银行网点布局综合规划.docx
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银行网点布局综合规划.docx
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银行网点布局综合规划
银行网点布局规划重要影响因素
普通以为,银行网点布局重要衡量要素为:
空间布局要素、有人口分布、商业集聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。
1.空间布局与人口记录学指标因素
应充分考虑本地及周边地区人口数量和经济发展构造,考虑人口分布状况和人口质量状况(即金融消费能力指标考量等),按照人口数量与商业经济网点配备相应关系进行网点布局。
2.商业汇集效应
集聚效应,就是各种商业网点在空间集中往往带来汇集经济,产生规模效应,也就是说“扎堆效应”。
但是如果旧集聚区饱和,势必增进新网点汇集区产生,因而新汇集区将会吸引更多网点进入。
3.地理交通条件
大型金融零售网点由于规模大、人流多,特别需要良好交通条件支持,涉及畅通道路、迅速公共交通工具、足够停车场等。
重要考虑和评价内容有:
1)客流状况:
重要指人流量测定,人流量测定有诸多技巧,这里不在赘述。
2)位置选取:
普通选址时以为三叉路口、拐角位置普通是好位置,坡路、偏僻角落、或楼屋高地方,位置较次,南向街面店铺显然优于北向街面,十字路口要优于直行路段。
3)行人道、街道与否有区别
4)过往车辆数量及类型道路宽窄:
典型街道有二种,一种是只有车道和人行道,车辆行驶时视线很自然能扫到街两边铺面,行人在街道边行走,也很自然地进入银行店铺。
但如果街道过宽有时反而聚不起人气。
据博智智业实际调查研究,当街道宽度为25米左右,则最易形成人气。
国外调研资料也应当是在这个范畴;另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开,这种位置形成一种封闭交通,对开设店面是不太有利。
咱们在进行实地调研时往往会扣分。
5)必要停车条件、顾客停车场地:
这个条件太重要了,特别是在北京、上海,停车是一种大问题。
例如,北京招商局大厦一层招商银行营业网点,虽然没有地面停车场,但如果在大厦地下停车场停车,招行可以免费提供一种小时停车券,倒是较好地解决了这个问题。
在北京,反正我是喜欢去这个银行网点,虽然那里老是排队,由于因素只有一种:
停车以便,北京人都懂得!
4. 购买行为与态度研究
1)都市整体消费水平、消费构造、居民消费习惯直接影响大型银行零售网点发展,经济水平提高居民金融消费能力,起到支撑大型银行零售网点购买力基本。
2)消费习惯和消费构造影响着网点经营定位和品种选取。
依照居民购买力和消费习惯,建立网点和消费者相应关系。
明确和修正客户定位。
3)合理布局满足不同消费层次商业网点。
这里需要指出是,大陆商业银行还需要逐渐形成和习惯于做前期市场研究习惯,因而,在进行银行网点规划和装修设计之前,何不进行您所在银行区域目的市场和目的客户定位研究调研,弄清晰您所设计美伦美幻网点图片是不是您客户所但愿看到。
5. 物业成本:
1)地价
2)租金
3)配套成本
4)竞争店数
5)……
以上都是咱们需要考虑网点因素,有时候银行网点往往占地面积大,功能定位齐全,影响面广,因而必要充分考虑本地及周边地区人口数量和构造、消费水平和发展趋势、市场环境和既有网点布局交通条件等因素,统筹布局大型网点。
固然,以上因素会随着不同发展区域和不同银行内外因条件,所选用考量因素也许有很大不同,在进行银行网点规划时,你永远不要忘掉:
因地制宜是咱们布局基本和原则,由于网点规划工作也和您投资房产是所需要研究和规划同样。
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银行网点布局方略和选址技巧
普通以为网点作为银行营销和服务重要渠道,其作用将越来越重要,但同步也面临着严峻挑战:
激烈竞争、不断变化客户偏好、迅速发展都市等等。
可是,银行往往缺少信息数据,分析工具也不够健全。
如何采用科学办法,充分收集关于市场数据,并对网点进行合理布局规划和选址,将成为银行提高自身形象、提高市场竞争力所面临迫在眉睫问题和重大挑战。
