90销售系统的魔力90天打造超强战斗力销售团队Word文档格式.docx
- 文档编号:14371063
- 上传时间:2022-10-22
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:27.40KB
90销售系统的魔力90天打造超强战斗力销售团队Word文档格式.docx
《90销售系统的魔力90天打造超强战斗力销售团队Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《90销售系统的魔力90天打造超强战斗力销售团队Word文档格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
主讲:
林姝宏
思八达北京系统董事长,九零宏阳实业(北京有限公司董事长,北京温州商会副会长。
2005年荣获宁夏十大策划人,2006年荣获中国百佳创业女性奖,2008年荣获中国十大经济女性成就奖,2010年荣获中国创新力女企业家奖。
2010年8月22日,北大纵横董事长王璞教授参加了北京第三期《90销售系统》总裁版课程,在现场这样分享到:
“我一直在关注这两年企业界刮起的思八达旋风,为什么这么多企业家如此痴迷于刘一秒老师?
为什么思八达团队成员能够像战士一样百折不挠?
听了《90销售系统》,我才明白因为刘一秒老师和思八达战士都在渡人!
《90销售系统》是由林姝宏女士融合自己25年的销售经验,在刘一秒老师的智慧系统指
导下,经过了无数个不眠之夜,沉淀出来的一套实战销售训练系统,共分2个板块——《90销售系统》总裁版和《90销售系统》销售人员版。
《90销售系统》致力于影响中国销售大军,传播销售精英思想,帮助销售型公司在90天内打造“上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队,让老板既赚钱又快乐,让销售人员提升业绩、改变命运,做自己想成为的人!
《90销售系统》是能生发出企业销售系统的强大系统,通过90天的强化训练,把一个刚刚踏出校门的大学生都能培训成销售高手。
《90销售系统》的学员创造了无数惊动企业界的销售佳话,甚至有的企业员工在听完课程后,当年公司业绩就提升了10倍。
(学员案例见P57
《90销售系统》课程在2007年开始进入研发阶段,边研发边在思八达公司实践,又不断在实践中完善,核心创始人是思八达北京公司董事长林姝宏女士。
铁娘子创业史
事实上,林姝宏正是运用这套课程系统,九年时间,从刚开始的4名员工发展成为现在的1800人的营销团队,从一家省级公司裂变成现在的48家思八达分公司,所有分公司总经理、总监都是公司内部培养出来的。
她所带领的北京公司团队夺得思八达2009年度全国分公司业绩第一名,全国个人业绩前十名中有六位产生于北京公司。
在2010年的业绩评比中,北京系统成为全国系统业绩第一名,省级前三名当中占了两名,地级前五名当中占了四名。
她被誉为“思八达的铁娘子”。
让我们把镜头拉回到2007年4月l日,这一天注定永远留在了林姝宏的记忆中。
那天风很大,瘦弱的林姝宏甚至拿不住手中的行李,站在首都机场宽敞的候机大厅里,人们熙来攘往,一派喧闹的景象,可在这名南方女人的心中,却是难以名状的空旷和陌生。
林姝宏捏着手中的机票,而和她在一起的,只有四只大行李箱,那是她的全部家当……
谁也不知道,此时的林姝宏刚刚经历了五年打拼市场,颗粒无收的经历,每年还亏损几十万元。
在过去的4年里,她一心为之坚持的事业遭受到前所未有的挫折。
而对于创业的那片土地,不管是曾经的辉煌,还是如今的落寞都仅仅只是片段。
作为天生的温商,林姝宏知道自己今后的路该怎么走。
“2003年,当时宁夏泽达咨询公司刚成立一年,公司的员工让我去听刘一秒老师的课。
