数据服务项目销售流程程序文件docWord文件下载.docx
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3.5如果没有中标,销售部将相关文件整理到资源中心存档;
如果中标,销售经理、数据服务部准项目经理和客户进行合同议价,并负责和客户一起起草项目合同;
3.6数据服务部、财务部、主管副总举行联合评审会,对合同的技术可行性、范围、盈利性等进行评审,如果没有通过,销售经理和准项目经理重新和客户一起修改合同;
如果通过,销售经理和客户签定项目合同;
4相关文件
4.1《意向说明书》
4.2《市场跟踪说明书》
4.3《投标文件》
4.4《综合评审记录》
4.5《质量控制标书评审记录》
4.6《资源中心验收单》
4.7《质量控制合同评审记录》
4.8《合同》
市场意向说明书
客户名称
客户信息说明
销售负责人
时间
市场意向跟踪说明书
项目信息说明
客户决策层次
主要决策者
其它决策者
客户项目预算
成功概率
10%听说有此项目
20%拜访过客户的相关负责人并对情况有了初步了解
30%拜访过客户的主要负责人并对情况有了较深入了解
40%递交了项目标书
50%项目标书得到较高评价
80%客户主要决策人已表现出对公司的明显偏好
90%客户主要决策人已明确表示会达成合同
100%已中标
主要竞争对手情况:
♦有哪些对手
♦对手在本项目中的优势
•客户关系
•技术方案
•价格
时间:
综合评审记录(公司)
评审对象(项目名称及编号)
评审项类(如合同、投标方案等)
评审人
业务板块(产品中心、项目中心、服务中心、营销中心)评审意见
财务部评审意见
质量控制部评审意见
技术委员会评审意见
专家委员会评审意见
最终意见:
通过
修改
修改内容
标书评审记录
记录编号:
-时间:
年月日
项目名称:
标书类型:
□招标书□投标书
评审部门(需参与评审部门在相应“□”内划“√”):
1.□产品开发中心2.□质量控制部3.□项目中心4.□专家委员会
负责人签字:
评审总结:
风险评估总结:
评审结论:
填表
审核
批准
1.标书评审前由标书评审员将本表分发各相关部门填写。
2.由标书评审员填写评审结论并审核,最后由主管市场副总经理批准。
3.此页不足记录结果时,可以有附页,总页数包含所有附页。
第页/共页
标书评审记录(附页)
评审部门:
评审负责人:
评审内容:
评审意见:
填表人/日期
审核意见:
审核人/日期:
1.本表由标书评审员分发各评审部门,由各评审部门单独填写。
此页不足可以有附页,附页格式自定。
2.本表由评审部门负责人审核后交还标书评审员。
第页/共页
合同评审记录
合同编号:
合同名称:
评审部门(需参与评审部门名称):
4.由合同评审员填写评审结论并审核,最后由主管市场副总经理批准。
5.此页不足记录结果时,可以有附页,总页数包含所有附页。
合同评审记录(附页)
合同所属部门:
合同负责人:
评审部门:
3.本表由合同评审员分发各评审部门,由各评审部门单独填写评审及审核部分。
4.本表由评审部门负责人审核后交还合同评审员。
资源中心验收单(式样)一式三份
序号
编号
成果题名
完成日期
提交日期
页数
密级
保管期限
备注
1
NAVIKENVer2.1
1998-8-21
72
长期
MO盘
2
多媒体办公自动化系统MOAS
1998-12-30
42
磁盘
填表人:
成果管理员:
成果提交人:
卷内成果目录(式样)一式三份
文件编号
责任者
题 名
日期
页次
AT97004DP01
李峰
FAX
1997-3-31
NA504100A
王琛
乐器练习软件功能说明书
1997-4-3
4
3
AT97004SD01
乐器练习软件概要书
64
NR506100A
AMORRTVer1.0开发计划
1997-4-25
102
- 配套讲稿:
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