婚庆用品主题商场项目可行性研究报告Word格式文档下载.docx
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全国结婚产业调查统计中心2017年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市2017年就有17万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
由于受2016年盲年观念影响,2016年结婚数量下降,2017年受“07猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对,上海从10.5万对15.8万对。
全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。
巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业,许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮,甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。
自1990年我国第一家婚庆公司成立以来,国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。
调查结果显示,62.9%的人认为结婚需要举办婚礼。
二、中国结婚产业的发展与特性
(一)什么是结婚产业?
首先,我们必须了解清楚什么是“结婚产业”?
通俗地讲,“结婚产业”又叫新婚消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
(二)结婚产业的特征:
1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业;
2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业;
3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业;
4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业;
(三)我国社会观念变迁对结婚消费的影响:
1、中国传统大家庭观念逐渐淡化,现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权;
2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标,结婚消费则是体现婚姻质量的标志;
3、婚姻被视为实现自我价值的体现,结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻;
4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流,人们对结婚越来越注重高质量和个性化;
(四)我国结婚产业的现状:
1、我国结婚产业是一个充满巨大商机,前景看好的朝阳产业;
2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大,农村也大幅度上升;
3、我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响;
4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快;
(五)国际结婚产业发展现状和趋势:
1、结婚年龄愈来愈大,结婚人数稳中有降;
2、新婚消费蛋糕一直在增大;
3、拥有发展成熟相关行业协会;
4、具有系统的职业取向序列;
(六)什么是结婚产业链?
有何特点?
1、在一定的地理区域内,以新人消费需求为导向,所有企业部分或完全围绕新婚消费主题,以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链;
2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链,而且有多种产品与服务。
结婚产业的核心活动是新建家庭,其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成;
(七)我国结婚产业发展呈现出五大特点:
1、产业链逐步形成:
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
2、市场供给总量有所扩大:
依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;
北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册。
3、企业规模较小:
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,但从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人。
尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基
地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
4、企业区域性强:
区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。
服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
5、地域性的行业品牌正在形成:
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
(八)如何提高结婚产业价值链的效用?
1、提供丰富的新婚消费产品和服务;
2、创立新婚消费的知名品牌;
3、合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”;
(九)结婚产业商业模式:
1、产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商);
2、品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销);
3、整合型商业模式(婚博会,结婚展,时尚婚庆产业展,摄影购物广场,婚庆广场);
(十)目前我国结婚产业存在的问题:
1、产品服务同质化,不能满足个性化需求;
2、前景看好但混乱无序,产业服务不规范;
3、各类公司良莠不齐,“红色投诉”居高不下;
4、行业标准欠缺,行业管理力不从心;
5、高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务;
6、资源配置效率低下,产业资源亟待整合;
7、从业人员素质偏低,各种职业培训不够发达;
