商场清明节促销活动方案.docx
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商场清明节促销活动方案.docx
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商场清明节促销活动方案
商场清明节促销活动方案1一、营销环境分析
1、人口环境:
四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。
清明节里有三天假期,消费人口会比平时多些。
2、自然环境:
雨水天气较多,对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗:
清明节的传统习俗有:
禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。
其中大部分的习俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。
本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征:
(1)、外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。
(2)、春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征:
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。
族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。
其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的消费偏低。
4、目标对象:
核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。
5、促销策略:
(1)用DM广告、POP拉动顾客。
(2)文艺晚会,带动人气。
(3)竞赛有奖。
6、促销目标:
(1)提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。
(2)树立“华生”品牌形象。
(3)带旺商场人气。
三、促销方案:
时间:
4月4日——6日(共3天)地点:
共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。
共5店。
主题:
清明时节,祭祖踏青商品、价格、陈列策略:
(1)、主题商品:
散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。
果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:
红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。
祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的.专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。
凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。
(2)季节商品:
早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。
(3)活动内容:
活动一:
“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
(1)时间:
4月4日晚7:
00——9:
00
(2)地点:
华生户外广场
(3)演出:
华生艺术团活动二:
拍球争王有大奖
(1)时间:
4月4日至6日上午10点至下午5点。
(2)地点:
华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。
(3)活动细则:
A、在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。
在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。
每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。
获胜者均在当日下午5:
30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。
一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。
单独收银之专柜不参与此活动。
B、奖品设置:
一等奖:
金盘香花生调和油(
1.8升)1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。
二等奖:
索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。
三等奖:
华生毛巾(2条装),价值10元,每天20套,共60套。
鼓励奖:
凡是参赛后未获得
一、二、三等奖者,均可领取手帕纸1包。
每天500包,共1500包。
获胜者必须在4月6日下午7:
30前把奖品领走,逾期不领者,视为自动弃权。
如果奖品有改动,以现场实物为准。
本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
四、广告宣传
A、DM广告:
开本及页数:
大度16开8个P。
材料及工艺:
105双铜,骑马订。
印数:
每店5000本,共25000本。
单品数:
140个。
具体见“0805DM商品分配表”。
商品特价期:
4月2日——16日,共15天。
服务:
送货到分店。
4月1日上午12:
00前要到货。
派发:
一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。
选择工人下班时间或人流较多时派发。
单价及费用:
0.5元/本,每店2500元,共12500元。
B、巨幅:
红色牛津布丝印。
尺寸:
洪梅店:
8*8(m),共64平方米。
丰泰店:
10.85*
5.1(米),共
55.3平方米。
共联店:
4.9*
5.6(米),共
27.4平方米树田店:
4*5(米),共20平方米大岭山:
8*10(米),共80平方米数量:
各1幅。
共2幅。
服务:
送货,安装。
单价及费用:
单价13元/方。
洪梅:
832元丰泰:
719元。
共联:
356元树田:
260元大岭山:
1040元合计:
3207元
C、展板:
室内背胶写真,过哑膜。
尺寸:
洪梅:
0.9*
1.6(米),共
1.44平方米。
丰泰:
2.4*
1.2(米),共
2.88平方米。
共联:
1.37*
0.98(米),共
1.34平方米树田:
0.7*
1.2(米),共
0.84平方米大岭山:
0.7*1(米),共
0.7平方米数量:
各1幅。
服务:
送货到分店,包安装。
单价及费用:
单价23元/方,洪梅:
33元丰泰:
66元共联:
30元树田:
19元大岭山:
16元合计:
164
D、手绘POP。
美工务必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上请营运部更换新的POP。
E、店内广播。
广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。
服务中心播音,全天滚动播出。
商场清明节促销活动方案2
一、市场分析今年清明节为法定假日,假期自4月4日——6日。
该节日一般民俗为:
祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋
千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低,时间仅有3天,据此分析市场将有以下主要特点:
一般百姓将以祖坟为流动目的地,进行传统的祭祀活动,与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求;
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动,产生休闲食品、方便食品、类商品;
父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动;
学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动;
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;女性开始关注防晒类护肤品……档期活动短,主要为
5.1作铺垫
二、宣传促销重点结合上述分析,本节日应重点抓住以下几点:
活动时间宜从4月4日开始,因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品,4日出发;
促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合,休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主,有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列;
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只,数量有限换完为止。
生鲜、特价除外。
主题商品:
烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项:
连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖;
各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品;
DM商品规划:
祭祖用品:
柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜:
22支单品(时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类)食品:
27支单品百货:
30支单品合计74支单品
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