过去较多银行机构设立和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性,以及不能及时掌握和解决影响市场变动大量其她数据,某种限度上导致了网点分布及建设盲目性,也导致了网点单产低、业务趋同,不能较好地适应经济发展水平提高和客户个性化需求。
某些银行网点效益不好,其中也许有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强因素,但是网点空间布局上不合理、不规范,及网点选址缺少科学根据和手段也是一种非常重要因素。
银行网点布局和规划是贯彻银行战略重要一种手段。
由于新网点开设需要有较大资金投入,银行决策必须要基于记录分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面内容。
银行需要理解市场潜力进而将其转化为收益,理解目的顾客分布规律,她们在何处居住、工作和活动,有哪些银行使用习惯和偏好。
南京博智营销顾问有限公司致力于为银行提供目的客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、既有网点布局诊断分析,及选取潜力区域等服务解决方案,可觉得银行营业网点、宾客理财中心、自助设备在任何市场范畴内找出最佳市场潜力区域来。
优化网点布局和有利地理位置将会提高银行网点竞争力。
目的客户分析:
分析银行所在市场,细分银行目的客户群,有针对性地对目的市场采用更明确网点布局。
市场容量分析:
协助银行测算这个都市或者地区市场容量。
依照既有人口和经济水平,测算既有状况下市场可以容纳多少家银行同业。
既有网点诊断:
银行网点与否处在金融资源丰富区域和有利地段,与否符合银行客户战略,银行既有网点经营管理水平如何。
同业竞争分析:
在同一种辐射圈内,每个同业银行网点竞争力如何?
谁是咱们重要竞争对手?
同业网点优势和劣势各是什么?
咱们如何扬长避短?
网点机构选址:
通过辐射圈价值评价模型和网点立地条件评分模型,可以协助银行在适当区域选取适当候选网点位置。
网点特色定位:
网点选址只是整个过程一某些。
如何依照客户分布和网点分布等状况对网点进行对的网点定位也是至关重要。
网点蓝图规划:
为了在不断变化市场中与时俱进,银行需要一种网点网络规划图。
通过度年度新设、撤销、合并、迁址、装修等手段,调节既有渠道网络,使得银行在将来2-3年内实现较佳网点网络布局状态。
下面简要简介一下咱们几种重要分析办法:
目的客户分析
理解客户需求和行为偏好是银行提高客户满意度和忠诚度核心。
这意味着在银行市场领域中,银行将具备更深渗入率和更高影响力。
银行需要制定市场需求调研办法,并进行市场需求调研和分析,从而使银行更明确地懂得谁是银行目的客户以及她们分布在哪些地方,她们有哪些使用银行网点行为习惯和偏好。
目的客户分析能协助银行:
1. 评估市场潜力
2. 改进布局决策
3. 明确网点定位
4. 获得竞争优势
5. 通过问卷调查和客户访谈,可以使银行可以既有广度又有深度地理解银行各种类型客户在银行网点使用方面行为习惯和偏好。
市场容量和潜力分析
市场潜力分析可以定位银行目的客户在何处居住、工作、购物和活动。
将这些与客户银行使用需求相结合起来,银行就可以理解市场潜力分布在什么地方,而银行又应当进入到市场什么区域内。
量化分析可觉得银行定义在一种都市、一种区域当中,目的客户分布状况。
市场容量和潜力分析能协助银行:
1. 量化总体市场规模
2. 拟定市场潜力增长区域
3. 建立市场和区域进入和退出原则
4. 协助银行通过鉴定潜力高低来排列和区别各市场和区域进入和退出优先顺序,以达到最佳地分派资源。
5. 此外,排列市场优先顺序最有价值成果在于可以发掘既有市场中空白潜力区域,银行可以通过辨认这些尚未发掘潜力区域来提高银行市场占有率。
辐射圈评估
一种网点成功与失败重要因素之一是其所处在辐射圈,以及其所处位置吸引附近客户能力。
银行必要理解谁是银行目的客户,以及网点辐射区域覆盖客户群分布状况。
辐射圈评估可以协助银行
1. 有效评估辐射圈内客户规模
2. 理解各类客户分布状况
3. 对的地对网点进行定位和拟定特色
4. 辐射圈价值评估运用市场调研和评估办法,来定义网点辐射区域大小和量化客户潜力。
目的网点选址和评估
为满足扩张需求,银行应当在繁忙商业中心寻找一种网点呢,还是会另辟蹊径,在同业集中度较低地段找到一种网点呢?
