B2C商城如何做流量.docx
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B2C商城如何做流量.docx
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B2C商城如何做流量
B2C商城如何做流量
网店如何做流量
标题:
还在淘宝买东西吗?
淘宝外面B2C商城已经繁华得不行啦,出去看看吧,别掉队啦!
B2C简单说就是独立的网购商城,不多解释了。
,自己XX一下网站名称就可以找到的。
聚划算是个好东西,淘宝的团购平台,可以时不时留意一下哈。
大家都知道买东西上淘宝,但是在淘宝以外的世界也是很大的。
推荐一些比较知名的B2C商城:
(排序不分先后)
凡客诚品:
国内自创服装品牌的B2C网站,凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
凡客诚品在2010年的大动作让人记忆犹新,无处不在的“凡客体”加上频繁在各媒体上放炮的陈年,让人见识了B2C的火爆程度。
凡客诚品的创始人同时是原卓越网(现为卓越亚马逊)创始人。
凡客的广告可谓是铺天盖地,各大网站都有,公交站也有,凡客无处不在啊。
Vjia:
凡客诚品旗下网站,V+专注于时尚潮流用品的网上购物平台,低折扣销售男女装,运动户外,鞋包,配饰等各大时尚生活品类商品,精选全球时尚潮流名牌nike、adidas、匡威、马克华菲、lee、g-star、guess、tommy、belle百丽等等
玛萨玛索:
男装类巨擘,相对偏重成熟性质的欧洲男装品牌,强力推荐25—35岁的man看看,就算不一定买也可以看看当下流行的的男士搭配方案,别让自己穿的跟个小学生或者老男人似的,要有自己该有的范儿。
e百丽官网:
女孩子都知道,鞋子和皮具,e百丽必须看。
麦考林:
主要经营麦考林服饰、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种商品。
在国内B2C电子商务网站中名列前茅。
已经开设了400多家零售店铺,至2011年在全国范围内会达到2000家。
乐淘网:
是中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站,2008年5月成立,B2C新秀。
名鞋库:
专业网络销售nike、adidas、puma、kappa、converse等国际正品名牌鞋,主要折扣范围3-6折。
逛街网:
全球品牌服装服饰直营,国内知名服装网上商城。
Kappa,李宁lining,耐克nike,韩国进口服装,日本进口服装,品牌男装女装童装运动户外服装在线销售。
麦包包:
致力于打造箱包快速时尚新模式,为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。
又一个自由品牌的B2C,当前最大的箱包B2C。
唯品会:
是一个中高端名牌特卖的新型的网上购物平台,每周上线四期,为会员精选几十个知名品牌,商品折扣低至1折。
限时限量售卖,商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。
呼哈网:
致力于中高端女性时尚购物,满足一个女人一生各阶段的梦想。
呼哈希望伴随女人成长,给出权威贴心的意见,提供高性价比的商品,打造超越期待的服务,指导女人活出个性、格调和品味。
当当网:
以销售图书、音像制品为主,兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售,在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。
当当网每月销售商品超过2000万件,在中国算是元老级的B2C了,2010年上市了。
卓越网:
主营书籍音像商品,也有3C、家电家居、护理、美容、首饰、鞋包、体育用品、食品、母婴产品及办公用品等超过150万类的产品以供选择,并提供免运费的服务。
中国较早的B2C电子商务网站,前身为卓越网,被亚马逊公司收购后,成为其子公司。
新蛋:
买3C的另一个好地方,我经常都是将京东和新蛋对比一下再选择。
中粮我买网:
中粮我买网商品包括:
休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
又是人人网广告主,呵呵。
红孩子:
是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。
是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。
拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。
买东西,有的人喜欢“货比三家”,就算在第一家看中的物品再喜欢,也会抱着“下一家会不会更好?
”的念头多逛几家再买:
不比较怎么知道哪里物美价廉呢?
——大多数的女人属于这一种;而有的人,如果在某一家看中了适合的物品,感觉价格自己能接受,就直接付款走人了。
哪怕最终会发现另外一家更便宜,也觉得值:
省事啊!
