SYB[最新]3步2节了解竞争对手PPT课件下载推荐.pptx
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,竞争的重要性:
019/2/22,SIYB中国项目,4,在非洲的草原上竞争无处不在,竞争带来压力,而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的!
人无法逃避竞争,只能在竞争中成长!
培养良好的竞争素质是最重要的!
一个企业的价值要靠竞争对手来体现,对手有多强大你就有多强大!
竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度,害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手!
优秀企业家都是在竞争中迈向成功的!
没有单独的赢家,张三开的羊汤馆,对面李四开的烧饼铺.,日,SIYB中国项目,7,竞争对手和我们是什么关系?
不要简单地把竞争对手视为敌人,他们还是:
共同营造市场的朋友促进自我提高的外在动力学习经验的老师,7,019年2月222019/2/22,
(1)了解竞争对手的意义,019/2/22,SIYB中国项目,8,了解竞争对手,可以取其之长,补己之,短,使之成为激励自己企业发展的动力。
了解竞争对手,可以明确自己企业在行业中的位置,以确定自己短期或长期的发展目标,知己知彼,百战百胜。
A、从竞争对手那里学到知识,2019/2/22,SIYB中国项目,9,“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。
不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。
同行是伙伴,同行是朋友,双方在经商活动中应获得双赢,共同生存和发展。
B、确定地位,明确目标,019/2/22,SIYB中国项目,10,对竞争者分析是评估市场的另一重要内容,通过教材十问的形式对竞争者进行分析,有利于完善你的企业构思,形成你的竞争优势。
有比较才能有鉴别,通过对企业竞争者的分析,可以明确自己在同行业中的经济位置,还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。
(2)了解竞争对手的相关信息,019/2/22,SIYB中国项目,11,除了教材第十页中提示的10项内容外,还要了解什么内容?
竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。
(3)如何了解竞争对手,019/2/22,SIYB中国项目,12,特点:
难度大似侦探像记者,基本步骤,019/2/22,SIYB中国项目,13,确定竞争对手的范围(地域范围)确定竞争对手的对象(对手是谁)确定竞争对手的信息(相关内容)确定搜集信息的方法(了解途径),基本方法,019/2/22,SIYB中国项目,14,1、通过竞争对手的顾客进行了解。
2、通过竞争对手的员工进行了解。
3、通过竞争对手的供应商进行了解。
4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。
5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。
对了解的信息进行综合分析,019/2/22,SIYB中国项目,15,运用收集到的信息,对竞争对手作SWOT分析,看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面,提出具体改进措施,及时调整企业构思。
如果你没有多少优势,从新考虑一下你的企业构思。
怎样和竞争对手相处?
019/2/22,SIYB中国项目,16,1、肯定对方的价值2、向对方学习3、与对方合作4、在竞争中壮大自己5、使用正当手段竞争,完成练习3,019/2/22,SIYB中国项目,17,第65-66页,确定你的竞争对手并做出优劣势分析,019/2/22,SIYB中国项目,18,
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