智能锁商业计划书Word格式文档下载.docx
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2.1.2设计背景分析和设计要求 10
2.2公司产品 11
2.2.1产品设计理念 11
2.2.2模型图设计说明 11
2.2.3控制设计 14
2.3产品设计优越性 16
三、市场分析和发展战略 17
3.1市场分析 17
3.2公司优势 19
3.2.1位置优势 19
3.2.2产品优势 19
3.3市场预测分析 20
3.4发展战略 21
3.4.1公司总体战略 21
3.4.2近期发展目标 22
3.4.3中期发展计划 22
3.4.4远期发展计划 23
四、生产技术管理 23
4.1工厂建设 23
4.2原材料的采购与管理 24
4.3公司产品质量管理 25
4.3.1技术研发管理 25
4.3.2原材料采购管理 25
五、市场营销 26
5.1营销计划 26
5.1.1营销策略 26
5.1.2市场进入和开发阶段 27
5.1.3市场成长阶段 28
5.1.4市场成熟阶段 30
5.2定价战略 30
六、风险分析与规避 31
6.1技术风险分析与规避 31
6.2市场风险分析与规避 31
6.3管理风险分析与规避 32
6.4财务风险分析与规避 32
七、风险投资资金的撤出方式 32
八、投资分析 35
8.1股本结构与规模 35
8.2资金来源与运用 35
8.3投资收益与风险分析 36
8.3.1投资净现值 36
8.3.2.投资回收期 36
8.3.3内含报酬率 37
8.3.4项目敏感性分析 37
一、执行总结
1.1创业背景
目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁,弹子锁一般由钥匙旋转开锁,密码锁一般由转轮旋转开锁。
然而,现有的锁具其结构一旦被公开,就容易被人用试探方式来破解,而且开锁后可以不留下任何痕迹,是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为,而受害者莫名其妙,引起社会上人心不稳。
针对弹子锁,小偷们经过长期理论设实践,得出了很多成熟的技巧性开锁方案。
最通用的单钩工具撬锁发,是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下,将尖头的单钩工具伸入锁眼,一一挤压弹子,由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动,当弹子恰被挤压到正确位置时,上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住,逐一尝试就可试开所有弹子。
最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。
撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。
利用撞匙开锁,就是将撞匙插入锁孔,不插到最深位置,用橡胶锤轻敲撞匙,撞匙就会敲击每个弹子,使它们弹起,撞击上弹子,类似打台球一样,根据动量守恒原理,上下弹子会分离。
当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时,转动撞匙就可轻轻开锁。
为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题,我们设计一种不用钥匙,没有锁孔的智能锁,以这种无形的智能锁进行创业。
5
1.2公司介绍
xx智能锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无形智能锁公司。
公司的宗旨就是服务老百姓,生产老百姓安心的无形智能锁,本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单。
鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解,集成电路密码锁适应性差的不足。
利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置,再结合安全防范理念设计出一种结构简单,运用方便,安全性高的锁。
由于用了无线遥控装置,就免去了钥匙、锁孔,这样即使这种锁的结构被公开也无法破解,再加上无线技术中编码的不可预测性,使得这种锁是不可能被破解的。
公司聘请经验丰富的咨询顾问,高新聘请管理人员。
企业名称:
xx智能锁开发有限公司注册地址:
xx市道义经济开发区创业团队:
xx创业团队
1.3市场分析
1.3.1市场规模
首先目前市场中门锁的分类很多,在各个场合对门锁的要求不一样,普通家庭一般用防盗门锁,安全性高而且价格比较便宜;
在一些高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁,安全性很高、价格昂贵;
许多公共场合都使用了玻璃门,因此对玻璃门锁使用会比较广泛。
电子门锁是随着电子技术的发展而出现的,在使用的方便性、防非法开启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的,因此在对安全要求较高的
行业得到广泛应用。
目前市场上常见的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射频卡电子门锁。
图1-12003—2009年产销图
图1-22003—2009年销售收入和增幅图
通过图表可以显示出,中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的,截止2009年,市场供应5600万把,市场需求是5400万,有相当一部分处于剩余闲置状态。
从销售收入来看,电子门锁市场的收入也是逐年递增的,但是增幅却呈下降趋势。
原因在于电子门
锁行业的利润和前景吸引了更多的企业加入,而电子门锁行业自身进入成熟期,整个利润空间将不会再有大幅度的提升。
