吉利汽车供应链战略分析优质PPT.pptx
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3)供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。
吉利供应链波特五力分析吉利供应链波特五力分析替代品潜在竞争者购买者供应商行业竞争者满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:
1、购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
4、购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。
吉利供应链波特五力分析吉利供应链波特五力分析替代品潜在竞争者购买者供应商行业竞争者新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。
由于汽车行业进入壁垒较高,新生企业很难进入到行业竞争中,而且新生企业对于成熟市场的影响力普遍较小,因此潜在竞争者的进入,不会给吉利造成很大的威胁。
吉利供应链波特五力分析吉利供应链波特五力分析替代品潜在竞争者购买者供应商行业竞争者租车行业的诞生已经有一段时间,但是在以“拥有自己的汽车”的主流观念影响下,这个行业在国内一度处于不温不火的状况中,租赁对象及车型也存在一定的局限性。
随着近些年政策及市场的变化,租车的优势逐渐被用户所接收,租车行业迎来了一个新的时代,各方面对此也持乐观态度。
吉利供应链波特五力分析吉利供应链波特五力分析替代品潜在竞争者购买者供应商行业竞争者作为一个成熟的行业,汽车产业势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛;
而且市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;
竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低。
目前,中国市场上的汽车品牌主要分为以下几种:
整车品牌、进口品牌、合资品牌和自主品牌。
吉利作为自主品牌中关注度较低的产品,面临的竞争压力非常大。
2011吉利的市场竞争数据吉利供应链战略管理吉利汽车供应链发展分析吉利汽车供应链发展分析吉利供应链管理发展历程吉利供应链管理发展历程11、供应链建设阶段供应链建设阶段22、供供应应链链体体系系全全面面改改革阶段革阶段33、供应链转型新阶段供应链转型新阶段44、本土化支持阶段本土化支持阶段吉利供应链五力分析吉利供应链五力分析吉利供应链管理战略吉利供应链管理战略供应链建设阶段供应链建设阶段1997年,吉利集团进入轿车领域以来取得了快速的发展,连续六年进入全国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强企业。
面对国内轿车市场激烈的竞争和小排量车市场急剧下滑的严峻形势,吉利集团整合采购体系,加大成本控制,供应链体系全面变革开始启动。
供应链体系全面改革阶段供应链体系全面改革阶段2007年年5月,吉利实施战略转型,明确企业月,吉利实施战略转型,明确企业核心竞争力将从成本竞争向品质竞争和全面核心竞争力将从成本竞争向品质竞争和全面领先竞争转型。
在这一核心思想指导下,吉领先竞争转型。
在这一核心思想指导下,吉利供应链体系进行了自上而下的全面变革,利供应链体系进行了自上而下的全面变革,“一低三高一低三高”战略(高技术含量、高品质、战略(高技术含量、高品质、高性能、低成本)的出台,给吉利供应链体高性能、低成本)的出台,给吉利供应链体系带来了颠覆性变革。
以系带来了颠覆性变革。
以“命运共同体命运共同体”为为核心的吉利供应链竞合模式,在综合欧、美、核心的吉利供应链竞合模式,在综合欧、美、日等先进国家和地区经验基础上,进行了大日等先进国家和地区经验基础上,进行了大胆创新和尝试。
胆创新和尝试。
吉利明确了建设5大技术平台、15大产品平台、42款车型的产品战略,这就需要吉利的供应商也能够与时俱进,提供整套平台解决方案。
只有将吉利对本地市场的需求优势和跨国企业技术、研发的优势相结合,才能快速满足市场需求,提升企业产品竞争力。
为得到更多跨国供应商企业的支持,吉利在供应商队伍建设上的公开和规范,在宁波召开的全球供应商大会上,来自全球的30多家世界500强企业参会。
这些企业表示,愿意与吉利建立长期合作关系,为吉利提供产品和技术支持,在各自领先的领域与吉利进行深度合作。
吉利供应链转型进入新阶段吉利供应链转型进入新阶段持支化土本业企国跨要需持支化土本业企国跨要需现在吉利早已将眼光放到了全球。
到2015年,吉利将在全球范围内建立多个基地,因此,吉利一再强调,全球化战略布局的吉利需要跨国企业的本土化支持。
不久前,吉利确立了2015年200万辆的销售目标。
江森自控有限公司董事长兼首席执行官史蒂芬罗尔在签约仪式上谈到,两年前在底特律车展上与李书福第一次见面时,他了解到吉利的发展与未来的蓝图。
如今,他看到吉利正走在一条正确且快速发展的道路上,江森自控希望能够参与并见证吉利实现愿景的历史时刻。
