
4-1至5-8:
小朋友参加画妈妈大赛可获赠礼品一份;购物可获赠康乃馨一支;购物
满500元赠50元餐券一张。
XX商场祝您节日快乐
金卡会员促销
尊贵的金卡会员:
9、10日持卡至XXX商场B1层“可织美甲专门店”预约,即可得到价值40元的
手部基础护理一次。
机会难得,预约从速。
残次商场低价处理
XX百货特价:
4月22、23日,在地下一层特卖区,部分残次商品1折至2折特价处理。
数量有限,
先来先得!
促销并赠送鲜花
尊敬的会员:
4月28日-5月8日,购物满200元送美容券300元送唐装酒瓶套或丝
巾500元送挎包(会
员300元)母亲节购物即送康乃馨。
店庆促销
会员您好!
XXX珠宝于本月16日起在XX总店一楼周年庆典,带来“发财戒”及微镶系列,全场
震撼价,购物有礼,期待光临!
入会得礼品
尊敬的会员:
XXX区店五一大酬宾,4月28日-5月7日化妆品买100送58;300元入会会员独享
吉祥物好礼;日替换购先到先得。
欢迎光临!
当天生日或免费得到礼品
本条免费XX商场化妆品专柜为会员专享护理中心正式开放,凭身份证生日当月可享受一次免费面
部护理或妆容设计,更多服务敬请体验,预约咨询电话XXXXX
会员携朋友可获礼品
明媚春天,XX百货化妆品特别惊喜!
举办大型新品推荐活动:
邀请会员您携朋友共同参加可领取礼
品!
时间4月7日至10日,美丽预定热线:
XXXX
季节特惠
免费会员信息,XX专卖店4月8-11日在银泰两店举行春季特惠送礼活动,满620元即送超值八件
套加时尚拎包,生日当天购买可获礼品和1.5倍积分!
凭短信得礼品
本条免费4月15至17日XX品牌化妆品路演,满620元送980超值9件套。
满980送1690。
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期间凭短信可获价值40元毛孔精华,预定有惊喜!
活动招募并推广网站
活动招募:
XX品牌快乐部落活动火热进行中,赶快登录XXX网站,,收集XX品牌图案赢取浪漫巴
黎游,招募活动截止日期4月25日
新产品上市免费体验
本条免费,韩国著名化妆品牌4月26日成都XX商场全新上市亲临专柜领取体验装,上市期间有系
列特惠大礼。
客户咨询热线XXX,
短信转发促销
本条免费您喜爱的化妆品XX品牌将于5月1至4日在XXX百货进行新品推广活动,全新韩国进口
品及超值礼品敬请光临!
凭短信可领试用装!
转发有效
生日赠送礼品
亲爱的会员,您的生日将至,诚邀您携带身份证和会员卡至XXViP会所领取精美手机链并享受一次
免费肌肤护理。
预约咨询XXXX
行业节日促销
上海国际服装节XXX商厦分会场开幕,4月16日至24日购服饰类商品满200送60、40,
多买多送;凭会员卡“来就送”礼品1份。
此信息免费!
旅游节促销
庆祝第八届中国XX国际旅游节开幕,4月23、24日(周末二天)XX商厦推出购服饰类商品累计
满200送60、40活动。
多买多送!
此信息免费!
