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话音刚落,便又冲出去发传单了。
我看着他手持单页,冲进人群里,像一阵黑旋风。
我仿佛望见一个黑汉子拿着板斧,在人群里杀进杀出。
简直是推广界李逵。
第二天我俩在地铁站发,守着人流量最大的一个出口,逢人便发。
大约每隔5分钟,人流便会有一波高峰。
我站在出口,望见黑压压的人群过来,又尴尬得一塌糊涂,整个身子跟僵住了一样,反正就死活开不了口。
赵刚依然发挥着他专业的推广人员素养,见一个发一个,见两个发一双。
地铁站因为有安保人员,所以我俩经常被赶来赶去。
后来有经验了,专门躲在监视器的死角。
可因为地铁站人群走得很急,发传单的成功率比地面低很多。
赵刚提议,直接在地铁里面发。
这简直要了我的命。
事实也证明,我可能真不适合干这个。
我们把传单塞进包里,跳上地铁。
赵刚一进去,立马开工,我连把传单拿出来的勇气都没有。
“您好,这是我司新的优惠课程,针对白领人士......”赵刚一节车厢一节车厢地发了,离我越来越远,我始终停留在原地,不知所措。
怎么说呢,那个时候自己仍旧带着一种不成熟的矜持,觉得那种活儿不是自己干的。
就好像自己的身体里流着一种高贵的血液,所以不屑于,也不敢于做那样的工作。
现在想想,那种自尊的确毫无意义。
毕竟拿人钱财,替人消灾。
拿了那份推广员的工钱,还假清高,反倒弄得里外不是人,还不如不做。
可能是在一起工作久了,我逐渐被赵影响,稍微放得开一点了。
后来,传单的工作不干了,但为了赚钱,我又和赵一起接了很多推广的兼职。
办信用卡扫楼、定点摆摊、电话销售、活动路演,基本各式各样的推广工作都尝过滋味了。
赵在这方面比我强多了,干得顺风顺水,但我始终做得不温不火。
或许是年轻人本有的骄傲天性,或许是自尊心作祟,过去的我,始终无法以一个低姿态,去面向一个陌生人。
那一阵每天下班坐地铁,最开心的事,就是庆祝自己成为一个正常的路人。
[2]
13年上海办过一个奢侈品展,我是其中某品牌策划组的实习生。
当时的情况是这样的,每个品牌的展位两边都会站着6名引导人员。
他们的职责是,尽可能地多拉些客人来展位进行咨询或者预约。
展位的人气越旺,他们得到报酬越多。
在这些人里面,有一个男生称得上特立独行。
长相不错,可从头到尾很少笑。
其他5个人始终摆着令人舒适的,有温度的笑容。
只他一人,面若冰霜。
组长见了,过去跟他说,让他保持微笑,他点头。
组长转身离开,他仍旧是一副,全世界他最屌的样子。
组长劝了很多次,都没什么用。
然后组长火了,站他身边不走了。
“你给我笑,不会笑就不要来这儿做。
”组长斥责他。
训完话后,稍稍好了点。
可持续了不到十分钟,又回到了之前的状态。
因为他的缘故,流失了好几个客人。
组长下最后通牒,告诉他,要么笑,要么走。
他低着头,双方在那儿僵了2分钟。
“你走吧。
”
组长刚说完,年轻人直接用脚踹了边上的柜门。
于是,双方争执,事件逐渐升级。
后来保安过来,才把那年轻人拉开。
最后,那个男生赔了500,被保安请离了展会。
后来公司的人事在吃午饭时聊起这个男生,说他好像是名牌大学的。
众人不信,人事跑到座位上把那人的简历又调了出来,大家才信了这事儿。
几个人在那儿一边吃饭一边闲言碎语,说那家伙素质怎么怎么低,最后还怀疑他的简历是不是伪造的......
好吧,其实这事非常好理解,甚至他的那种心态我也能感同身受。
他一定在想,老子接受高等教育,难道就是为了给你们这群渣渣陪笑的?