在这个年代,时间就是金钱啊!
——大多数的男人属于这一种。
那么,买东西的时候,你会货比三家吗?
太多了,其他都列在下面吧,更多优秀B2C网站:
综合购物:
1号店、当当网;
团购:
拉手网、 聚美优品、美团网、开心团购、高朋、满座网;
服装服饰:
凡客诚品、Vjia、欧莱诺、 、俏物俏语、玛萨玛索、兰缪中国官方网站;
女性:
麦考林、DHC中国、NO.5时尚网、梦露内衣、乐蜂网、唯伊网、D1优尚网、呼哈网、;
箱包鞋子:
麦包包、 、乐淘网、名鞋库;
淘宝、凡客、京东等网站是如何做流量的?
(以某个产品为例)
总结:
一:
互联网推广通常占到了购物网站广告费用的70%以上;比传统的平面广告和电视广告效果高很多倍。
1.1:
在没有成熟的网络推广团队的情况下,借助付费的搜索引擎广告,针对目前网络购物被搜索程度比较高的产品名称作为关键词,同时在baidu和google等知名搜索引擎里投放自己的广告,有的网站甚至会根据产品销售的情况,同一款产品同时投放多个广告在一个平台里,上图为例!
广告回报率最高的方式之一。
1.2:
通过知名的互联网搜索广告联盟,如google广告联盟,baidu广告联盟,阿里妈妈中小型平台联盟,还有vancl独创的网站联盟广告链接,例如:
产生5000个独立IP访问,付费1000元等等这种方式。
是最快获取流量的方式之一;
1.3:
利用新型的互联网媒体,流媒体如sohu视频,迅雷看看,pps,pplive等等,QQ,msn,这种方式费用相对较高,但对流量的获取有很大的帮助。
是网站发展到一定规模,或者类似于苏宁易购,天虹等起点比较高的平台经常会采取的方式之一!
1.4:
用软文借助互联网的工具做事件营销,比如凡客诚品做的凡客体,发家史,sohu近期做的视频策划海选,传统企业会用的积分抽奖兑换旅游等等,其次媒体宣传式的软文,利用博客,QQ等方式!
还有一些专业网站的软文推广,大部分是免费的,费用在人工成本!
发表多少博文和链接。
1.5:
利用行业代表性的专业媒体,如中关村在线,太平洋汽车网等行业垂直媒体做软文推广和广告投放,投放形式表现如:
图片广告,友情链接,搜索排名,新闻软文等!
1.6:
利用和客户的互动和常见的病毒式营销模式;如线上和客户的沟通,引导式告知目前企业的官网商城所作的活动,短信群发,和移动平台合作发文字短信和彩信广告,邮件群发,近期所作的活动主题和有渲染力的海报广告链接等。
1.7:
在自己的商城网站做活动推广;如消费积分多少兑换奖品,消费积分参与抽奖IPAD等等活动,打折,促销,积分,秒杀,优惠券,注册送现金等!
二:
线下的营销推广;
2.1:
直营旗舰店和渠道加盟店的推广,借助现实的销售渠道宣传网购平台;如:
达芙妮,李宁,天虹,国美,苏宁等!
合理利用资源,费用就是POP的制作费用而已!
2.2:
活动营销;比如:
乐购出的网上消费达到多少钱,参与奖品抽奖,一等奖奖汽车二等奖IPAD;
2.3:
产品的包装营销;如达芙妮的礼品,产品,购物袋等外包装都会有自己的官网商城。
三、购物搜索引擎推广:
现在各中小企业都开始建立自主的网上商城,但不可能都像凡客、京东一样用烧钱一样的广告让品牌深入人心,消费者面对海量的商城信息,不知道如何选择,中小企业也无法在众多的商城中找到突破口,给消费者开一扇通向自己商城的门,购物搜索引擎既整合了消费者也整合了各大电商,给二者架立了一道桥梁。
现在比较知名的购物搜索如易淘、比一比、一起搜等等。
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