推荐客服部制度 精品Word文档下载推荐.docx

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1.3顾客心里有一个天平，一端是他付出的成本，另一端是他获得的价值。

如果成本大于价值:

顾客感到不满意。

如果价值大于成本：

顾客感到满意。

因此要提高顾客满意度，就必须增加顾客获得的价值，减少顾客付出的成本。

2优越的服务组成包括三方面

2.1商品

—优质的商品，价格比对手便宜；

—店内随时都有100%的库存给顾客；

—一直都有季节性商品。

2.2我们的店

—能够方便地购买商品；

—商品摆放有序、并有位置标示；

—走道宽敞，无障碍物和脏东西；

—有清楚的标示牌，易懂、整齐、不杂乱。

2.3我们的员工

—关心周围的人，随时以友爱之心给予别人帮助；

—积极主动地为顾客服务；

—向在十步以内的顾客投以微笑。

二、服务规范

1客服经理工作规范

1.1每日工作要求

1了解当日促销商品及促销活动的注意事项；

2开班前会，检查客服员仪容仪表并将缺勤、迟到的客服员进行登记；

3检查客服员在岗情况及卫生等一切开店前准备工作完成情况；

4检查客服员礼仪服务、行为规范执行情况；

5根据商场促销活动要求，备足相关促销赠品；

6检查昨日退换货记录以及顾客投诉记录；

7汇同相关部门及时妥善地处理顾客投诉，努力降低客服成本；

8通知商场部门及时领回客服处的退换货商品，并做好登记；

9安排并轮换员工就餐；

10监督客服员及时做好各类客服报表；

11按照店长授权范围负责退换货款的审批及解决其他存在的问题。

1.2每周工作要求

1了解人员动态并及时反馈；

2对客服部门相关设备的使用、维护、维修、保养进行跟踪；

3负责做好会员资料的整理与建档，确保无遗漏；

4督促客服人员及时做好会员的回访工作，确保无遗漏；

5对顾客投诉情况进行汇总并作原因分析，确保投诉率的降低。

1.3每月工作要求

1编制员工排班表，确保合理排班；

2统计、汇总各类报表，确保准确性；

3员工培训及考核，确保员工素质的提高；

4检查、追踪客服设备的维护、维修与保养，确保正常使用；

5做好突发事件的处理，确保正常的工作秩序；

6做好每月商品退换货原因分析，确保商品与安装质量；

7对环境卫生、个人仪容仪表检查，确保符合公司规范；

8配合店内各项促销活动，确保促销效果；

9加强现场管理，确保工作质量。

1.4客服部经理工作要点

1.4.1营业前

1交接各种单据，做到工作不脱节。

2监督客服员检查各类相关设备，确保正常使用。

1.4.2营业中

1巡视客服区，及时发现并解决问题；

−与相关部门对接客服中的问题；

2了解客服员的服务情况，不断提高服务水平；

3抽查客服员的操作及服务情况，确保符合规范；

4必要时在客服台顶岗，确保人员不脱岗；

5处理店内的各种投诉并向店长反馈；

6做好顾客商品预定的落实情况，确保及时定货。

1.4.3营业后

1记录每日客服情况，确保无遗漏；

2及时处理及反馈客服过程中存在的问题，确保责任到人。

2客服员工作要求

2.1营业前

2.1.1整理环境卫生，确保符合要求；

2.1.2检查交接班本，及时了解公司管理要求、顾客投诉与退换货的处理

情况，

2.1.3对遗留问题进行跟踪并向经理反映；

2.1.4晨会记录，确保无遗漏。

2.2营业中

2.2.1接待顾客投诉（表扬），做好登记与落实；

2.2.2接待顾客的商品预定和退换货，做好登记与落实；

2.2.3热情为顾客提供有关营业、促销活动、商场与商品情况等咨询服务，

对待顾客的问询必须认真、耐心，注意使用文明用语；

2.2.4对员工或顾客交来的遗失物品进行登记并及时通过商场广播通知认

领，对无人认领物品向经理报告；

2.2.5按投诉处理机制处理客户投诉，努力降低客服成本；

2.2.6热线接听和回访工作，确保公司形象；

2.2.7医药箱、寄存箱服务管理，确保方便顾客。