过去的我,简直和他一样,都是踹着那点儿仅有的自尊和骄傲,把自己视为流落人间的天之骄子。
获得的唯一结果,就是什么都干不成。
尤其是理性一点来看,个人占据了职位资源,却没有输出应有的职位价值,这事说白了损人不利己。
要不就别干,要不就好好干。
占着茅坑不拉屎,不如早点闪人,好让别人来拉。
[3]
上个礼拜,我去北京参加了一次编剧圈内部人士的线下活动。
像我这样的编剧雏,原本是挤不进去的。
可还好我试了一试,把作品集还有简历来回打磨了一礼拜投给活动主办方,终于收到了活动邀请,也算是傻逼有傻福。
那天活动,有一个环节的主题是“编剧经纪与IP剧”,供个人与影视公司对接。
说白了,就是给年轻编剧一个出人头地的机会,他们可以在交流区拿出作品,和影视公司的人交谈、接洽。
如果剧本出色,能够直接签约。
我记得那天我一直提醒自己,保持最佳状态。
为了保持亢奋,还不停捏自己手臂。
但是整个交流区,我一个人都不认识。
当天去的也有知名编剧和职业编剧,他们和影视公司早已熟络。
我都还没开始,已经有很多人坐着谈笑风生了。
主持人提示说这个环节只有15分钟,大家要把握好机会。
他的话就像扭了我身上的发条。
我深呼吸,活跃脸部肌肉练习微笑。
同时大脑开始通过关联神经向器官和肢体发出信号,各单位务必保持亢奋,保持活力。
我拿着作品,开始游走于交流区的一张张桌子,一口一个“老师您好,抱歉打扰了,我是......”。
大部分的前辈都非常热心,甚至给予我专业性极强的指导。
当然也有热恋贴冷屁股的情况,也有冷场的情况。
嗯,虽然最终未能签约(本就是奢望),但其实直到走出会场,真正让我开心的是,我终于能对这个世界敞开心扉了。
我不再是当年发传单那会儿,原地发呆的年轻人。
我也能放下不知所谓的自尊,开始真正投入到和生活,和世界的拼杀中去了。
[4]
有关“自尊”这个命题,我之前有想过。
年轻人,最有资本谈自尊,也最没有资本谈自尊。
有资本谈,是因为他们足够骄傲,因为他们气傲心高。
中年人不常提及远大理想,而年轻人常把梦想放在心里日日记牵。
中年人从早年的理想主义蜕变为了深沉的实务主义,年轻人仍旧在理想主义的银河里游来游去。
有人问他们,你们的目标是什么。
他们常说:
“我们的目标是星辰大海。
是啊,真的是好句子,华丽得无以复加。
可是,如果现实允许,谁又会只对眼前的苟且情有独钟。
手执理想,心怀自尊,这些事,年轻人最为擅长。
同时,他们也最没有资本谈自尊,因为他们除了自尊,一无所有。
当一个人一无所有,而只有自尊的时候,自尊就变得没有依附,自尊就称了垃圾站里的废品,成了虚无的泡沫。
关于自尊,有一个公式:
自尊=成功+抱负。
这是美国心理学家威廉;
詹姆斯在《心理学原理》中提出的。
其中有一个观点是,自尊取决于成功,还取决于成功对个体的意义。
从这一点我们可以看到,自尊的前提是成功。
如果没有成功作为前提,那么那种自尊是什么?
是自卑?
还是自负?
自尊还有另一个方面,期望从他人、集体、社会获得尊重。
如果没有成功作为前提,那么便失去了吸引的条件,在这种情况下产生的自尊,不是一种健康的自尊,有绑架、强迫的成分在里面。
这本就是一种畸形的自我意识。
自我尊重与他者尊重的产生,并非来源于那个人,而来源于那个人所做的事。
若是没有创造那件有价值的事,那么人类的自尊永远是廉价的,和自嗨无异。
[5]
年轻人最重要的能力是什么?