1.3.2发展速度和以后的发展性
图1-32003—2009年市场规模和增速图
图1-4对于未来需求的预测图
中国是最大的锁具消费国,国内锁具业年销售额400亿以上,并且锁具市场将以每年20%以上的速度高速增长(数据来源于中国建材网)。
调查表明,中国电子门锁的需求量将呈几何级态势增长。
市场
规模将会进一步增加,增加的速度会有所减慢的,但是整体市场还是会扩大的。
近年来房产和基建行业的火热发展,也为电子门锁行业迅速发展拓展创造了有利条件。
随着人们对门禁安全性能要求的提升,电子门锁市场正慢慢延伸。
目前,已经有相当多的豪华楼盘和大型工程采用了电子门锁。
工程、酒店、政府机关等工程项目成了电子门锁企业首选的突破口。
未来几年内,随着消费者对电子门锁认知的提升,市场对电子门锁的认可,以及销售网络的建立,电子门锁必然会对锁具市场产生革命性的冲击。
未来的发展趋势:
1、产品品牌高端化:
随着人们对电子门锁的认知度加深,市场竞争的加剧,经过优胜劣汰后行业的数量会急剧减少,市场上存在的应该都是具有独特品牌效应的高端企业。
2、市场价格规范化:
因为国家对电子门锁行业没有一个明确的行业标准,导致很多产品的同质化很严重,市场竞争以价格战为主。
随着电子门锁行业发展的成熟完善,各个企业将质量竞争和品牌效应放在首位,市场价格将进一步规范。
1.4公司战略
本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。
1.4.1发展战略
(1)近期发展目标(1-3年):
以xx为中心全力抢占东北市场;
(2)中期发展目标(4-6年):
进军全国市场,打造国内智能
锁知名品牌;
(3)长期发展目标(7-12年):
巩固国内市场,开拓国际市场,打造国际著名品牌。
1.4.2竞争战略
采取提高产品质量、节约制造成本、安全创新内容三大途径,不断提高公司的竞争力。
1.4.3研发战略
通过利用资源优势,紧跟市场需求,保证研发投入的三大原则,保证公司的生命力。
1.5团队及管理
本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是创业团队和安全工程学院、机电学院、经济管理学院老师组成,无论在技术开发、企业管理,还是在营销策略方面,都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。
本公司通过董事会进行重大事情的决策,下面设有总经理一名,以及市场策划部、财务部、产品研发部、质量监督部部等部门。
创造适合本公司发展的管理特色,建立完善的激励和约束机制,塑造
董事会
总经理
副总经理
6
营销总监
生产总监
技术总监
财务总监
行政总监
“创新·
团结·
诚信”的公司文化。
图
图1-6公司的组织构架
1.6营销策略
公司的经营好坏,将绝大部分由市场情况决定,我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费,故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。
为此,我们准备了三大策略:
1.创立品牌
打造“xx智能锁”品牌,积极扩大品牌知名度和影响力。
2.精心宣传
通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告,务求迅速打响知名度,产生品牌效应。
使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。
3.代理商
网上和网下的渠道自成一体。
以重点区域为重点辐射到全国各省
市代理商和经销商的经营模式来扩大市场份额的战略方式也是知名品牌的主要模式。
38
1.7财务管理
公司注册资本1000万。
股本结构和规模如下:
表1.1股本结构
股
本
规
模
自然人投
风 险
技 术
股本来源
资
投资
入股
金
额
300万
400万
比
例
30%
40%
股本结构中,风险投资及技术入股占70%,风险投资方面,打算引入2—5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。
二、项目背景
2.1产品背景
2.1.1目前主要锁具分析
目前锁具市场可谓百花齐放,各种锁具种类、品牌互相争鸣,但仔细分析就会发现主要有这么几类。
图2-1常见的几种锁具
第一种就是最常见的,一说到锁所有人脑子里第一时间映现的铁块似的锁,这种锁是应用最广,而且应用非常方便,但这种锁一般都得借助其它装置才能适用,由于它不能单一使用就决定了它可见性,在使用中安全性就比较差。
第二种就是链锁,所谓链锁就是利用铁链、钢丝之类的线性材料连接锁的两端,增加了锁的使用距离,使得它独具特色,这种锁主要用于一些需要经常移动的设备、工具上,这种锁质量的好坏就在于它的链,链的制作工艺、用材决定了它的质量,但是就目前来看这种锁的质量一般都不太好。
第三种就是普通的门锁,他一般有两部分构成,机械锁部分和辅助部分,这种锁主要用于一些安全性要求不是很高的门上,这种锁的性能不错,而且安装也方便,但对于门外的人每次进门都得用钥匙去开,这点很不方便,还有就是由于外边裸露有锁孔,这点也存在着不安全性。
第四种是目前安全性比较好的安装在防盗门上的锁,这种锁采用了双面弹道、弹柱和多级锁柱保证了它的安全性,还有他的双面把手设计给门内门外的人出近带来很大的方便,就目前看这种锁在大多锁具中就安全、方便性来说属于佼佼者,但由于他结构复杂,生产难度
大,决定了他的价格也不便宜,而且维修也不方便基本属于一次性的。
第五种就是采用集成电路设计的密码锁,这种锁主要用于贵重物
品的防护中,最常见的就是保险箱、保险柜,但很少用于户外。
2.1.2设计背景分析和设计要求
然而,现有的锁具其结构一旦被公开,就容易被人用试探方式来破解,而且开锁后可以不留下任何痕迹,是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为,而受害者莫名其妙,引
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