为大学招生写策划书Word文件下载.docx
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三、环境分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境
中国在十一五和十二五规划中,大力提倡发展高等教育,并在采取各种措施支持高等教育的发展,例如采取扩招、自主招生,助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。
2.经济环境
改革开放以后,中国的经济快速发展,人们生活水平不断提高,而广东省作为改革开放的领头羊,也得到令人惊叹的发展。
3.人口因素
中国的人口基数很大,加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一,有很多的外来人口涌入,城市化进程加快,教育需求大。
4.社会文化因素
中国人越来越重视教育,加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口,又是改革开放的沿海开放城市,中外文化交流多,外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。
5.科学技术
中国科学技术在改革开放后的到了很大发展,特别是现代计算机以及互联技术的发展,为
高等教育提供很好地络技术环境。
(二)学校的基本概况
1.学校简介
广东青年职业学院(广东青年管理干部学院)前身是成立于1950年的华南团校,是一所经广东省人民政府批准成立,国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校,隶属于共青团广东省委员会。
学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区,校园占地面积664亩,其中钟落潭镇校区占地约650亩,规划校舍建筑面积达32万平方米。
学院以精心培养高素质技能型人才,着力提高青年综合素质,服务广东经济社会发展为办学宗旨,努力突出青年院校特色,建设行业高校。
2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部,开办了计算机络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业,专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。
3.办学理念
自开办以来,学院坚持“以青年为本”的教育理念,在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”,注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;
走“质量立校、特色兴校”之路,推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。
4.学校校训
奋斗的青春最美丽
(三)学院目前存在的问题
未来随着高考报名人数的逐年减少,生源自然也呈下降趋势,作为普通的民办高
校来说无疑是一种压力,同时面临其他高等职院的招生竞争。
广东青年职业学院地处于地级市高等学院,成立时间段,师资力量较为薄弱,教育制度不是很完善,对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。
我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面,多角度的宣传方式赢得更多的生源。
四、招生宣传推广定位
对一所学校来说,定位准确、目标明确,体现着招生的目的和方向,也关系
到招生的质量和数量。
广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”,突出“政治优势”与“青年特色”。
努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;
坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训,教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。
这个定位,广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。
滨海学院全体向着目标前进。
五、SWOT分析
(一)优势
1.学校隶属于共青团广东省委员会,得到广东省政府的关注以及政策支持。
2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校,办学历史比较长。
3.地处广州郊区,周围商业还没发展起来,人口密度较低,环境清静优美,比较适合读书。
4.学校周围空地多,且低价较地,有利于学校校区的扩建。
(二)劣势
1.学校20XX年从团校转为普通高职高专教育,大专教育经验不足。
2.学校的新校区还没完全建好,基础设施还不够完善。
3.学校院系以及专业设置还不够完善。
4.学校与企业合作还比较少,学生缺少工作实践机会。
5.地处郊区,交通不便利,出行较为困难。
也使得学生比较难去做兼职,没有机会社会实
践,相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少,求职压力更大。
(三)机会
1.近几年,国家大力发展教育,不断扩大大学生录取比例。
2.学校周围还有其他高校建立新校区,逐渐形成广州第二大学城,有利于教育氛围的形成。
3.20XX年学校附近的地铁将开通,将有利于改善交通。
(四)威胁
1.学校地处广州市,而广州市是广东省大学教育最发达的城市,不仅有全国重点大学、本
科院校,也有很多高职高专院校,竞争十分激烈。
2.近年来,广东省越来越多的大学,特别是高职高专院校建立或者建设新的校区,申请政
府资金支持较为困难。
3.学校的知名度不是很高,社会大众不了解,择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。
4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议,校区建设遇到困难。
5.学校周围的比较偏僻,治安存在问题,威胁学生安全。
6.生源人数下降,招生竞争压力大。
六、学校招生宣传目标对象
主要是面向广东省的高中毕业生
七、宣传推广策略
(一)线下宣传推广
1.在择校填志愿前,邀请部分高中毕业生以及他们的父母,参观我们的校园,并邀请他们
试听不同专业的课程。
2.校内师生的宣传:
通过各种方式,与高中的老师或者朋友取得联系,利用病毒营销的方
式进行宣传,以增加生源。
3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单,而传单上设一些免费试听的课程。
4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天,进行咨询宣传。
5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》
等广东省学生喜欢的杂志做广告,进行宣传推广。
6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。
7.设置学校的招生代理,给予高考后的学生咨询。
(二)线上宣传推广
1.结合学校特色来设计完善学校的官,同时优化学校官的关键字,增加点击量,充分
发挥学校官的宣传作用。
2.论坛:
在天涯、XX贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等,同时积极回答目标人群
在学校贴吧问的问题,给予他们咨询服务。
3.微博、微信:
学校应该在学校的官方微博,发布大量有关于学校特色的信息或者学生活
动视频,吸引目标群体的注意。
同时申请一个官方微信,并验证,微信的头像等设计成学校的校徽等。
4.学校可以将上课的课件PPT发布到XX文库这些地方,课件上面有我们学校官的链
接。
5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链
接,建立“广州第二大学城”圈。
6.合作站:
中国有许多教育站,也是招生代理站,很多都是免费的,在上面可以发
表一些学校的课程,和相关的课程开课计划等。
比如神舟学习、培训通等,通过这些可以找到自己学校的课程,有利于招生。
八、策划方案费用
由于这次策划是由学校组织,学生参与学习实践的校内活动,因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用,例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外,其他的基本上是免费的,具体费用如下。
1.报纸,杂志等广告费用:
20万
2.传单:
20XX元
3.人员费用:
5000元
九、实施与控制
这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生,学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生,成立一个专门的宣传推广小组,探讨实施宣传工作。
对于宣传时,出现的资金等问题,学校和师生集体讨论解决。
十、结束语
我们这次通过对本学校的环境分析,结合学校实际情况,运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。
虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平,但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校,为获得生源创造机会,也为以后学校的宣传推广积累了经验。
篇三:
招生策划书20XX年5月
一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。
希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。
20XX年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:
1.市场环境分析:
近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费:
考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。
2.消费者分析:
消费者分析:
启明星教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。
其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。
3.竞争对手分析:
对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班:
①相同目的的大学生开办的辅导班:
暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势:
熟悉当地的情况、有一定的人脉劣势:
劣势:
资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班:
②当地中小学老师自主开办的辅导班:
很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:
学生家长对其有极高的信任、人脉关系广阔劣势:
收费高、学生的积极性不高。
二、招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。
三、招生方式:
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容:
1)招生前准备。
招生人员的自身能力塑造:
有良好的心理素质,做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧:
推销不是强制的向客户、
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