房地产市场调研报告Word格式.docx
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五.热销楼盘的分析(前十名项目)。
第二章区域市场分析
区域环境概述
一、地理位置及道路交通状况
二、周边配套状况
购物、学校、娱乐、银行、邮政、宾馆、医院等
三、人文环境
第二节区域市场竞争分析
项目名称
物业类型
位置
均价
总建面积
楼型(塔or板楼)
装修(毛坯or精装)
一、周边项目概述(根据不同的物业形态分类)
销售均价
去化速度
装修标准
第一次开盘时间
展示标准
项目特色及创新
户型配比
主力客群
二、产品供应特点分析
经过对该区域楼盘的调查发现,在产品的供应上存在以下几个方面的特点:
1、项目定位
2、户型产品定位
3、户型设计
三、区域内竞争对手分析
主要内容包括:
项目名称、发展商、位置、规模、宣传主题、户型、板楼复式、起价、均价、销售情况、容积率、项目占地、产品配比,物业形式、去化率、户型图等。
华腾园等
发展商:
北京北化房地产开发有限公司
位置:
东三环劲松桥东北侧
规模:
占地面积12.82公顷,总建筑面积约40万平方米,由12栋25-28层风格现代的塔式住宅组成。
起价:
4580元/平方米
均价:
5380元/平方米
装修标准:
毛坯房
销售情况:
一期全部售出
二期剩少量大户型
社区配套:
室内游泳馆、健身中心、棋牌室、阅览室、儿童活动室、阳光餐厅等。
中心花园里的网球场、门球场、运动器械,社区老年活动中心、医疗中心、托幼、学校…
综合分析:
小区配套完善,入市价格合理,升值空间较大。
户型设计基本满足购房者的需求。
但物业管理存在较大问题,使业主入住后,怨声载道。
龙辉大厦
开发商:
北京恒昌房地产开发有限公司
东三环劲松桥东南侧
总建筑面积30000平方米,地下2层;
地上17层;
4—17层为写字楼;
地下2—地上4设购物中心、酒店、银行、证券、娱乐场所。
户型:
采用大开设计,以8.15米为开间,自由组合。
价格:
尚未开盘,以10000元(不分层)/平方米内部认购。
大厦配套:
进口电梯
中央空调
24小时热水
供电系统:
80W/平方米,双路暗埋。
通讯系统:
通讯光缆、宽带入网。
消防自控系统
楼宇自控系统
停车管理系统
保安监控系统
大厦卫生洁具采用进口产品
外墙花岗岩、高级面砖。
外窗罗马式外窗,双层铝合金玻璃窗
大堂、电梯间:
磨光花岗岩地面,大理石墙面
办公及公共区吊顶、水泥地面(送地毯)
大厦外立面单调,大堂狭小,感觉档次较低,与其配置不相协调。
第三节本项目SWOT分析
一Strength(优势)
●位置优势,本项目位于CBD幅射地区,紧邻东三环,属于国贸商圈,是市内成熟的商业区和生活区,交通便利,生活便利。
●生活配套齐全,周边有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。
●设计尚未开始,能够根据市场变动情况,重新定位,以降低项目的风险。
●在建项目虽多,但风格类型各异容易聚集购买人气。
●发展商信誉颇佳,容易树立健康的市场形象,对销售有促进作用。
二、Weakness(劣势)
●项目占地面积较小,容积率较高,会给环境设计带来一定难度。
●周边在售楼盘较多,对今后的销售有一定压力。
●项目区内原住居民,消费能力有限,对价格的承受能力较低。
三、Opportunity(机会)
●中国加入
WTO后,对房地产业来说是新的发展机会,特别是CBD的形成将使其周边保持旺盛的市场购买力。
●市场对投资型的物业寄求增加。
●客户对居住环境和综合素质的理性选择增强。
●本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。
四、Threat(威胁)
●项目竣工周期晚于周边在建项目。
●区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。
●区域内期房的销售远不如准现房。
●
第三章、客户群体需求分析
采用问卷调查形式做此块分析+方国新版问卷
第一节主导客户群的定位分析
一、客户类别细分
1、职业特征
行业
所占比例
工业行业
商业
房地产业
文化行业
信息行业
金融行业
医疗行业
其它
2、家庭构成
被调查者中三口之家比例最多占46%,三口之家是购房的主力军,三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量,值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例,因此应考虑各类客户的不同需求,有针对性按比例地设计各种户型,考虑房屋面积大小。
二、主导客户群定位
1、年龄构成
35.8%的被调查者年龄在20—30岁之间,其次为30—40岁。
反映出年轻的置业主体将会是未来2—3年北京房地产的重要客户。
第二节主导客户群购房动机分析
一、购房动机及关注因素
1、购房目的;
2、购房关注因素
客户关注因素
价格
交通
物业管理
户型
社区环境
配套设施
小区规模及发展趋势
房屋质量
二、主导客户群购房偏好
1、购买面积
建筑面积(㎡)
50以下
50-70
70-100
100-130
130-150
150-180
180以上
2、购房时户型选择
第三节主导客户群对价格的承受力分析
一、单位价格需求
65.7%的被调查者接受3000—4000元/㎡的房价,30.4%的被调查者接受4000—6000元/㎡的房价。
结合前述购房时选择面积的分析,被调查者最能接受的房屋总价在21—40万元间,其次为40—78万元间,说明当前北京居民对住宅价格的承受力不高,居民的承受能力与市场上较高的房价间有一定差距。
二、贷款额度选择
付款方式
三、首期的承受能力
首付能力
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 房地产市场 调研 报告