月度营销方案模板Word格式.docx
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已售(套)
已售比例(%
剩余(套)
3室2厅1卫
此房源共计
套数
所有销售累
计
未售套数累
2室2厅1卫
1室1厅1卫
*项目剩余房源占比分析图
(二)策划推广工作总结
1、10月份来电来访数据统计
来电量
来访量
日均
转化率
注:
来电转化率指来电量中转化为到访的比例;
来访转化率指来访量中转化为成交
客户的比例。
2、推广费用及效果
媒体及活动
位置
时间段
费用(元)
媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道
3、日来电分析
(1)来电量
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
日期
1日-7日
8-14日
15-21日
22-28日
29-31日
日平均值
*日来电走势图
匚.周来电图表
分析某一天来电量多或少的原因,分析每周来电量多或少的原因
(2)来电获知途径分析
■获知途径图表
分析来电量的主要途径是什么?
占到多大比例?
4、日来访分析
(1)来访量
8日-14日
15日-21日
22日-28日
29日-31日
*日来访走势图
分析某一天来访量多或少的原因,分析每周来访量多或少的原因
第一周第二周第三周第四周
―+一周分析图表
(2)来访客户需求分析
一室
二室
三室
房源需求
占比
7
□一居□二居二三居
(3)来访客户获知途径分析
第一获知渠道:
获知
途径
报纸
短信
网络
介绍
DM
户外
老客户
.
数量
4
-I报纸亘短信「网络厂介绍■户外外展□老客户■房展口路过口电销
分析:
第二获知渠道分析:
5、成交客户分析
(1)成交客户获知途径分析
外展
老客
户
房
展
路
过
电销
1
20%
80%
分析;
(2)成交客户职业分析
6
5
3
2
一5
000
Ahin1
事业单位
企业单位
个体私营
政府公务员
□成交客户职业分析图表
分析成交客户的职业分布和职业特征
匚成交客户年收入分析图表
(3)成交客户收入情况分析
家庭年收入
3万以下
3—5万
5—10万
10万以上
数量
分析成交客户的收入情况
(4)成交客户年龄分析
年龄段
30岁以下
30—40岁
40-50岁
50岁以上
-(成交客户年龄分析图表
(5)成交客户家庭结构分析
家庭结构
单身
两口之家
三口之家
四人及以上
人口数量
I成交客户家庭结构分析图表
(6)成交客户置业经验分析
置业经验
首次置业
第二套
第三套
四套及以上
00
【1[1ni
口成交客户置业经验分析图表
(7)
成交客户需求分析
二居
总数
□成交客户需求户型分析图表
分析成交客户需求
(8)成交客户区域分析
区域
*区
其他
成交客户区域分析列表
分析成交客户区域分布
6、未成交客户分析及原因
价格
房源
工期
口碑
初步了解
分析未成交客户未能成交的原因。
原因分析:
7、营销活动总结
分析活动是否与达成既定目的(来访是否是当初预计客群,人数是否达到,是否促进了成交等)
三、ERP录入完成情况
ERP录入的准确性、及时性
四、*月份市场总结
分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售
量估值等于本项目的对比
五、客服工作总结
(一)按揭回款情况
(二)证件办理进度
项目公司销售部所负责办理的各种证件
(三)客服按揭对接工作
银行送件、按揭审批
(四)本月存在问题及改进措施存在问题:
改进措施:
第二部分***项目9月营销方案
一、9月份销售计划
(一)月度销售目标
高层产品销售目标
时间分解
分解项
数据支持
新售回款
按揭回
款
套
数
合同额
销售面
积
来电
目标
来访
(二)9月份推广目标达成推演
高层来电目标达成推演
推广渠道
线上
线下
电视
电台
营销活
动
渠道派
单
8.1-8.9
50
45
70
60
335
8.10-8.16
80
375
8.17-8.23
40
340
8.24-8.31
20
330
180
150
300
250
200
1380
简述:
高层来访目标达成推演
合
报广
派单拓
客
电转访
(三)阶段产品推售计划
产品、楼号、楼层、套数等
(四)销售政策
优惠政策
9月份营销推广计划
(一)9月份整理营销思路
(二)9月份推广安排及主题内容
(三)媒体推广
主力媒体:
户外、短信、网络
辅助媒体:
微信、微博、网络
1、主力媒体
(1)户外
内容:
位置:
月分摊费用:
总费用:
(2)短信
人群:
宝马4s店业主
区域:
市内五区
明细:
发布日期
星期
时间
内容
预算(万元)
总计
(3)网络
网络媒体推广安排及费用预算
推广媒体
表现形式
推广时间
周期
费用预算
搜房网
热盘图文
月
论坛活动
(4)
2、辅助媒体
(1)微信
(2)官方QQ
(3)论坛
(四)活动计划
活动形式
活动时间
责任人
活动方案
三、9月份营销举措
(1)团队建设
1、培训计划
2、置业顾问奖励
(2)促销政策
1、首付比例优惠
2、老带新优惠
3、其他
四、媒体排期及费用预算
天山住宅集团营销
费用预算表.xls
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