关键词出价和创意技巧.pptx
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关键词出价和创意技巧.pptx
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关键词出价和创意技巧,主讲:
轩轩,关键词出价技巧,百度竞价CPC付费的核心原理CPC:
按点击付费(CostPerClick)点击价格的高低,取决于自己与竞争对手的排名、出价和质量度的关系,最高不会超过关键词所设定的出价。
CPC点击价格公式:
实际点击价格=(下一名出价*下一名关键词质量度)/当前关键词质量度+0.01元关键词质量度越高,该关键词的点击价格就越低。
出价技巧,该关键词质量度为8,下一位竞争对手的关键词质量度是9,出价为10元,那么自己每次点击价格=(10*9)/8+0.01,为11.26元。
如果我们将该关键词质量度优化到9,那么你的实际点击价格=(10*9)/9+0.01,为10.01。
接下来,如果该关键词的质量度忽然降到了5,那么你的实际点击价=(10*9)/5+0.01=18.01。
好玩的来了,这时候竞争对手将该关键词出价提高到了20,此时如果你的关键词质量度又回到了8,想要排在对手前面,那么你的实际点击价格将会变成=(20*9)/8+0.01,为22.51元。
质量度,质量度的提升有影响的三个维度分别是:
预估点击率业务相关性着陆页用户体验注意:
合理的账户结构,是优化出大批高质量度关键词的基础不同的关键词要针对撰写创意,并匹配最相关的着陆页严格监控,尤其是对展现量及点击率的把控要到位,竞价推广创意,每个单元要多于2个与关键词密切的相关创意。
可尝试使用疑问句,进行观测。
创意包含关键词方法:
创意中包含核心关键词。
关键词出现在不同地方,有不同的效果吸引力排名如下:
标题+网页描述标题网页描述不出现关键词。
修改创意的方法,方法:
找出该单元的核心关键词,标题或描述中增加此关键词。
创意中包含投资回报比较高的关键词。
方法:
查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。
创意中包含提交关键词。
方法:
正确使用通配符:
“默认关键词”,使系统自动将关键词添加在创意当中。
创意展示方法的选择,轮替模式:
选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。
优选模式:
如果选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多人关注这些信息,提高点击率,增加质量度。
撰写创意中(URL)的技巧,访问URL显示URL,访问URL设置技巧:
受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段受众关注点和行为注意信息,产生需求收集信息,对比评估决定购买,关注评价可考虑的访问URL多信息页面,有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面,撰写创意中(URL)的技巧,可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。
同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。
比如:
个人博客的显示URL可写成:
www.AAA.com。
添加引导性后缀:
体现较高的页面相关度、公司专业度显示URL测试方法:
不同的显示URL获得的点击率可能不同。
因此可以尝试不同的设置,观测一两周后,留下表现好的显示URL。
特别注意:
对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面(最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。
)若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。
最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
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- 关 键 词:
- 关键词 出价 创意 技巧