是放下可怜的自尊。
当你一无所有时,你的自尊便什么都不是,它就像穷困时兜里仅剩的几个零钱,你无法揣着他们过上完整的日子。
当你变得有价值,你的自尊才会变得有价值。
符合世俗认知与定义的,目前社会上最成功的那批人,他们很早之前就不提自尊这件事了。
再说回赵刚,那个推广界的李逵。
上个月给他打电话,他已经是某电商公司的区域经理了。
这几年也都在做推广,到处飞,到处推。
京东、美团、阿里的地推团队他都加入过,后来自己组建了推广团队。
他到底有多能推,之前已经提及了。
但除了工作状态之外,他还有颇为私人的一面。
私下很安静,也像半个文艺青年,有时双休日还会看展。
我问过他一次,做推广的时候,就不会紧张、脸红、尴尬么?
他是这样说的:
“刚开始我和你一样,后来想通了,我只是在为企业提供价值,因为我发的每一张传单,都能产生价值。
每一张传单,都可能成为上市公司的基石,这件事其实不容易。
我他妈也是人呀,我也不喜欢逢人见笑,点头哈腰的样子。
我当然知道人要脸,树要皮。
私下里谁爱干这种事!
可推广的活儿,是工作,是职位,最不能矫情,一矫情,就完蛋。
没办法,学历低,只能从这一行开始干。
放下毫无意义的自尊,才能真正地开始。
如果只是像一个局外人那样封闭内心,那么这个世界对你而言,也是封闭的。
要扎进生活的泥土里,扎得很深很深。
那些地方很黑,没有阳光。
你甚至会遇到不知名的生物,它会有危险。
但与黑暗缠斗,人才能快速成长。
彷徨、尴尬、迷失,这都很容易发生。
等你破土而出时,你会惊讶于自身的微妙变化。
惊讶于一件事:
啊,原来我还能拥有如此多的可能性。
原来,只要放下一点东西,今天的我,就能和昨天不同。
职业励志经典文章:
职场人常有的9个消极思想菲茨杰拉德曾经写过:
“每天早晨醒来,眼前的这个世界都充满了无法言喻的傲视万物、壮怀激烈的意味。
”少年人嘛,从来不缺理想、信念、才气,只是在通往自我成就之路上会遇到阻碍。
公司里的“老司机”,对于现在的年轻人几乎是“又爱又恨”,“爱”他们的才华横溢,“恨”他们的“青涩纯真”。
每一个年轻人都期盼自己成为不一样的烟火,他们是这么想的也是这么做的。
他们会不解为什么成年人的世界如此复杂曲折。
但讲真,其实也并不是所有的成年人都面目可憎。
只是他们会告诉你,甭管你多才华横溢,如果你不能克服自己的孩子气,别人拿到100分的时候,你就只能拿到一个大大的“刚好及格”。
以下,Enjoy:
你想着:
没有功劳还有苦劳
职场:
一切都是结果导向
“书山有路勤为径”的想法是没有办法在职场上为你开疆辟土的。
学生时代我们目标单一,为了升学玩命读书,反正跟随众人大方向总是错不了。
但是,如果一份工作做到最后你只剩下疲劳,那基本离“走人”不远了,因为你没有掌握正确的工作方法,不能够合理地安排时间,甚至勤奋都没勤到点子上。
真正的point应该在于,工作也是需要“逻辑”的。
探究任务背后的刚性需求才是根本所在,这就是“做了”和“做到”的区别。
“老板要求一个活动邀请到一百位参与者,我吭哧吭哧不吃不喝发出去几百封邀请函,最后仅仅收到个位数的回复,这件事能怪我吗?
答案就是:
“不怪你还能怪谁呢?
”有没有考虑到参与者的刚需?
他们为什么要来参加你的活动?
如何让参与者和组织者达到双赢?
为什么你认为你的活动棒呆然而回复寥寥?
有没有合作方可以更高效地和你“一拍即合”?
思考问题靠的是头脑,执行任务靠的是手段。
不要认为“疲劳”是勤奋的代名词,就像是于小戈在讲述职场竞争时所说的一句话:
“一切没有产出的努力,都是浪费资源。
”新手和“不思考”之间不能画上等号。
我咋知道怎么办啊?
!
让老板做选择题,而不是问答题
我们经常碰到一种情况,同老板沟通方案,他经常一脸生无可恋的表情看着我们,好像在说:
“这种决定难道要我做吗?
”而我们却无辜地想:
“我们怎么敢做决定?
没错,有些事情你是不知道怎么处理更好,但并不
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