外贸行业分析报告Word文档下载推荐.doc
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3.2就业去向调查 17
3.3广外学子的SWOT分析 17
3.4南、北校学子优劣势分析 19
第四部分进军外贸职场 19
4.1外贸职场之备战——职业生涯规划案例 19
4.1.1职业生涯规划案例 19
4.1.2大学期间规划(主要以采访辅导员、校内老师为主) 19
4.2外贸职场之迎战 31
4.2.1HR眼中的外贸人才 31
4.2.2面试技巧 31
4.3外贸职场之应战 39
4.3.1沙场纵横之老兵经验谈 39
4.3.2外贸行业之“纸上谈兵”(网络上总结的外贸职业经验) 45
附录 48
附录一:
相关文献 48
附录二:
外贸行业求职信息 48
附录三:
兵法书库链接(相关外贸行业的书籍链接) 57
【参考文献】 57
导读
本份外贸行业分析报告,由广东外语外贸大学第七届职业生涯规划协会行业分析报告团队完成。
报告的宗旨在于,通过分析国内外贸行业的基本框架、现状和发展前景,使我校学生对外贸行业有深入的了解,从而为他们的职业生涯规划提供有益的参考。
本篇导读主要是对这份报告各章节的主要内容以及撰写目的进行的简要说明,以便读者阅读。
第一部分前言
本章介绍了我们选择外贸行业作为研究对象的原因、目的和意义。
阅读这章,你可以对我们精心制作的这份行业分析报告有一个大体的认识,以方便你后面更深层次地阅读。
第二部分外贸行业解读
通过阅读本章,你可以对外贸行业有更为清晰的认识。
包括其基本框架、中国外贸行业概况和中国外贸行业发展趋势分析等。
第三部分广外学子与外贸行业
本部分首先分享了近年来广外毕业生的就业去向信息,然后通过SWOT分析法,对比分析了广外学子和外贸方向学生在外贸行业里的竞争力。
此分析一方面给予读者一个关于自身优劣势的总体认识,另一方面也为读者提供使用分析工具的模板。
阅读本部分后读者可以参照SWOT态势分析法,对自己进行全面的剖析,从而更加客观地了解自己,提高个人的就业竞争力。
第四部分进军外贸职场
本章详细展示了进行职业生涯规划的有关方法和技巧、在大学期间为从事外贸行业应做的准备、面试时的注意事项和走上就业岗位后适应角色转变的方法。
最后,本章提供了部分先行者的走上成功外贸之路的历程,希望能为在校师生提供一份宝贵经验。
第一部分前言
随着全球经济联系越来越密切,各国以及各地区之间相互依赖作用更加明显。
2008年美国雷曼兄弟公司的破产拉开了席卷全球的金融危机的序幕,全球经济发展进入了低迷衰退期。
我国各主要经济体也出现增长下滑甚至负增长的现象,外需急剧下降,特别是我国出口导向型的经济体受到了严重冲击,这对我国当前的外贸发展战略提出严峻挑战。
08、09年我国为应对国际金融危机采取了一系列符合世贸规则的稳出口、扩进口的相关政策和措施,因此我国经济总体将保持稳定发展的趋势,这也有利于对外贸易持续稳定增长。
今年温家宝总理在北京两会上提出了今后外贸发展的三大任务:
一是保持外贸稳定增长的态势;
二是促进贸易收支基本平衡;
三是提高外贸发展的质量和水平。
4月2日,钟山副部长兼国际贸易谈判副代表率调研组在南宁召开南方部分省区外贸形势座谈会时,深刻分析了当前外贸发展的形势,指出当前外贸发展既有有利条件又有不利因素,表示既要对当前外贸形势有清醒的认识和判断,更要振奋精神,坚定信心,加倍努力做好工作。
钟山副部长最后强调,今后五年要围绕“三大任务”和“三项重点”,力争在“一个工程”和“两个布局”方面有所侧重、有所突破,实现外贸又好又快发展,促进外贸和经济社会的可持续协调发展。
那么,在世界经济紧密联系的国际大背景下,外贸行业的实际发展现状是怎样的?
外贸行业的前景如何?
外贸行业的部门结构与业务流程是怎样的?
外贸行业的人员需求是怎样的呢?
老师,外贸行业人员,师兄师姐等对于有意从事外贸行业的同学有什么建议呢?
那么,有意加入外贸行业的学子们又应该如何合理规划,争取在外贸行业闯出一片天?