吉利采购战略采购体系的完善采购供应链管理平台供应商管理准时化物料供给系统吉利供应商管理吉利供应商管理吉利在全球供应链体系率先开创“1+1+1”合作模式,吉利集团、浙江利民公司与韩国大义集团达成三方合作签约,这标志着吉利汽车零部件全球供应体系的新模式正式确立,此模式就是吉利携手国内实力派零部件企业与世界级公司合作,瞄准世界一流,共同打造更具世界竞争力的产品和品牌,从而带给用户性能更好、质量更好、服务更好、性价比更高的汽车。
采购供应链管理平台采购供应链管理系统平台是由吉利集团自筹资金开发而成的采购供应链管理系统,主要功能包括供应商档案管理、采购计划和订单协同、看板管理、供应商开发和评估、采购配额管理、结算管理等业务内容。
该平台由吉利集团开发和运营,供应商每年交纳10000元使用费,使用该系统的相关功能。
目前,该平台上活跃的用户数在300以上,主要是吉利的供应商和采购员,据不完全统计,通过该系统发生的年采购在20亿左右。
一是仓库的管理费用由金刚公司承担;
二是账目的准确性不高;
三是零部件供给的及时性不高;
四是信息化程度低,信息传递的及时性和准确性低;
五是供应链成本高,浪费现象严重;
六是被称为“海洋中的冰山”的库存居高不下。
通过“三个三”的运作,实现“五个零”即“零缺陷、零延误、零浪费、零库存、零失误”的管理目标,打造精益供应链。
“三网对接”:
将企业资源网、客户资源网、供应商资源网三大网络贯通,以信息化为手段打通企业与外部之间的墙最大限度满足市场客户的需求。
“三流闭环”:
三流即订单流、实物流、资金流,以订单流为主线带动实物流、资金流同步运转,首先将客户资源网的订单信息同步传递到企业内部和供应商,驱动各方面围绕客户订单开始运作,通过各种资源采购,形成需求与服务的关系,这是实物流;
通过用户的回款支付企业内部资源。
“三体精益”:
即采购、物流、制造三大经营体,各自围绕自己的目标构建精益运作体系。
吉利的采购体系准时化物料供给管理1看板管理看板管理2开发开发PSCM系统系统1、电子看板的打印与发货指令模块、电子看板的打印与发货指令模块2、零星销售计划的下达指令模块、零星销售计划的下达指令模块3、三方物流的日收发业务报表的查询模块、三方物流的日收发业务报表的查询模块4、日生产作业结算信息的查询工作模块、日生产作业结算信息的查询工作模块5、不合格品日信息的查询工作模块、不合格品日信息的查询工作模块6、配额比例监控作业指令的查询工作模块、配额比例监控作业指令的查询工作模块第三方物流仓库第三方物流仓库准时化物料管理准时化物料管理传统仓库传统仓库吉利过去库存管理模式吉利过去库存管理模式吉吉利利现现有有库库存存管管理理模模式式JITS管理模式基于“没有看板不能生产、不能运送”的原则,防止了过量生产和过量运送,从而大大降低了库存量(包括在制品).VMI供应商管理库存部分供应商实现一天供一次货进生产车间;
部分供应商租用三方物流仓库作为各供应商的成品仓库自行满足零库存以及准时化供货;
其余的供应商通过租用三方物流仓库满足零库存与准时化供货的要求。
吉利供应链生产管理吉利供应链生产管理实现准时化生产吉利的生产地品牌的自主研发实现准时化生产准时化生产(JIT)的基本目标就是降低成本,金刚公司的准时化生产是通过对生产流程的物流和信息流的改善得以实现。
准时化生产方式的实现,真正坚持了以销定产的原则,把后道工序作为前道工序的用户,以汽车装配为龙头,以总装拉总成,以总成拉零件,以零件拉毛坯,以毛坯拉材料物资供应,实现了均衡生产和生产作业现场的整体优化。
一级目标市场一级目标市场上海等沿海经济发达省份上海等沿海经济发达省份二级目标市场二级目标市场以湖北为中心,中部二、三级市场以湖北为中心,中部二、三级市场三级目标市场三级目标市场四川、重庆为中心的西部地区四川、重庆为中心的西部地区淬火新生淬火新生品质与激情品质与激情优雅绅士优雅绅士以人为尊以人为尊吉利供应链销售管理吉利营销体系售后服务服务体系“吉利的营销方法是最具中国特色吉利的营销方法是最具中国特色的成功营销方法,其他公司很难拷的成功营销方法,其他公司很难拷贝。
贝。
”有位业内营销专家给出了如有位业内营销专家给出了如上评价。
上评价。
吉利的销售体系有一个吉利的销售体系有一个从单兵从单兵作战作战到到集团作战集团作战的发展过程。
吉利的发展过程。
吉利的的4S店是最实用的汽车销售和维修店是最实用的汽车销售和维修服务一体化店,资金是自筹的,减服务一体化店,资金是自筹的,减少广告投入,而加强服务既减少了少广告投入,而加强服务既减少了营销成本,也节约了社会财富。
吉营销成本,也节约了社会财富。
吉利销售公司与分销商互无股权关系,利销售公司与分销商互无股权关系,但遵守的却是公平原则。
在国内市但遵守的却是公平原则。
在国内市场上,场上,吉利分销商所得到的佣金,吉利分销商所得到的佣金,在业界比例最高在业界比例最高。
吉利还通过与大。
吉利还通过与大银行的持续沟通,为经销商解决了银行的持续沟通,为经销商解决了融资困难的问题。
融资困难的问题。
吉利汽车售后服务管理系统是吉利汽车售后服务管理系统是在借鉴了国内外的售后服务系统经在借鉴了国内外的售后服务系统经验的基础上,根据吉利汽车售后服验的基础上,根据吉利汽车售后服务体系的实际工作流程,要求软件务体系的实际工作流程,要求软件公司开发的完全符合吉利特色的售公司开发的完全符合吉利特色的售后服务系统。
后服务系统。
吉利汽车售后
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