一年5皇冠C店模式分析.ppt
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一年5皇冠C店模式分析.ppt
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在做什么,我们想做什么,要做什么,NALA第一年,从西湖边小房子开始的创业。
经历6个月左右的摸索和初始阶段。
2009年12月后稳定在每月160万销售额以上。
完成第一年1200万的销售额,纯利550万。
现在每月花销:
工资5万;广告费4万;其他费用平均每月4万。
交易额,化妆品行业几点信息,中国女士处于消费者心理和消费习惯要培养的起步阶段。
正品是最大的消费焦虑。
功能性需求很强烈。
所以交流期望迫切。
女人天性。
所以交流期望迫切。
渠道混乱。
解决供应商的支持的问题,是强大的竞争力。
在这行业,国货远远不是国外品牌的对手。
市场高速发展中,倘若发展成日韩港台的女性化妆品市场成熟的阶段,将非常不得了的市场份额。
功能性产品市场大!
护肤品仍是大头,彩妆发展飞快。
化妆品类因为纯利在30%以上,所以盈利模式比其他行业的电子商务都要清晰。
但是行业里没有强大的B2C。
主要是因为渠道问题和运营能力问题。
化妆品行业本质阶梯,我们的定位市场:
百亿规模市场的网络化妆品专业店,单个品牌,单个品牌,单个品牌,单个品牌,服装,食品,化妆品,日用百货,专柜/专门店,化妆品专业店,百货店,卖场,实体,网络,NaLaShop,未来走向,人群定位,商品单价:
50-150元为主。
客单价:
200-300元。
毛利率要:
30%-100%随着中国白领阶层和中产阶层的增多,随着80后和90后的消费能力的增强,这是以后的一个非常大的市场。
这个定位是最适合和上游渠道建立合作,最适合拥有比较大毛利率,也是一群想享受服务的,能够比较好把握的客户群。
taobao电器城和美容馆,电器城:
行业成熟,有行业巨头,价格敏感,利润率低,消费心理成熟。
美容馆:
行业发展中,没有行业巨头,价格不敏感,利润率高,消费者需要培养。
有巨大的机会!
所以,如果能把我们的事情和淘宝美容馆结合,将是很大的事情。
哪怕占淘宝美容馆未来的X%的份额,都将是每年几十亿的市场。
木桶理论和业务精细化,用务实和草根的态度,精细化的做每个电商业务都会成为很好的样板。
木桶理论,找到我们的短板,确保节奏的较好把握。
我知道怎么去做每天1万单的每个具体业务细节。
(每月5千万销售额),实力展示,覆盖其他人群。
代金券,包邮卡,购买须知,退换货卡等。
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现在很多传统企业面临着进入电子商务的人才障碍,技术障碍等。
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