在决策之前,银行需要懂得这样做目是什么,在哪里做和如何做。
一种完善决策流程需要基于一系列核心因素分析:
都市规划状况、目的客户分布、客户行为偏好和需求、竞争对手标杆分析、既有网点协同效应等等。
竞争对手标杆分析
银行市场正面临着竞争激烈。
理解竞争对手布局和地理位置优势和劣势,对银行发展战略来说是非常重要。
竞争对手标杆需要分析同业银行密度、类型、覆盖重要区域、布局和选址特点、网点内部功能设立等状况,便于银行实现知己知彼,百战不殆。
咱们不但分析银行竞争对手有多少网点和布局状况,更关注这些网点竞争力状况。
咱们通过五个维度对各同业银行网点竞争力进行综合分析和比较。
网点管理和业绩分析
通过实地诊断分析,评估网点所在微观市场环境、网点辐射圈内需求潜力,以及该网点对整个网点体系价值,协助银行理解每个网点。
在进行业绩评价时,需要剔除某些非有关因素。
由于大量银行网点机构重要是为发展银行零售业务而存在,公司业务对网点位置和数量依赖度相对较低,需要依照实际状况对财务绩效数据进行调节,从而真实地体现网点布局和立地条件对业务贡献。
机构财务状况不抱负,立地条件较差也许是一种重要因素,但不一定是唯一因素。
在最后规划决策时需要结合每个机构业务管理水平等状况进行进一步分析。
渠道网络规划
银行在对将来网点进行规划时必要考虑这些问题:
客户需求和偏好是什么?
如何使有限网点覆盖更多目的客户?
如何最有效地管理本机构网点在同一种市场或临近市场内部竞争?
提供了一种系列全面服务,以协助银行制定将来渠道网络分布。
一方面要审核银行当前渠道网络分布状况,咱们将用专有办法评估每个网点财务状况,并提供优先改进建议。
通过客观市场和人口记录数据,咱们将协助银行优化网点渠道分布。
同步咱们也会考虑地点位置、服务和人员编制,决定网点位置最优组合,以最佳地满足客户需求和偏好。
协助银行优化网点渠道网络规划蓝图。
有效银行网点网络管理可以减少目的市场空白区域和减少内部竞争,并且增强本行网点间协同作用。
跨区域经营评估
对于那些准备进入新区域商业银行而言,合并或收购其他既有渠道网络做法可以迅速有效建立市场地位。
咱们可以协助银行有效地评估和比较各个区域目的市场,让银行可以依照客观原则来量化目的对象既有网点渠道网络市场价值。
零售银行如何进行网点布局
在当前形势下,国有商业银行改革发展愿景,是以实现价值最大化为主线,加快改革内部经营管理体制和机制,进一步优化客户构造,完善全过程风险管理体系,哺育高素质人才队伍,提高经营管理效率和资产赚钱能力,积极消化历史包袱,努力建设成为经营理念更先进、治理构造更完善、运营机制更科学、经营业绩和财务状况良好、具备同业比较优势、与国际惯例接轨当代商业银行。
1、拟定总体目的
在这一愿景目的下,结合国家宏观调控将成为国民经济治理常态,后续调控力度强化、方式市场化和手段多样化也许趋势,国有商业银行应坚持以市场为导向、市场细分为基本,确立能体现既有优势、有助于满足多元化市场需求、实现自身可持续发展市场定位。
按照这一市场定位,国有商业银行及其分支机构应依照所在区域市场特点,有预见性、有针对性地制定和贯彻营销规划,抓住重点市场,重点客户和重点业务,采用积极稳健市场营销战略。
国有商业银行营业网点布局调节目的,是合理摆布网点资源,有进有退,优化和拓展营销渠道,把市场做精做细,满足不同客户需求,同步积极介入有潜力新兴市场,不断提高经营效益。
因而,要进一步细分市场。
2、银行网点选址调查
选址调查是开好一种银行网点前提条件。
选址调查要点涉及人口数、职业、年龄层次调查,该银行网点基本设施及竞争银行网点调查,该银行网点周边消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈将来发展调查等几种方面。
(1)家庭状况
家庭状况是影响消费需求基本因素。
家庭特点涉
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- 关 键 词:
- 银行 网点 布局 综合 规划