我是一家国有企业的市场营销经理,为了学习,我就花500元买了一张票。
当听完一秒老师的《攻心销售》后,整个人思维顿开。
于是我当即找到泽达公司,通过入股成为公司的股东。
后来,泽达公司原来的董事长将全部股份都转让给了我,我就和丈夫一起投入到培训行业中。
但是后来甘、青、宁三个公司全线亏损,那真是当头一棒。
经过反复挣扎,我决定去北京重新创业。
”这段培训创业史林姝宏已经讲过很多次,而且她也直言不讳,当初来北京是因为当时的思八达销售成绩欠佳,所以转而将目光放在北京。
初始的那份艰辛和满腔热情早已随着时间的流逝逐渐淡去。
但不难看出,这段新起点在林姝宏心中占有很重的位置,因为那是她凤凰涅槃后,重生的开始。
那一年,林姝宏已不再是19岁略有些青涩迷茫的女孩,在大西北漫天风沙的锤炼下,小女孩已经变成了一位果断坚毅的女企业家。
她没有犹豫,直接乘上最近的机场巴士,一站就到达了终点站中关村。
而且在中关村一住就是一两月。
这期间,林姝宏认真为自己未来的北京公司选择了三处办公地点,分别是王府井、清华园附近以及SOHO现代城。
经过比较之后,林姝宏得出结论:
王府井主要是商业街,其中多为购物、娱乐休闲功能,和自己企业这种培训、咨询的功能属性不够协调。
清华园呢,又有太多这种培训、咨询的企业,而且大都有名校背景,根基深厚不说,而且在北京发展了很长时间,这种环境不利于自己这样的新生企业打开市场。
想来想去,林姝宏看到SOHO现代城地处CBD和国贸的黄金商圈,这里有很多新生企业和目标客户群,相对现代化的环境和便利的交通,都给她留下了深刻印象,于是就决定落户于此。
企业刚开始运转的时候,的确遇到了很多困难。
算上林姝宏自己,公司一共也就5个人,思八达的营销人员去推销课程,甚至连写字楼的门禁都无法通过。
很显然,以前的那一套办法都不管用了,林姝宏只有和同事们一起,把一切推倒重来,将所有问题都摆出来,从如何推销,到怎样设置合适大城市的营销课程,都重新设计。
2007年前,全国思八达发展状况还很一般,做的公司可以说是全线亏损。
基于这点,林姝宏觉得既然来到北京就不能用原有的模式去做了,北京市场得有一个新的开始。
于是她潜心研究怎么做市场,怎么研发产品体系。
最后除了刘一秒老师的智慧系列课程外,还研发出了《90销售系统》。
不可否认,林姝宏是一个销售高手,且骨子里面带着浙江人天生做生意的脑子。
她融合了自己25年的销售经验,在刘一秒老师智慧系统的指导下,沉淀出了一套《90销售系统》。
顾名思义,《90销售系统》就是员工严格通过90天的销售训练,从而提高自己的销售业绩。
一开始课程只是在北京思八达内部试运行,员工人手一本90销售日志。
令人意想不到的是,这一举动不久就给公司带来了巨大的裂变,2008年北京思八达销售业绩达到了800万。
于是,林姝宏又开始琢磨,这么好的系统如果只是作为思八达内部培训体系就可惜了,不如推广到市场,再配合刘一秒老师的智慧课程,一定可以一炮打响。
“因为这是我研发推出的产品课程,所以由我自己出来主讲。
记得第一次登台讲课时做了大量的准备。
上台时我把笔记本放在台前,当时是第一次讲课,内容也不太会背,没经验,面对300人真的很紧张。
于是一会儿我就过去看一下笔记,一会儿又过去看一下笔记,边看
边给大家讲。
”林姝宏一边笑着一边回忆,仿佛那时的场景就发生在昨天。
出乎意料的是,她的初次登台博得了满堂彩,很多学员觉得这套理论讲的很好,很实用,落地性特别强。
正当林姝宏觉得这套系统大有可为时,新的问题又发生了。
她发现导入《90销售系统》后员工确实是非常兴奋,例如,北京圣彩虹制版印刷技术有限公司当月业绩超过了成立15年以来的任何一个月份。
但好景不长,3、4个月之后,员工那种状态慢慢的在走下坡路,后来她觉得这样不行,公司还要有一个配套方案。
怎么办?
