“心相印——茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案PPT课件下载推荐.ppt
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“心相印——茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案PPT课件下载推荐.ppt
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超韧,feel,花之韵,棉柔,功夫熊猫,柔滑,绿活。
知名度比较高的有feel,花之韵。
柔滑和绿活属于低端价位产品。
维达透过体育营销,与NBA赛事合作,把健康生活由维达开始的生活理念传达至每家每户乃至国际,现已开始走国际化道路,竞争者分析,洁柔,公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地;
近700个经销商的营销网络,产品覆盖全国近2000个城市。
旗下手帕纸产品有洁柔face,洁柔lotion,洁柔C&
S,洁柔清怡,洁柔布艺,洁柔青春校园,洁柔蓝面子,洁柔蝴蝶。
目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。
“洁柔”位列其一。
洁柔被评为中国优秀民营科技企业、广东省百强民营企业。
竞争者分析,金红叶,公司拥有2家抄纸厂,8大外设加工厂,分别设于天津、沈阳、成都、武汉、福州、广东、海南、清远等地,并设有遍布全国的营运销售网络。
旗下手帕纸品牌有唯洁雅、清风和真真,清风系列有超质感,原木纯品、卡通系列、欧院花韵。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术;
其纸巾品牌均“中华环境友好生活用纸称号;
2010年,金红叶获得中国环境标志II型认证。
综合结论,综合结论,三、市场定位及消费者研究,1.市场调研本次市场调研核心是研究消费者对手帕纸的偏好,以调查问卷的形式进行,调查背景是心相印拟推出新产品(心相印茉莉馨香)采集了118个样本,群体均为18-30岁的女性年轻白领和大学生,得出以下数据(数据来源:
被调查者填写后,问卷星系统生成:
http:
/,4)65.83%的答题者对“心相印茉莉馨香”产品有尝试购买兴趣该产品有发展机会;
5)清新茶香和原味纸香的纸巾最受青睐,分别占:
43.33%,29.17%清淡香味最受欢迎;
6)卡通风格和淑女风格的纸巾封面最受欢迎(各占28.33%,20%)茉莉馨香的淑女风格有市场;
7)每打手帕纸能接受的价格区间:
4-4.5元占21.67%,4.5-5元占19.17%,5-5.5元占18.33%,5.5元-6.5元占18.33分布均匀,价格影响较小;
8)客户忠诚度最高的品牌是:
心相印和洁柔,但占比也都只有16.94%,59.32%的人还没有建立忠诚度心相印建立品牌还有进步空间。
2.心相印新品推出,3)竞品信息,3.项目市场定位,心相印-茉莉馨香,实用性外出、旅行、工作场所、日常生活,新潮包装,新颖设计、独家打造时尚性,便携性独立包装,方便携带,气质宣言、个性代表、品味体现代言性,4.品牌传播定位,品牌定位:
茉莉女孩的情怀淡雅娴适,恬静绽放,馨怡迷人。
在快节奏的工作和生活中,她们从容淡定,掠去浮躁,独立果敢,优雅面对,用安静却坚韧的力量充实自己,充实生活,一枝独秀,大放异彩!
产品定位:
淑女风的个性化纸巾,包装以茉莉花瓣和甜美漫画女孩为主,每包纸巾上都有茉莉女孩专属的心语(可以是言情女作家的箴言,如张小娴),5.消费者研究,1)目标消费群年轻女白领(25-30岁)女大学生(18-24岁)2)特点:
她们年轻有活力、喜欢新鲜事物、追逐时尚、引领潮流,年轻白领有不断追求高品质生活的诉求和高消费能力;
学生群体引领时尚、喜欢尝试新奇、有家庭经济支持。
两个群体都非常注重个人形象的提升和维护,购物既注重实用和性价比,更追求个性化和品味。
3)消费者购买决策,四、产品SWOT分析及销售渠道,1.产品SWOT分析,优势:
劣势:
机会:
威胁:
2.产品定价,突出质量,淡化价格优势,但定价要低于最高价的竞品,结合前面的竞品信息,茉莉馨香的价格为:
6元/打(10包装),介于5元的花之韵,清风欧院花韵与7.5元的洁柔face百花香之间有利于争取市场份额关键是保证产品质量高于花之韵、清风的欧院花韵,略低于洁柔的face百花香突出性价比,3.销售渠道,销售渠道有三类:
大型超市、个人护理用品店、网上旗舰店,大型超市,沃尔玛、家乐福、好又多、华润万家等,高档购物场所、消费人群多、信誉好,个人护理店,娇兰佳人、屈臣氏、哎呀呀等,女性经常光顾、促销活动多、可捆绑销售,网上旗舰店,天猫旗舰店、淘宝旗舰店,电子商务潜力大、网上购物兴起、节约成本,五、产品推广及广告投放,1.产品推广,2.广告创作及投放,平面广告:
通过海选出茉莉女孩后,制成巨幅海报,投放在公交地铁站牌。
海报版面是长发飘逸的女孩,一袭淡雅长裙,优美身形结合甜蜜微笑,背景是茉莉花园,广告语:
“馨怡享受,淡雅随行,心相印茉莉馨香纸巾”。
视频广告:
镜头一:
下午茶时光,咖啡馆靠窗的位置,一位长相清秀、长发飘逸、着淡雅长裙的女孩低眉看书,右手调试咖啡,并悠然品尝,微微惬意,陶醉其中。
镜头二:
一位西装革履的男性左手托着笔记本电脑,右手端着咖啡急匆匆寻位,一不留意,撞到旁人,紧急避险,他跌坐在长发女孩的身边,右手的咖啡不小心洒到刚碰到桌面的笔记本电脑。
镜头三:
女孩见状,迅速抽出一张纸巾,镜头特写手帕纸包装,突显出“心相印茉莉馨香”字样,纤纤玉指推动纸巾,瞬间将污渍抹净,优雅起身,微笑告别,长发随风飘动,长裙款款的背影渐行渐远。
镜头四:
男青年嗅到笔记本电脑上茉莉清香的味道,淡雅萦绕,再抬头深情望着远方。
广告语:
馨怡享受,淡雅随行,茉莉女孩的专属心相印茉莉馨香纸巾。
六、公关策略,谢谢观看!
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