2.3营业后

2.3.1做好客户服务及投诉的跟踪工作，确保落实到位；

2.3.2汇总整理当日顾客投诉、退换货及商品预定记录，并交部门经理；

2.3.3对顾客遗留物品登记后交经理处理，确保无遗失。

3企划（美工）人员工作要求

3.1日常巡场工作

1检查海报、横幅、各类标识牌是否正常，确保符合规范；

2检查各广告位灯片、灯光效果是否正常，确保形象与陈列安全；

3按总部企划部要求制作堆头海报，于更换堆头前一天完成，交相关主管；

4督导门店将海报更换到位，确保时效性。

3.2大型促销活动

1为促销活动提供布置设计方案；

2按时完成海报、横幅等各类宣传品的制作；

3督导氛围布置的实施，并及时协调各部门的工作。

3.3广告管理工作

1按总部企划部广告片安装要求，督导分店电工安装于指定位置；

2对广告片进行日常统计管理，如广告租期已满或广告产品已清退，应立即通知总部企划部；

3拆下后的广告片必须交回总部企划部，做好堆垛海报的更换工作；

4检查各供应商促销位是否有乱陈列、乱张贴现象，确保企业形象；

5检查各堆垛海报是否完好，与商品是否对应，确保无差错；

6检查各类气氛布置是否完整，确保整体效果；

7及时维护、更正、修改各类宣传品，确保无差错。

三、顾客遗留物品的处理：

1营业结束后对当日顾客遗留物品进行详细登记填写：

“顾客遗留物品清单”；

2所有可存放的物品，登记后暂存于保安部；

3第二天早班人员负责将昨日遗留物品拿至服务台，以备顾客领取；

4如顾客遗留物品超过三天，将其物品放置保安部，物品由客服员登记入

档，保安部负责保管；

5贵重物品需经客服主管或值班经理核定登记签字，交于保安部主管保管；

6顾客遗留物品（含贵重物品）超过一个月，由客服主管、防损主管双方

确认签字交至行政部处理。

四、服务承诺

1需安装的电子产品有质量问题，7天内可换，半年保修。

灯泡和喇叭安装后不予退换和保修；

2龙膜承诺：

龙膜经我公司安装后，担保5-10年内无开裂、剥落和脱胶。

5年内出现上述质量问题包换；

3产品包装说明中承诺高于第一条的，以包装说明为准；

4未开封的一次性产品在7天内可换，开封后不予退换；

5粘贴产品本公司安装后，终身维护。

非本公司安装的概不负责；

6无需安装的商品有质量问题，在7日内可退，在15日内可换；

7商品型号功能与包装说明不符的，无条件退换；

8退换和保修时，凭有效单据式电脑小票；

9退换时商品有完整的内外包装；

10因顾客保存和使用不当造成商品的故障和损坏的，不予退换和保修；

11因不可抗拒因素造成商品故障和损坏的，不予退换和保修；

以上须知美车饰拥有最终解释权。

五、投诉处理机制

顾客的投诉造成的损失是显而易见的，弥补这种损失带来的影响，应被视为是一种机遇而不仅仅是痛苦的例行公事。

这项工作包括三个方面，一是为顾客投诉提供便利的渠道，二是对投诉进行迅速而有效的处理，三是对投诉原因进行最彻底的分析，调整我们的工作。

1投诉解决宗旨：

挽回不满意顾客

2投诉解决策略：

短平快。

即：

渠道短，代价平，速度快。

3认识服务与品牌的关系

注意：

顾客永远都是对的；

顾客是商品的购买者，不是麻烦的制造者；

顾客最了解自己的需求、爱好，这是企业最需要收集的信息。

失去品牌信誉比损失一次交易更可怕。

顾客投诉处理方式的不当往往比顾客投诉的真正原因更令顾客气愤。

4处理流程,见附件：

共4个流程，

投诉处理流程，顾客换货流程，顾客退货流程，安装商品换货流程。

5投诉处理流程图中，各岗位权限设置：

5.1客服员权限：

顾客要求在承诺范围内，并且是非安装商品确认有质量问

题。

安装商品、洗车投诉等，必须通知相关部门主管；

5.2部门主管权限：

安装商品可返工解决，无额外赔偿要求。

超过此范围报客服经理处理；

5.3客服经理权限：

根据店长授权，额外赔偿及返工时所需商品总值在2000

元以内，但需报店长审批；

5.4店长权限:

总费用在2000元以内，总费用在2000元至5000元，报营运副总审批；

总费用在5000元以上，报总经理审批。

6投诉信息管理

对投诉处理结果,最需要关注的是：

是否从投诉中得出了教训，改进了工作，以及是否挽回了不满意顾客。

投诉信息的收集是为了发现问题，发现抱怨。

如何在引起顾客不满和顾客流失前就发现这些抱怨，这是对公司有利的。

虚心听取抱怨并且仔细分析这些抱怨，从消极的抱怨声中积极地寻找消除抱怨、解决问题的方法，对症下药。

每次投诉处理必须填写《顾客投诉登记表》。

月末主管必须填写《顾客投诉统计表》和《顾客投诉因素分类统计表》（这两张表须报店长和各部门主管）。

表样见附图。

7投诉处理准则

首先，言行礼仪要按服务规范操作。

与顾客不发生冲突的技巧：

不争论、不恶言、不动怒、不推卸责任、不怀疑

顾客的诚实品格，不提高说话音调。

还应当注意：

尊重顾客的人格，专心对待顾客，学会倾听。

从顾客的角度出发分析顾客的实际问题，给顾客一定的自主权，请顾客参与共同选择解决问题的最佳途径，让顾客感觉他的意见得到尊重。

尽量以补偿性方法调节与顾客的关系。

8应对顾客投诉的方法

当顾客……回应方法

—出现、打电话来或有需求时动作迅速、准备适全

—动气或指责时和气、体谅、解困

—有特别需求时尽全力满足

—拿不定主意时给予明确的建议

—对产品/服务有意见时了解观点、善解其意

—抱怨时迅速而利落的处理

—失望时施以小惠来补偿

—有疑问时耐心说明、解释

六、热线和回访制度

热线回访制度有三大功能：

信息交流渠道;

提供服务附加值；

检查服务水平，把服务质量数字化。

1热线制度

1.1热线号码是向社会公开发布的。

每个连锁店设一条热线，而且是独立的

号码。

热线接到服务台，有服务时间承诺。

热线有受理咨询、接受投诉、接受顾客建议和意见、接受顾客其他服务要求、回访等作用。

1.2热线规范：

详见服务规范。

1.3热线要求：

一个杜绝，两个不漏。

杜绝客户为同一问题打两次电话，

一个不漏地接听所有客户来电，一个不漏地解决客户疑问。

2回访制度

2.1回访制度目的和意义

一是检查服务质量，把服务质量进行数字化，用以对比；

二是发现服务问题，

利于自身整改；

三是增加一次与客户交流的机会，了解客户信息和想法；

四是体现以人为本，亲近客户，关心客户。

2.2回访流程

2.3回访目标：

100%会员客户回访。

2.4客户信息准备

从客户档案中提取需要回访的客户信息，

从效果上来说，客户在接受了服务后，在3天之内回访是最有效的。

2.5回访内容

由于是电话沟通，时间不宜过长，内容不能过多。

内容包括：

询问客户对美车饰的评价，以及对企业产品和服务的建议和意见。

在特定时期可做特色回访，如重要节日，店庆日，公司大型促销活动期间等。

对特定会员提供超值信息，这是会员服务内容中的一项。

2.6回访记录表

这张表是日常回访活动的信息载体，包含了客户信息、回访时间、回访人、

回访内容、结果等栏目，它是回访总结报告的依据。

表样见附表。

2.7回访规范及用语

2.7.1回访规