品牌入驻天猫旗舰店运营规划及计划书PPT资料.pptx
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电商、终端、流通、三大渠道,渠道依托北京、上海、武汉、广州、西安五大中心仓服务全国销售网络体系。
(三)产品系列公司拥有自有品牌、自主知识产权的五大系列产品,包括家庭清洁用品、办公清洁用品、酒店宾馆清洁用品、汽车清洁养护用品、航空专业用品共计50多个品项。
品牌简介:
“阳光露”是湖北天喜达生物科技有限公司旗下的产品品牌,公司是专注于绿色环保、节能化工、生物科技产品领域,集研发、生产、销售为一体的综合性高新技术企业。
公司创建于1997年,前身为位于西安的国家级经济技术开发区(国家级孵化园内)的高新技术企业。
2013年5月公司与十堰市张湾区人民政府正式签订了项目投资协议。
2014年2月,该项目正式启动建设。
2016年1月19日,该项目在十堰市第四届人民代表大会上被正式列为国民经济重点发展项目。
目前,项目一期建设已顺利完工,总占地面积达120亩,总建筑面积4.6万平方米,总投资1.04亿元,2018年已正式投产。
预计五年总产值将突破20亿元,可实现税收将达3亿元左右。
公司经过近20年的潜心研究,开发出了以海洋生物提取物为核心原料,以拍拍净、喷雾鞋油、洗衣液、地板清洁蜡为代表产品的“阳光露”产品品牌,其涵盖了家庭清洁用品、办公清洁用品、酒店宾馆清洁用品、汽车清洁养护用品、航空专业用品五大系列共计50多个品种。
在产品研发方面,公司以清华大学、西北大学等国内多家顶尖科研院所的资深专家为技术后盾,通过不断的科技创新,努力将资源优势、人才优势转化为技术优势、市场优势,保证公司在科研、市场领域始终处于同行业前沿领先水平。
公司独立研发的具有自主知识产权的代表产品“拍拍净”,能彻底去除各类油渍。
使用时只需轻轻一喷,3-5分钟油渍即变成白色粉末,拍掉粉末油渍即除,不留痕迹。
不同于传统洗涤产品,拍拍净无需用水,具有节能、节水、减少污水排放、使用方便、效果突出等特点,曾获得国家工信部、省、市、开发区四级政府的全额资金支持。
品牌历史:
1997年,“阳光露”品牌在陕西省西安市的国家级经济技术开发区创立诞生。
1998年,公司生产的系列清洁产品进入市场,并以创新的喷雾罐体、便捷高效的洁净力,深受消费者喜爱。
2001年,公司旗下“阳光露”洗衣液配方全新升级,不断提升产品品质,为消费者打造高质量居家生活。
2004年,公司独立研发的代表性产品“拍拍净”,获得多项国家专利技术认证。
2007年,公司荣获陕西省科学技术厅颁发的“高新技术企业”称号。
2007年,公司主打产品“拍拍净”,获得陕西省重大科技创新专项资金,并连续多年被陕西省科技厅列为陕西省重大科技创新专项资金项目实施单位。
2008年12月,公司注册的“阳光露”商标被陕西省工商局认证为陕西省著名商标。
2010年9月,公司主打产品“拍拍净”被西安市工商局认定为西安市著名商标,并被省政府列为“陕西省重大科技创新专项资金实施单位”,以及“陕西省中小企业成长工程重点企业”。
2012年10月,公司获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证,OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
2013年5月,公司与十堰市张湾区人民政府正式签订了项目投资协议。
2014年2月,该项目在湖北省十堰市正式启动建设。
2016年1月19日,该项目在十堰市第四届人民代表大会上被正式列为国民经济重点发展项目。