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式;
(十一)“新人”对举办婚礼的趋势:
1、62.9%的新人表示要举行婚庆;
2、婚庆之时,新人们花钱如流水;
3、婚庆的档次也有较大提升,婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等
高档婚车在大街上也能看见;
4、新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家;
5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升;
6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求;
7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字:
太烦太累了,联系车辆、定
制鲜花,购买结婚时的必备用品,整天上市场,忙得个个累黄了
脸;
8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办,那多好啊”,新人的心愿;
9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到,这是最让新人着急的事情;
10、婚庆市场价格不规范,以次充好、混水摸鱼,用模拟机冒充高档
数码机摄像等等;
11、目前的婚典,都大同小义,不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三
部曲”;
12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来
越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明;
13、经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内
容、地点变得多样化、个性化;
14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通;
15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可;
而总体来说,随着我国国民经济的迅速发展和居民生活水平的不断提高,城乡居民对结婚的投资也在逐年增加,新婚消费项目和总额呈现逐年上升趋势,从而构成中国结婚产业的巨大潜在市场。
三、国内知名婚庆用品专业市场概况;
苏州婚纱街:
地处苏州虎丘路,大致有300多家婚纱店,主要经营各种档次的婚纱礼服,西洋装,旗袍,古装等等。
大部分商铺都有三层楼,一、二层做店面,三层做加工车间,大部分婚纱是自己靠加工,部分高档婚纱从广东进货。
广州婚纱一条街:
约500米的街道两旁,林立着约100家各式各样的婚纱专卖店。
这条专业的婚纱街形成于上世纪80年代初期,是广州当时两条华侨大道之一。
当时这里居住着一些侨民,能够和外界频繁地联系,因此一些经济意识比较强的侨民就利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店,最开始只是一些前店后场的手工作坊,渐渐来这里买婚纱的人多了,这里的婚纱品种也多了起来,从上个世纪90年代初开始兴起,到90年代中后期开始兴旺起来,它不但是广州市,而且是全省最大规模的婚纱一条街,一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。
上海人民路婚纱:
上海人民路被上海人俗称为“婚纱一条街”,这条街汇集了至少50家婚纱租赁店。
婚纱店以租赁中低档婚纱为主,在上海的婚庆市场占据了四成的份额。
上世纪80年代开始,人民路婚纱一条街开始慢慢形成,到上世纪90年代左右,这条街进入了辉煌期,在婚庆市场一直走“平民路线”,非常受市民欢迎。
2013年7月,由于人民路隧道工程,婚纱街面临搬迁,部分商户正搬往位于铁路上海站南广场的婚纱城,有的还就近迁入了人民路附近的天意广场、浙江中路上的香榭商业广场和中华路上的婚纱一条街等。
北京市摄影器材城:
北京摄影器材城位于京城五棵松北,四环路定慧桥畔。
西邻风景名胜香山、颐和园,东邻科技园区中关村。
经过九年市场经济的洗礼,北京摄影器材城已成为全国同行业中运作最成功的摄影专业市场。
以摄影器材经营、摄影艺术交流、摄影专业人才培训“三位一体”。
占地面积一万多平方米,拥有200多个厂家直销商,主要经营各种国内外照相机、摄像机、数码电子产品、感光材料、婚纱礼服、演出服装、儿童服饰及背景道具;
摄影影楼灯具、彩扩放大设备、冷热裱机;
图书、头饰假发、化妆品、结婚用品,几乎涵盖摄影行业内的全部产品及配件。
广州百利婚庆广场:
百利婚庆广场于2004年5月正式开始营业,座落于江南大道中,经营面积达15000多平方米,以婚纱影楼业、新婚人士为主要服务的大型的、专业的、全方位的采购中心,主要经营内容有婚纱礼服、旗袍裙褂、头饰、相框相册、摄影背景布、背景架、摄影道具、影楼美工用品、影楼化妆品、相框相册等。
集销售、批发租赁业务于一体、涵盖婚姻登记、购物、举办婚礼等项。
配套服务设施有:
民政婚姻登记处、3000平方米大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区等。
由于与广州历史悠久的“婚纱一条街”在一起,坐享商圈资源,商场开业才一年时间,就吸引了国内外大量商家前来洽谈采购,日均顾客人流量达3万多人次。
上海照材婚纱城:
位于上海市梅园路360号,华东地区最大的摄影器材、婚纱礼服、结婚百货集散地,占地2万平方米,入驻厂家约500家。
主营产品及服务:
照相机,彩扩设备,感光材料,摄影器材及耗材,胶卷,婚纱礼服用品,婚纱定制及出租,摄影化妆,摄影道具,相框相册,婚纱人像艺术摄影,百货,摄像机,形象设计服务,照相器材维修,婚纱展示。
开张于2002年的环龙摄影器材市场,位于新客站商业圈,是沪上三大传统摄影器材专业市场之一。
随着“老环龙”业务的越来越壮大,这个经典的品牌斥资4亿元改建、装潢、打造的新客站南广场的“上海不夜城休闲广场”总面积约6万平方米,首期装修完工的“上海照材婚纱城”位于二、三、四、五层4个楼面,总面积约2万平方米,设专卖店铺位约500家,经营范围包括:
摄影器材、摄像器材、数码相机、婚纱礼服、结婚百货、影楼用品、化妆品等。
知名品牌婚纱礼服有台湾蔡美月、喜多坊、妤安、上海品纱、广州创意、荟萃廊、帮谊礼服、英乔礼服、深蓝彩妆、力源结婚品牌等。
苏州虎丘天赐婚纱精品市场:
天赐虎丘婚纱精品广场,位于虎丘风景区正山门,紧靠现苏州虎丘婚纱市场,是每年300万虎丘游客的必经之道,广场占地面积5万平方米,配有400个车位的大型露天停车场,设施完备,是全国最大的园林式婚纱精品广场,广场汇聚了国内一线知名品牌商家,本广场经营中高档婚纱,男女礼服,旗袍,
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