折上折促销
XX商场四楼床用柜现推出“发现者”太空舒压枕及车用舒压椅垫等系列产品,买一送一持贵宾卡可
再享受95折优惠,时间4月30日至5月7日。
此信息免费
讲座促销
XX百货应广大顾客的要求,本周六下午3时、晚上7时举办两场“XX品牌”内衣讲座,欢迎您
届时惠顾。
同时“XX品牌”内衣全场7折并赠送优惠券。
篇三:
试营业期间的促销方案
开业前及试营业期间的促销方案如下:
·开业前:
为了扩大“维也纳国际酒店”品牌在厦门的认知度,提高酒店的知名度,为酒店顺利拓展客源市场做铺垫,特拟以下开业前的筹备营销方案:
一、商务协议客源的开发策略:
1、由销售部经理安排销售人员从20XX年5月16日至6月15日集中开发酒店周边写字楼,工厂及象屿保税区内的客户,地毯式拜访,每天早上9:
00召开早会,早会后统一出发,着装整齐,带齐所有销售工具(协议书、公司卡、名片、宣传册);
2、每人每天在区域内须签订10份新协议,5张钻石卡指标;
3、每天下班前须完成当天拜访记录交于销售部经理处,并计划第二天的行程。
4.针对商务协议客源进行促销:
(1)以赠送现金券的形式,让协议单位也能享受到酒店试营业期间的优惠待遇,从而吸引协议单位入住本酒店。
(派发现金券于6月1日开始派发)。
(2)入住时,需出示现金抵用券,前台录入电脑时公司一栏应选择相应的协议公司,价格则录抵用后的价格。
次日恢复协议价(试营业一个月内实行)。
(3)针对客源较大、有消费潜力的公司(按协议散客价入住,送客量达到30间·天/月以上(含30间·天),即房费在8000元/月以上的)实行对公司订房负责人给予房费5%的提成,(需提前申请需要返佣的公司名称经过销售部经理审核报总经理批准)财务每个月10号之前统计并与销售部核对无误,报总经理批准后通知订房人前来领取或打入对方帐户中(试行三个月),另外在开业前予以赠送免费体验券(赠送的公司由销售人员在拜访过程中筛选,销售部经理核查后确定后上报总经理批准,提前以书面形式报批。
免费体验券需在试营业一个月内消费,派发体验券于6月1日开始,免费券一个月)。
二.旅行社、会议团的开发策略:
1、由销售部经理从5月16日起开始对旅行社及会议公司进行业务推广,从中挑选一至两家旅行社作为充量社进行合作。
2、团队房价格执行一团一议(基本上试营业一个月内执行:
平日160-180元/间·天,周末订在180-200元/间·天,全含;正式营业执行:
平日200元/间·天,周末220元/间·天),
3、会议价格则在团队价的基础上上调20元/间·天。
4、市场瞬息万变,销售部经理可根据实际情况向店总申请特殊房价,说明原因
予以调整。
5.、向量大的旅行社、会议公司赠送“免费体验券”(派发时间:
20XX年6月1日起)。
(根据免费体验卷申请流程申请)
6、免费体验券设计、(免费体验卷申请流程)由销售部负责上报赠送公司/人给总经理审批。
7、免费体验券成本预算:
0.32元/张×500张(含协议公司)=160元
三.派发贵宾卡:
1、为了增加酒店知名度,同时完成集团下达的派发任务,由店总组织全员派发贵宾卡5000张(有效登记2000张,广场无记名派发3000),时间为20XX-5-13至20XX-6-15止。
2、具体分配为:
房务部2500张,前厅部1000张,安保部500张,店总500张,销售部300张,(销售部另外在20XX-6-30前按集团钻石卡登记标准赠送派发2000张钻石卡,协议600份),人事部200张。
3、要求需要提供持卡人的姓名、身份证号、电话号码及邮箱(可有可无)。
四.实施Lcd楼宇视频广告;
1.实施标准:
为了扩大酒店的知名度,与电信客服联系楼宇广告制作事宜,销售部提供酒店图片,宣传内容为:
“维也纳国际酒店(湖里大道店)6月××号盛大开业啦!