2017年,项目一期建设顺利完工,总占地面积达120亩,总建筑面积4.6万平方米,总投资1.04亿元。
2018年,项目正式投产。
02,2018年目标任务,目标任务:
8000万销售目标8000万任务分解:
按分公司:
北京2400万、上海2000万、广州800万、西安1760万、武汉1040万。
按渠道:
电商3600万、商超2800万、流通1600万。
计,03,产品及优势,产品展示,产品优势,优势,产品口碑,自有品牌,已经在国内商超、批发市场多年,拥较高知名度和影响力,生产优势,公司拥有专业的生产线和一流的生产设备,多年生产经验,保证产品质量,成本优势,价格成本可控,与原材料源头直接合作,不经其他中间环节,节省生产成本,公司拥有独立的研发团队,并掌握先进技术和产品工艺,不断推出新品,12,34研发优势,阳光露拍拍净产品名称:
阳光露拍拍净,格:
165ml/260ml/450ml,规产品特点:
采用国际最新技术精制而成的一种气雾剂洗涤用品,本品完全区别于传统干洗剂等洗涤产品,可彻底去除织物上的各种顽固油渍,免去了顾客水洗费力不干净而干洗花费高、费时的烦恼。
使用经济、方便、快捷、安全、高效。
产品优势:
A、阳光黑科技。
运用rolling-up理论及微动态吸附机理,喷涂后,迅速渗透纤维,包裹油渍。
B、无需水洗,一拍即可。
无需水洗,喷后速干,被包裹瓦解的油污靶标分子形成细微颗粒,经拍打等动作实现脱落。
C、喷雾设计,使用便捷。
独特喷雾设计,小巧罐体,使用携带方便,是居家、旅行、外出聚会必备神器。
D、拍拍净产品市场没有同类产品。
战略合作阳光露拍拍净现已成为知名火锅品牌海底捞火锅的战略合作伙伴。
五大系列目标结构:
家庭系列、办公系列、酒店系列、车品系列、航空系列等为主打产品,不低于总销售额的90%,其它附属工业产品占比10%;
产品的目标销量(根据年度品项规划更新),品项费用投入(需要市场活动、渠道投入规划支撑)品牌代表性以拍拍净为主的产品在渠道费用和人员费用上重点投入、激励、配赠等资源投入倾斜。
销售任务8000万元&
投入费7200万元:
新品研发设计,12345,、开发单一功能但具有广泛市场前景的产品。
、升级现有产品配方、香型、瓶型及标贴。
、婴儿、内衣专用洗涤用品。
、针对特殊材质的皮鞋护理剂产品。
、根据航空工业专用洗涤剂的研发及生产。
04,运营规划,经营理念,客户第一,产品和价格是第一生产力,前期工作,店铺管理制定管理及绩效方案,做好运营和团队管理;
产品管理规范产品销售流程,包括从产品进入仓库、包装、物流到售后服务;
客服培训做好客服的售前售后培训工作,包括产品认识、销售技巧、服务态度等;
促销管理做好产品促销计划,有计划地进行产品促销工作;
策略调整制定产品和运营策略,并在实施中按照实际情况调整策略,起步阶段,运营方案,战略目标,2018年运营分为三个阶段:
推广期、稳健生长期和稳健发展期;
品牌价值销量,阶段目标,8月9月月均销售20-40万具有品牌认知度,10月11月12月1月月均销售50-60万元年终活动促销及双十一预计达200万,2月3月月均销售150-200万具有一定品牌影响力,孕育期,生长期,发展期,成熟期,-,活动策划,产品促销(2018.8-12),试运营活动(2018.8)-,天猫店铺装修完成之后,试运营的第一个星期主要推广渠道为直通车、钻展,配合活动以满就送、红包、会员优惠等为主,-,爆款打造(2018.9)爆款配合满就送、淘宝客、钻展、优惠券、直通车、一淘、站外引流等方式打造一个爆款产品,以提升天猫店营业额,天猫活动(2018.11)-以直通车、淘宝客、一淘、站外引流、聚划算、钻展等方式开展天猫店的宣传与产品促销,提升品牌知名度和产品销售额,-,品牌活动(2018.10)在销售旺季的一个月时间内,进行本店的品牌主题活动,以满就送、套餐优惠、优惠券、满减等方式进行全店营销,活动策划,品牌促销(2018.11-2019.1),双十一全力参加天猫双十一活动,配合天猫官方做好产品促销和品牌形象打造,双十二全力参加天猫双十二活动,提高产品销售量的同时进行全店促销,以提升品牌知名度,年货节全力参加年货节活动,运用直通车、淘宝客、一淘、聚划算、钻展等方式进行产品促销和品牌知名度打造,品牌推广,时间:
前3个月,预计推广费用为100万销售额:
150万,项目产品主推必备,完成目标明确价格,具体工作内容及操作确定产品价格,产品需要,根据产品参数来制定SKU,品牌定位,明确品牌定位,根据产品线,进行产品卖点挖掘和品牌宣传,首页排版设计,首页整体装修完成,店铺活动策划,爆款详情页优化,爆款的选定以及店内活动的策划设计爆款详情页模板,综合市场分析,大品牌店铺设计风格,设计品牌首页,突出产品品牌特点,培养品牌设计风格,增加顾客品牌印象根据市场,做出详细的产品分析,根据所选爆款做出大力度的店内活动策划,包含打折、优惠券、满就减等形式设计爆款详情模板,突出产品卖点及利益点,关联营销策划及套餐搭配,多样式关联营销策划,会员维护及信息发布,VIP规则制定及执行,根据爆款的选定,制作最少2个关联营销,直通车款每款至少一款关联营销,以便提升关联销售制定完善VIP制度,并且针对会员设置各项优惠并通过工具群发消息,广告投放,进行投放,统计投放数据及转化,SEO优化,申请优质钻展端口开放SEO基本优化,宝贝标题的SEO优化,产品属性的基本优化,微淘、微博、今日头条、抖音,账户开通、基础维护,策划年终大促活动,明确活动产品,微信、微淘、微博、今日头条、抖音账户开通,进行初步文章维护以及品牌宣传推广明确年终大促活动产品,进行策划预告,抢占活动流量,提升销售额,品牌推广,时间:
第6-12月,完成目标,具体工作内容及操作,预计宣传推广费用为600万,销售额整合期100万销售额蜕变期160万,双十一销售额预计达200万双十二、年货节预计达200万,项目新推2-5款包括,每款成交2000单以上,爆款规划、卖点、整体计划、基础销量、直通车推广,数据分析,关联营销策划及套餐搭配,多样式关联营销策划,更新引流宝贝,广告投放,根据爆款的选定,制作最少5个关联营销,直通车款每款至少一款关联营销,以便提升关联销售选定十个有引流潜力的宝贝,然后将价下调到0利润价位,进行直通车测试,再将销量最好的六个选为引流宝贝进行投放,统计投放数据及转化,SEO优化,测款并选定十个引流宝贝申请优质钻展端口开放SEO基本优化,宝贝标题的SEO优化,产品属性的基本优化,微淘、微博、今日头条、抖音,基础维护、软文推广,策划大促活动,明确活动产品,微淘、微博、今日头条、抖音等文章维护以及大量软文吸粉,同时将天猫店产品链接分享到微博并安排多人回帖明确年终大促活动产品,进行策划预告,抢占活动流量,提升销售额,2018年线上推广预算,推广成本预算,品牌活动,详细计划,主题活动,天猫平台站外平台,和品牌营销,互惠互利合作双赢主题活动为本品牌专属的活动,以品牌产品优惠,公司周年活动、公司常规品牌活动等为主,主要为了建立线上品牌形象,建立品牌客户群,提高品牌知名度和影响力,品牌传播1、百度百科进行优化完善;
2、百度知道,定期新增内容,为各渠道销售服务,并控制负面信息传播;
3、百度seo、sem,提高阳光露品牌曝光度;
4、新媒体传播,微信公众号、微博、今日头条、抖音、快手、网红直播、软文推
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