林姝宏左思右想,最后决定把自己的看家本领拿出来,整合出一套《90销售系统》总裁版。
而此前已经运营的那套系统就称之为“销售人员版”。
原来,如果每次培训只针对销售人员,这种热量并不能持续太久。
还需要将老板的力量也充分调动起来才能双向推进。
新的《90销售系统》总裁版课程就是学习如何运营公司的一整套系统,尤其是销售公司,建立完善的销售系统相当重要。
这一点,从北京思八达的发展态势上就不难看出。
2009年北京思八达业绩在2008年的基础上翻了8倍,2010年又比上一年翻了近3倍。
从2007年来北京的第二次创业,林姝宏凭借个人过硬的销售经验在全国思八达内部进行了5大创新:
盈利模式创新、课程体系创新、企业文化创新、销售模式创新以及年会模式创新。
而她也毫无保留的将自己这些带团队的经验融入在《90销售系统》之内,希望能帮助更多的企业家去解放自我,成就员工。
林姝宏曾经不止一次这样感叹道:
“人与人的区别不是在脖子以下,而是脖子以上,尤其在知识经济时代,靠的就是智慧,对大脑的投资最为有效。
正如手机充一两次电不可能保证永久一样,学习是终身的事。
你的对手在学习而你不学,你怎么能竞争得过人家?
”她坚信,在竞争激烈的今天,重视学习的人将会越来越多。
课程特色速览
对企业而言,特别是中小企业,销售将最终决定一切;
只有销售才能决定利润,其他都是成本。
“你的大多数目标没有完成,是你的注意力分散转移的结果”,“只有销售才能实现利润,只有销售才能实现从生产到回收的惊险一跳”,“必须用一伙人影响另一伙人”等观点《90销售系统》课堂上才会提出。
《90销售系统》目前分为两大板块:
总裁版和销售人员版。
前者主要针对公司高层领导和非销售系统人员,让他们提升业绩、培养人才、解放自己、成就员工。
后者则是直指销售团队,让他们在90天内完全改头换面,激发销售潜能,为公司至少提高30%的业绩。
“总裁版”的任务,首先是教会总裁们怎么带团队,怎么制定晋升机制等,然后帮助他们找出员工的需求点,即他为什么来公司上班?
当解决了这个问题以后,会通过4个部分来进行阐述,第一、销售人员的团队打造;
第二,销售人员的晋升机制和薪酬体系的建立;
第三、销售人员培训体系的建立;
第四、908自动化运转系统。
“销售人员版”的课程中则运用了诸如PK等机制,让员工自动自发的工作,并敢于销售,
热爱销售,将内在的力量完全激发出来。
可以说,通过《90销售系统》的导入,销售人员达到非常兴奋的状态,当月业绩会增幅几倍甚至十几倍。
此外,“90销售日志”的介入让员工学会如何制定多层次的目标引导体系、高效能的个人时间掌控体系、强大的客户管理体系。
让人用手、用心、用脑、用灵魂工作,真正做到高业绩跨越。
培训了,学习了,明白了,为什么就是用不出来?
这是所有接触过培训行业人士的苦恼。
很多培训课程对于他们来说如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。
可是,在鸡肋与熊掌之间,《90销售系统》却漂亮的完成了一套积极落地的实践体系。
课程每次会选择20家企业导入销售系统,然后把这20家企业整合成一个联盟智囊团,他们就如同是一个专家组,在90天内互相碰撞,互相解决问题,互相去彼此的企业分享考察,从而实实在在的解决企业发展中突出的矛盾和困惑。
从某种意义上来说,《90销售系统》给20家企业提供了智囊团,让其在90天里为大家免费做培训,打造一个“义务讲师团”。
良好的课程效果也得到了外部的公开认可。
2011年2月,在商务部研究院信用评级与认证中心、中国管理科学研究院、中国联合商报社、中国市场学会信用工作委员会等多家单位联合发起的第七届中国诚信企业家大会上,《90销售系统》被评为“中国十大最信赖的诚信品牌”。
“一个企业首先要讲诚信,不讲诚信,不讲良心,没有魂的企业走不远,所以我看到企业去参选后,很受鼓舞,其实企业有勇气走入这个参选行列就表明他有这个心,已经是成功了。
要知道,很多企业还没有意识到诚信的重要性。
当初我们去参选了,有没有评上那并不是最重要的,主要是我们有诚信的意识,所以这也是在传播弘扬诚信文化的一个途径。
”《90销售系统》创始人林姝宏如是说。
对话录
《学习型中国》:
从某种层面来说,培训讲师也是在做一份教书育人的工作,那么平时您是如何自我学习,并把知识运用到自己的工作和生活当中?
林姝宏:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 90 销售 系统 魔力 打造 超强 战斗力 团队