会员首次本人入住98元抢订五星豪华客房,地址:
湖里华盛路15-17号(广告片由电信协助制作,于5月底完成)
2.广告每次播放15秒,每天60次,为期约两个半月,费用:
25200元/月(从电信免费提供的6万元广告费中扣除)
3.由销售部提交楼宇的广告片制作的样本,待总经理审批后,于开业前一周开始播放。
五.全员派发100元现金劵促销:
1、印刷10000张100元现金劵,组织全员派发。
2、使用规则:
(1、本券仅限于在门市特惠价基础上使用;
(2、本券仅限于房费减免,不可兑换现金和找零,不可抵充其他消费;
(3、本券需在入住前出示有效、需加盖财务公章,每住间/天限用壹张;
(4、本劵特价房、钟点房、白天房不享受现金折扣;
(5、本劵有效期为派发当天起一个月内有效,大型会议及国庆节不可抵用,过期作废,最终解释权归维也纳国际酒店所有。
3、操作规定:
(1、店外派发由各部门至财务部分号码段领取,分发给个人派发应作号码登记;
(2、若有利用此劵赚取差价,一经发现将按会员价补回差价并做辞退处理;
(3、每张现金劵须有劵号(no:
0000001),分号码段领取,方便核对和避免舞弊;
4.现金抵用券成本预算:
0.28元/张×10000张=2800元
5.店外派发时间:
开业前一周开始派发为期一个月,地点由销售部选择安排,在以酒店为中心的3公里以内的各酒店附近,针对性地发放给退房和拟住房的客人。
7.现金券设计及宣传纸巾版面由销售部设计,确认后于20XX-6-1前完成印刷。
六.更换路牌广告内容
1.更换路牌广告内容,此次更换建议不要有背景图,直接用文字或者酒店图片在广告版面下方体现,钟点房价及日租房价体现在强眼处即可,这样更直观,效果会更好。
2.由销售部于20XX-6-15日前与广告公司确认好版面,于开业前一周更换完成。
七.短信群发:
1、联系电信客服,在酒店开业当天进行短信群发
住豪华双人房体验价168元。
电话4008882888(68字符)
3、与电信客服挑选短信发送的客户群4、发送量:
5万条价格0.08/条×50000条=4000元
5.需要集团于6月10日前提供有效的会员卡信息3万条,以便起到更直接的效果。
八.宣传单页夹报:
1、针对湖里片区进行夹报宣传,主要投放酒店目标客户所在区域,由店总和销售部研究夹报区域,主要根据《海峡导报》提供报纸投递区域筛选夹报区域,精细筛选目标客户集中区域;
2、与报社确定2次夹报区域后,将夹报区域以邮件形式提交店总,审核后进行夹报(并在营销方案实施检查表)登记夹报区域、时间、现场监督人;
3、夹报当日总经理委派其他部门员工现场去夹报发行站,现场监督报社夹报,并带上数码相机,监督每一份报纸均100%夹宣传单张,负责现场监督的员工将拍摄现场夹报的相片提交店总。
4、夹报3万张(1.5万张/次,2次夹报);
开业前一天《海峡导报》夹报1.5万张,派发地点湖里区9000份,仙岳隧道口至火车站6000份;
开业当天在《海峡导报》夹报1.5万张,派发滨北中山区11000份,滨南电子城附近4000份;
5、费用预算:
单张印刷0.14元/张×30000张+夹报0.15元/张×30000张=8700元;
6、宣传单版面设计由销售部负责,由店总审核,于20XX-6-10前印刷完成。
九、加大钟点房、白日房推广策略
为加大钟点房开房力度,在大门上方做“电子显示屏”。
1惠房***元(00:
00-24:
00)
2、执行时间:
门面做好后,即可打出
十.在酒店门招上方的玻璃外墙制作大面积的试营业宣传喷绘
1.喷绘内容由销售部设计,店总审核(20XX-6-10前完成)。
2.执行时间:
待主体外墙装修完成即刻实施安装。
十一.通过“拉手网”进行网站168元抢订活动:
为全面提升酒店的人气,而且还要冲击客户消费欲望。
网站168元抢订活动。
1、活动主题:
维也纳酒店湖里大道店开业大酬宾168元抢订五星豪华客房
2、活动时间:
营业执照取得后,与拉手网联系,在网上进行连续三十天抢购
300间,抢购后的即可进行电话预订(限周日至周四。
每天提
供10间,平日房间较空的可适度增加,但法定节假日及大型
会议不可使用)
3、活动规则:
1)仅对个人开放,每位可享有一次入住168元特价房1晚的机会;
2)只能通过“拉手网”抢购;
3)抢购后凭拉手券向前台预订,预订后不能取消、修改入住日期,保留时间为入住当日18:
00,取消订单或者逾期未到,不再保留特价房的权利;4)168元特价房仅限当晚有效。
如需续住,客房价格以会员价入住;
5)每间房限住两人,凭在拉手网上登记的身份证至前台办理登记入住;6)168元特价房不赠送早餐,早餐按酒店规定另行收费。
7)入住时需现付门市优惠价4%的物价调整基金。
4、实际结算价:
158元/间(网站直接在底价上加上5%-10%的推广费)
5、付款方式:
拉手网售完券后,先预付50%的房款至酒店,待客人入住30间
时,拉手网再预付30间的房款至酒店,余下房款待活动结束时付清给酒店。
责任部门:
销售部在营业证照取得后,一周内完成网上页面设计(特色、醒目),同时在网络上进行推广。
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