针对以上疑问,笔者展开了细致调查。
通过问卷、访谈、资料整理等方式进行分析,多角度、多方位地探究中国外贸行业的发展。
通过对经验丰富的企业单位HR、校友、老师的访谈,结合近年来广外学子的就业数据,以及广外独特的教育方法和专业特色,分析了广外学子在外贸行业的优劣势,力图为有意从事外贸行业的大学生提供借鉴的资料。
~65~
第二部分外贸行业解读
2.1外贸行业的定义
2.1.1外贸及外贸行业的定义
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
从国际范围来看这种货物和服务的交换活动就称为国际贸易或世界贸易,这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;
对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。
因此,相对于中国来说,外贸行业是指专门从事进出口贸易的行业。
2.2外贸企业的简介
2.2.1外贸企业的部门结构
外贸企业的部门结构会根据公司的规模、经营范围以及其企业文化而有所不同,不过总的框架比较相似,下面以北京的一家进出口公司为例,了解一下外贸公司大概的部门结构。
(图2-2-1北京思地美企业组织结构图)①资料来源:
百度图片
2.2.2外贸企业的业务流程
国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。
仅以出口贸易过程为例,即可分为四个不同阶段。
²
交易前准备工作:
出口计划的编制,按计划进行收购或调拨出口货源,并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行研究调查,选择适当的市场和客户;
制作出口营销方案、宣传等工作。
出口交易洽谈:
通过函电或谈判洽商每笔出口的具体事宜。
一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节
签定合同:
按中国政府规定,若企业没有直接进出口权的话,交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行
履行合同:
涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。
附表:
图2-2-2国际贸易流程图②图片来源:
2.2.3外贸职业说明
跟单员
外贸跟单员是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履行贸易合同的外贸业务人员。
外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类:
①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止;
②中程跟单是指“跟”到装船清关为止;
③全程跟单是指“跟”到货款到账,合同履行完毕为止。
外贸跟单员需要具备基础知识——国家政策法规,相关国家地理文化人情,一定法律知识;
专业知识——商品学的基本理论,了解管辖商品在国际市场上的行情,熟练掌握国际贸易、金融、营销、国际商务法律法规、国际惯例等专业知识及商检报关和运输保险等方面的业务流程。
一般情况下,一名有经验的跟单员月薪在3000元至5000元。
单证员
单证员是做单据的工作岗位。
外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动,它贯穿于进出口合同履行的全过程,具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。
做好这一岗位的条件是懂单证知识,有良好的细心和条理。
外贸单证员是国际贸易的先行官。
各种单证的操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分,也是“四大员”入门的首要条件。
在国际贸易的每一笔“生意”进行过程中,不论外销、货代、报关、报检中的“哪一员”,其“合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险”等各个环节,无一不是通过各种单据凭证来维持。
一般外贸单证员的月薪在2000左右
业务员
外贸业务员是专门从事国际贸易的业务人员。
外贸业务员要懂得与外贸相关的生产环节,运输环节、国内贸易环节;
要懂得国际市场与国内市场的关系、国际金融市场与进出口商品的关系;
要懂得海关、商品检验部门、环卫部门、动植物检疫部门以及其他有关部门对外贸的作用;
要懂得银行、保险;
掌握外语。
一般要求大专以上学历,贸易类、语言类、金融类相关专业,而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。
2011年,广州地区外贸业务员平均月薪为3000多元,具体因公司的发展水平与业务员的工作而定。
外贸经理
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁,在从事企业对外贸易的过程中,服从上级部门的外贸战略安排,策划具体的国外业务方案,执行并监督完成企业的国际业务。
制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作;
负责外贸市场的规划;
管理和安排日常商务和外贸谈判;
建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划;
带领团队实现销售、采购等目标;
全程客户服务,维护客户关系。
年薪在10-30万左右,工资上下浮动也会视绩效而定。
报关员
报关员是指取得报关员职业资格,经海关批准注册,代表所属报关企业向海关办理进口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。
报关员主要负责在进出口贸易中办理海关以及其他进出口贸易手续。
随着我国进出口贸易的快速发展,企业对海关报关员需求不断加大。
成为一个报关员的前提是必须参加并通过全国统一资格考试,考试合格后颁发《报关员资格证书》,该证书在全国范围内有效,3年之内被相关企业聘用,向海关申请注册之后,就可以成为报关员。
据估计,评定报关行业技术职称以后,报关师的月收入一般在5000-6000元以上,高级报关师的收入将会接近或超过万元。
船务
船务指船务代表出口商委托货代办理订舱事宜的人。
因为国际贸易通常都是用船只来完成远距离运输任务的,所以,就用“船”这一典型形象来表示这个负责出货的工作。
船务要负责:
订舱、与货代联系好货船交接、缮制商业文件(商业发票、提单、装箱单、产地证、等其他信用证或客户要求的,用于结汇的文件)。
现在深圳船务月薪在4000左右。
2.3外贸行业的概况
2.3.1外贸行业发展环境
政治环境
政策引导下的中国外贸行业
第一阶段(1949-1978年):
计划经济下的国家统制贸易
第二阶段(1979-1991年):
作为有计划的商品经济一部分的贸易开放
第三阶段(1992年-2001):
符合国际规范的贸易政策体系改革
第四阶段(2002年至今):
“有管理的贸易自由化”
国际新形势对外贸行业的影响
随着全球经济联系越来越密切,相互依赖作用更加明显,两次全球性的金融危机使得世界经济发展格局出现了变化,也使得中国经济在金融危机及世界经济中的表现越来越突出,但同时金融危机对我国经济的影响也日益加重,特别是对我国外贸企业造成了严重影响。
国际金融危机及其影响
2008年全球金融危机,使各主要经济体也出现增长、下滑甚至负增长,外需急剧下降,特别我国出口导向型的经济产生重大影响。
总体来看,对东南沿海外向型企业经营和就业影响较大,从而对整个国内需求带来了不利影响。
贸易保护主义与贸易摩擦
贸易自由目前在世界范围内形成了全球性舆论,美国等西方发达国家以及中国的主要出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义,给中国的外贸出口企业造成很大影响。
一直以来的人民币升值压力
2009年,在全球金融危机的影响下,人民币汇率基本稳定,贸易顺差下降了30%多。
但来自美国等西方国家的人民币升值压力依然很
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